90創業故事白手起家

　　90后是充滿勵志的一代人，他們在創業的過程中不怕艱辛，成功白手起家。那么你了解他們的勵志創業故事嗎?下面陽光網小編已經為你們整理了90后創業白手起家故事,希望可以幫到你。

　　90后創業白手起家故事(一)

　　越來越多的90后、90后選擇在網上買衣服，難得去實體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店里來往的客人絡繹不絕，一天的營業額最高時達到5萬，而它旁邊的服裝店人氣一般。老板是一位白手起家的90后美女，細細一問才發現，這位90后的創業經真不少，她通過互聯網下單定制服裝、線下實體店服務，一年銷售額達到1500萬以上。

　　定制服裝讓異性緣飆升

　　說起去商場或是網店購買衣服，大家想到的就是款式單一或不能試穿;說起高端定制，很多人又覺得手藝精湛、品質卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓，找到了正在忙著為客人定制服裝的張校瑜，她從事服裝行業已經12年。她介紹，“在我的謎喔自由生活館，有私人定制服務，利用‘互聯網+’模式，與不同層次的設計師合作，從線上到線下，為客戶提供既時尚又個性的輕奢服飾。”

　　在店里，看到了從事IT行業的張先生，他自言身材比較特殊，“矮胖型”的非標準尺寸，致使直接去成衣店買服裝常常還要有“改刀”的.工序。由于工作需要，經常要出入一些時尚、潮流的場合，沒有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露，朋友推薦了謎喔的微店，上面可以個性定制服裝，他決定試一次。先在微店上預約，再去實體店里量尺寸，搭配面料和顏色，張先生也提出了自己的想法和創意，隔了幾天再去試穿，略做修改，結果拿到手的服裝上身后讓他異性緣飆升。自此，張先生就經常來這里定制成衣。“它不僅僅是簡單的服務升級，而是真正實現‘我的消費我做主’的一種全新購物方式。”

　　性價比高很受歡迎

　　“既然客人們愿意花錢買我的衣服，我就有必要保證品質，價格也是公平合理”，問起生意火爆的原因，張校瑜笑著說，“說實話我初中畢業，不懂什么市場規律和營銷理念，只是覺得東西又好又便宜，應該有人買，果然人氣高，每天來往的客人很多。小時候家里條件也不好，父親很早就患病去世了，為了給家里還債我就出來到服裝廠打工了。從服裝廠出來開始創業，那時真的什么都不懂。”除了自身資金不夠，不懂裝修外，她還遇到了廠家卷錢跑路、資金收不回的情況，提起自己的創業經歷，張校瑜倒是非常豁達，“好在我也有優勢，懂面料、工藝、設計、開版等所有環節，從那時起，每一個環節我都要監督。”

　　目前，定制一套男式西裝的價格在4000至6000元，微店上線不到一星期，就已經完成了7筆交易。張校瑜認為，定制服裝首先要考慮合身，這個合身不僅僅是指尺寸，還包括契合膚色、性格，別致的款式以及滿足所出席場合的基本需求。此外，選料、量身設計、裁剪、縫制、整燙等都要耐心服務好。服裝工廠大批量生產，商場大批量銷售，現在生活水平越來越高，人們開始不滿足于這樣的消費，定制化的生活方式和消費方式會逐漸成為主流。“不同于法國的高級定制，這種新定制概念的產品不一定昂貴，但它一定有品質，并且只針對一小部分人群而設計，標志著一種特定的生活方式或態度。”

　　融合互聯網+是大勢

　　在中國，高級定制還是在最近五年剛剛開始發端。服裝行業內專家指出，有人把商場內成衣定價的高倍率歸因于商場環節扣點太高，據悉，一般商場的扣點在20%~30%之間，有的商場甚至可以達到50%，同時為了應付商場的各種促銷行為，服裝企業不得不把產品定價的倍率提高。所以，就形成了商場不打折服裝就賣不動的尷尬現狀。

　　相應的，電商模式也吸引著服裝企業的轉型。在專家看來，類似謎喔自由生活館服裝定制，融合互聯網+銷售這種雙腿走路的模式是大勢所趨，未來也會出現更多，在網上打造一個平臺，具有網絡自助式定制、下單的功能，可以為消費者提供更便捷和貼心的服務;而“線下體驗消費中心”則更能滿足一部分對個性設計和體驗式服務有自己要求的消費者的需求。傳統模式和網絡的有機結合，促使O2O線上線下模式完美呈現，使個性時尚定制能滿足更多消費者的需求。

　　90后創業白手起家故事(二)

　　1月18日，美團網CEO王興表示，美團已經完成7億美元融資，美團估值達到70億美元。10月8日，大眾點評與美團網宣布合并，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯席CEO和聯席董事長。從團購行業格局來看，整個市場經過這幾年的鋪墊，已經出現分化，局面更加清楚。王興到底經歷什么才能將整個美團發展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業家精神是不夠的

　　當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內網融資的時候，紅杉投資人問王興他們，校內網怎么賺錢?他們沒有想清楚，回答含糊：網站跟地理位置有關，可以做廣告投放。當時，誰能想得到SNS網站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到，所以他們的回答，別說投資人，連他們自己都不滿意。

　　對于這個問題，校內網聯合創始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑，快速增長擁有大量用戶，將來賺錢的辦法一定會有，沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學生快放假了，準備做點活動吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價錢的時候，他們開出了數百萬美元的價格。投資人說，你這價錢開得不低啊。他們回答，再等段時間，我們就更高了。

　　王興后來反思自己的錯誤：“企業家精神最精到的描寫是，企業家本質是對機會的追求，暫時無視自己現在控制多少資源。但光有企業家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯網時代是產品為王的時代，是完美主義者有著系統性優勢的時代，只有非常強的完美主義的人，才能把產品打磨得那么出色，產品出色，整個公司就贏了。

　　王興是中國頂尖的產品經理之一。不過，達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理，王興的'觀點是：

　　“覺得產品是要滿足用戶需求的，你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發展過程中，這個團隊很有文藝氣息，對吧?比較有文藝情懷，當然是錦上添花，但我認為不是關鍵。如果一個產品沒有把基本功打扎實，沒有分清楚什么是核心需求，沒有明白要滿足用戶的哪些需求，學那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團網是要不斷通過IT系統的改進，培訓員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈管理能力。供應鏈的管理，是要靠優秀的IT技術來做支撐的。

　　王興說：“IT系統盡量用在公司的所有方方面面，各個部門、崗位、環節。通常在這個行業里面科技的價值短期體現不出來，但長期來看，多數人低估了這個行業里科技的價值。美團網在行業里領先，跑得更快一點跟信息有直接關聯，最簡單的例子，6月，我們才知道美團網到底有多少人，我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當時王興受困于BD(商業拓展)部門如何管理，競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大23歲，是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。

　　談了5個月，王興說服干嘉偉擔任美團COO，負責美團網的供應鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊，感覺“美團能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業績增長：在硬件上，改變組織結構，推出大區制;在軟件上，確立銷售管理制度;執行“狂拜訪、狂上單”的業務策略。

　　以前，銷售的管理主線不清晰，到底是營銷導向，還是管理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業績之后，就是成本領先、效率領先。美團網銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。

　　美團網在線的SKU爆發性增長，交易額也爆發性增長，3月份就開始狂飆猛進。品控、技術底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團隊管理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到8月，美團網市場份額占比超過58%。

　　創業什么錯誤不能犯

　　上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團網做得最正確的事之一。創業有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內身上，王興吸取了教訓，一定要留下充足的資金，對現金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網站，在資本驟然遇冷的時刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團購公司的員工數量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開支。7月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴張的規模，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團，因為謹慎控制運營成本，迅速出擊，到年底，成為市場占有率第一的團購網站。

　　創業需要專注 專注 再專注

　　王興認為，互聯網思維是可以運用到創業當中。互聯網思維一個很重要的特點就是：專注專注再專注。創業的人不要一下子把面鋪得太開，需要專注，應用到別的行業創業亦是如此。選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點解決，就能創造很大的價值，很自然的拓展。

　　美團網的發展定位就是連接人和商戶，做服務業的電子商戶，幫助本地商戶上網。王興跟大家分享了一組數據：美團網覆蓋了全國2800個縣、市、區、旗，全國1200個城市建立了上午聯絡服務處，合作商戶數超過160萬，年交易額達460億元。而今年上半年，美團網的交易額已達470億元，超過去年全年的交易額。

　　談及互聯網創業，王興認為，傳統行業的創業如同登山一般，山永遠在那里，你什么時候都可以去攀登去挑戰。互聯網行業的創業則更像沖浪，你要抓住時機踏上浪頭，如果這個浪頭過去了不要去追逐它，而是應該勇敢迎接挑戰，敏銳捕捉下一個浪潮。機遇一波波過去，也會一波波到來，新的機遇會不斷產生，不要去留戀。

　　90后創業白手起家故事(三)

　　合肥“三瓜公社”，一個做生態農業的電商，在合肥巢湖經濟開發區的一個小村莊里，圍繞民俗、文化、旅游、餐飲等多個領域，綜合現代農特產品生產、開發、線上線下交易、物流等環節，正嘗試走出一條信息化時代的互聯網+農村的探索之路。

　　一個米其林大廚的農村生活

　　這是位于合巢經開區東洼村里一片不到3000平米的廢棄廠房，墻上痕跡斑駁，當年留下的“生命至上、安全第一”生產標語依然在目。小院里擺了幾對造型別致的桌椅，又開墾了一個小菜園，在一個鵝卵石小水渠圍成的洼地里，番茄秧苗已經攀起長藤。

　　“這些都是我們自己做的。”此間的主人陳耀說。材料就地而取，鵝卵石、磚頭乃至水渠里的水草，都是從村子里搜集而來。經設計師統一設計打扮之后，這個荒廢的地方重現生機。

　　陳耀的本來身份是米其林的星級主廚。集團公司的一紙調令，他就從酒店老總變成了“三瓜公社”項目負責人，他則更愿意稱自己是“南瓜村長”。

　　“來，什么話都等會說，先嘗嘗這只瓜。”甫一見面，戴著一副圓邊眼鏡、腦瓜锃亮的“南瓜村長”陳耀，像個熱情好客的老農。

　　桌子上的大果盤里，切好的香瓜和小番茄紅綠相間。三十多度的高溫天，我壓下滿腹的問題，一片瓜入肚，涼沁心脾。

　　我突然有點明白這位米其林星級大廚喜歡東洼村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要達到的最終目的是什么?還是一個疑問。

　　一個二維碼，能做多少文章?

　　陳耀負責的“三瓜公社”項目由淮商集團投資，計劃投入資金3億元，建設周期36個月。

　　“我們已經用完一個春天了，所以說是‘給我兩個春天，還你一世春天’。”陳耀說。

　　我開門見山：“三個春天，3個億，你們想做成什么?”

　　陳耀拎來了一小袋包裝好的米，上面常見的標識之外多了一個二維碼，陳耀指著示意，“掃一掃。”

　　一個H5頁面打開，點開其中一個“產品溯源”標簽，里面顯示出了米的.生產地、產品周期、營養元素、處理食譜等等，看完返回，旁邊即是“我要訂購”的標簽。

　　“這就是公社要做的事。”陳耀說。

　　將本地的農特產品搬上pc端、移動端、微商，建立本地的農村O2O平臺，引入第三方物流平臺，搭建本土的旅游電商平臺……二維碼，只是其中很小的一部分。

　　如今看來，陳耀已經非常愉快地融入了角色：廠房前半部分是農產品展示區，展示臺和木架上擺滿了環巢湖地區的農特產品;后面是辦公區，這里是陳耀和同事們實現“一世春天”的主陣地。而未來，三瓜公社項目還將預留創客空間，吸引附近和外來的大學生在這里扎根，創業。

　　一條產業鏈，帶動多少未來?

　　陳耀介紹，三瓜公社由三個各具特色的旅游文化村組成。冬瓜民俗文化村將挖掘還原巢湖地區的農耕民俗文化，你可以在這里看到油坊、布坊，可以在這里看到廬劇、買到手工土布等等;南瓜村解決食宿，這里將出現15家風格迥異的農家樂與30家民宿，游客可以通過餐飲公司的APP下單消費，消費結束后線上打分，新游客就可以根據滿意度選擇;西瓜村則是電商村，讓村民在家里將好東西賣到全國各地去。

　　“我們跟淘寶、1號店、京東都有合作。也在做自己的電商APP平臺。”陳耀說，公司跟順豐、郵政、四通一達都有合作，未來的物流配送，將直接從村里走。

　　“像這只瓜，吃完了關系鏈就結束了。但是有了這些，就不一樣了。”陳耀說，怎樣增加旅游區的游客黏性，“你吃完了，想帶走，下了單等你到家，瓜也到了，送人?一樣沒問題。”

　　陳耀說，三瓜公社未來將流轉土地1000多畝，實現農業產業化有機化生產，吸引農民做產業化工人，“我們想把年輕人留在農村。當其他老百姓看到我們種的東西好，能賣好價錢，自然就會跟風學了，這就叫市場倒逼產業升級。”

　　從半湯溫泉到郁金香高地再到三瓜公社，合巢經開區集民俗旅游、電商、新型農業為一體的鄉村生態經濟圈初具雛形。

　　“淮商集團涉及的行業很多，而我們董事長對農村很有感情。之前到郁金香高地考察時，特別喜歡這邊保存完好的環境。”陳耀說，讓農村更像農村，留住青山綠水，這就是集團投資的初衷。

　　這個目標與經開區的發展原則不謀而合。于是管委會幫忙引薦了鄉村建設專家孫君，在盡可能保留原貌的前提上，為12個自然村進行合理規劃。合巢經開區的相關負責人說，經開區的區位優勢和資源優勢優厚，“我們有得天獨厚的溫泉，有高鐵站和高速入口。但正因如此，才不能肆意揮霍。”

　　“以前我們不知道互聯網可以加什么。”陳耀說，但是現在他知道了，當互聯網加農村時，這就是電商的未來。

　　近年來，我國在互聯網技術、產業、應用以及跨界融合等方面取得了積極進展，已具備加快推進“互聯網+”發展的堅實基礎，但也存在傳統企業運用互聯網的意識和能力不足、互聯網企業對傳統產業理解不夠深入、新業態發展面臨體制機制障礙、跨界融合型人才嚴重匱乏等問題，亟待加以解決。

　　我們在探索“互聯網+農村”經驗中發現，“互聯網+農村”不只是簡簡單單的把農產品賣出去，而是要真正解決農村健康發展的生態圈，我們采取“政府引導、龍頭帶動、村民參與、市場推動、基層運作”五位一體的發展思路，讓“大眾創新、萬眾創業”能在在農村生根落地，更多的年輕村民能夠留下來創業就業;讓互聯網+倒逼推動農業產業化升級與生態健康的發展，真正的看得見青山綠水，留得住鄉愁;互聯網+讓美好鄉村更加的美好。

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