工作計(jì)劃常用（7篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　我部的工作以“新基礎(chǔ)教育”理論為指導(dǎo)，兼顧融合各部門的工作，加快科研日常化的進(jìn)程。以課題研究性為中心，以教師培訓(xùn)為重點(diǎn)，以學(xué)校規(guī)劃制定為抓手，促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作重點(diǎn)與措施

　　（一）課題管理

　　1、開(kāi)學(xué)初，所有課題擬定研究計(jì)劃，結(jié)束時(shí)撰寫階段性總結(jié)。

　　2、完善活動(dòng)機(jī)制，每個(gè)課題組完成一份資料匯編，開(kāi)展“三選一”展示活動(dòng)，即在教師成長(zhǎng)論壇上作一場(chǎng)專題學(xué)術(shù)講座，圍繞課題上一堂研究課，主持一次學(xué)術(shù)沙龍。

　　3、教科室加強(qiáng)過(guò)程管理：以“科研日”的開(kāi)展為抓手，采用問(wèn)職制和課題組用匯報(bào)制相結(jié)合的方式，促進(jìn)教師實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行科研，提高科研的深度，每月一次。本學(xué)期主動(dòng)邀請(qǐng)市區(qū)教研部門對(duì)學(xué)校各課題的研究進(jìn)展情況進(jìn)行評(píng)估。

　　4、做好課題的開(kāi)題和評(píng)估工作，重點(diǎn)根據(jù)新一輪課題開(kāi)題要求，會(huì)同學(xué)校其它部門確立能覆蓋學(xué)校教育教學(xué)的研究領(lǐng)域，并能有利于推進(jìn)“新基礎(chǔ)教育”的研究，確保課題研究不游離，提高其針對(duì)性、實(shí)效性，努力實(shí)現(xiàn)科研“草根化”，用課題帶動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的創(chuàng)新，落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念。力爭(zhēng)省級(jí)課題的申報(bào)成功。

　　5、在各學(xué)科確立專題研究的基礎(chǔ)上，號(hào)召個(gè)備課組把專題確立為校級(jí)課題進(jìn)行研究，確保專題研究的成果顯現(xiàn)。

　　6、加強(qiáng)科研制度的建設(shè)。

　　（二）教師培訓(xùn)

　　1、開(kāi)展網(wǎng)上學(xué)習(xí)。優(yōu)選教師需要的教育教學(xué)理論方面的文章供教師學(xué)習(xí)，并在教師自學(xué)新一套“新基礎(chǔ)教育”叢書的基礎(chǔ)上組織交流；

　　2、會(huì)同其它部門開(kāi)展好教師成長(zhǎng)論壇，每月一次。堅(jiān)持重心下移，努力在形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)論壇的實(shí)效性；

　　3、繼續(xù)開(kāi)展好“晨曦社”工作。工作的形式主要有，會(huì)課、讀書交流、專題研討、文體活動(dòng)，并拓展其它非行政性組織的建設(shè)；

　　4、組織各科教師撰寫論文，參加各級(jí)各類論文比賽，學(xué)校創(chuàng)造條件給教師論文發(fā)表積極謀劃；

　　5、編寫教師的反思或論文集；

　　6、協(xié)助做好學(xué)校制度的梳理整理工作以及校園文化的建設(shè)。

　　（三）組織學(xué)校進(jìn)行三年發(fā)展規(guī)劃

　　會(huì)同其它部門，根據(jù)條塊進(jìn)行調(diào)研摸底分析反思，確定學(xué)校的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)和潛勢(shì)。明確學(xué)校的發(fā)展藍(lán)圖。

　　三、月度工作安排

　　九月份

　　1、協(xié)同各部門對(duì)學(xué)校各方面的工作（管理改革深化和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；課程教學(xué)改革與學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)；學(xué)校科研深化與持續(xù)發(fā)展能力的'提升；學(xué)生工作改革與班主任隊(duì)伍建設(shè)；學(xué)校文化系統(tǒng)創(chuàng)建與學(xué)生整體發(fā)展；學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通與學(xué)校發(fā)展力量的社會(huì)集聚）進(jìn)行調(diào)研，明確學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、潛勢(shì)、不足和各方面的目標(biāo)、措施；

　　2、成長(zhǎng)論壇；

　　3、各課題組擬定計(jì)劃；

　　4、各備課組確定研究的專題并申報(bào)校級(jí)課題；

　　5、晨曦社開(kāi)展工作；

　　6、擬申報(bào)省級(jí)課題；

　　7、召開(kāi)科研日。

　　十月份

　　1、邀請(qǐng)專家來(lái)校輔導(dǎo)規(guī)劃；

　　2、成長(zhǎng)論壇；

　　3、召開(kāi)科研日，指導(dǎo)各課題開(kāi)展研究工作；

　　4、參與各部門的專題研究；

　　5、晨曦社開(kāi)展工作；

　　6、擬申報(bào)省級(jí)課題；

　　7、編寫學(xué)校每學(xué)期兩次的“科研動(dòng)態(tài)”。

　　十一月份

　　1、修訂學(xué)校的規(guī)劃；

　　2、成長(zhǎng)論壇；

　　3、召開(kāi)科研日，指導(dǎo)各課題開(kāi)展研究工作；

　　4、參與各部門的專題研究；

　　5、晨曦社開(kāi)展工作；

　　6、申報(bào)省級(jí)課題；

　　7、召開(kāi)科研日；

　　8、修改學(xué)校的規(guī)劃。

　　十二月份

　　1、編寫學(xué)校每學(xué)期兩次的“科研動(dòng)態(tài)”；

　　2、成長(zhǎng)論壇；

　　3、召開(kāi)科研日，指導(dǎo)各課題開(kāi)展研究工作；

　　4、參與各部門的專題研究；

　　5、晨曦社開(kāi)展工作；

　　6、省級(jí)課題開(kāi)展研究；

　　7、進(jìn)行學(xué)校制度的梳理；

　　8、指導(dǎo)各部門做好規(guī)劃。

　　一月份

　　1、召開(kāi)科研成果匯報(bào)鑒定會(huì)；

　　2、成長(zhǎng)論壇；

　　3、召開(kāi)科研日，指導(dǎo)各課題開(kāi)展研究工作；

　　4、參與各部門的專題研究；

　　5、晨曦社開(kāi)展工作；

　　6、進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)，思考下學(xué)期的工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　在《幼兒園教育綱要》中對(duì)小班的語(yǔ)言教學(xué)提出了明確的要求和內(nèi)容：

　　一、聽(tīng)懂和學(xué)說(shuō)普通話，學(xué)習(xí)正確的發(fā)音，培養(yǎng)他們逐步正確發(fā)出感到困難和容易發(fā)錯(cuò)的音。

　　二、豐富語(yǔ)匯，學(xué)習(xí)運(yùn)用能理解的'常用詞，主要是名詞、動(dòng)詞、人稱代詞和形容詞等。

　　三、學(xué)會(huì)同成人或同伴講話，愿意和別人交談，能用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望。

　　四、逐步學(xué)會(huì)用單句講出圖片的主要內(nèi)容。

　　五、喜歡聽(tīng)老師講述故事和朗誦兒歌，初步懂得作品的主要內(nèi)容，記住八至十首兒歌。在教師的幫助下，學(xué)習(xí)復(fù)述一、二個(gè)簡(jiǎn)短的故事。

　　由于幼兒語(yǔ)言發(fā)展是能聽(tīng)懂語(yǔ)言意義向應(yīng)用語(yǔ)言講行交際發(fā)展，但在理解語(yǔ)言時(shí)往往受直接經(jīng)驗(yàn)的影響，更重要的是幼兒期是掌握語(yǔ)言的關(guān)鍵時(shí)期。所以，在教學(xué)時(shí)要采用多種教學(xué)手段。

　　1、通過(guò)語(yǔ)音示范教幼兒學(xué)習(xí)掌握正確的發(fā)音，采用直接示范和示范講解相結(jié)合。

　　2、要引導(dǎo)幼兒多次重復(fù)某一言語(yǔ)的發(fā)音使這一發(fā)音得以鞏固。

　　3、正音

　　4、通過(guò)發(fā)音兒歌的教學(xué)使幼兒練習(xí)一些較困難的發(fā)音或相似字音5、通過(guò)擬聲故事，帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行發(fā)音練習(xí)。

　　由于幼兒的思維具有形象性特點(diǎn)，所以，在教學(xué)過(guò)程中要采用大量的教具，動(dòng)作、表情、來(lái)幫助幼兒理解詞匯。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)國(guó)家教育部頒發(fā)的《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《九年義務(wù)教育湖北省六年制小學(xué)教科書》為依據(jù)和準(zhǔn)繩，以教育的“三個(gè)面向”為指針，以我校的教育教學(xué)現(xiàn)狀為根本出發(fā)點(diǎn)，全面細(xì)致的將國(guó)家的教育方針、政策、社會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)外大事融入思品教育教學(xué)工作之中。在教師中滲透改革、創(chuàng)新的思想，建立良好的和諧的師生關(guān)系，優(yōu)化課堂的結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)，形成一定的道德行為習(xí)慣，規(guī)范他們的一言一行。

　　二、基本情況分析

　　我校是一所村級(jí)完全小學(xué)，地處鄖丹公路的一側(cè)，交通方便，掌握信息速度快。領(lǐng)導(dǎo)管理有方，上檔次學(xué)校發(fā)展比較迅速，現(xiàn)已是湖北省村級(jí)示范學(xué)校的定點(diǎn)，中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)基地等。隨著學(xué)校的不斷進(jìn)步，來(lái)我校參觀、交流、學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)的社會(huì)人員越來(lái)越多，很大程度上促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍的發(fā)展，特別是思品教師，擔(dān)負(fù)的是學(xué)生人生道路的指路燈，引路人。我校正有一批教學(xué)過(guò)硬，思想端正，工作扎實(shí)，方法靈活，具有創(chuàng)新能力的教師隊(duì)伍。

　　我校共有學(xué)生五百多人，這些學(xué)生來(lái)自于居峪、前灣、槐樹(shù)、肖溝、鐘家河、雷家等。在家中受到父母的寵愛(ài)，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣，沒(méi)有一定的理想和目標(biāo)，態(tài)度不端正，沒(méi)有上進(jìn)心和進(jìn)去心。我校現(xiàn)有思品教師10名，教學(xué)班10個(gè)，相信經(jīng)過(guò)這學(xué)期的共同努力，一定會(huì)為我校撐起另一片天空。

　　三、任務(wù)及目標(biāo)

　　1、端正思想，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，樹(shù)立新型的教育理念，建立融洽的師生關(guān)系，創(chuàng)新教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)的質(zhì)量。

　　2、各位教師以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，以現(xiàn)行的教材為依據(jù)，完成各年級(jí)的.教學(xué)任務(wù)及教學(xué)內(nèi)容。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，由教材中的事例、道理來(lái)規(guī)范學(xué)生。

　　4、聯(lián)系周圍，提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)。

　　5、配合學(xué)校教導(dǎo)處及其他教研工作，搞好本教研組的工作。

　　6、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高培訓(xùn)。

　　四、方法措施

　　1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范化。

　　2、激發(fā)教師和學(xué)生的興趣，通過(guò)各種形式調(diào)動(dòng)他們的積極性。

　　3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，使他們的思想和行為統(tǒng)一。

　　4、不定時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種不良習(xí)氣的調(diào)查。

　　5、開(kāi)展一些活動(dòng)，小檢測(cè)，對(duì)他們進(jìn)行督促。

　　6、根據(jù)學(xué)生的年齡特征，組織他們到社會(huì)中，生活中體會(huì)。

　　五、活動(dòng)安排

　　月份內(nèi)容

　　二月份

　　1、制定計(jì)劃

　　2、常規(guī)月查

　　三月份

　　1、思品教學(xué)研討課

　　2、常規(guī)月查

　　四月份

　　1、常規(guī)月查

　　五月份

　　1、常規(guī)月查

　　六月份

　　1、常規(guī)月查

　　七月份

　　1、期末復(fù)習(xí)

工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年以來(lái)，我公司在xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

　　工程方面

　　以“xx城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

　　（一）20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

　　11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

　　12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

　　（二）、20xx年度工作安排

　　1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

　　2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

　　6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

　　10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）、報(bào)建工作。

　　工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）、工程質(zhì)量。

　　“xx城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“xx城”品牌的'形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

　　（六）、預(yù)決算工作。

　　工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

　　1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

　　財(cái)務(wù)方面

　　（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

　　2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

　　為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15％。

　　3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

　　20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

　　招商方面

　　（一）、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

　　1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

　　新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“xx城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

　　3、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

　　為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

工作計(jì)劃 篇5

　　一． 主要目標(biāo)

　　大力開(kāi)展面向同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)的活動(dòng)。與學(xué)生會(huì)其他部門友好合作，聽(tīng)從學(xué)校團(tuán)委的組織安排。

　　二． 本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃

　　1． 談心室的開(kāi)展事項(xiàng)，包括面對(duì)面的交談和設(shè)置“談心信箱”。

　　2． 組織愛(ài)心社的志愿者去敬老院和福利院。時(shí)間：整個(gè)學(xué)期都可。

　　3． 面向新高一的校史陳列室的解說(shuō)。時(shí)間：近期。

　　4． 每周的國(guó)內(nèi)外科技新聞的張貼，內(nèi)容可包括科學(xué)信息等多方面。

　　5． 與實(shí)習(xí)老師的`學(xué)術(shù)交流會(huì)，主要包括交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生活等，內(nèi)容可待商定。

　　6． 藝術(shù)節(jié)的攝影比賽的具體負(fù)責(zé)。

　　7． 組織一次大型的義賣活動(dòng)。時(shí)間：初定為學(xué)期末。

　　8． 有創(chuàng)意、符合目標(biāo)的想法提出后，可考慮。

　　三． 工作安排

　　① 盡快召開(kāi)一次會(huì)議，與實(shí)踐部副部長(zhǎng)，科研愛(ài)心的正副社長(zhǎng)研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來(lái)源（結(jié)果需再經(jīng)過(guò)團(tuán)委老師通過(guò)）。并大致明確工作職責(zé)，大致分配工作任務(wù)。

　　② 科研和愛(ài)心社以實(shí)踐部大的活動(dòng)綱領(lǐng)為主，也可自行組織適量有特色的活動(dòng)。其中愛(ài)心社應(yīng)提供對(duì)學(xué)生會(huì)各部的支持和幫助。

　　③ 各活動(dòng)需和學(xué)校老師聯(lián)系好，特別是談心室與金校長(zhǎng)和肖利老師的聯(lián)系。注意和其他部門協(xié)調(diào)好工作范圍。

　　四． 總結(jié)

　　此計(jì)劃書僅是初步的，仍需在實(shí)踐操作中改進(jìn)和補(bǔ)充。相信實(shí)踐部會(huì)在以后腳踏實(shí)地走好每一步，真正做到為同學(xué)服務(wù)。

　　注：科研社和愛(ài)心社已并入實(shí)踐部。

工作計(jì)劃 篇6

　　本年度總結(jié)：

　　20xx年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。

　　下年度計(jì)劃：

　　20xx年即將到來(lái)，新的一年，新的希望，新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來(lái)的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一成不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開(kāi)發(fā)和維持這些客戶。

　　（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

　　1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。

　　2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn)，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

　　3、以價(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以價(jià)廉取勝，俗話說(shuō)：人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。

　　4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。

　　5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問(wèn)候電話，親切詢問(wèn)出游的.感受及意見(jiàn)、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見(jiàn)才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。

　　（二）另外，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

　　二、計(jì)調(diào)

　　1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。

　　2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō)，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。

　　3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問(wèn)旅程的感受、意見(jiàn)和建議，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

　　4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。

　　5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng)，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。

　　建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、護(hù)理管理

　　1、繼續(xù)深化整體護(hù)理和量化管理并行的綜合管理方式，針對(duì)護(hù)理工作中存在的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，堅(jiān)持把以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。

　　2、堅(jiān)持院科二級(jí)管理，做好護(hù)士長(zhǎng)管理工作的檢查、監(jiān)督，要求護(hù)士長(zhǎng)以工作日志形式反映日常工作情況，并以此評(píng)價(jià)護(hù)士長(zhǎng)管理。

　　3、為“病人先醫(yī)生”制度探索合理的護(hù)理服務(wù)形式，條件成熟準(zhǔn)備以醫(yī)護(hù)優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫(yī)護(hù)服務(wù)的統(tǒng)一性滿足病人就醫(yī)需求。

　　4、試行主管護(hù)士資格認(rèn)證制度，以期達(dá)到兩個(gè)目的，一是把病人滿意的護(hù)理骨干力量用到臨床第一線，以保障護(hù)理服務(wù)的“優(yōu)質(zhì)”;二是以此實(shí)現(xiàn)護(hù)理隊(duì)伍分層管理，有什么 樣的質(zhì)量上什么 樣的崗，從機(jī)制上調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作學(xué)習(xí) 的積極性、主動(dòng)性。

　　5、微機(jī)管理要使護(hù)理服務(wù)在三方面得以方便、快捷，一是幫助病人及時(shí)查詢住院費(fèi)用，讓病人“明白消費(fèi)”;二是藥械物的使用計(jì)劃明確，進(jìn)一步保障了護(hù)理人員留在病區(qū)為病人為病區(qū)服務(wù)的時(shí)間;三是爭(zhēng)取協(xié)調(diào)部分護(hù)理表格的電子化處理，在清晰、及時(shí)、原始、客觀、準(zhǔn)確上深入一步，提高護(hù)理記錄的法律價(jià)值。

　　6、針對(duì)住院病人基礎(chǔ)護(hù)理、特一級(jí)護(hù)理質(zhì)量保證局限、服務(wù)不到位等長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，準(zhǔn)備試行護(hù)工制度，以期解決病人生理、生活 上的一些實(shí)際問(wèn)題，使病人在享受護(hù)理專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，有“如家”感覺(jué)。

　　7、在護(hù)理人員配置上，力爭(zhēng)保障80%床位的護(hù)理人員編制，以保證護(hù)理隊(duì)伍的穩(wěn)定，其它特殊情況按實(shí)際床位使用率適當(dāng)以臨床護(hù)士的用工形式解決，以避免造成護(hù)理資源的浪費(fèi)，同時(shí)有利于專科培訓(xùn)的正常連續(xù)進(jìn)行和專科服務(wù)的質(zhì)量。

　　8、護(hù)理隊(duì)伍規(guī)范化培訓(xùn)工作繼續(xù)開(kāi)展：①以集中授課、強(qiáng)化禮儀形體動(dòng)作規(guī)范等形式，塑造文明禮貌的接人待物護(hù)理形象;②以《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為主導(dǎo)內(nèi)容，結(jié)合臨床實(shí)例，進(jìn)行護(hù)理安全 教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)理人員的法律意識(shí)，從身邊事，手邊事做起，兩方面結(jié)合進(jìn)行護(hù)理隊(duì)伍的規(guī)范化培訓(xùn)工作，以期打造一支具有法律意識(shí)的文明規(guī)范服務(wù)的`護(hù)理專業(yè)隊(duì)伍。

　　9、對(duì)護(hù)士長(zhǎng)“管家理財(cái)”的能力要進(jìn)一步強(qiáng)化，可利用合適時(shí)機(jī)到經(jīng)營(yíng)較好的醫(yī)院短期學(xué)習(xí)、交流、參觀，使護(hù)理管理人員在把高效、低耗的經(jīng)營(yíng)核算和業(yè)務(wù)服務(wù)突出專業(yè)效果方面有機(jī)結(jié)合上作出合理、積極的探索和思考，進(jìn)而逐步形式合理的管理辦法。

　　10、總結(jié)歷年聘用護(hù)士管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善管理體制，以期達(dá)到進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人員工作積極性，保證護(hù)理隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，利于護(hù)理專業(yè)技術(shù)水平建設(shè)的目的。

　　二、業(yè)務(wù)管理

　　1、進(jìn)一步深化整體護(hù)理理念，在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。

　　2、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)查房效果，要求護(hù)士長(zhǎng)在行政管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)上加強(qiáng)對(duì)新入院病人、危重疑難病人的管理和技術(shù)指導(dǎo)。認(rèn)真尋找 護(hù)理人員服務(wù)中的不足之處，對(duì)照實(shí)例耐心幫教，切實(shí)提高護(hù)理人員學(xué)以致用的能力，提高護(hù)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)和培養(yǎng)護(hù)理人員理論結(jié)合實(shí)際的綜合分析能力和處理具體問(wèn)題的能力。

　　3、調(diào)整護(hù)理查房時(shí)間和形式、內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展查房后小結(jié)和病歷(例)講析，有重點(diǎn)查房，及時(shí)修正工作上的問(wèn)題，調(diào)整工作重心。

　　4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目的重點(diǎn)放在理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用上上，在疾病護(hù)理常規(guī)、專科護(hù)理、急救技能、基本操作技術(shù)等方面展開(kāi)目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以“缺什么學(xué)什么”、“有什么實(shí)際問(wèn)題就講什么內(nèi)容”強(qiáng)化護(hù)理學(xué)習(xí)效果。

　　5、病案管理上堅(jiān)持三級(jí)質(zhì)控，重點(diǎn)放在二級(jí)質(zhì)控上，利用查房保證病人信息資料和病情動(dòng)態(tài)的統(tǒng)一性，在護(hù)理記錄客觀、及時(shí)、原始上多下功夫，加強(qiáng)護(hù)理病歷的權(quán)威性、可靠性、科學(xué)性。

　　6、引導(dǎo)護(hù)理人員對(duì)護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目的了解，鼓勵(lì)護(hù)理人員參加護(hù)理科研，積極積累資料，撰寫護(hù)理論文。

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