加盟創業要有共贏的理念
做倒爺最多一次賠了九萬五
4月，進入而立之年的王海決定找一個穩當的項目，進行投資，并打算把它作為自己一生的事業。在這之前，他說自己就是個“小倒”，在全國各地做貿易買賣。那時他熱中于把廣東的產品倒到北京，把北京的產品倒到上海。這樣折騰了好些年，也沒掙到多少錢，有一次，花了10萬元從廣東進的貨，因為時間機會沒有把握好，貨到了北京后成了垃圾，最后只好處理掉，總共收回來5000元。這次生意的失敗讓王海開始考慮尋找另外的賺錢途徑。當時，福奈特進入北京沒有多長時間，王海在街道上看到統一裝修的福奈特干洗店，就開始對它有了興趣。
仔細考察行業及需求現狀
因為是“倒爺”出身，他便開始詳細調查北京干洗市場，并對福奈特品牌以及它的經營模式進行認真考察。他利用網絡去尋找關于福奈特的一切資料，還托關系找熟人，專門跑到王府飯店、長城飯店等五星級飯店去考察那里的干洗設備。通過對比，他發現自己所要選擇的福奈特干洗設備的確有自己獨特的優勢。而且，那種全新的加盟模式，也讓他覺得比較省心——因為機器、員工人家都給你提供好了，自己只要出錢，然后再跟進管理就可以了。這樣，在經過了一個多星期的調查后，在摸清了什么是福奈特、經營福奈特能給自己帶來什么后，王海下決心要投資自己的第一個福奈特干洗店。
第一家開在什么地方合適呢？他經過觀察，發現自己家小西天附近的居民經常有人提著衣服滿大街到處找洗衣店，他通過和鄰里交流，還了解到，干洗顧客們更愿意把衣服送到那些看起來店面裝潢干凈、整潔的洗衣店里。于是，他立即拍板，就在小西天附近開一個讓人耳目一新的干洗店。就這樣，屬于王海的第一個干洗店誕生了，而這在當時也是福奈特在北京的第十二家加盟店。
每年都開一家新店
王海現在的資產已經是五倍了。王海說，自己當初加盟福奈特根本不是為了想賺什么大錢，只是在經歷生意一次次失敗后，他覺得加盟這種新方式和自己所做的貿易生意比起來，給人感覺更穩定些，壓力也要小一些。王海說：“我當時就想，投資這么一個店，即使我不賺錢，也不至于虧太多，或者是賠光。這要比做生意一下子什么都沒有了，讓人放心得多。”
7月，王海位于小西天的干洗店開業后，如他所判斷的，生意出奇的好，盡管人們那時把衣服送去干洗的意識沒有現在這么強，但當時店里每天的客流量，讓他很高興。本來王海想一邊做干洗店一邊做生意，但是，看到干洗店發展勢頭很好，他就改了主意，決定開第二家干洗店。下半年，他又開了自己的第二家福奈特干洗加盟店。結果就這樣，王海用滾雪球的方式，把賺來的錢都投入到自己的下一家新店上，直到現在，北京120多家福奈特干洗加盟店中，有5家屬于王海。
最費心的是有效管理員工
王海表示，自己目前最費心的是公司員工的培養。因為干洗行業待遇相對比較少，很難吸引知識水平較高的員工，目前整個行業內從業人員以初中文化水平為多。員工素質比較低下，加上行業內部流動大，這都給公司的'發展帶來了不小問題。
王海認為，加盟一個好的品牌并不能代表你今后的生意就只賺不賠，任何一個想做成功的加盟店，除了復制加盟品牌的經營管理模式外，還需要有自己創新的管理理念與模式。用高薪把優秀的員工保留下來，給他們好的福利待遇，適當地給予提拔。
張建是“年度中國優秀加盟商”稱號的獲得者，他經營的望京金象大藥房是北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司的第一家加盟店，當時的加盟費是10萬元，比現在多一倍。張建說：“現在想想，當時投資加盟藥店還是很值的！”
企業經營模式吸引了我
2018年的時候，絕大多數北京藥店還都是傳統的柜臺式售藥經營模式，但是西單金象大藥房則采取了開架售藥的模式，這一做法非常大膽，吸引住張建的目光。“一開始我也不理解為什么藥店要設置成開架，一是怕丟貨，二也擔心顧客盲目選擇藥品。但是后來聽了總店對整個行業的調研、估算和設想，覺得這種經營模式特別有新意、有創意，所以就毅然決定加盟金象大藥房了。”張建解釋說。
“做就要做大”
加盟金象大藥房的時候，張建一出手就選定了望京小區一處430平方米的地方。很多人覺得從來沒接觸過醫藥行業的他這么做太冒險了，還不如從小做起，以后經營成熟后再慢慢擴大經營面積。但是張建則有自己另一套見解，他認為藥店一定不能做小，否則從第一印象上就得不到顧客的信任，還有因為店面小，所以很多東西受到制約，藥品貨物也就不會面面俱到。大店則給人一種規范的感覺。
提到選望京那邊做店址，張建也向記者透露了他當時的想法。那時望京地區還沒有建起小區，沒有現在的規模，還是比較荒涼的，但是由于看好望京小區將來的發展趨勢，所以覺得在這兒開藥店還是有一定的潛力可挖掘的。張建笑著說：“能不能成功還是要賭一把才知道。”
成功離不開企業支持
和很多加盟創業者一樣，張建以前并沒接觸過醫藥行業，也不懂該如何經營好一個藥店。甚至連藥品分類、怎樣寫價簽都不懂，這讓他感到壓力很大。后來是金象總店派人手把手地把望京店扶持起來的。“最初特別害怕總店把指導人員撤走，不知道我們自己能不能把430平方米的一個大藥店經營好，自己心里實在沒底，也沒有多大信心。從管理和人員指導上，總部給了我很大的支持。記得當時總部派來指導我們的工作人員從很多小細節上都給予我們指導和囑咐，例如營業到晚上要早點開燈，不要怕費電，這樣才能給顧客留下好印象，逐步把品牌樹立起來。藥師和技術人員在店里呆了一年的時間才離開，經過一年的指導與培訓，在我的經營下，藥店也慢慢開始走上了正軌。”張建回憶說。
遵守企業規定實現共贏
現在，張建加盟經營的望京金象大藥房每天的營業額已經從剛開業時的兩三千元上升到三四萬元，并且營業額以每年30％的速度迅速提升。這都是由于后來熟悉了這個行業，藥店得到了周圍居民的認可才得以實現的。
張建建議那些想加盟創業的人，如果要加盟創業，首先必須要遵守企業的規定，否則不是簡單影響一家店，而是影響整個品牌。他說：“如果你要想加盟這個企業，看好這個品牌，那么就要相信自己的選擇，嚴格按照企業的程序和規則去執行，大伙才能一起為這個品牌爭光，而不是抹黑。”
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