創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)的故事1
以前有這樣一句話：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生涯。那顯然是改造開放前中國老百姓的一種生涯狀態(tài)的寫照。可是，隨著國門的打開，我們已經(jīng)富饒起來了，從以前的只重視吃飽和穿暖的物資需求，開端轉向精力方面的需求了。這闡明我們的老百姓的購置才能在晉升。
保健品行業(yè)的發(fā)達，也從一個側面反應了人們對于生涯質量的請求在不斷地進步。雖然有些花費者過錯地把保健品等同于藥品，把某些疾病的治愈盼望放在保健品上，但總體來說我們國度的公民健康狀態(tài)正在向好的`方向走。所以，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，公民對于保健品的需求正逐步放大。而且，中國人口眾多，總體花費才能很強，因此，中國的保健操行業(yè)絕對是一塊宏大的蛋糕。誰保持到最后，誰就能分到一杯羹。獲得一個成功的秘訣
當時的史玉柱，并不像一些老板，給自己留有翻本的錢。史玉柱敗下來的時候，可以說是身無分文。靠著借來的50萬元啟動資金，他想做IT行業(yè)，但手里沒有足夠沖擊市場的產(chǎn)品，加之當時的IT行業(yè)，可謂是一哄而上，泡沫連天，且燒錢得很，進入這個行業(yè)，很難找到立足之地。而房地產(chǎn)行業(yè)，那就更不用說了，前面的失敗還歷歷在目，況且，操刀房地產(chǎn)項目，須要的是強硬的關系渠道以及雄厚的資本實力。這在當時，史玉柱都不具備。相反，操作保健品項目標話，一是利潤高;二是之前有過腦黃金等勝利的案例可循;三是對啟動資金的請求不是很高;四是中間的環(huán)節(jié)比擬簡略，可操作性強。滿足了這幾點，史玉柱的翻身之作--腦白金，便開端浮出水面。
創(chuàng)業(yè)的故事2
1981年，霍華蕭茲突然發(fā)現(xiàn)西雅圖居然有家星巴克咖啡店跟他們公司訂購了很多的滴泡式咖啡壺，而且訂購數(shù)量比西雅圖當?shù)氐闹儇浌具�多，好奇的霍華蕭茲覺得事出必有因，于是便千里迢迢地從紐約殺到了西雅圖一探究竟。
到了西雅圖星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，，霍華蕭茲立即驚為天人、不能自已，霍華蕭茲認為與星巴克的咖啡相比，美國人所喝的咖啡簡直是馬尿、是污水！所以霍華蕭茲當下就決定放棄一切、投入星巴克，讓美國人告別喝劣質咖啡的時代，迎向如同上帝所調配的星巴克烘焙咖啡時代！
不過1981年的星巴克咖啡并不是現(xiàn)在我們耳熟能詳?shù)倪B鎖咖啡廳，而是一家成立十年、專門販賣烘焙咖啡豆的迷你連鎖店。霍華蕭茲回到紐約之后，馬上辭去了高薪的工作，在親朋好友的質疑下，立即投入了星巴克的行列中。
霍華蕭茲跟麥當勞之父克羅克不同，克羅克是幫麥當勞兄弟販賣加盟權，而霍華蕭茲卻是選擇直接進入星巴克上班、擔任行銷經(jīng)理的職位。
在霍華蕭茲加入星巴克行列的兩年后，某次意大利米蘭之行，霍華蕭茲又開始對米蘭擁有一千五百家咖啡廳的濃縮咖啡文化驚為天人！所以他開始對于星巴克只賣咖啡豆、而不賣咖啡的經(jīng)營方向產(chǎn)生極大的`懷疑，而與公司的同事、股東們發(fā)生了極大的爭執(zhí)。
星巴克的元老們認為星巴克應該要堅持咖啡豆零售的本業(yè)，不應該變成咖啡廳，而霍華蕭茲則鼓吹引入米蘭的意識咖啡廳文化、應該立即將星巴克轉型成咖啡廳。
經(jīng)過了兩年的不停爭論，一直想賣咖啡的霍華蕭茲終于與只愿賣咖啡豆的星巴克分道揚鑣，冒險地借了一筆錢去開意式連鎖咖啡店，這家由霍華蕭茲創(chuàng)業(yè)的咖啡廳叫做每日咖啡廳（Ｉ１Ｇｉｏｒｎａｌｅ，很難發(fā)音的意大利文，如果有人可以正確地發(fā)音，霍華蕭茲就會放一大串鞭炮以示慶祝）。
幸運的霍華蕭茲在創(chuàng)業(yè)之初，星巴克的元老們不但沒有扯后腿、而且還鼎力相助、擔任霍華蕭茲的咖啡顧問。不過跟絕大部分的創(chuàng)業(yè)故事一樣，霍華蕭茲也是為了資金周轉的問題而尷尬萬分。
霍華蕭茲自行創(chuàng)業(yè)了兩年之后，開設了三家不錯、但還沒開始賺錢的每日咖啡廳，但是這時霍華蕭茲一直難以忘懷的星巴克咖啡居然在這個時候要拍賣，而且開價還頗高，遠遠超過霍華蕭茲的能力范圍！不過霍華蕭茲仍冒著身敗名裂、債臺高筑的危險，借了一筆大錢買下了星巴克，并且將自己的每日咖啡廳改名為“星巴克咖啡廳”。
接下來的星巴克故事，我也不必再多說了，從此之后，星巴克馬不停蹄地在世界開設了兩千余家的星巴克咖啡廳，創(chuàng)造了無數(shù)的咖啡奇跡，星巴克讓美國人告別了喝馬尿、喝污水的劣質咖啡時代，也使得星巴克成為新興的美國文化象征。在20xx年8月星巴克還成為世界品牌價值成長最快速的企業(yè)，成為咖啡界不折不扣的看板企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的故事3
李平生在一個農(nóng)民世家，伴隨著二十年前農(nóng)民進城務工的大潮，他的爺爺、爸爸、媽媽、叔叔，大部分他所熟知的親人和親戚便分散在各地打工，有服裝廠有電子廠，從事的行業(yè)各種各樣，但始終總是一線工人。李平的爺爺在李平很小的時候就希望他可以讀書上大學，將來在老家當個老師，遺憾的是他成績一般般。“以前年紀小不懂事，覺得爺爺一回來就嘮叨，現(xiàn)在爺爺不在了，自己出門遇到了挫折才明白他的苦心”。
初中畢業(yè)后，16歲的李平離家出走寧波，到一家鞋廠做小工。最開始的月薪只有1000多元，但對于16歲的他而言，這是一筆不小的數(shù)字。隨著時間的推移，他在廠里開始帶徒弟，成了技術熟練的“老師傅”。到20xx年時，他每個月的工資已經(jīng)有8000多元了。畢竟年輕，不論月收入是1000元還是8000元，李平每月基本都沒有太多的結余。那時候，呼朋引伴地玩耍是他最大的樂趣。現(xiàn)在想來，李平很后悔，遺憾覺得當時得過且過，沒有做好長遠的打算。
外地雖好，總不是家，而且不可能一輩子在外打工，總得回來吧。在李平看來，外出務工不是一輩子的事，肯定要落葉歸根，回到老家。而回來后做什么，有什么可做，則是他一直思考的問題。然而看了太多外出務工還算不錯，一回家鄉(xiāng)就束手無策，最終還是選擇回廠里上班的工友，再加上因為學歷等因素，以后回家發(fā)展的路子一直沒有突破。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
打工有8000多元一月，也算是不錯的收入，雖然這也是每天辛苦工作12小時，日夜倒班換來的，都是辛苦錢。可是，回到老家后，以他的手藝卻很難找到對口的工作。李平坦言，他在宜賓可能找一份20xx元左右的工作都難。那為什么他還是堅持放棄外地的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢?
“自從有創(chuàng)業(yè)的打算后，我經(jīng)常看一些關于創(chuàng)業(yè)故事的文章，觀察自己可以做些什么。”覺得鞋廠生活枯燥、乏味的李平回到老家后，心中一直埋下的創(chuàng)業(yè)種子開始發(fā)芽。談了女朋友之后，更讓他有了一種想給家人穩(wěn)定生活的迫切愿望。
決定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，選擇合適的項目便成了李平最難抉擇的事。從寧波回到老家沒多久，李平就報名學習駕駛。那時，白天學車，晚上就到親戚朋友家學烤燒烤。當時想的是燒烤的利潤比較可觀，投入成本也不高。教他燒烤的老師就是靠一個燒烤攤養(yǎng)活一家人，并逐漸改善了生活。他開始想，自己的創(chuàng)業(yè)之路也從燒烤開始呢?
目前做燒烤生意的大致有兩種模式：一是有店面，烤的菜種類多，需要的'人手也相對較多;另外則是移動燒烤攤，投入和人手都較少。回家后，身上不到一萬元錢，他知道做生意需要不斷地投入，他決定從一個流動燒烤攤開始創(chuàng)業(yè)。最終，他投入20xx多元，和女朋友開起了“情侶小燒烤”，定價為3元10串，目前的菜品也只有牛肉、肥腸、雞翅等食客點菜率較高的幾樣。由于價格便宜，來吃的食客比較多，花費主要集中在20元左右，只有少數(shù)人點100元以上的。
帶動他人創(chuàng)業(yè)
眾所周知，燒烤是近年來大受歡迎的小吃項目，李平憑借著味道正宗、誠信經(jīng)營、服務態(tài)度好，很快受到市民的喜歡，開張不到一個月天就全部收回了成本，開張兩個多月以來，前兩月的月純利潤已經(jīng)超過了一萬元。
創(chuàng)業(yè)初期，肯定會有很多磕磕碰碰，比如與其他小販的爭搶位置、吵架等，這些擺攤創(chuàng)業(yè)中常見的問題，李平都遇到過。不過，他都堅持下來了。
“我希望兩三年內(nèi)能攢夠一套房子的首付款”，為此，現(xiàn)在的他每天七點半起床，買菜、切菜、穿串，下午四點左右開工，直到第二天凌晨一點左右收工回家，等睡下的時候基本上都到凌晨兩點了。
李平說，他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)才剛有點起色，等生意好起來后，他還要帶動其他在外打工的朋友，一起回鄉(xiāng)共同創(chuàng)業(yè)，相同的經(jīng)歷和背景讓他們明白“在外無論怎么打拼，始終沒有家的感覺找不到歸屬感。”目前，他的一個朋友已經(jīng)在跟他學燒烤了，未來也打算開業(yè)。
結語
農(nóng)民工返鄉(xiāng)后的生存狀況一直為人所關注，一部分人回家后因為現(xiàn)實不得已又回到了城市，而一部分人則選擇了創(chuàng)業(yè)。近年來國家和政府也不斷為農(nóng)民工提供資源、引導和扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的故事4
我見證這塊土地，見證這塊土地上翻天覆地的變化。因為我曾經(jīng)多年的穿梭于這塊土地的兩端，這端的農(nóng)村，那端的城市。今天的我，游蕩的身心已經(jīng)安頓，全身心投入她的懷抱，永遠置身于這塊熱土，并隨著這塊土地激情澎湃的脈搏——跳動；和著這塊土地的音符——舞動。
十多年前，我在鄉(xiāng)下住，這里是我每天上下班的必經(jīng)之地。雖不做停留，但路邊可及的一切盡收眼底，農(nóng)田里零星的小麥或者玉米是不能保證豐產(chǎn)豐收的，旱了，落后的水利設施嚴重地制約著它們不能得到及時灌溉；澇了，低洼的地勢使積存的雨水不能得到及時處理，人們雖辛辛苦苦地勞作，一年到頭很難得到收成。靠種地為生的農(nóng)民，地里長不出莊稼意味著什么可想而知，至于住舍、交通等其他高的要求，那就更不用說了。在這種狀況下，人們做到的只有期盼、等待，期盼風調雨順，等待國家救濟，其他，再無其他而已。
改革開放的號角吹響這塊土地，發(fā)展舞東風，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展走上了快車道，開發(fā)區(qū)建設在這塊土地上轟轟烈烈地開展起來。寬敞的車間，鱗次櫛比的樓居，四通八達的油柏路，優(yōu)惠的地方政策。為美化環(huán)境，適應人們的需求，政府還在這里建設了一個小公園，晚上、節(jié)假日，勞頓的人們在這里休閑、娛樂，地地道道的莊戶人過上了和城里人一樣的好日子。
薄地陋石變廠房、變高樓、變馬路、變公園，村委會還變成居委會，居委會成立了商貿(mào)有限公司，公司下屬好多工廠，工廠搞制造、搞釀造，產(chǎn)品走出了亞洲，走向了世界。生活在這塊土地的人們家家有股份，人人都分紅，每人每年少則分紅三、四千元，多則分紅五、六千元。前幾年他們還被納入居民醫(yī)療保險，今年他們又被國家納入失地農(nóng)民養(yǎng)老保險。居委會按人按量每月發(fā)放生活必備品，大米、面粉、花生油一樣都不缺，他們生活無憂，老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)。
有頭腦的人和引進的外地人一樣同樣租賃居委會搭建的廠房自己辦起廠子、開了公司，這里不管是本地人還是外地人，不管是大企業(yè)還是小工廠，人人八仙過海，各顯其能。
富起來的人們再也不會被人視作窮漢乍富挺腰凹肚，生活開始講究質量，吃飯講究營養(yǎng)，穿衣講究名牌，住房講究別墅，出門講究名車代步。不是城里似城里，不是仙境勝仙境。
一朋友我喊他老程，在一起散步的那種，隨著時間的演繹彼此相互了解，我們早晚經(jīng)常走在風景優(yōu)美的.孝義河畔，我們已經(jīng)無話不談。他曾告訴我，怎么也沒想到，一夜之間自己成了名副其實的市民，怎么也沒想到，今天過上了沒有憂愁、沒有煩惱、旱澇保收的好日子。我說同志們啊，這可不是個例，你若不相信，可以隨便到這塊土地上走一走，看一看，問一問，我相信，你一定會與我得出同樣的結論。
我見證這塊土地，見證這塊土地上翻天覆地的變化。因為我曾經(jīng)多年的穿梭于這塊土地的兩端，這端的農(nóng)村，那端的城市。今天的我，游蕩的身心已經(jīng)安頓，全身心投入她的懷抱，永遠置身于這塊熱土，并隨著這塊土地激情澎湃的脈搏——跳動；和著這塊土地的音符——舞動。
創(chuàng)業(yè)的故事5
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，他，只有中專學歷，起步時給別人打工，一步步建立了電梯生產(chǎn)銷售企業(yè)，又進軍地下停車場新產(chǎn)業(yè)，甚至還夢想建產(chǎn)業(yè)鏈條完整的汽車工業(yè)園……他用真誠和勤奮演繹了成功，成為新一代晉商創(chuàng)業(yè)驕子，他就是皇冠重工股份有限公司董事長段美龍。
1998年，不滿20歲的段美龍從省林業(yè)學校畢業(yè)，但只有中專學歷的他，既不能考公務員，也進不了事業(yè)單位，只能選擇打工，應聘進入日立電梯山西分公司。在分公司呆了4個月，被選派到河北開拓市場。
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，到河北開拓市場，是他人生重要轉折點。在人生地不熟的石家莊闖蕩，困難可想而知，但段美龍憑著不服輸從零做起，在郊區(qū)租下最便宜的`“門臉房”，既辦公又當宿舍，買了輛“飛鴿牌”自行車代步，此后每天穿行在石家莊大街小巷找買主。整個夏天，他早上騎車從西到東尋買主，中午在地攤吃碗刀削面，下午繼續(xù)跑客戶，晚上騎車回宿舍。“夏天騎自行車很狼狽，高溫天氣易出汗，挨車座的褲子濕透了，進客戶門前得先用紙把衣服扇干……”
功夫不負苦心人，辛勤耕耘了半年，段美龍迎來了第一單生意，某銀行購買了他的一臺電梯。從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，此后，他的事業(yè)迎來了小高峰，石家莊服裝產(chǎn)業(yè)園一下購進12臺電梯。他說，這么大單生意能夠成交，與真誠有很大關系。有一次上午，他和負責人談了合作設想，下午想知道結果，中午在菜市場吃了碗面，然后買份報紙在陰涼處坐著看，等下午上班再和客戶談。負責采購的領導中午出來散步，看到他沒走，吃驚地問他說，為什么不走?段美龍說我在西面住，一來一回得兩小時多，所以沒回。這位領導二話沒說，下午就確定采購事項。不久，又訂了24臺電梯。
在段美龍的不懈努力下，河北市場有了起色，從最開始第一年只賣30多臺電梯，到能賣50臺、80臺甚至上百臺……“有一次山西公司領導過來視察，看我租的是民房，每天騎自行車跑業(yè)務，而且各種事情一個人做，業(yè)績還很突出，就把我的經(jīng)歷作為員工培訓教材。”
20xx年，不到而立之年的段美龍決定自己創(chuàng)業(yè)。他先后成立了河北高比樓宇設備銷售有限公司和河北高比樓宇設備安裝有限公司。公司業(yè)務從最初的電梯銷售，擴展到電梯安裝、維修改造、樓宇設備安裝銷售、工業(yè)制造等多個領域。“高比”也成為了河北電梯市場一個響亮牌子。20xx年公司電梯銷售額超過1億元，每年安裝和維保的電梯近500臺。
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，這只是創(chuàng)業(yè)第一步，他還進軍了地下停車場新興產(chǎn)業(yè)。20xx年，段美龍注冊成立了皇冠重工股份有限公司，計劃聯(lián)合晉商投資190億元，在山西打造汽車產(chǎn)業(yè)園。目前，園區(qū)的一期工程立體停車設備及汽車廂式掛車已開工，計劃明年建成投產(chǎn)。
從打工仔到成功的創(chuàng)業(yè)人士，段美龍僅用了10年多時間，剛過而立之年的他連續(xù)兩屆獲得“百名優(yōu)秀晉商人物”榮譽稱號，成為新一代晉商佼佼者。他說，我還算不上成功人士，只是剛起步而已，我最敬佩山西老鄉(xiāng)郭臺銘，要像他那樣，從一顆螺絲釘做起。
創(chuàng)業(yè)的故事6
初夏時節(jié)，重慶市南川區(qū)木涼鄉(xiāng)氣候宜人，滿眼蔥綠。重慶市慧迪肉牛養(yǎng)殖有限責任公司就在該鄉(xiāng)玉巖鋪村海拔800米的一處坡地上。牛舍周邊，莊稼果樹長勢喜人，不遠處的山坪塘水清波靜。
迷彩服、牛仔褲、黑膠鞋，一頭汗水兩腳泥，年輕的面龐充滿朝氣，又帶著幾分靦腆。這是24歲的公司經(jīng)理霍之亞給人的第一印象。
院壩坐定，好客的霍家人端上了農(nóng)家的香茶和自己包的粽子。“我出生那年正趕上北京亞運會，所以老爸給我起了這個名字。”從8年前外出打工，到前年回到農(nóng)村，霍之亞說起了他的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事、他的夢想。
時間越長就越想自己創(chuàng)業(yè)
20xx年，霍之亞跟隨父母去廣東中山打工。“6年時間，總共在三家企業(yè)干過，”霍之亞說，其中有兩家是電子廠，一家是制鞋廠。在前兩家企業(yè)，他是當工人，工資比較低，起初只有1000元左右，后來漲到1800元，到第三家企業(yè)他已經(jīng)成為了管理層，工作沒那么累了，工資也能拿到4000元左右。
“收入還不是我決定返鄉(xiāng)的主要原因，”霍之亞說，他們一家都在一個地方打工，錢不算少，彼此還能照應，按一般人的想法來說也過得去了。“但我一直覺得，在外打工始終是為別人干，時間越長就越想自己創(chuàng)業(yè)。”霍之亞透露，也不是沒有想過在廣東創(chuàng)業(yè)，但考慮到競爭激烈，人地兩生，“估計也搞不過人家。”還有就是，爺爺奶奶已80高齡，他的心里也惦記他們。
如果說這個想法最初還只能憋在心里的話，是近年來東南沿海部分企業(yè)不景氣的現(xiàn)狀和西部家鄉(xiāng)的發(fā)展讓年輕人下定決心跟父母“攤牌”。6年間霍之亞回過農(nóng)村老家兩三次，每次回來他都能感受到家鄉(xiāng)的變化。“南川的路都不認得了，村里的條件改善速度也比我想象快，”霍之亞說，“回來不光是探親，也在看、也在問，琢磨著什么項目最合適。”
“他跟我說要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我首先問他準備做什么。”霍之亞的父親霍仁才說，當兒子回答他“養(yǎng)牛”的時候，他吃了一驚，同時也生出幾分贊許。“養(yǎng)殖業(yè)不容易被淘汰，牛肉的市場需求很大，而且在我們南川，養(yǎng)豬的多，養(yǎng)牛的少，他說的這些我都認同。”霍仁才說，但他提醒霍之亞：搞養(yǎng)殖是很辛苦的'，怕臟怕累的話做不長。“我不怕，能堅持。”霍之亞的堅定態(tài)度讓霍仁才最終作出了舉家返鄉(xiāng)、支持兒子創(chuàng)業(yè)的決定。
20xx年7月，霍之亞一家回到南川，在木涼鄉(xiāng)玉巖鋪村租下了40畝地，開始建設他們的肉牛養(yǎng)殖場。
一出門就挨了當頭一棒
霍之亞沒有想到，他回鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖，一起步就摔了個大跟頭。
“前期準備和建設都很順利，”霍之亞說，養(yǎng)殖場選到了比較理想的位置，土地流轉租金也不高，當?shù)卣诼贰⑺㈦姷雀鞣矫娑挤e極幫助他們解決困難。到了20xx年年初，霍之亞就開始張羅著買牛了。“之前我們對牛的品種進行了反復篩選，決定從山東買，4個優(yōu)質品種，116頭肉牛，”按照霍之亞的預想，這批牛養(yǎng)一年到一年半就可以出欄，如果成本控制得好，每頭牛能掙到500元到600元。
20xx年3月25日，這一天霍之亞一輩子都忘不了。“從山東運到我們這里，正常的時間應該是30個小時左右，但我們這批牛卻在路上用了70多個小時。”霍之亞說，由于沒有經(jīng)驗，長途運輸途中有些環(huán)節(jié)沒有協(xié)調好，導致到達時間大大延后，又逢陰雨天氣，一下子就病了幾十頭。霍之亞慌了神，急忙找人來給牛治病，“南川區(qū)的獸醫(yī)我們都請到了，買藥的錢也花了不少，但人家都說錯過治療的時間了，沒辦法。”
3個月后，116頭牛剩下62頭。“看著牛一頭頭倒下，心里別提多難受了。”說起這事，霍之亞神情黯淡。54頭牛的買牛款加上給牛治病的錢，70萬元一下子打了水漂，“就像一出門就挨了當頭一棒，真是打疼了。”
痛定思痛，霍之亞開始認真總結教訓。“那個時候光看著市場好，凈想著養(yǎng)牛的好處，沒想到風險。”霍之亞說，原以為牛疫病少，但不知道一旦得病不好治;原以為本地養(yǎng)牛的少沒什么競爭，但沒想到養(yǎng)牛少獸醫(yī)也少。“不講科學，再好的市場也沒你的份。”意識到知識的短缺，霍之亞開始認真學習，參加培訓班、網(wǎng)上找資料、向別人請教……去年第二次去山東買牛，對于運輸途中牛的保溫、喂食等方面他更是格外注意。如今，養(yǎng)殖場的120頭牛健康成長，已到出欄期。“后來這些牛一直沒生過病，我都能算半個獸醫(yī)了。”霍之亞笑著說。
成立公司以后，霍之亞和父親明確了分工：他負責技術，父親負責采購和市場。走進牛舍，霍之亞熟練地指導工人給牛喂食、除糞，還不時親昵地撫摸牛頭。“我們這幾個品種都比較好，前幾天運了4頭到廣東試銷，每斤牛肉能比當?shù)氐呐Ｈ舛噘u6塊錢，”霍之亞說，這樣算下來，120頭牛全部賣掉，虧損就可以補回來了。
發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢想
120頭牛，每天產(chǎn)生牛糞就有三四噸，牛糞怎么處理？會不會污染環(huán)境？這個問題霍之亞在決定搞養(yǎng)牛場的時候就已經(jīng)想好了。可以看到牛舍旁邊有一個沼氣池，“通過沼氣池，牛的糞便就轉化成沼氣、沼液和沼渣，”霍之亞操作起他們購買的凈化處理專用設備，“沼液和沼渣經(jīng)過脫水凈化后就可以直接用作肥料，不會污染環(huán)境。”
借鑒其他養(yǎng)殖場的經(jīng)驗，霍之亞建起了一個300多平方米的蘑菇種植廠房，開始利用牛糞種植雙孢菇。牛糞太多了用不完，霍之亞又開始在循環(huán)產(chǎn)業(yè)上動起了腦筋。“發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢想，也是養(yǎng)殖業(yè)的方向。”霍之亞說，牛糞可以養(yǎng)蚯蚓，蚯蚓又可以養(yǎng)雞、養(yǎng)魚，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長一些，也可以多帶動周邊的村民增加收入。下一步，他還想嘗試組建一個專業(yè)合作社，搞一體化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營、配套化服務。
說到目前的困難，霍之亞表示，一個是貸款不容易，另一個是村里的道路還不夠寬，肉牛運輸有些不便。“做什么行業(yè)都不輕松，困難還得自己多想辦法克服。”他說，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，他得到了來自各個方面的許多鼓勵和支持，除了鄉(xiāng)政府和農(nóng)業(yè)、畜牧部門外，作為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，團市委還把他列為“未來企業(yè)家培養(yǎng)青鋒計劃”扶持對象，為他提供資金和技術支持。
作為一名90后，霍之亞也有自己的愛好。“但現(xiàn)在養(yǎng)殖場人手少，忙得基本沒什么業(yè)余時間了，也就是看看書上上網(wǎng)。”他說，因為要住在養(yǎng)殖場，他如今很少去城里玩，“有時朋友回來了去參加一下聚會，都不敢太晚回來，怕牛場這邊有事。”
與很多同齡人相比，霍之亞顯得很“土氣”。“以前在廣東也挺時尚的，現(xiàn)在沒法講究了，衣服也不敢穿好的，牛舍有事隨時得上，身上老是有牛糞味兒。”霍之亞笑道，累是累點，但挺充實，對前景也有信心。“你今年24，再給你4年時間，到28歲就得干出點名堂了，到時候我就全放手不管了喲！”一旁的霍仁才半是玩笑半是認真地對兒子說。“4年后你就想抱孫子了？”“之亞壓力大不？要加油哦！”……幾位公司員工參與進來，打著趣。歡笑聲中，霍之亞的臉紅了。
創(chuàng)業(yè)的故事7
是什么樣的產(chǎn)業(yè)，能讓人義無反顧投入全部家底?是什么樣的工廠，甚少工人進出卻又井然有序?是什么樣的場景，讓進廠參觀的人都大呼新奇?海南省澄邁縣的創(chuàng)業(yè)小伙馮琪平給出的答案是：種蘑菇，建蘑菇工廠。
去年，馮琪平投入千萬元在澄邁縣金江鎮(zhèn)建起了一座占地面積4000余平方米的現(xiàn)代化廠房，利用全自動化生產(chǎn)線搞起了秀珍菇、杏鮑菇種植。不到一年的時間，他的蘑菇事業(yè)便站穩(wěn)了腳跟，闖出了市場。
投全部身家建"蘑菇工廠"
在金江鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)和餐飲業(yè)界說起馮琪平，幾乎無人不知。這個謙遜的80后小伙子靠著踏實努力，建起了當?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的白蓮鵝養(yǎng)殖基地。
但在去年，這個澄邁縣的明星養(yǎng)殖戶卻發(fā)現(xiàn)了新的`商機。"偶然一次看到電視上播出安徽省有人把蘑菇做成了億元大產(chǎn)業(yè)，我的興趣一下子就起來了。"隨后，馮琪平便只身一人去了安徽學種蘑菇，并堅定了在澄邁規(guī)模化種植蘑菇的想法。
在還沒有人大規(guī)模種植蘑菇的澄邁，想建工廠買設備打造規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，不僅需要大投入，還意味著冒險。為此，馮琪平將"全部家當"千萬元資金投入蘑菇種植基地建設的同時，還請來了在安徽學習時的老師，量身定制了一條自動化蘑菇生產(chǎn)線。
"農(nóng)機購置補貼范圍內(nèi)的機器達不到要求，傳統(tǒng)的菌包配料不適合當?shù)兀S建設過程中，都是他自己掏的錢。"說起自己的學生，如今擔任工廠技術總監(jiān)的鄭賢付也稱贊馮琪平的魄力。
在家點點手機便能"種蘑菇"
位于金江鎮(zhèn)山口責任區(qū)善井村的蘑菇種植基地，在外人看來不過是一片整齊劃一的廠房，但廠內(nèi)乾坤卻讓許多從事過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人都感到新奇：從菌種培育到菌包生產(chǎn)，從溫度控制到生長過程，種植基地實現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電腦操控，連馮琪平自己都笑言，"在家點點手機便能完成蘑菇生產(chǎn)"。
固定比例配比的原料、全自動的菌包生產(chǎn)線、數(shù)十間恒低溫培育室、視頻監(jiān)控蘑菇生長、人工只介入采摘環(huán)節(jié)，事實上在20xx年，由省農(nóng)業(yè)廳組織赴廈門如意情集團考察金針菇產(chǎn)業(yè)時，其先進的全自動生產(chǎn)線讓考察團印象深刻，而如今馮琪平的"磨菇工廠"生產(chǎn)線與其如出一轍。
馮琪平說，區(qū)別于傳統(tǒng)的種植方式，用現(xiàn)代機械化的方式種出來的秀珍菇、杏鮑菇不僅保質期更長、幾乎不受氣候環(huán)境影響，品質也更穩(wěn)定，有市場優(yōu)勢。
如今馮琪平的生產(chǎn)線已經(jīng)能日產(chǎn)秀珍菇、杏鮑菇20xx至3000斤，其中秀珍茹6元/斤，杏鮑茹5元/斤，日產(chǎn)值1.6萬元到2萬元。工廠建設的21個冷庫和6個大棚也能滿足目前的產(chǎn)量。
"從前都是咱們?yōu)檗r(nóng)戶提供技術服務，現(xiàn)在還要到廠里學習生產(chǎn)技術呢。"金江鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務中心工作人員徐奇武笑道。
爭取建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地
如今"蘑菇工廠"做出了成績，馮琪平也給自己定下了"小目標"："爭取把規(guī)模再翻一番，并建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。"
事實上這座"蘑菇工廠"還不止生產(chǎn)蘑菇這么簡單。用于制作菌包的原材料，很大一部分來自于農(nóng)副產(chǎn)品邊角料，最大程度發(fā)揮著價值。而采摘完成后的菌包，則是營養(yǎng)豐富的農(nóng)家肥料，馮琪平用半賣半送的方式交到農(nóng)戶手中，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的兩頭都實現(xiàn)了變廢為寶，搞起了循環(huán)農(nóng)業(yè)。"就連隔壁的山口青柚種植基地，都用上了咱們的菌包有機肥。"馮琪平笑著說。
蘑菇種植有了效益， 馮琪平還不滿足于現(xiàn)狀，種植基地周邊的數(shù)十畝竹林也被他租了下來，利用竹林的清涼在廠房外建起了秀珍菇種植大棚。"竹林種植得很整齊，未來還打算把基地打造成開放式的農(nóng)業(yè)觀光園，采竹筍、采蘑菇，響應全域旅游建設!"
此外在金江鎮(zhèn)政府的引導下，馮琪平還注冊成立海南一品生物科技有限公司，并計劃今年用"公司 合作社"形式，讓貧困戶也加入到蘑菇種植中來，輻射帶動周邊農(nóng)業(yè)發(fā)展。
隨著越來越多人知道這座"蘑菇工廠"，也開始有農(nóng)戶找上門來尋求幫助，馮琪平則不僅免費提供指導，連菌包也一同提供給農(nóng)戶。馮琪平說，省內(nèi)蘑菇市場仍供不應求，自己也在海口設銷售檔口，等到產(chǎn)業(yè)壯大，還要去省外去闖一闖!
創(chuàng)業(yè)的故事8
周末陽光明媚，李太太一大早就起床了，梳洗打扮，準備出門。
李先生懶懶地問：“老婆，準備出去逛街？”
“嗯！”李太太隨口應了一句。那意思好像在說：“廢話，這還用問嗎？”
李先生小心地問道：“老婆，我想和你請個假，這次你能不能自己去，我實在太累了，想多睡一會兒……”
要在平時，聽到這話，李太太早就把李先生從床上拉起來了，可是這回李太太卻笑著說：“老公，今天你就多睡一會兒，這次我一個人去逛街，不用你陪。”
李先生一骨碌爬起來，一臉疑惑：“真的嗎，你剛才說什么來著，我有沒有聽錯？”
李太太笑吟吟地告訴老公，她收到一封郵件，是一份廣告?zhèn)鲉危f本市新開了一家大型的商城，叫“太太天堂”。這家商城很奇特，商城里的衣服不論價格高低，對收到郵件的幸運女士一律免費，可惜的是這個商城只在周末開放，而且每位女士每周只能買一件衣服。最奇怪的是，商城只對女性開放，男士禁止入內(nèi)，商場的老板、服務員、清潔工都是女的，甚至連送貨工也是女的。
“啊，有這種事？天底下哪有免費的午餐？”李先生很驚訝，然后猜測道，“商家肯定是想炒作一下，故意弄出這些奇怪的規(guī)定，出些風頭來促銷。”
李太太高興地說：“如果是搞促銷，這種免費活動通常只會持續(xù)一段時間，可這家商城承諾長期免費。而且不僅僅是衣服免費，商城還免費提供點心、水果、茶水、飲料。不知是真的假的，不過我還是很好奇，想去看一看。”
“那就奇怪了。”李先生疑惑地說，“這家商城的女老板，一定是失戀了或者剛剛經(jīng)歷了一場失敗的婚姻。她恨透了男人，所以才這么做。”李先生分析得頭頭是道。
“不管那么多了，反正是免費的，早點出發(fā)，估計有不少人。”說完，李太太急急和老公道了別，匆匆忙忙地出了門。
一直到下午，李太太才意猶未盡地回來了。
李先生熱情地迎上去，關切地問道：“親愛的，累不累啊？買了什么？逛得怎么樣？”
李太太心情大好，嬌嗔道：“哎呀，這個商城真不錯，各種各樣的衣服都有，我都挑花了眼，逛了好幾個小時，才挑中了一件最滿意的。中午還在商城里吃了點心，喝了茶，味道都很好，而且，是真的免費哦！”
說完，李太太把那件衣服拿出來，迫不及待地換好，在鏡子前照來照去，欣喜地說：“親愛的，你看怎么樣？這衣服雖說是免費，但檔次可不低，你看這款式、這面料、這做工，要是放在一般的商城里，價格肯定不菲呢。”
“嗯，真不錯，正好配你的高雅氣質。”李先生說道，“這商城還真肯花血本啊，不過那里真的連一個男人也沒有？”
李太太美滋滋地說：“是啊，一個男人也沒有，就像進了女兒國一樣，熱鬧得很。我認識了好幾個興趣相投的姐妹，約好了下個周末還去。”
晚上，李先生的手機響了，他刻意到書房去接電話。
聽筒里傳來一個溫柔的女聲：“李先生，您好，我是‘太太天堂’商城的客戶經(jīng)理小王。您的太太今天在本商城消費衣服一件、茶水一壺、點心一盒，折后金額共計1600元，按照合同，錢款已經(jīng)從您的會員卡中扣除。本商城將遵照規(guī)定，對您的一切信息嚴格保密，歡迎李太太再次光臨。”
李先生不滿地說：“1600元？有點貴啊，你們只不過幫我爭取了半天的自由時間啊。”
電話那頭依然聲音甜美，彬彬有禮：“先生，您不能這么說，您想想看，如果您的太太今天不在我們商城買衣服而是在別的商城買，不是一樣要您埋單嗎？而且您還要花整整一個上午的時間陪著她，現(xiàn)在您并沒有花多余的錢，還擁有了一個美妙的上午，在這段時間里，您是完全自由的'。最新數(shù)據(jù)顯示，本市80%的已婚男士都是本商場的簽約客戶，與他們的太太相比，您的太太算是很節(jié)省的，比如王太太消費了1800元，趙太太消費了20xx元，張?zhí)?/p>
“好了，好了，”李先生不耐煩地打斷了她的話，然后小聲說道，“那就按合同執(zhí)行吧。希望你們能增加更多款式的衣服，更多美味的點心，這樣太太們就能在那里逗留更長時間了。”
“好的，好的，我們會不斷改進我們的服務，一定讓您更滿意……”
掛斷電話，李先生雖然有點心疼，但更多的是竊喜，這個商場提供的服務，別看是貴了點，但確實不錯，以后的每個周末，他都將有一段美妙的自由時光。
這不，他已經(jīng)迫不及待地計劃下個周末的安排了。
創(chuàng)業(yè)的故事9
1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當時大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類運動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個新的品牌——耐克，甚至超過了阿迪達斯在運動領域的支配地位。耐特一直很喜歡運動，他高中的論文幾乎全都是跟運動有關的，就連大學也選擇的是美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學。雖然耐特喜歡運動，但只是一位成績平庸的1英里跑運動員，他的最差成績是4分13秒，差一點沒有進入世界級運動員(成績?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點的人實在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個事業(yè)心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓練比賽中，運動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強，這樣可以減少運動員腳部的傷痛，跑出好成績。
耐克創(chuàng)始人 耐特
于是，鮑爾曼精心設計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強的鮑爾曼干脆自己請教補鞋匠，學會了做鞋，在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學里做田徑教練和設計運動鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個調查報告中提到，很多體育名將和普通運動員其實都有一個共同的目標：打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產(chǎn)的高質量低價格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個機會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍絲帶運動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍絲帶運動公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務，一個管設計，配合得十分默契。事實證明，他對市場的預測是正確的，這種低價運動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。
隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學、實驗生物學、工程技術、工業(yè)設計學、化學和多種相關領域的學位。這雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場最新穎和工藝最先進的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術水平設計的。這些風格各異，價格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。
靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強勁推銷，市場占有率達到33%，終于擠進原來由阿迪達斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場份額甚至達到50%，遙遙領先于阿迪達斯，而耐特本人也跑步進入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國最富有的400人之列。
耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運動員精神”是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，耐克是富有冒險精神的.開拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設計的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾經(jīng)回憶：“那就像是在一個充滿手足情義的環(huán)境中工作。同事們在一起痛快地喝酒，滔滔不絕地談論體育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物。”每6個月，耐特的管理隊伍要聚會討論策略。這個大吵大鬧的聚會以“針鋒相對”著稱。
耐特總是鼓勵對抗，甚至是慫恿對抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場。耐特希望創(chuàng)造出一個祥和的工作環(huán)境，他認為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時間應像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現(xiàn)出不同于別人的活力。耐克尋找的運動員的類型有別于阿迪達斯，他們特立獨行、個性強烈、脾氣暴躁、富于進攻性。例如網(wǎng)球明星麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場上大發(fā)脾氣，與權威們爭吵。還有網(wǎng)球名將阿加西，他留胡子，長發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了偶像和社會地位的象征物。
1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認為這是傻瓜才干的，只不過是一個代言人而已。但耐特堅持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過任何耐克理想中的標志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。“飛騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷售量就高達1億美元。喬丹第一次穿上這種運動鞋就遭到了NBA官員的禁止，他們認為這違反了聯(lián)盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進行公共關系活動的大好時機，于是發(fā)起一場廣告聲援，宣稱“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設計”。結果耐克和“飛騰喬丹”登上了無數(shù)報刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結局告終。用運動員做廣告是很多人都會想到的，但是做得最成功的只有耐特!
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅實的財務基礎。公司的生意開始逐漸好轉起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋，并目設計了精美的商標。耐克那個著名的“一勾”商標十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運動鞋和其他體育用品應具有的那種動感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員則在預選賽中獲前三名。在運動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠比不上前聯(lián)邦德國阿迪達斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點。
1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費巨資。在這些改進中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)。現(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點卻又正是耐克高質量、高性能、高品質之所在。怎么辦呢?銷售策劃人員于是在廣告上動了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個“窗子”，人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運動鞋技高一籌之處。
創(chuàng)業(yè)的故事10
一頭扎進未知的未來
“老馬的新項目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。20xx年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個大藍海，那將會有無限的機會和無限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的`軼事。當紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準了中國移動的“移動夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機和移動通訊網(wǎng)絡組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開發(fā)市場時，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務大力整頓限制”令，這個業(yè)務不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗
20xx年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉移到手機端，要知道20xx年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務;此后，“惠源地-手機優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費下載優(yōu)惠信息服務;接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。
馬昭德團隊研發(fā)的“無線二維碼識讀機”，其實是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。20xx年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實力的弱小，導致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠存留著，這是一面鏡子”。
對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設計商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。20xx年，馬昭德憑借“指點通”項目開發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。“蘋果的風靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。
20xx年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設計出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現(xiàn)廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據(jù)點擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設定廣告每天的投放時間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標人群的屬性即完成廣告的投放。“傳統(tǒng)廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過對消費者的標簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動范圍等，讓廣告內(nèi)容精準地抵達消費者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動”變?yōu)椤爸鲃印秉c擊廣告的體驗;同時，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務的下滑，他們的資源如何轉換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉換，20萬商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺
剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實事求是說事，對行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權。
階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得德魯克認為，一個死過兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)。可口可樂、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
創(chuàng)業(yè)的故事11
掙到第一筆錢：心跳得如同剛剛作過案的小偷……
以下是劉曉慶在書里對自己掙到第一筆錢時的精彩描述——
很快，最后一天到來了。
從第一場起，大家都變得比往常嚴肅，不茍言笑。我們都在等著那重要的時刻。當然，就是那發(fā)錢的時刻。
下午，這個時刻開始了。前臺仍然走馬燈似地表演著節(jié)目，后臺演員們輪流走進地下層的劇場辦公室。
我是最后一個被單獨叫到辦公室的演員。我這個阿里巴巴還沒有說“芝麻，開門吧！”那厚厚的一摞人民幣就到了我的手中。有生以來我從來沒有過這么多錢，就是見也沒有見到過。自那以后在生意場上不知有多少錢從我的手中流過，卻從沒有任何錢像當年那一摞錢一樣令我覺得是——錢。
就像是叫化子撿了金子，不知道把錢放在何處，從毛衣的領子里放進去，走了還沒有兩步就漏出來掉在地上，心慌意亂地拾起來，拍打兩下綁在我的褲腰中間。我?guī)е业腻X演完了最后一場。注意力全部集中在腰部，深怕沒演完我的寶貝就掉到臺上。挺直腰板上場，挺直腰板下場，腰上鼓鼓囊囊的一團，還以為是我的襯衣在毛衣里面沒有扎好。
當天晚上連夜趕回北京，已是凌晨四時，心跳得如同剛剛作過案的.小偷。打開房門，立刻把門鎖好。快走到床前再返回去拉拉門閂，檢查門是否確實關嚴。當確定門已經(jīng)鎖死后，從腰間摸出那牛皮紙信封住下一倒，一大堆花花綠綠的紙就灑了一地。全是幾毛錢、幾塊錢的小票。先在心里算一遍，再拿紙筆來列算式算一遍。二十四場，一百五十元一場，我的媽呀，三千六百元！我簡直倒不過氣來。我開始數(shù)它們。十元錢的放一堆，，五元錢的放一堆，五角錢的放一堆，一元的，一角的，五分的各放一堆。三千六百元錢布滿了小小房間的各個角落。先數(shù)了一遍，少了四十元錢，再數(shù)一遍，又多了十元錢。再數(shù)一遍，又多出二十元錢，再數(shù)，再數(shù)，再數(shù)……怎么從來就沒有對的時候？數(shù)人民幣的雙手已經(jīng)臟黑……
一夜沒有睡渾身筋骨酸痛。眺望窗外覺得是那樣的心曠神怡。心中不停地策劃著這筆“巨款”的用途：冰箱，床，衣服……暗暗下決心有機會還要去掙錢。只要掙到一萬塊就收手不干了。那時好像還是不那么正大光明，總是偷偷摸摸的……
揭秘新一代硅谷創(chuàng)業(yè)家專訪史玉柱：從童年到富豪的九個故事蔣靜：一個移動創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng)業(yè)冒險二次創(chuàng)業(yè) 李春江：重新起跑現(xiàn)在很好云游汪東風和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)褚時健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng)業(yè)雷軍：創(chuàng)業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng)業(yè)是為了一點名，最忌諱詆毀我的品質
創(chuàng)業(yè)的故事12
建筑設計總監(jiān)“升級”為老板
楊春榮高中學畫畫，并沒有機會接觸建筑設計，直到上高考考前班，班里來了一位央美建筑設計系畢業(yè)的老師。
“他給了我一本的著名建筑師賴特的作品集，當我把所有作品都臨摹了一遍，發(fā)現(xiàn)了建筑設計的無限趣味。”此后，她便把自己的方向定在了建筑設計，最后順利考上了華中科技大學的建筑設計系。
畢業(yè)后，楊春榮順利進入了一家設計事務所，積累了6年的經(jīng)驗，從一個小職員熬到了設計總監(jiān)，最后卻選擇了辭職。20xx年7月她創(chuàng)辦了一家建筑設計公司。“過去已經(jīng)做到了設計總監(jiān)，感覺很難再突破。”楊春榮淡淡地說出了她創(chuàng)業(yè)的初衷。
由于在建筑行業(yè)積累了多年的經(jīng)驗，從手上走出去很多優(yōu)秀的項目，盡管公司開了才一年多，楊春榮手上的大型商業(yè)項目就有好幾個。但是在她心中也一直有個遺憾，原本準備拿下一塊20xx平米的古建筑作為場地，創(chuàng)辦一個集合類文化創(chuàng)意場所，最終卻因為種種客觀原因沒有實現(xiàn)。
“我是一個特愛操心的人。”她在為客戶提供設計方案的同時也會提供一些相關的后期商業(yè)體運營、招商方面的建議。靠著這樣的做事風格，不少與其合作過的開發(fā)商最后都變成了好朋友。
打造江城高格調鮮花店
楊春榮喜愛鮮花，平時愛買花回來自己搭配。“尤其是那種刁鉆的品種，一般的花店買不到，而去進口超市買成本太高，索性在網(wǎng)上空運進口的品種。”楊春榮笑著說道。想開花店的心思不知不覺就生根發(fā)芽了。
20xx年11月，她在漢街附近尋覓了一個好門面，投入了近30萬元，馬不停蹄地忙活了一個月，店面就正式試運營了。為了更好地兼顧設計公司，這次她邀請了另外兩位相識多年的建筑設計師加入。
這家花店主打私人定制，除了固定的花束外，客人可以根據(jù)每天的花材供應，再結合自己的喜好來安排。“這個季節(jié)的玫瑰就是肯尼亞、厄瓜多爾的開得最好，我們會根據(jù)不同季節(jié)來選擇花的采購地。”
“前兩天的一位客人，為自己的丈夫搭配了一束花，用帝王花做主花，擺在了自家咖啡店里，基本上所有的客人拍照花束都會入鏡。”說起這些，楊春榮的'臉上露出喜悅之情。
定制“花”樣單價可達幾千元
不少店里看起來不起眼的綠植的成本價都是大幾十元，同行的花藝老板勸她：“有些花材完全可以替換成便宜的，不用那么較真。”而楊春榮卻一直堅持品質，“不同的品種他們搭配起來的形態(tài)效果和意義都是不一樣的。”
由于現(xiàn)在并不是國內(nèi)的花期，店內(nèi)的花材基本都采自國外。因此，店里花束的單價也高于一般的花店。“我們既能夠為學生群體提供幾十元的小花束，也能為高級白領定制幾千元的花束。”楊春榮順手拿起一小捧精致的花束介紹道。花束里搭配的棉花引起了我的注意，楊春榮說它進了店里的熱銷榜，送人有個性，不招搖。
小店開了一個多月，不少品牌與其建立了合作關系，微信已增加了近千名粉絲。
無論是創(chuàng)辦建筑設計公司還是開花店，她一直堅持著先做朋友后做生意的觀念。偶爾在店里做點甜點，邀請朋友來店里彈唱，把花店變成一個朋友分享聚會的空間。得知花店開業(yè)了，還有朋友專程送了她一首歌：“這是我，在這孤獨星球上第一次遇見的除了我以外另一花朵……”
創(chuàng)業(yè)的故事13
養(yǎng)殖業(yè)作為通向致富道路的手段之一，早已被山東平度市同和街道辦事處利用并廣泛推廣，很多村都依靠養(yǎng)殖豬、羊、雞等畜禽創(chuàng)收。而談到特色養(yǎng)殖，同和街道溝崖村的狐貍養(yǎng)殖首屈一指 。近日，記者了解到，平度市同和街道溝崖村有幾戶農(nóng)民靠養(yǎng)狐貍創(chuàng)收，該村養(yǎng)狐貍的戶數(shù)雖然不多，但在平度地區(qū)卻是相對集中的地方，屬于溝崖村的特色產(chǎn)業(yè)。
近日，記者從同和街道辦事處了解到，該街道轄區(qū)內(nèi)的溝崖村以養(yǎng)殖狐貍而聞名。“我們是平度市養(yǎng)狐貍最早的一批，已經(jīng)養(yǎng)了13年。”溝崖村最大的狐貍養(yǎng)殖戶李新強告訴記者，“一開始投入五千元 ，買了6只母狐貍，2只公狐貍，第一年凈賺了一萬多元 ，一萬元在當時可不是個小數(shù)目啊。”
“村中養(yǎng)殖狐貍的家庭也都種著地，養(yǎng)狐貍屬于額外創(chuàng)收，是村民自主經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。”村長李強介紹，“最早一批養(yǎng)狐貍的只有兩三家，后來不少村民聽說養(yǎng)狐貍很賺錢，也跟著養(yǎng)了起來。”目前溝崖村共有7家狐貍養(yǎng)殖戶，最多時達到14戶，但幾年前的一場“犬瘟熱”，導致全村病死的狐貍非常多，村民損失慘重。李新強的妻子田莉說：“當時我家賠了6萬多塊，有些養(yǎng)殖戶折騰不起便放棄養(yǎng)殖了，我們覺得養(yǎng)狐貍還是很有前景的，就一直堅持了下來。”
“狐貍比想象中好養(yǎng)，每天喂一遍食物，沒有多大野性，不用格外操心。”田莉笑著說，“養(yǎng)狐貍主要是賣狐貍皮，優(yōu)質狐貍皮每張能賣1000多元，小一點的賣600多元 ，一年大概要養(yǎng)600多只狐貍，扣除成本，一年能賺 10多萬元 。”據(jù)介紹，養(yǎng)狐貍的成本并不高，種狐貍每只600元 ，平均產(chǎn)幼仔5只，喂養(yǎng)的食物主要是雞架、小雜魚、玉米面等低價飼料。
學習人工授精銷售種狐貍
據(jù)田莉介紹，她家的養(yǎng)殖場大約有4畝，記者與田莉在養(yǎng)殖場轉了一圈，發(fā)現(xiàn)狐貍都被關在小籠子里，籠子分兩排擺放著，每排10多個，每個籠子長約20米，都連接在一起。時值4月上旬，正是母狐貍產(chǎn)仔高峰期，目前籠子里大概有200多只狐貍幼仔，體積比雞蛋大一點，盡管小卻無需人工照料。在籠子旁邊，是專門掛狐貍皮的棚子，記者看到棚子里掛著以前扒好的狐貍皮。據(jù)田莉介紹：“每年10月底開始為狐貍扒皮，村中其他養(yǎng)殖戶都賣整只狐貍，狐貍被運送到外地扒皮，只有我們家為了多賺點錢，自行為狐貍扒皮。”
“為了節(jié)約成本，我還特意去濰坊學習了人工授精技術，那是8年前，當時交了500塊錢學費學了一個月。”田莉指著給狐貍人工授精用的設備說：“這套設備花了4000多元 ，現(xiàn)在平度市的`狐貍養(yǎng)殖戶都到我這兒來配種，每次配種成功收取60塊錢，本錢早就賺回來了。”記者了解到，每年七八月份是狐貍養(yǎng)殖戶購買新種的季節(jié)。田莉說：“我家從8年前自行為母狐貍配種開始 ，就搞副業(yè)賣種狐貍，每只650元 ，一年收入也過萬。”
擬建合作社，擴大知名度
據(jù)了解，溝崖村的狐貍養(yǎng)殖戶的對外銷售渠道很單一 ，僅靠中間商前來收購。“養(yǎng)殖戶都知道如果通過中間商收購，狐貍皮價格會被壓得很低，本來可以賣1000元 ，通過中間商卻只能賣800元 ，就是明知道吃虧也沒辦法。”李新強說，“從去年開始我便與大伙商量著建一個合作社 ，自產(chǎn)自銷，這樣既能多賺錢，又能樹立品牌，擴大知名度，一舉多得。”
目前，關于籌建合作社的相關事宜正在商議當中，田莉說：“我相信合作社會盡快建成的，大伙都希望早建成早賺錢。”
創(chuàng)業(yè)的故事14
陳懿：從一個雇員到創(chuàng)業(yè)家的轉變
曾經(jīng)供職于中國最大的虛擬社區(qū)，一位溫婉的職場媽媽毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。陳懿在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了7年，支持她創(chuàng)業(yè)的是曾經(jīng)的搭檔。既然有一個好的點子，為什么不去實現(xiàn)它?
陳懿項目是一個“兒童虛擬社區(qū)”。現(xiàn)在已經(jīng)不是一個害怕孩子沉迷于網(wǎng)游的時代，70年代的`人那時候是一個TVgeneration，而現(xiàn)在90年代的孩子是一個internationalgeneration，陳懿有一個長遠的眼光。與普通家長苦于如何防止孩子長時間沉迷網(wǎng)絡不同，她從困惑中汲取靈感，打造一個益智類兒童社區(qū)，擁有來自于3-12歲近300萬兒童注冊用戶。在蜂蜂樂園里，孩子們通過完成每天的任務量——這些融合了語數(shù)外知識的智力游戲補充了孩子們在課外的休閑需求，又不至于沉迷網(wǎng)游。
在以男性為主導的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，陳懿的創(chuàng)業(yè)之路困難重重。由于這個全新的商業(yè)計劃在國內(nèi)從未有可借鑒的先例，網(wǎng)站的建設就花了整整兩年。在被問及蜂蜂樂園與摩爾莊園的區(qū)別是，陳懿說，這是兩個不同的產(chǎn)品概念，蜂蜂樂園不是網(wǎng)游，不通過賣道具賺錢，是一個純學習型的網(wǎng)站。目前，蜂蜂樂園已完成首輪風投，未來的盈利狀況可預見。
創(chuàng)業(yè)的故事15
職業(yè)經(jīng)理人要對全體股東負責，這一點是通過對市場負責來實現(xiàn)的。如果期望通過一兩個股東的好感，博得快速發(fā)財?shù)臋C會，也不是職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，不管大小股東，都是職業(yè)經(jīng)理人服務的對象。在服務期間，應該努力保證總體利益的可持久最大化。職業(yè)經(jīng)理人不是員工的幫會老大，是代表股東管理企業(yè)并對股東負責的一群人。因而在任何時候，都必須優(yōu)先維護企業(yè)的利益。能夠真正想清楚上述幾點，就可以排除干擾，努力地集中精力優(yōu)先考慮市場問題。職業(yè)經(jīng)理人是為企業(yè)服務，而不是為媒體服務。如果熱衷于上鏡、做明星，那是演員的工作，真正的獎勵不是報紙的夸贊，而在于是否真正開好企業(yè)這條航船。如果心態(tài)稍一疏忽，就可能給企業(yè)帶來滅頂之災。
這一點黃宏生和他聘請的職業(yè)經(jīng)理人很好地實踐了一把。
20xx年，從海南椰樹集團進入創(chuàng)維的張學斌任中國區(qū)總裁，管總部的投資和人力資源，并分管彩電業(yè)務。僅一個月之后，張學斌逐漸意識到問題所在，即對當時的強勢老板黃宏生提出，成立彩電事業(yè)部，并且要這個事業(yè)部的經(jīng)營權、人事權、財務權等，3000萬元之內(nèi)。不需要老板批準。
黃宏生同意了。但放權后的黃宏生一時不太適應，還是習慣性地布置很多具體工作。有一次，黃宏生召集營銷部門開會，對片區(qū)經(jīng)理們予以褒貶，并直接指揮。張學斌和時任營銷總經(jīng)理的楊東文找到黃宏生，很嚴肅地指出：“如果這些具體事情你也管，職業(yè)經(jīng)理人將無法開展工作，企業(yè)也不用請職業(yè)經(jīng)理人，花錢請職業(yè)經(jīng)理人只當一個傳話筒的話，既浪費也沒有必要，找一個助理、秘書就可以做到。”
那次談話，成為創(chuàng)維實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的標志性事件。此后，“老板做老板的事情，經(jīng)理人做經(jīng)理人的事情”成為共識。張學斌說，自己并非貪戀權力，而是只有有了這些權力，才能保障自己的職責可以順利履行。
“這是所有職業(yè)經(jīng)理人面對的問題”
進入創(chuàng)維一個月之后，“當時公司很困難，公司的主業(yè)就是彩電，其他產(chǎn)業(yè)都還處于培育和投入階段，但彩電業(yè)務又那么困難，公司人心浮動。”張學斌在做了兩個星期的調研之后，制訂出一個研發(fā)系統(tǒng)激勵方案。
“當時我就跟老板講，你一定要給我們一些空間，我們才能做好。如果沒有這些空間，被捆住了，就做不起來。所以不是說我有權力欲望，這是從當時經(jīng)營、業(yè)務的局面來講，要有一定的權力，才能快速決策和推動。比如我要用某人，或者需要某項開支，總是要到董事會上去討論，那速度肯定慢，效率就低了。所以，權力是做好這些工作的必備條件，沒有權力，確實很難，所以當時才提出來要授權。當時的形勢逼人，我希望老板的一些觀念要轉變，一定要跨過這個階段。一個企業(yè)需要做改變的時候，執(zhí)行、落實到位最關鍵，想到了但做不到的話，不會有理想的結果，我相信這是所有職業(yè)經(jīng)理人面對的問題。”
事實上，張學斌早在海南椰樹集團時已經(jīng)深刻體會到職權明晰的重要性。“當時的海南椰樹雖然已經(jīng)是一個有限責任公司，但帶有濃重的國有企業(yè)色彩，董事會和經(jīng)營層的職權不是很清晰，他們不愿意將職權劃分清楚。董事會也管具體工作，經(jīng)營班子開會基本就是開董事會，董事會有董事長，而我只是一名董事。所以，決策的程序很漫長，很困難。”
“我希望董事長走過這條路”
“當時列出的權限是很大的，我開始也覺得老板很難答應，當時的形勢嚴峻，我希望董事長的一些觀念要轉變，要走過這條路。”讓張學斌沒想到的是，黃宏生不打折扣地在這份授權書上簽了字。
和這份授權書一起，張學斌提出了3個月治亂、6個月見效的承諾。這也是張學斌給自己的期限。
張學斌首先將原先研、產(chǎn)、銷組織架構重新調整，整合納入到新成立的彩電事業(yè)部，并且調整了不少部門和人員，因此大大提高了運作效率，結果是3個月就見效了。20xx年創(chuàng)維彩電扭虧為盈，20xx年進入行業(yè)排名前三。
顯然，這種高速增長，與張學斌的成功“要權”密不可分。“但要權能否成功關鍵還是老板要有變革意識、有胸懷和智慧、善放權，你要人家不放的話你也要不到。老板放權力度很大。在創(chuàng)維決策非常快，企業(yè)決策的機制靈活，職業(yè)經(jīng)理人的意見大都能得到認可。”
“任職的創(chuàng)始人要分清雙重角色”
對于職業(yè)經(jīng)理人所普遍關注的老板與經(jīng)理人的關系處理，張學斌有自己的深刻體驗和看法。“我認為企業(yè)做大了，決策與執(zhí)行分離是趨勢，如果老板（董事）將大部分時間精力花在具體執(zhí)行上，會影響決策的質量和機遇的把握。老板主要應該在董事會、股東會層面發(fā)揮作用，而經(jīng)理人要對經(jīng)營結果負責任。董事會是制定公司的重大戰(zhàn)略、投資方向、基本制度等，而在確立了這個基本的`框架后，就要讓職業(yè)經(jīng)理人去承擔、去發(fā)揮。”
張學斌回憶，當時有不少“老板”（執(zhí)行董事）在他的手下任職，比如二老板，還有其他一些創(chuàng)始人。“我就跟他們說，要分清自己的雙重角色，在董事會，各位董事是決策者的角色，是公司決策權力者；但在經(jīng)營層面上，你們只能是我的下屬，得向我負責；不是說你是老板，我就向你負責，那就亂了。作為經(jīng)營管理人員，是由總裁任命的，要向總裁負責和匯報。這就是老板做老板的事，經(jīng)理人做經(jīng)理人的事。即使你是老板、是股東，但只要在經(jīng)營層面上，那也只是經(jīng)營管理團隊的成員之一。所以我當時就明確提出，員工由我重新任命。當時有些人覺得很奇怪：他們是創(chuàng)業(yè)老板，怎么只給一個部門的副總經(jīng)理？開始都很不習慣，但改革需要有個過程。”
“不管老板在不在，我向董事會負責”
20xx年黃宏生被拘事件之后，張學斌沒有老板了嗎？“不，企業(yè)總是有老板的，老板是股東，股東是老板，作為職業(yè)經(jīng)理人，不管老板在不在，工作一樣要做好。比如制定年度目標，我們提出來，由董事會批準。如果董事會認為目標有問題，可以進行調整、溝通。所以，不管老板在不在，從總裁、CEO的角度來說，我是向董事會負責的。”
而20xx年4月1日，王殿甫功成身退，張學斌就職創(chuàng)維數(shù)碼控股董事局主席，針對這一職務，張學斌表示，董事會主席，是一個董事會召集人，對于公司重大的、要在董事會討論的決策，召集大家，形成決議，這是主席要做的事，這跟老板在不在是一樣的，老板不在，有他的代理人，最后還是股東會表決。“區(qū)別只是在于，以前老板在的時候，公司的重大戰(zhàn)略由他來主持，我接手這個職位以后，那么就由我組織這些事情，也要作為董事會的牽頭人，我在董事會投票也只有一票。”
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