白手起家創業故事

時間：2022-12-09 19:50:33 創業故事我要投稿

白手起家創業故事

　　現在許多人創業都選擇小資本創業，一個是風險小，二是沒多少啟動資金，而沒錢的怎么創業呢？有什么白手起家創業的事例拿來做下參考的呢？以下是小編給大家整理的白手起家創業故事，希望能幫到你。

白手起家創業故事

　　(一)農村小伙白手起家打造“中國宜家”的創業故事

　　江蘇北部蘇北地區，近幾年發展起了自己的特色產業，木材、板材的加工銷售是其中的一項。在睢寧縣沙集鎮，到處可以見到這樣的場面：一所數平方米的土磚房、一條狗、一張床和一個電腦，無論是開診所的、開雜貨店的、還是修摩托車的村民，家家戶戶都開起了網店當副業。

　　他們經營的商品都是來自當地自產的木材家具。當地的木材家具加工大戶，實行加工銷售運輸一條龍服務，成為致富的“領頭羊”，同時也帶動了當地和周邊各種產業的發展。這“領頭羊”就是年僅27歲的小伙子孫寒，從事木制家具的加工銷售兩年多，從一個打工仔蛻變成為一名小老板，帶動了全村發展起木材特色產業，被評為村里青年網絡創業的模范。

　　27歲的孫寒從2007年6月開始做家具，是村里面創業做家具產銷的第一人。在孫寒的帶動下，村里的親戚朋友也賣起了木材家具。現時，村里已經有400多農戶開起了網店賣家具，家具廠也發展到30多家。

　　仿造宜家家具開始

　　孫寒的第一款自產產品是一個簡單的架子，是根據宜家家具的風格而設計的。孫寒說，自己非常喜歡宜家家具的簡約風格，但宜家的家具售價比較高，他決心打造“中國的宜家”。在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過來，自己和伙伴再找材料依樣仿造。現在，全國各地除了四川省外，其他地區的宜家門店他幾乎都跑遍。

　　從白手起家到成為該地縣青年網絡創業模范的代表，創業的成果來之不易。最初，為了找到質優價廉的木材，孫寒一伙人跑遍了東北、廣西、湖南等全國各地，每天從黑夜跑到天亮，甚至在木材廠的棺材里躺著過夜。因為剛剛起步訂單量少，整整找了一個月，才有木材加工廠同意和他們合作。

　　開快遞公司降低運費

　　產品出廠后，他們起先并沒有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飄不出去”，孫寒說。后來，孫寒找到了淘寶的推廣平臺，在淘寶客、淘寶商城等上面進行推廣，推廣費是每天150元。在零售上面，面對這些終端消費者，淘寶的平臺起到了作用，孫寒的'店鋪一天的瀏覽量達到3、4千，成交達到上百人次。上個月，孫寒的兩家淘寶店銷售額達到15萬元。不過，由于淘寶商城要收取傭金，在商城開店利潤相對要低一些。

　　每天，在當地可見貨車頻繁進出村里，源源不斷地將家具運送到全國各地。僅孫寒一家，每天發出的快件就有一兩百件，一個鎮則要走上千件。為了降低運費成本，孫寒的幾名合作伙伴干脆自己搞起了快遞，他的合作伙伴陳雷、夏凱都分別加盟了兩家快遞公司。現時，沙集鎮一帶的快遞費用已經發展成全國最便宜的快遞，該地也迅速從江蘇省快遞數量最少的地區躍居全省的前茅。

　　競爭激烈靠效率靠走量

　　隨著越來越多的人加入到木材家具的產銷行列中，家具產銷的競爭也越來越激烈，村里的家具廠，已經發展到了30多家，商家不得不大幅降價銷售，家具的利潤空間在逐步萎縮。孫寒坦言，雖然今年的銷售額是去年的兩倍，但板式家具的暴利時代已經不再，需要提高工作效率，靠“走量”來賺錢。“去年一天銷售額三五千元，業績算不錯，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好。”孫寒舉了一個例子，前兩年北京通州地區一名開書城的買家買了幾十個書架，批發價是258元，那批貨一口氣賺了幾千元，現在的批發價已經掉到了150多元，只相當于當時的成本價。

　　同時，家具網銷也有一些風險，一些家具發出去之后，在快遞的過程中可能遭到人為的損壞。今年內，就已經有價值一萬多元的退貨，這些退貨就需要廠家自己埋單。加之簡易板式家具容易仿造，幾乎是出一件新品，不到一周市場上就有人仿造出來。應對這種情況，只能在技術上制作更加復雜的家具，比如烤漆、雕花的格架等。在產品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶占市場，賣出好價錢。此外，孫寒等人還認為，目前其自產的家具，尚且沒有自己的品牌，產品缺乏包裝，未來將在這方面進行改善。

　　人人賣家具村子有特色產業

　　和孫寒一樣首批在村里做木家具銷售的還有陳雷、夏凱等人，這些人也已經成了村里的“大戶”。至今，夏凱仍然是村里的一名普通的美術老師，月薪只有1000元左右，家具銷售只是他的副業，但這名頗有經濟頭腦的老師，副業的收入遠遠超過他的工資收入。與夏凱同時起步的小伙子陳雷，現已擁有兩家快遞公司，兩個木材加工廠和一家影樓，家具店一周的平均營業額都過萬，生意不景也有數千元收入。

　　除了這些大戶，還有無數的小戶人家，也將開網店作為自己的額外收入。從事摩托維修的陳奎，在幾平米的破舊屋里，也安上了寬帶開起了網店，他的副業每年能夠創收兩三萬，與他維修摩托所得相當。

　　其實，在此之前，沙集鎮以前家家戶戶從事廢品收購。受金融危機影響，廢品收購漸漸衰落，加之環境污染大，很多廢品收購站漸漸被取締，取而代之的是木材加工廠。金融危機下網購人數增多，家具網銷生意反而逆流而上，帶動了當地產業的轉型。

　　(二)80后小伙“伺花弄草”致富的創業故事

　　江蘇楓茂農業科技有限公司董事長張炳華，從小喜歡綠植，大學選了園藝專業，畢業后自主創業，與花花草草打交道，從培育彩色楓葉到玫瑰花、薰衣草、魯冰花，又種植油桃、黃桃，他用自己的知識提升種植技術水平，發展可持續性現代農業。這個80后小伙不僅自己成功創業，更為村民打造了一個“花園式”村莊。

　　讓珍稀彩葉楓在靖江生根

　　張炳華從浙江寧波城市技術學院園藝專科畢業后，又到南京林業大學、浙江農科所和中國林科院工廠化育苗中心學習了7年，這些都為其創業奠定了堅實的基礎。

　　2008年的上海世博會之旅，成為張炳華的人生轉折點。“各個國家都用最珍稀、最具代表性的植物來裝點展館，在那里，我第一次見到彩葉植物。”張炳華說，千篇一律的綠色植物已滿足不了人們的審美要求，回靖后，他就萌生了種植彩葉樹的想法。

　　“當時國內的彩色樹研究仍處于萌芽期，市場上優良的彩葉樹非常少，在泰州地區更是少見。”張炳華介紹，2009年，他在生祠鎮利珠村流轉了近百畝地，成立了泓森合作社，委托苗木公司從國外引進了16種珍稀彩葉楓，開始了創業之路。

　　種苗下地后張炳華沒日沒夜地守在大棚里，觀察記錄植物長勢、適應情況。2012年，張炳華嘗試批量生產彩葉楓苗木，首批繁育的6萬棵“橙色夢想”楓樹因水土不服，只存活了4000棵，一次性損失200多萬元。張炳華聯系上母校的老師，不厭其煩地討教學習，在跌跌撞撞的摸索中，珍稀彩葉楓終于在靖江生根。

　　這株“幻彩”顏色豐富，剛冒葉時是蘋果綠色，慢慢變成深綠，然后是粉紅、玫紅，到秋天就變成橘紅色;“本尼歐塔克”屬于歐洲紅楓的變異品種，除了道路綠化，也可用在航道、庭院等地方;這是我和美國專家合作培育的“普林斯頓金挪威槭”，是稀有彩葉楓樹種，填補了國內空白……站在五彩繽紛的楓樹林里，張炳華如數家珍。

　　近年來，張炳華先后從美國、日本、加拿大等十余個國家引進500多種彩葉楓，目前成功培育356種，種植面積達到500畝。同時，他還潛心鉆研出紅楓快繁育一體化智能控制器，感應式自動補氧設備，槭樹科植物葉面色彩校正裝置等設備，擁有2項國家發明專利，10項國家實用新型專利。

　　邀請農技專家坐鎮果園

　　彩色楓樹項目走上正軌后，張炳華謀求轉型。“現代農業發展勢頭很好，但單一搞苗木不是長久之計，一定要‘多條腿走路’。”張炳華的目標很明確：找有特色、附加值高的項目，油桃、黃桃進入了他的視線。

　　“靖江雖然地產水果品種很多，但大多集中在夏季上市。在四月底五月初這一段時間，水果市場青黃不接。倘若能抓住這個市場空擋，那銷路肯定不用愁。”張炳華說，他做過市場調查，上海、無錫等地的水果批發商對這個項目都非常感興趣。

　　看準商機后，2014年，張炳華又流轉500多畝地，成立江蘇楓茂農業科技有限公司，從安徽、浙江、上海等地引進9個新品種桃子在靖江試種，這些桃子分為油桃、黃桃以及毛桃三大類，其中油桃為主打品種。

　　新品種引種，張炳華頗為謹慎，項目動工后他先后邀請了揚州大學、南京林業大學的23位專家、教授組成“技術團”，定期駐田指導，及時解決各項技術難題。在實際種植過程中，他又邀請安徽省碭山縣和山東省壽光縣的兩位油桃種植能手以技術入股的方式入駐果園。

　　有了技術團隊和種植能手的指點，張炳華很快掌握了油桃和黃桃種植的技巧。“黃桃要和其他品種的桃子混搭種植，因為其本身坐果率差，要用其他的異性花粉去授粉。”張炳華說，桃樹人工授粉也很有門道，抖粉時要勻速，這樣授粉才均勻，掛果時易于生長。

　　一般桃樹要3年才掛果，5年進入豐產期。而楓茂公司的油桃、黃桃在眾多專家技術支持下，僅2年就掛果了。張炳華跟上海、浙江等地的水果批發商達成供銷協議，還與光明集團等大型企業達成供銷協議，銷路根本不愁。

　　三年“馴化”法國薰衣草

　　張炳華喜愛一切新鮮事物，有一股敢拼敢闖的勁兒。

　　因為種植彩葉楓，張炳華每年都要出國考察新品種。有一次去法國，他途經普羅旺斯地區，薰衣草正好進入盛花期，那片醉人的紫色花海讓他念念不忘。

　　回國后，張炳華想方設法引進9個品種的薰衣草在靖江試種了近300畝。“薰衣草觀賞性極強，非常適合打造旅游經濟。”張炳華說，如果能成功馴化薰衣草，不僅花能賣錢，花海也能成為旅游景點，可以取得旅游收入，村莊環境也會更美，一舉三得。

　　剛開始，張炳華沒有弄清薰衣草的`種植要求，不少種子沒能出芽。后來他邀請蘇州、浙江等地的園藝專家組成“專家包干組”長期駐田指導，逐漸摸清了薰衣草的“脾性”。

　　臨冬時，張炳華采條扦插，放進塑料棚保溫，等到春天天暖時再在大田扦插，讓“怕冷”的薰衣草越冬率達到95%。經過三年“馴化”，薰衣草在利珠村開始了滾雪球似的扦插、移栽工作。2015年初，無錫、南京、連云港、常州等地景區紛紛前來訂購，薰衣草花苗在手訂單達到2000萬株。當年，僅銷售薰衣草花苗，每畝凈效益就達到3萬元。

　　除了薰衣草，張炳華又引進了美國大馬士革玫瑰、歐洲月季、臺灣魯冰花等“洋玩意”。為了帶動村民致富，張炳華通過工廠化育苗的方式，培育標準化種苗，進而通過“公司+農戶”的方式，分發給周邊農戶及社員種植。楓茂公司為農戶免費提供技術、植保等方面的咨詢及服務，并統一價格回收、統一包裝上市。

　　現如今，村里的老年人個個能在家門口掙錢，返鄉年輕人也直呼家鄉環境美翻了。利珠村儼然成了一個花園村，前來游玩的人絡繹不絕。

　　張炳華創業門道

　　1、創業前要做好準備工作，市場調研、技術攻關，這些都是創業的籌碼，能增加成功率。

　　2、創業是個動態的過程，別只看著眼前利益，要時刻關注市場，盡量多條腿走路。

　　3、單打獨斗不如強強聯合，要善于借勢，整合資源。

　　(三)80后創業，白手起家23歲身家6000萬的創業故事

　　成名不怕早

　　坐在創業公司老板的位子上，茅侃侃最經常面對的質疑除了過于年輕的年齡，就是他只有初中文憑的學歷。讀高一那年，他地理會考不及格，補考又不及格，失去了考大學的資格。于是茅侃侃順勢退了學，花兩個月把當年流行的微軟和思科認證考了下來。那時全亞洲只有兩個18歲以下的人拿到了這兩項認證，他就是其中之一。80后做什么可以賺錢，接著他又報了英語班，4個多月后揣著初中畢業證書找到了第一份工作——給“打假先鋒”王海的公司做網站，月工資 3600元。

　　按說這是個不錯的“歸宿”，但茅侃侃實在“坐不住”，接下來的三年換了半打工作。80后做什么可以賺錢，直到2004年底，他碰到一個曾經合作過的國有企業老板，講起自己籌劃了一年的真人實景游戲項目Majoy交流，沒想到兩人一拍即合。今年1月，Majoy正式落戶石景山雕塑公園，項目總投資 3億元，茅侃侃占有20%的股份。據此推算，他的身家已達到六千萬元。

　　目前，這個項目已經投入試運行，11月9日將正式運營。“我們把網絡游戲搬到線下、模仿其后臺數據運行，在實景中由玩家親自扮演角色。80后做什么可以賺錢，在技術上遠遠領先于市場上已有的真人CS，而且他們只是‘打槍’，我們在游戲中融入了很多任務，可以得到更多樂趣。”說起公司的項目，茅侃侃儼然一副當家人的氣勢。“5年以后，MaJoy每年能帶來收入應該有15億人民幣。同時MaJoy將從一個固定的對抗場所逐步發展到多個場所，并通過互聯網讓場地內外的玩家形成互動。”坐在公司的沙發上，茅侃侃擺弄著手中的咖啡杯說，“我不在乎別人說我的學歷低，我認為這也是件值得驕傲的事情。我具備的能力、勇氣、發散性思維、觀察力和毅力，這些更重要。”

　　頂著壓力向前沖

　　茅侃侃是典型的城市里的年輕人，愛折騰、什么好玩兒的事都不想落下。“但是現在我的時間和責任不允許我這么做了。”80后做什么可以賺錢，創業不是簡單的事情，茅侃侃的辦公室是全公司唯一光線昏暗的地方，他習慣終日開著臺燈，通宵達旦的工作方式讓他只有在黑暗中才能靜下心來。

　　雖然表面上有些玩世不恭，但茅侃侃內心無時無刻不感覺到工作中的壓力。“壓力是自然的事情，人做事時間越長膽就越小，實際上是因為壓力越大。就像開車，老司機事故見得多了也自然就想得多了。”說到這兒，他又笑了，“其實就算我天天想，把事情安排得再縝密，也總會有一些意外發生。”

　　前一段時間，茅侃侃郁悶了近三個月，甚至開始不自信。80后做什么可以賺錢，Majoy開始試運營后，投資商、專家、玩家，包括競爭對手看了以后都給予很高評價，但是由于400多元的較高票價和較低的產品靈活性，一度造成了叫好不叫座兒的情況。“壓力來了我不怕，自己扛著熬著都行，但是突然發現我的決策會影響到整個公司，上面有董事會、下面有員工，這就有些受不了了。”

　　很多人勸他把項目的`名稱改為更大眾化的“對抗”、“PK”、“CS”，同時把票價降低。但是很長時間茅侃侃都想不通，明明自己做的是個好東西，為什么要改呢?“80后做什么可以賺錢，身在其中有時候就有那么一個勁兒回不來，我想不論是馬云還是柳傳志都會遇到這種情況。”最后，他決定推出一個低門坎的方式，把用戶吸引進來，不過名字堅決不改。“叫Majoy是因為我要做成一個真正有內涵、有文化的品牌，將來用這個牌子不論拍電影還是開飯館都管用。以后甚至可能把真人游戲的部分剝離出去，就像IBM不做PC了，公司的品牌價值依然存在。” e

　　茅侃侃早早步入社會見識到了各種“道道”，他說自己最大的特點就是喜歡嘗試，根據興趣發掘創造財富的路徑。80后做什么可以賺錢，當然也曾因為經驗不足吃盡了苦頭，很長一段時間做事只有行動力沒有思想力，憑感覺去做項目，折騰多年才學會考慮商業模式、盈虧平衡點、銷售環節、渠道等問題;還曾經因為“覺得自己有理”拍著桌子和客戶的老板叫板。“我確實閱歷不夠，有時候吃了虧爬起來，過一段兒還會犯同樣的錯誤，到了某個年齡段，覺悟往往是一瞬間的事情。”

　　現在回想起來，心態慢慢靜下來的茅侃侃最慶幸的就是自己做的每個工作都是想干的事情，“在保證大興趣的前提下肯定有一些不如意的地方，比如我要做公司，但最煩管人，但如果不管，大方向就實現不了，所以必須承受。”

　　“希望10年、20年以后，人們知道Majoy是中國的一個數字娛樂的知名品牌，而且影響著大家的生活。到那時已經按照我的想法形成了公司文化，有可以信任的人執行我的想法，我就可以像電影里一樣在海邊通過衛星電話和電視屏幕指揮公司的運作。”

　　學習與人相處

　　做了老板，茅侃侃卻說他沒有真正做過管理工作，“我都是對業務的管理，帶領團隊做項目，管人的事情實在做不來。”80后做什么可以賺錢，Majoy項目的運作過程中要跟園林、科委、公安、消防等多個政府部門打交道，茅侃侃很不習慣機關人員有話不直說的方式，他不喜歡來回琢磨，情緒都寫在臉上。

　　作為管理者，茅侃侃對人員的選擇有自己的標準。“第一要聊得來，第二要盡職盡責，第三要說得少做得多，當然說得多做得多更好，如果光說不練就 BYEBYE，我不需要軍師。”80后做什么可以賺錢，對學歷、工作背景、社會資源這些東西，他并不關心。“我盡可能地把工作和生活分開，經常有員工希望跟我成為哥們兒，這種想法基本上都要扼殺在搖籃之中。”

　　現在，Majoy招募了兩個研發團隊。一個在天津大學，23個研發人員全部是大學生。另一個在北京，有十幾個人。茅侃侃承認自己不善于做資本運作，但在公司未來的發展計劃中會考慮。“我不擅長的事情可以找擅長的人去做，我希望下面的人比我能干。”他也認真地說，“公司小的時候必須要有些防備，進來的時候我會說明，所有的崗位我都了解，我雖然不親自做，但是能判斷出好壞，而且我有能力全盤考慮整個公司的運作。”

　　80后做什么可以賺錢，雖然不擅長管人，但茅侃侃很喜歡和不同的人溝通交流。“和朋友聊天能激發出很多想法，業務能力比我差的人不一定生活能力比我差，這是學習的一個重要途徑。雖然我也離不開互聯網、工具書和實戰經驗，但是與人接觸是最重要的方法。”

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