工藝品創業故事

　　隨著大學生就業形勢的日益嚴峻，越來越多的有志青年走上了創業的道路，大學生社會經驗少，資金不足，可做一些小成本的工藝品創業，以下是小編給大家整理的工藝品創業故事，希望能幫到你。

　　用平凡的刻刀 一個80后大學生創業的故事 (一)

　　他，用平凡的刻刀，在奇形怪樣的石頭上刻出精美而別致的印章。

　　他，用簡單的鋼筆，在薄薄的宣紙上描繪長卷，更傳奇的是，在貝殼或石頭上也能繪出多彩迷人的人文風景。

　　他就是一位80后大學生--肖治鵬。

　　肖治鵬在2014中國海洋經濟博覽會現場作畫。馮輝/攝

　　2012年，肖治鵬畢業于廣東海洋大學寸金學院。誰也沒想到，這位剛離開校園兩年的大學生，頭頂已戴著多個光環：書畫藝術名家、中國青年篆刻家、中國鋼筆畫家、中國當代資深書畫家、中國書畫藝術領域百杰、中國古文化優秀傳授者、中華文化藝術愛心使者。

　　近日，小編有幸與肖治鵬見面，難以想象，一副副美麗的畫卷竟然出自眼前這位"呆萌"的小伙子。剛滿25歲的他，在湛江已小有名氣。 肖治鵬告訴小編，他不僅擅長篆刻，而且鋼筆速寫和鋼筆作畫也是強項。從2006年開始，他的作品在國內外榮獲了眾多藝術類獎項。

　　肖治鵬在海博會現場展出的貝殼鋼筆畫純手工工藝品。馮輝/攝

　　在旁人眼里，肖治鵬是個愛琢磨的人，手里一拿到新東西，總愛刨出個所以然，趴在桌子仔細琢磨，一晃就是幾個小時。特別是在接觸篆刻那段時間。剛 開始，大家看到他在橡皮擦上雕刻著自己的名字，以為只是一時興起，玩玩而已。可時間久了，發現他不僅在橡皮擦上雕刻，而且喜歡在貝殼或石頭玩起了"刻字繪 畫"。

　　"篆刻是我從小就喜歡的東西，記得當時自己想一門子心思學習更專業的篆刻技術，所以要求家人能幫忙找老師給我輔導，但沒有得到他們的支持和理解，心情很低落，"肖治鵬說。

　　雖然沒有家人的支持，肖治鵬并不氣餒。他暗暗告訴自己：我能行!就這樣，一個人毅然在自學篆刻的路上慢慢前行。凡是遇到不懂的，他就跑到圖書館查閱資料，回來湊著眉頭琢磨一會就懂了。肖治鵬一直堅信著"世上無難事，只要肯攀登"的理念，這也折射出他身子上的一股韌勁。

　　在高中時，肖治鵬遇上了第一位"引路"人--楊克棟老師。這樣，肖治鵬的藝術之路迎來了大轉機，短短幾年時間里，連續獲得了不少榮譽。"自己的 努力終有收獲，當時不少旁人投來贊許的眼光，可是家人還是不太支持我'玩弄'篆刻，但我知道選擇走自己喜歡的路才有意義"肖治鵬笑著說。

　　肖治鵬利用閑暇的時間在湛江會展中心寫生。受訪者供圖

　　2008年，肖治鵬考上了廣東海洋大學寸金學院，學習環境藝術設計專業課程。大學期間，他利用更多的`空余時間去創作，且積極參加各種書畫篆刻方 面的比賽。至2009年4月，肖治鵬被授予"中國當代資深書畫家"的稱號，同年5月，他的作品在"第五屆'歐陽詢'全國書畫大賽"中獲金獎，在"中國首屆 '八大山人杯'文學藝術大獎賽"中獲篆刻一等獎。6月他的作品又在"第五屆'華夏杯'全國青少年書畫大賽"中獲得金獎。

　　一直以來，肖治鵬都在藝術的海洋中探索。一次偶然的機會，他發現貝殼的內壁是可以作畫的，且更富有的藝術價值。于是，他開始嘗試在貝殼上作畫。

　　剛開始，他用鋼筆、簽字筆、大頭筆為工具作畫，但發現在這些顏料在貝殼上的效果不佳，用手輕輕一抹就變得模糊。后來他把工具改選為油性筆，出乎意料的是，油性筆的作畫，質感光滑且不掉色，像陶瓷里面的花紋一樣。

　　在一般人看來，貝殼繪畫難度遠超于紙，與紙上作畫相比較，貝殼作畫花費時間長又耗工具。"貝殼不像宣紙平整，可供繪畫的只有內殼壁。而內壁也是 凹凸不平的曲面，作畫過程中很困難，但這恰恰是貝殼藝術品創作的特色所在，一般在凹凸貝殼上的畫面更有立體感。"肖治鵬如此說道。

　　肖治鵬在校園內作畫，引來部分學生前來觀摩與學習。受訪者供圖

　　貝殼作畫初有成效后，肖治鵬又開始向高難度挑戰，后來選用了生蠔殼、螃蟹殼等材料作畫，同樣也創作出一件件精美的藝術品。

　　因畫結友，如今，肖治鵬組建了一個5人的創作團隊，命名為"大鵬藝術坊"，其中主要的聯合創立人張鑒榮、朱惠妙、凌偉森、梁偉鵬等。"大鵬藝術 坊" 迄今為止繪制的貝殼鋼筆畫純手工工藝品約200多件，石頭鋼筆畫純手工工藝品近600件。近日，大鵬藝術坊在2014中國海洋經濟博覽會上也展出了部分藝 術品。

　　肖治鵬展出剛完成的長卷鋼筆畫作品。受訪者供圖

　　正如古代名人張衡所說，"人生在勤，不索何獲?"在同年齡人眼里，肖治鵬就是愛拼、肯干、聰明的人。他除了擅長于篆刻、貝殼作畫外，長卷鋼筆畫也是特長之一。

　　在近期，肖治鵬創作了三幅鋼筆畫得意之作：《世界現代建筑》、《美麗湛江》、《美麗廉江》。目前，長卷鋼筆畫《美麗湛江》受到不少市民的青睞，也得到了市政府領導的認可。

　　據悉，長卷鋼筆畫《美麗湛江》主要是呈現了赤坎區和開發區的特色建筑物，其規格為長1000厘米，寬10厘米，由6本宣紙冊頁拼接而成，折疊后看似一本《新華字典》。創作這幅《美麗湛江》長卷鋼筆畫是從去年12月開始，創作時長為1周。 　　"我是一個不斷追夢的人。未來我會努力鉆研帶有自己風格的藝術作品。我會在篆刻的藝術海洋里不斷翱翔。立足湛江，開創屬于自己的文化產業，創作出更多匪夷所思的藝術作品。"肖治鵬說。

　　從藝術家到CEO，他把藝術品電商做到月流水5000萬 (二)

　　辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網，畫畫本來是一個愛好，是個很純粹的事情。當把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫好，現在要做管理、市場、產品、公司股權、法律結構等都是學習的過程。創業是一個折磨人事情，看你能不能享受這個過程了。”

　　技術總監，運營總監都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。去年資本市場最好的時候有企業就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當時找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術市場，而是關注藝術本身。藝術家反饋效果不錯才決定全職加入。”

　　因為創業，呂淼愛人關掉自己的公司來支持他創業。呂淼的藝術品電商名叫：藝客(No art)。英文表達的意思是讓大家不要認為藝術離自己很遠。

　　就在兩個月前，呂淼創立不到兩年的藝術品電商藝客注冊用戶達到43萬，最快的一個月達到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個月不到540個訂單，發展到現在超過6000將近7000個訂單，近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。”

　　從藝術家到CEO

　　西安美院畢業后呂淼去德國留學7年學習藝術，2008年回到中國時，正是中國當代藝術井噴的時期。金融危機前，北京的798每天有幾十個展覽，但對 于呂淼這樣的畢業生卻無法進入傳統的畫廊、美術館和博物館體系，“我那個時候從798穿過，就想著能有一個畫廊的前臺發現我。”

　　現在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網站、app上線前，團隊瘋狂加班。國慶節都沒休息，造成員工開始離職，據他說當時壓力最大，晚上兩點還與投資人約在公司見面。

　　2010年年底，混跡在北京五環外的畫家呂淼發現畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。他開始想著做一個找畫的網站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發的人員，做資訊類網站。錢花了，網站卻沒做成。

　　2012年年底，剛成立的藝典中國的負責人想做藝術資訊類網站，呂淼做為CEO主導了跟淘寶拍賣的合作。

　　2013年5月，第一場線上拍賣。“當時作品成交率很高，3天時間成交幾百萬業績。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術品，還是很少，當時很多人認為到風口了。后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術品。”呂淼說。

　　幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術品產業有了更清晰的認識。“當時價格區間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。

　　2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉型做拍賣平臺。此時，因為觀念上的一些不同，呂淼帶著幾個同事出來創業。

　　從C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發郵件，想了解這個行業，呂淼飛到上海。因為投資方認可呂淼對行業的判斷，決定投資呂淼成立公司。

　　2014年藝術品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術從業者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術畢業生，最后90%的人都轉行了。呂淼看好的正是這個機會，通過媒體內容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。

　　關于為什么不做高端藝術品交易平臺?呂淼說“我們要做大眾化的藝術品，拒絕高冷。讓大眾消費得起藝術品。藝術品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術品。所以大家覺得藝術品離自己太遠，其實離得很近。”

　　當時的藝術品交易平臺大部分前置收費，入駐就收取費用。藝客的后置收費讓其吸引了一批藝術家。他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣，同時Artsy還提供一名專業的藝術顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。 今年C輪融資2500萬美金。

　　呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進來，一開始就是幾個人的小團隊。

　　呂淼要做雜志，“藝術圈的紙媒大部分是市場為導向，閱讀趣味性不強，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團隊，做藝術雜志，直投給藝術 家。月刊出了5期。每期3000本，藝術家收到后非常喜歡。媒體是一個打頭陣的作用，然后與藝術家合作。現在做微信公號，也是原創。現在也就是6個人。”

　　2014年10月8日，藝客網上線。此時天使輪的錢也花完了，當時呂淼見了20多家投資機構。很多投資人對藝術品市場并不看好。一個是非標品的定價問題，另一個品控問題。

　　呂淼在國外學藝術時，發現有一套藝術品定價公式。根據你的專業學校、畫種，原料成本，時間成本、作品拍賣紀錄等綜合因素來定價。按照這個定價，國內一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內情況。藝客的定價體系是由業內專業人員根據綜合市場情況還定價。

　　除此之外，藝客增加了版權衍生品服務。根據藝術家的授權，生產定量的復制品，這樣就讓藝術品以合適的價格被大眾消費，也使藝術品可以做到標準化。

　　A輪融資的結果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進行了人員調整。開始走媒體(微信公號：62度灰)、電商互相獨立、互相協同的`兩條路。據呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。呂淼相信內容為王，沒有好的內容花錢推廣也不會有持續的結果。

　　呂淼曾經非常看好在APP版本中加入社交元素。引導用戶曬藝術品，當時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP，然而內測過后并不是他想像的那樣。這讓他意識到創業初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

　　剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因為效果不好又去掉。“拍賣需要流量支撐，如果沒有這個。拍賣是不成立的。后來就把拍賣轉到微信上。一開始網站設計的是高冷風格，后來就降下來。既然是藝術品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務。”

　　據了解，目前藝客APP上的藝術品大部分都在幾百元，還上線了租賃藝術品的TO B模式，藝客會根據客戶的偏好選擇合適的藝術家作品，每幅畫月租金35元。收入與藝術家分成，或者買斷藝術家的作品版權。目前，新浪、網易、暴風科技、美團等公司已經成為藝客的客戶。

　　與豆瓣結盟、進軍家居行業

　　因為共同投資人摯信資本的內部年會， 呂淼見到豆瓣創始人阿北。后來又見面，但真正聊資本層面合作卻很少，“我們更多聊彼此留學的經歷、聊到互聯網的發展。”對于最終到底什么打動了豆瓣來投 資，呂淼并不算自信的分析道，“我個人理解 ，對于豆瓣來說，用戶群體那么大，但變現的渠道不算多，之前做的‘東西’和‘集市’都是導流網站的邏輯。但和我們是以利潤分擔來做，銷售越多分利潤越 大。”

　　豆瓣此次參與了藝客A+輪融資，共投資1000萬人民幣，獲得5%的股權，“大部分是資源置換，而非現金投資”。

　　呂淼認為資本市場對藝術品電商企業的估值目前是偏低的。電商行業需要大量資金支持。呂淼介紹藝術品電商主要有兩類：一是主打直購模式，代表品牌：藝客文化、yesArt雅尚藝術、藝點兒等;一是綜合交易模式，直購+拍賣都有，代表品牌：趙涌在線、易拍全球、藝典中國等。

　　呂淼認為現在市場是向好的方向發展，比如今年電影行業最火的詞是IP。在音樂行業、文學行業、藝術品行業也在開始打造IP的概念，IP是非標品的藝術品行業走向標品的一個重要方式。一個好的畫作IP只可以制造出手機殼、衣服等各種衍生品。

　　藝客通過與豆瓣戰略合作，進軍家居行業，此前還與萬達合作電影藝術品電商。

　　呂淼告訴獵云網，“藝術品電商企業有些喜歡把自己的交易方式做為一個賣點，最核心的還是在于藝術品的質量、平臺的定位。抓住大眾消費，就能在市場中占據一席之地。”

　　采訪最后，呂淼透露目前公司正在籌備掛牌新三板，為此后的業務發展做融資準備。

　　小飾品加盟店成功創業故事 (三)

　　我曾經擁有過體面的工作，但是最終我發現屬于我自己的小店才是我事業真正的起點，才讓我真正開始了為自己未來人生打拼的旅程。

　　我今年30歲，我的喬伊絲店已經成功的經營一年了。我真的非常的感謝喬伊絲，沒有她就沒有今天的我，她真的完完全全改變了我的生活。在此我將我的經歷與大家作一個分享，希望對那些愛美的、渴望擁有自己事業的姐妹們有所啟發。

　　我也算是一個有高學歷的現代化人才了。從本科一路讀到研究生，畢業時26歲了。我學的是計算機軟件，所以沒有費多大力氣，就在一家公司找到了一份不錯的工作。當時非常的得意，想著從今往后我也是白領了，興奮的一宿沒睡著。

　　工作的前兩年，基本還處于從學校到社會的過渡期中，對工作總是充滿熱情，有時還心甘情愿的加班。當時和男朋友的感情也很好，覺得工作也比較穩定了，就想張羅著結婚。我把工作了兩年存下來的錢一算，心頓時涼了半截。辛辛苦苦干了兩年，才攢了4萬塊錢，即使加上男朋友的錢，也不夠付房子的首付的，更別提裝修了。沒有房子，感覺連基本的保障都沒有，結婚的沖動也就被壓制下去了。我們倆決定采取節流政策，嚴格控制開銷，爭取下一年能攢夠首付。

　　就這樣，我又投入到朝九晚五的工作中去了。一大早，我就拼死拼活的擠上公交車，到了公司以后，立刻坐在電腦前，對著屏幕上的一堆了無生趣的程序代碼，繼續往里面敲打著英文字母。等下班后，隨著黑壓壓的人群回到住處的時候，已經累得只想洗洗睡了。不過，雖然累，心里面還是充滿希望的，覺得未來是美好的。

　　但是，接下來一連串的事情讓我陷入了痛苦的掙扎之中。由于我的工作基本上是一天8小時甚至更長時間的面對電腦，我的皮膚變得越來越差。不知道是不是體質的原因，我只要長時間的面對電腦，臉上就會涌現出一堆的痘痘，而且都又大又紅。同時，我眼部的皮膚也變得越來越松弛，黑眼圈、眼袋都一擁而上了。我是個愛美的女生，對自己的外在形象一向很有自信，但是，慢慢的，我開始自卑起來，不喜歡照鏡子，不喜歡跟著男朋友出去參加聚會。

　　如果這件事讓我對工作產生了動搖，那么，接下來的事情讓我堅定了辭職的念頭。我們組有個女孩比我大三歲，對工作一直很認真負責，有一天卻被老板莫名其妙的解雇了。我百思不得其解，直到有個平日里關系比較好的男同事悄悄向我透露，我才恍然大悟。原來，像我們這種做技術的，本來更新換代就很快，隨時都有被炒掉的可能，如果是女生，那風險就更大了。年齡一大，就要結婚生子，一切以利益至上的公司可不想白白養著你。

　　經過這件事，我開始認真的思考起來，思考自己未來的路究竟要怎么走，思考自己的未來又究竟在何方。如今的工作充滿了變數，自己再怎么賣命，到頭來也只是個打工的。公司不是福利院，就算付出了再多的心血，公司也不會懷著仁慈的心，養你一輩子。

　　思前想后，我決定辭職，做自己的事業。我將想法告訴了男朋友，沒想到他竟然非常支持我。有了他的支持，我的信念更堅定了。就這樣，在我29歲那年，我驕傲的遞上了我的辭職信。在大家詫異的眼光中，我離開了奮斗了近3年的工作。

　　工作三年，我也有了幾萬塊錢的積蓄，我準備用這些錢開一家小店，自己當老板。我開始上網查資料，四處打探消息，最后發現開飾品店很有前景。隨著人們生活水平的提高，現在的女性都越來越喜歡打扮自己，而街頭小店大多是比較低檔次的飾品，很多追求品質但不不想多花錢的消費者的`需求卻沒有得到很好的滿足，所以若是開一家價格不高但有品味的中檔飾品店，絕對應該是賺錢的行業。

　　發現了這一商機，我欣喜無比。但是，我完全沒有從商的經驗，即使想到要開飾品店，我也不知道該怎么開。如何選址，到哪進貨，怎么選貨，我都一無所知。

　　就在這時，我看到了喬伊絲飾品的招商廣告，而她的產品定位正好與我心目中的理想相吻合。加盟，對于我這樣的新手來說，真的是個好辦法啊。很快，我就跟喬伊絲飾品總部聯系上了，他們給我發來了很詳細的相關信息，并且邀請我去總部實地考察一下。我一口氣把所有的資料都看了一遍，心里很是激動。因為經常聽人說加盟有很多騙局，所以，我準備去總部看一看。第二天，我就出發去了喬伊絲飾品加盟總部。

　　到總部以后，工作人員又更加詳細的給我介紹了喬伊絲飾品以及整個加盟體系，并且帶我參觀了多個系列的產品。喬伊絲總部工作人員專業化的接待和運營讓我對總部充滿了信心。將我的各種資料留在總部供審核后，我就回到了家等消息。大概四天后，我終于等到了喬伊絲飾品的工作人員的電話，告訴我已經通過審核，可以成為喬伊絲飾品的加盟商了。

　　接下來，就是忙碌而充實的日子。我按照喬伊絲飾品總部的培訓進行選址，送審，評估，通過之后再按照喬伊絲加盟總部專業設計師為我設計的施工圖及相關的指導進行裝修，一切井然有序的進行著。在進行那段工作的日子里，我猛然發現我的痘痘已經少很多了，皮膚也比以前有彈性了。我這才慢慢發現，女人真的應該對自己更好一點的。我開始慶幸自己遠離了那個暗無天日的工作，遠離了電腦的輻射，開始了我人生美妙的新旅程。

　　我的喬伊絲飾品店終于開張了!坐在一個精致時尚的小店里，看著琳瑯滿目的飾品，聽著開心的樂曲，我自己都陶醉了。我還沒來得及細細品味，小店里的人已經越來越多了。看到貨架上的物品一件件的變少，我心里那個美啊。晚上。快打烊時，有幾個原來的女同事專門跑過來看我的店，我很大方的送了她們幾件喬伊絲飾品。看到她們流露出的羨慕的眼神，我知道自己做了非常明智的選擇!

　　隨著我的皮膚越來越好，小店的生意也節節攀升，我的錢包真正鼓了起來!一年下來，我就已經擁有了20萬的存款!更加重要的是，我經營的是真正屬于我自己的事業!

　　現在，我已經將我的喬伊絲飾品小店交給男朋友的妹妹來打理了，而我正在與喬伊絲飾品總部籌劃我在市中心的另外一家喬伊絲飾品加盟店，很快，我的第二家店就要開張了。

　　我和男朋友已經在市中心買下了一套130平米的房子，準備下個月就舉行婚禮。人家說女人上了30，就會開始有危機感，我卻覺得自己更加的有魅力了。一年的小店經營，讓我變得能言善辯;經營喬伊絲飾品，讓我有了更高的時尚品位，我也經常用喬伊絲品牌的飾品把自己打扮得像個公主一樣，讓男朋友驚艷不已。

　　回想這兩年，雖然也有創業的艱辛，但是更多的，是事業有成的自豪感。真的很感謝喬伊絲飾品，讓我真正找到了屬于自己的事業，真正開始了我多姿多彩的新生活。

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