工作計劃(必備6篇)

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、工作思路

　　本學度我校小學英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發展服務，教師為學生的發展服務”的思想，務實求真，以人為本，外塑形象，內強素質，以促進學生發展為中心，以“研究、指導、服務”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學規律，總結課程實施過程中形成的經驗與問題；加大師資培訓力度，與教師共同學習探討，整體提升教師的教學研究水平；追求課堂實效，努力創設良好的英語教學環境，努力提高英語教學質量，為學生的終身發展打下良好的基礎。

　　二、主要工作：

　　（一）加強學習，更新教育觀念，提高教學素養

　　1．全體小學英語教師在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養。

　　2。每位教師要牢記小學英語的教學目的，堅持“以人為本”，關心每一位學生，關愛弱勢群體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不同程度的發展和提高。

　　3．要鼓勵并組織每位教師特別是中青年教師業務進修，努力提高小學英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素養，為提高英語教學質量奠定基礎。同時，要研究信息技術與小學英語課堂教學相結合，豐富和改進教學內容和教學方法，提高課堂教學質量和效果

　　（二）抓好常規，推進校本教研，提高教學質量

　　1．構建快樂有效的小學英語課堂教學模式，以轉變教師教學方式和學生學習方式的為目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，創建具有本地特色的課堂教學模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學生語言運用能力的培養的傾向，強調課程從學生的學習興趣、生活經驗和認知水平出發，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑，發展學生的.綜合語言運用能力，使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。

　　2．落實課堂教學常規，大力提高我校英語課堂教學效率。本學期將加強常規調研，通過聽課，抽查備課，中高年級作業批改等方式，檢查常規落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導，定期檢查學校英語教研組的工作。我校教研組應每周固定一日開展教研組工作，教師應積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內集體聽課和一次集體備課”作為常規制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確保活動的有效性。教師要經常自我反思，發現問題，總結經驗，做到主動發展，促進成長。

　　3．大力推進校本教研活動，充分開發校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創設英語學習的環境和氛圍，做到激發學生的學習興趣，豐富詞匯，促進學生英語語言運用能力的提高。可以進行“單詞直接拼讀法”教學的研究，促進學生形成自主學習、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復現，尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法。鼓勵教師合理開發英語校本課程，豐富課堂教學資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力。科學有效的課堂教學是提高教學效益的有力保障，教師要學會反思，要加強對課堂教學動態生成資源問題的研究，提高發現問題和解決問題的能力。

　　4．組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發展和成長提供競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學能力的提高。爭取做到：學科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優質課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。

　　5．加強英語學科教研網絡建設，豐富內容，開發網絡資源，以信息化帶動教育現代化，為教師學習成長提供新的渠道和資源。開展網上評選優秀論文與案例活動，形成良好的網絡教研氛圍。

　　20xx—20xx年（上）小學英語教學進度、教研活動具體安排

　　9月份：

　　1。 組織教師認真學習《教學大綱》和《新課程標準》

　　2。 制定各年級教學工作計劃。

　　3。 校級英語公開課。

　　10月份：

　　1。 集體備課。

　　2。 校級課題開題儀式。

　　3。 校級英語公開課。

　　11月份

　　1。 教師英語口語比賽。

　　2。 老君臺小學英語教師優課評比活動。

　　3。 校級英語公開課。

　　12月份：

　　1。 老君臺小學英語課本劇比賽。

　　2。 校級英語公開課。

　　20xx年1月：

　　1。 老君臺小學學生口語比賽。

　　2。 1—6年級學生口語測試。

　　3。 4—6年級英語單詞默寫競賽。

　　4。 組織學生復習，迎接期末考試。

工作計劃 篇2

　　我辦按照上級的要求，結合自身工作實際，認真抓好今冬明春農業綜合開發工作，現將下半年主要工作計劃安排匯報如下：

　　一、工作目標

　　1、20xx年度土地治理項目的組織實施：

　　我縣20xx年土地治理項目為：縣高標準農田建設項目，開發任務為建設高標準農田1萬畝，建設地點為枚江鄉，項目總投資1290萬元，其中財政資金1204萬元，自籌資金86萬元。主要建設內容為：開挖疏浚渠道80公里，渠道襯砌45公里，渠系建筑物617座（處），平整土地1萬畝，新建機耕路25公里，農田防護林200畝。

　　2、20xx年度產業化經營項目的組織實施：

　　20xx年度農業綜合開發產業化財政補助項目1個，即由縣牧業開發有限公司組織實施的縣年飼養1.4萬頭低碳種豬及無抗商品豬新建項目，總投資1010萬元，其中：財政補助資金168萬元，自籌資金342萬元，銀行貸款500萬元。

　　20xx年度農業綜合開發產業化貸款貼息項目1個為，即由縣牧業開發有限公司組織實施的縣10000頭良種肉牛養殖擴建項目，中央財政貼息額19萬元。

　　3、20xx年度農業綜合開發水毀工程項目的組織實施：

　　20xx年度農業綜合開發水毀項目3個，建設地點為等3個鄉鎮，總投資50萬元，其中財政投資50萬元。

　　二、主要措施

　　1、廣泛動員，激發農民群眾積極參與農業綜合開發的熱情。

　　廣泛宣傳農業綜合開發的重要性和必要性，充分調動人民群眾的.積極性，營造濃厚的開發氛圍，擴大農戶參與面。我辦將與項目鄉鎮要密切配合，共同組織宣傳發動，向農民宣傳項目建設標準及工程質量要求，向農戶宣傳開發的好處和成果，激發農戶參與農業綜合開發的主動性和積極性。

　　2、統一思想，增強抓好農業綜合開發的責任感。

　　抓好今冬農業綜合開發，對于建設高標準農田，提高糧食產量，提升農業經濟效益，增加農民收入，推進社會主義新農村建設具有重要的現實意義。為切實加強對今冬農業綜合開發工作，做到早安排、早組織、早部署。因今年項目工程施工范圍大、戰線長，涉及面廣，管理難度大，因此對今年的農業綜合開發項目實施管理我辦實行分組管理并制定了高標準農田建設工程實施進度安排表，以明確各方的職責及任務。

　　3、科學管理，確保項目保質保量按期完成。

　　農業綜合開發土地治理項目工程施工和資金管理全面推行項目法人制、項目和資金公示制、工程招投標制、工程監理制、合同管理制、竣工驗收制、單項工程決算審計制、縣級報帳制等“八制”管理體系，使我縣農業綜合開發項目和資金管理步入規范化、程序化和精細化軌道，重點狠抓工程質量，使農業綜合開發項目工程切實建成“民心工程”、“優質工程”，確保項目保質保量按時完成。

工作計劃 篇3

　　一、社團背景:

　　隨著時代的發展，同學們對于生活的追求也越來越高，正因如此，吉他也越來越多的同學接受甚至愛好。目前各種社團剛紛紛成立，從一定程度上豐富了同學們的課余生活，但始終缺少一個廣大吉他音樂愛好者交流的平臺，經廣大同學們一致同意和受學校的支持下，summer'stail吉他協會成立了。

　　二、社團目標和任務：豐富校園文娛活動形式，給既有熱愛吉他的同學提供交流平臺。吉他社團有最大的熱情，服務于廣大的學生，它將培養和發掘音樂人才的基地，為每一位在校內的吉他愛好者打造一片展現自我的天空。

　　1.盡量集校園的吉他愛好者，開展互相交流，吉他彈唱和選撥出精英分子與樂隊組建培訓。

　　2.策劃并協助校園各種文娛活動舉辦。

　　3.加強同校各社團廣大師生的.公共聯系，樹立良好的社團形象。使吉他社團全體成員能在校園環境下健康成長。

　　三、工作安排：

　　1.根據社團聯合會的統一布置，每月召開一次會員會議，進行思想或個人啟發的交流。

　　2.九月，進行招新工作：資源需要：高級部與各社團相關人員協助、小廣場前空地、木吉他2~3把、帳篷、3桌3凳、本會員2~3人。

　　（前期）招新宣傳工作：現場做秀、出一張海報、派傳單、

　　（后期）招新時間及地點：第四周星期二在小廣場前空地。

　　*具體招生要求包括幾小點：

　　①：在校學生。

　　②招生要求：（吉他一把）自愿愛好、團結友愛、吃苦耐勞、有上進心、沒有不良行為。

　　③招生人數：男女不限。

　　④招生入團費：15~25元。

　　3.十月、十一月，進行對新會員的教程：①吉他簡單介紹。

　　②左右手指法練習。

　　③旋律練習。

　　④初識六線譜、和弦。

　　⑤練習c大調和弦。

　　⑥彈唱練習與節奏練習。

　　⑦調弦方法。

　　⑧練習掃弦方法。

　　⑨變調夾作用與樂理。

　　⑩看譜自彈自唱。

　　4.十二月初，選撥出精英分子與樂隊組建培訓。

　　5.十二月中，籌備節目，準備參加學校團委、學生聯合會組織元旦晚會。

　　6.明年元月中，組織會員進行品德、行為操行方面總結與對會員從教學反復練習。

　　7.放假前，進行協會工作總結，召回會議和組織會員進行校外活動。

　　四、措施：

　　1.接受校團委的領導和監督。

　　2.遵守吉他協會社團守則與章程。

　　五、經費預算：需購吉他弦，約需35元/吉他調音器兩個，約需60元/活動費用約幾百等…

　　六、學吉他有什么作用：

　　1、提高個人修養增加個人魅力:您注意到了嗎藝術工作者總是有一種與眾不同的高雅氣質。毫無疑問是長期的藝術生活造就了這一點。習練吉它同樣有這種功效。堅持練吉它你會慢慢發現自己的藝術素養在提高言談舉止之中不經意地流露出獨特的魅力在人際交往中您自然而然會有一種親和力。怎么樣心動了吧當然這不是一朝一夕的事任何一種氣質和能力的培養都是一項長期積累的過程那就要看你和吉它有沒有緣分了。

　　2、提供心理調適的有效手段:現代社會中激烈的競爭緊張的生活節奏無一不給人帶來巨大的心理壓力。心理學家告訴我們音樂是緩解壓力的最有效手段之一。而彈吉它更是一種您親手創造的音樂。試想一下當美妙的音樂從您自己的手指底下流出還有什么煩惱不會在這指趣的意境中煙消云散呢在許多艱難困苦的日子里，就是因為有了吉它的陪伴才得以坦然渡過。

　　3、多一技之長多一份自信:現代社會中人與人的競爭是對個人綜合能力的巨大考驗多一點才能就能在競爭中處于更加有利的地位。掌握了吉它這一門技藝您就有了更大的回旋空間。在求職自薦表的特長一欄上您可以滿懷自信地填上吉它兩個大字在公司的各種聚會上您盡可以露上一手。

　　4、您盡可以露上一手讓大家對你刮目相看退一萬步說要是哪天真丟了飯碗也還可以靠吉它去要飯!(比如去歌舞廳、音樂茶座彈琴等等),就有過靠吉它謀生的好多機會不過還沒到那地步...

工作計劃 篇4

　　銷售目標：

　　初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣"雙達"品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在"雙達"品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的.福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做"態度決定一切"，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。

工作計劃 篇5

　　20xx年以來，在市勞動保障部門的精心指導和各鄉鎮（街道）、各有關部門的大力支持下，我區緊密圍繞市就業和社會保障統籌工作領導小組及區政府年初下達的目標任務，以《就業促進法》、《勞動合同法》和《勞動爭議調解仲裁法》三部法律的相繼實施為契機，以淮上職業培訓學校為抓手，努力創新思維、攻堅克難，全力推進就業和社會保障工作實現新突破，有效促進我區經濟社會和諧穩定發展。

　　一、認真做好就業和社會保障工作

　　（一）就業和社會保障工作主要目標任務完成情況：

　　城鎮累計凈增就業1963人，已完成全年任務的82%，下崗失業人員再就業100人，完成全年任務的200％，其中就業困難對象31人，完成全年任務的310％，免費職業介紹1679人，完成全年任務的210％，小額擔保貸款推薦成功4戶，金額8萬元，完成全年任務的133%，勞務輸出總量17595人，完成全年任務的147％，當年新增4517人，完成全年任務的266％，城鄉職業技能培訓2118人，完成全年任務的83%。

　　（二）加強日常工作管理

　　1、及時制定年度工作計劃，將全區就業和社會保障重點工作目標任務層層分解落實到基層，確保全年目標任務的完成。

　　2、進一步強化鄉鎮（街道）、社區勞動保障平臺作用，一是根據“四有六到位”的要求和我區的特點，積極開展免費職業介紹、職業技能培訓以及勞務輸出工作，規范各所站工作方法、工作流程，二是為進一步提高各鄉鎮（街道）勞動保障工作人員政策水平和業務素質，我局于開辦全區勞動保障工作人員法律法規及業務知識培訓班，重點講解《勞動合同法》、《就業促進

　　法》、《勞動p; 一是通過勞動年審和勞動用工檢查，進一步規范企業用工行為，維護企業職工合法權益。現已發放年審資料53戶（年審工作尚在進行中），已審查16戶，審查合格15戶，限期整改1戶， 勞動合同鑒證326份，辦理社會保險156人。

　　二是認真受理勞動爭議仲裁案件。今年以來共受理勞動爭議仲裁案件28件，已結案17件。

　　（七）加強對區勞動保障系統計生與流動就業人口管理，對計劃生育實行目標考核。

　　二、積極實施勞動保障民生工程

　　（一）開展城鎮居民醫保宣傳和參保登記工作

　　我局采用各種有效方式，積極做好工作。第一，我局把各鄉鎮失地轉城人員列為此次參加城鎮居民醫保的重點人群，以各勞動保障事務所站為平臺，在人員密集地區進行經常性、普遍性的宣傳；第二，積極與區教育局協調，做好在校生參加城鎮居民醫保的宣傳工作，提高參保積極性；第三，我局會同淮濱街道，調查解因家庭生活困難，有意向參保而無錢繳費的城鎮低保戶73人，需要參保資金14454元，正向區政府積極爭取補助資金，使他們能夠順利參保。截止至9月底，我區已參保登記4175人，完成今年任務的139%，其中社區居民參保登記1127人，在校生參保登記3048人。

　　（二）未參保集體企業退休人員生活費發放及時

　　我局自20xx年元月份，按月對享受生活費人員的生存狀況和參加社保情況進行審核，并通過銀行，對未參保集體企業退休人員生活費實行按月社會化發放，1-10月份共發放生活費738人次139942元。

　　三、重點工作完成情況

　　（一）全面加強再就業園區建設和管理

　　目前，淮上再就業園區一期工程已建成四幢廠房，建筑面積約11400平方米；水、電、路、電信等基礎設施也陸續建成，完成投資1500萬元。目前

　　1#、2#、7#、8#廠房已分別租賃給 “蚌埠市利特爾裝飾有限責任公司”，“蚌埠市江淮節能科技有限公司”， “天林橡膠制品有限公司”和 “格銳叉車屬具有限公司”。這幾家企業固定資產投資已達1500萬元，預計20xx年銷售收入均超過1000萬元，可安置下崗工人、退伍軍人和失地農民60余人。此外，新招商入駐的“蚌埠市永平絲印材料器材設備廠”和“易斯貝能生物科技公司”正在辦理注冊手續，預計兩企業固定資產投資可達500萬元，可安置下崗工人、退伍軍人和失地農民40余人。

　　（二）成立淮上職業技能培訓學校

　　隨著我區城市化進程的不斷加快，失地農民（2.08萬人）和農村富余勞動力（9萬余人）日益增多，他們由于長期從事農業生產，缺乏非農業生產的專業技能，就業競爭力較差，迫切需要技能培訓；而我區境內的蚌埠市工業園區和商貿物流園區入駐的近百家企業，也迫切需要招收大量的熟練技工，這一勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾在我區日顯突出，鑒于此，為進一步提高失地農民和農村富余勞動力的生產技能和就業能力，有效促進其轉移就業，我局年初即積極籌建淮上區技能培訓學校，并于今年3月經市局驗收批準成立，開設維修電工、焊工、機械加工、種植養殖、縫紉、玻璃制造、印刷、禮儀等十個專業，面向我區廣大失業人員、失地農民和農村富余勞動力進行免費培訓，目前已培訓學員2118人，其中種（養）植培訓178人、餐飲培訓150人、計算機操作培訓503人、縫紉培訓450人，焊工培訓50人、糧油食品加工培訓50人、勞動預備制培訓707人。

　　（三）做好失地農民養老保險參保摸底調查工作

　　為妥善解決被征地農民的社會保障問題，切實推進我區被征地農民養老保險工作，我局根據相關文件精神，多措并舉，并積極配合區建委、區工業園區管委會做好征地前被征地農民養老保險調查及審批工作。自xx年年7月1日至今，我區已經審批的被征土地有2557.1655畝，其中耕地1267.116畝；涉及小蚌埠、吳小街兩鄉鎮所轄的9個行政村、3288戶11545人，符合參保條件有5266人，其中男滿60周歲、女滿55周歲的1283人（以上數據不包括xx年年7月1日之前被征土地的農民）。涉及被征地農民參保資金共計5055.36萬元，其中我區應預留土地補償金的70%為872.0935萬元和提高的征地補償費為1689.4881萬元，兩項資金共計2561.5815萬元，不足部分由區政府兜底。截至目前，應領取被征地農民養老保險費的有1283人，每年需要支出123.168萬元。

　　四、工作中存在的問題及原因分析

　　（一）街居平臺建設及管理仍需進一步加強

　　一是盡管各鄉鎮（街道）根據區政府《關于建立鄉鎮（街道）社區居委會就業和勞動保障工作機構的通知》（淮政辦[xx]24號）文件建立勞動保障事務所和工作站，事務所平臺建設現已較規范，工作進展正常有序，但各鄉鎮領導對事務所和工作站的工作指導和重視程度不夠，社區平臺建設仍顯滯后，尤其鄉鎮的社區平臺仍未達到“四有六到位”的要求，社區工作也未正常開展。二是各鄉鎮（街道）勞動保障工作人員政策水平和業務素質尚需進一步提高。（二）職業技能培訓軟硬件設施仍顯滯后

　　對于繁重的培訓任務（除眾多的農村富余勞動力和失地農民外，全區每年新成長勞動力近xx人）而言，我區職業技能培訓軟硬件設施日顯滯后，急需區政府進一步加大經費投入，以確保培訓任務順利完成。

　　（三）被征地農民養老保險工作任重道遠

　　被征地農民養老保險這樣一件造福農民的民心工程，推行起來遠非想象之中那么容易，其中群眾的思想顧慮、有關政策的缺陷及資金的籌措等問題恐將影響此項工作的順利推行，并為日后的'上訪和社會穩定埋下隱患。

　　1、此次出臺的《被征地養老保險暫行辦法》針對同為被征地的農民卻實行區別對待，xx年7月1日征地前后繳費和待遇均有所不同（7月1號之前的被征地農民參保，與之后的參保農

　　民不同，他們必須按年齡補繳4800、6400、8000、9600元四個標準的費用，才能領取每月80元的基本養老金），我區失地農民的土地大都為xx年年7月1日以前被征用，這部分失地農民對《被征地養老保險暫行辦法》意見很大，可能將會形成一些不穩定因素。2、此次實行的“低標準繳費、低標準享受”政策，其發放的養老金難以對失地農民今后的生活、養老提供充實的保障, 因而其吸引力不足。3、被征地農民養老保險基金財政專戶尚未設立，財政資金缺口較大且未到位。如果資金不能及時到位，將帶來極大的不穩定隱患，也將給征地拆遷工作帶來不利影響。

　　五、20xx年工作計劃

　　1、加強勞動保障平臺，尤其是鄉鎮、社區平臺建設力度，主要領導親自抓，真正做到“四有六到位”，即：有人干事、有錢辦事、有場地做事、有制度理事；機構、人員、經費、場地、制度、工作落實到位。在下半年，依托勞動保障各級平臺，繼續做好就業和社會保障工作，確保全年市區級目標順利完成。

　　2、加強實施勞動保障民生工程的監督和管理工作。確保我局“完善城鎮未參保集體企業退休人員基本生活費保障機制”和“探索建立城鎮居民醫療保障制度”兩項保障民生的政策落到實處，真正把好事辦好、實事辦實。

　　3、繼續做好再就業園區建設和管理工作

　　4、督促區政府抓緊設立被征地農民養老保險基金財政專戶，現在正在對涉及征地拆遷的鄉鎮進行被征地農民養老保險登記工作，符合條件人員（男60歲女55歲）將享受被征地農民養老保險待遇。5、繼續進行零轉移農戶摸底調查及登記工作，按照“出現一戶、幫扶一戶、消滅一戶”的原則，實現我區零轉移農戶動態為零的目標。

工作計劃 篇6

　　一、工作思路

　　根據公司20xx年度總結會議，董事會提出并設定“五年三階段”發展規劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現一項指標”的“321”工作目標，20xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩健中發展。同時，將P2P項目定位為公司主營業務，擬定在20xx年實現500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

　　二、工作目標

　　根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

　　三、具體工作執行方案

　　（一）部門人員架構完善，理財團隊建設

　　完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人（到崗），培訓督導1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無），理財專員12~15人（目前3人），團隊長1~2人（暫無，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生）。

　　1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招

　　聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數達到10人；

　　2． 根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在四月中旬之

　　前，確定部門人員數量，并在4月底之前，全部配置完成。

　　（二）擴大“中盈”品牌影響力

　　1．網站建設：

　　客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，擬定20xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能；

　　2．制作公司宣傳畫冊：

　　目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度；

　　3．多制作軟文宣傳：

　　利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺（微信、QQ、博文、微博、貼吧等），提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責；

　　4．加大廣告投放力度：

　　目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續保留，另外，個人建議，公交站牌小型區域廣告（簡短，重在“中盈”品牌宣傳），公交車內部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等（如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等），具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續根據需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經理及企劃人員共同協商完成；

　　5．參加有影響力的行業會議、活動：

　　積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化"中盈P2P"品牌影響。

　　（三）融資目標達成方案

　　1．理財專員業務開展

　　首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行（現有人員，已全部要求年假之前提交20xx年業務拓展計劃）；

　　2．定期舉辦小型投資沙龍

　　暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從20xx年3月份開始執行；

　　3．定期舉辦公益性理財推廣活動

　　在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源；

　　4．不定期舉辦較大型會議營銷活動

　　根據市場發展狀況及公司發標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規模較大，需要作全面的活動策劃后方可執行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執行。暫定20xx年舉辦2~3次此類活動；

　　5．借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源；

　　（四）配合及支持

　　1．公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

　　2．適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的'理財投資，培養忠誠投資客戶；

　　3．建議信貸部門配合發標多樣化，根據理財周期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶；

　　4．建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現行工作表現，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或游戲（比如乒乓球、臺球比賽、KTV等），成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創造良好和諧的工作環境；

　　5．建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現行狀況，發展規劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執行力。

　　以上，市場部根據公司整體發展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執行方案，具體執行過程中，視實際情況作適當調整。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

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