溫州人的創業故事

時間：2023-01-06 19:14:50 興亮創業故事我要投稿

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溫州人的創業故事（精選10篇）

　　隨著經濟社會不斷向前發展，互聯網技術也得到了迅速提升，技術創新為互聯網革新帶來了契機，創業活動尤其是互聯網行業的創業活動的氛圍越來越濃厚，參與到創業活動中的創業者越來越多。以下是小編給大家整理的溫州人的創業故事，希望能幫到你。

溫州人的創業故事（精選10篇）

　　溫州人的創業故事篇1

　　2011年陽春三月，第六屆“中國青年創業獎”在北京隆重頒獎，36歲的溫州小伙子王賢俊，成為浙江省唯一一個獲獎者。此時，距他辭去某事業單位高管職位選擇獨立創業不過8年。

　　對于王賢俊來說，這8年，是他真正意義上放飛青春理想的8年，用他的話說，也是“痛苦并快樂著”的8年!在鮮花與掌聲的簇擁下，王賢俊笑而坦言，其實創業并不難，難的是你認準了就必須堅持到底永不變心，就如同談戀愛，一個朝三暮四的人能獲得真正的愛情嗎?

　　溫州人也能做高科技?

　　在溫州這片神奇的土地上，勤勞聰明的溫州人創造了一番番令人驚嘆的業績，眾多的企業家把敢為人先的拼搏精神演繹得淋漓盡致。然而，勤勞也好，聰明也罷，在一般國人眼里，至少，在這個一手創辦了溫州維日康生物科技有限公司并讓其產品橫空出世的王賢俊出現之前，溫州商人給人印象深刻的無非兩大“代表作品”：其一是遍及海內外的鞋帽服裝制造大業;其二是以到處“炒房”為標志的資本運作。至于有什么高科技產品，似乎沒聽說過。

　　歷史把一個改變溫州傳統產業模式的機遇，選擇給了王賢俊。

　　1975年6月出生的王賢俊是土生土長的溫州人，或許是從小就耳濡目染醫生治病救人，1994年，在高考填報志愿時王賢俊毫不猶豫地選擇了學醫之路，1998年畢業于南京醫科大學分子生物學專業。他剛跨出大學校門，就被國內一家大型生物技術企業錄用，而王賢俊也以他的知識積累和踏實肯干的優良人品，贏得信任，不長時間就擔任了公司副總經理。

　　前程如花似錦，春風正得意，可王賢俊不經意間卻陷入了痛苦不能自拔。正是在為公司“打工”的商海撲騰中，他了解到全球生物市場情況，看到了生物科技行業蘊藏的無限商機――在我國制藥行業，生物技術一度被認為是“離國際先進技術最近的產業”，而診斷試劑領域作為其中的一部分，在國內的發展還處在起步期。擁有最大藥品市場的美國對體外診斷試劑及儀器的需求每年都提高約20%，而國內體外診斷試劑行業市場90%均被國外如“拜耳、Roche”等著名大企業壟斷經營，國內企業生產的產品不僅低端，且市場份額僅占微不足道的10%。

　　所謂體外診斷試劑，用通俗一點的話說，就是“可以讓疾病在沒有病發之前就事先預警或是在病發早期就能確診，并得到及時有效治療”的產品，這種體外診斷試劑，可對冠心病、心血管病、腫瘤、肝病、腎肺疾病和艾滋病抗原等多種高發疾病和傳染病及早發現、早期診斷提供精準檢測，這無疑將會為減少病患，預防保健做出重大貢獻。

　　王賢俊自信自己有這方面的理論知識儲備，在那些茶飯不思的日子里，無形中已有一蓬產業報國、實現自己人生價值的理想之火，在他胸中騰騰燃起。他感覺這就是他要做的事業。然而，他的想法首先遭到來自父母和朋友們的反對。反對的理由很充分，也很實際――生物行業是個高風險、高投入、技術要求又相當高的行業，你小子一無資金，二無人脈資源，三無專有技術，只是空有一腔熱情，你憑什么辦這個高科技公司?簡直就是不知天高地厚。

　　王賢俊還就是不知天高地厚。2003年，痛下決心的王賢俊不聲不響，辭去待遇優厚的副總職位，將自己這些年的全部收入共約200萬元傾囊拿出，注冊創辦了溫州市維日康生物科技有限公司。用僅有的200萬元啟動資金和4名員工，加上租用的溫州市留學生創業園的一個簡易場地，王賢俊的公司在一片懷疑和反對的氣氛中悄然開張了溫州人勵志創業故事溫州人勵志創業故事。

　　營業執照一拿到問題就跟著來了，200萬對于一個生物企業的運作簡直像開玩笑，僅夠在當時購置一臺必須要有的全自動生化分析儀，那還有公司的運作、原材料的購銷、人員工資及其它輔助儀器設備呢。怎么辦?愁死了的王賢俊始終沒有要求家里人資助，買不起全自動生化分析儀，他就買半自動的，雖然耗時會是前者的3倍，可也能節省下一大半的錢;暫時沒錢發工資，他就找朋友們借，或是跟這幫創業伙伴們“賒欠”，關鍵是盡快做出產品，這才是公司的立身之本!

　　那段時間，王賢俊自任公司老總兼研發中心主任，一頭扎進實驗室，幾塊面包加幾瓶礦泉水，沒了白天黑夜，沒了日落日出，廢寢忘食到了近乎癡迷的程度，每一個片斷、每一個環節，反復改進、重復驗證……

　　這種昏天黑地的日子長達半年之久。功夫不負有心人，王賢俊領導他的研發團隊終于試制出第一個產品。

　　產品是有了，可怎樣才能把產品賣出去，又成了王賢俊日思夜想的難題。總不能拿著自己的試劑一家家醫院逐個去游說推銷吧，再說人家正規大醫院憑什么就輕易相信你的游說呢?這動輒是人命關天的事，又不是小孩過家家。急中生智，王賢俊突地來了靈感，決定先將產品拿到上海醫科大學等一些權威機構，請那里的教授試用，幫助做個評價，若能得到他們的鑒定評價，產品打進醫療單位自然就方便快速得多。

　　想法是美好的。可到了大上海，人家聽說他是溫州來的，且還是自己研發生產的產品，那些資深的教授壓根就不相信：“做鞋、做衣服的溫州怎么可能研發出體外診斷試劑來?笑話。這種項目，原材料、技術都被日本壟斷的，目前根本沒有國產化，再說我們也找不到國產試劑對比的。”

　　多次吃閉門羹，幾次被打發，反倒激起了王賢俊的倔脾氣，不是說找不到國產試劑做對比嘛，那好，我就買日本的試劑給他們做對比。我就不信自己的試劑不行，而且有一天我還要日本人買我的試劑，把掙我的錢再掙回來!王賢俊不依不饒地每天都守在教授門口等他們下班，這種“堅守”簡直成了教授樓前的一道風景。最后，為了“打發”他快離開，一位老教授答應試用他的產品。王賢俊擔心只是一次敷衍，在交出試劑后還是繼續守在門口等結果。試劑的穩定性實驗最少要七天，時值夏天，那個等的滋味讓王賢俊刻骨銘心。到第十天的時候，樓里面走出那位老教授，他一把拽住王賢俊的手，很激動很興奮地告訴王賢俊：哎呀小伙子，你的產品很不錯!快，快請進辦公室……

　　產品很爭氣，評價很給力，因為這些教授在醫療界有很高的權威性，他們的認可評價，使王賢俊的產品很快打入多家醫院，邁出了創業的成功第一步。

　　創業要永遠不變心，堅持住!

　　王賢俊研制出的第一個產品――低密度脂蛋白膽固醇檢測試劑盒，填補國內市場空白，他也從中掘得了第一桶金。他絲毫不敢稍加喘氣，緊跟著的便是乘勝前進，立即對自己的公司進行全面布局升級，從研發、技術、管理、生產、銷售等各個層面，立體開始整體推進。包括生化檢測試劑、免疫血清學檢測試劑和基因診斷試劑等一系列新產品陸續進入研發階段，產銷及技術咨詢服務逐步加強并擴大，公司如拔節的竹筍，直上高竿，終于開始引起地方政府和相關機構的高度重視，當年7月，公司被有關方面認定為“浙江省高新技術產業科技創新重點企業”，這也意味著，王賢俊從此開始不會缺錢了，可以向各方爭取到科技扶持資金了，至于那些躍躍欲試等著王賢俊獅子大張口的投資商們，也都開始大眼瞪小眼地緊盯著王賢俊的一舉一動了，只待王賢俊振臂一呼，他們立馬就要加盟其間。

　　但王賢俊很清醒，他深知自己干的不是一般的傳統企業，也不是短平快的一錘子買賣，既然是高新技術，那么企業屹立不倒永立市場潮頭的唯一支柱，就是自己的技術核心競爭力，無此，一切將不復存在。因此，他的主要精力仍一如既往放在產品研發上，“研發中心主任”看來他會一直“兼”下去。他率領他的研發團隊，通過規避項目國外專利技術要點，整合自行研發技術關鍵，將其核心部分抓緊申請了發明專利。后來的實踐證明，此舉充分顯示出王賢俊超前的眼光和睿智。或許，這也就是作為一個溫州人與生俱來的與眾不同之處。

　　果然，正當王賢俊走過了最初的艱難，順風順水地在商海中開始乘風破浪高歌猛進之際，突然之間陰晴不定，風向有變，根據國家醫療體制改革最新精神，體外診斷試劑被歸入醫療器械類，所有產品需進行注冊登記后方可銷售。這等于說，王賢俊以及他的公司此前的一切努力成果歸了“零”，重新要另起爐灶按新的體制要求再打造一個公司。

　　檢點進入市場經濟后的改革開放之路，幾乎國家每推出一項重大改革都意味著一次重新“洗牌”，也就意味著一輪新的突破――或淘汰一批短命的既得利益者，或應運而生一批更加規范的更有生命力的公司。幸運的是，王賢俊有驚無險地屬于了后者。個中原因就在于他的技術優勢，也在于此前他未雨綢繆地相繼采取的一系列應對措施，包括他的產品申請了專利，包括與政府、與權威機構建立了緊密聯系并獲得認可等等，當然更包括他在短時間里既能不斷推出新的研發產品，又苦練內功，使自己的公司同步得到健康而穩步的'發展。2004年初，公司如愿以償成為全國第1543家獲準生產第三類醫療器械的企業，以后又陸續取得了30多個國食藥械注冊證。

　　王賢俊把一場“考驗”變成了公司發展的轉折點，這以后，在更加規范化的旗幟下，公司如涅磐之鳳凰，浴火重生，再塑魂魄，以更加雄渾之勢，蓄勢待發直飛云天!

　　創業艱難百戰多。任何一次創業對創業者自身來說，都是一次次不斷挑戰自我的過程，一次次不斷學習再加以總結完善的過程溫州人勵志創業故事投資創業。其中最要緊的就是要做到 “矢志不渝”，恰如王賢俊所言，矢志不渝就是要不變心，談戀愛要永不變心，創業同樣要永不變心，堅持到底就是勝利!在王賢俊所從事的生物行業中，國內試劑自主創新能力弱，質量不穩定、批間差大等現狀是始終縈繞在他心頭的警戒線，這促使他絲毫不敢有任何懈怠，千方百計要突破國內技術瓶頸，讓國產試劑在這個以市場為導向的環境下生存。為此，他只能本著“高標準、精細化、零缺陷”的質量理念，遵照沒有不合格品的產品才能流入市場的原則，嚴謹工藝，不斷提高創新成功率，大力發展新產品、新服務和新突破。2008年，在國際金融危機的大環境下，全球經濟一片萎靡，面對如此惡劣的經濟環境，公司通過技術升級和產品創新，實現了45%的業績增長，超額完成了年初制定的20%的增長比例。

　　王賢俊認為，研發新產品時要永遠做到搶占先機，如果項目別人都有了才開始做，最多喝點市場的剩菜剩湯，他以“肌鈣蛋白檢測試劑盒”為例，目前國內只有兩家單位可以生產，而王賢俊就是其中之一，產品市場前景相當廣闊。從中帶給王賢俊深深的啟迪和思考，也更加堅定了在產品研發上始終注意尋找現在未被關注或者推廣，而將來必會被普及的項目，這就是公司能順利、高速發展的有利保證

　　面對市場不斷變化，王賢俊在企業已經成功擴張的情況下，及時調整戰略決策，向其全資子公司溫州市維基諾康生物科技有限公司注資逾千萬元資金用于工業空氣、果蔬殘留農藥檢測試劑開發，用制備體外診斷試劑的先進技術和嚴謹的工藝要求和理念，生產工業空氣、食品檢測試劑等，這將為診斷試劑行業又一次搶占了市場先機。

　　成功屬于矢志不渝的創業者。經過8年的發展，王賢俊的公司在溫州婁橋工業園建起了總建筑面積27000多平方米的維日康生物科技園，先后承擔了一批國家科技部基金項目、國家規劃項目、國家重點新產品規劃項目的研發工作，被國家人事部命名為“溫州高新園區博士后科研工作站核心單位”。他個人獲發明專利 6項，在國家級刊物發表論文16篇，其主持研制的多個新產品填補了國內市場空白。其中他主持研制成功的“血清低密度脂蛋白膽固醇檢測試劑”，獲得國家專利 “發明獎”二等獎，被科技部列入國家火炬計劃項目;基因診斷試劑系列與中國科學院進行合作，成為“中國科學院生物芯片實驗推廣示范中心”;“總膽汁酸酶循環速率法檢測試劑研制”等多個高科技項目，先后被列為科技部科技型中小企業創新基金項目、國家重點新產品計劃項目、國家高技術產業化項目等，企業躋身浙江省“五個一批企業”、省高新技術企業、省高新技術研究開發中心、省中小企業創業新星等行列。

　　溫州人終于也能做高科技產品了!面對驕人的業績，王賢俊卻謙虛地說：生物醫藥行業浩瀚如大海，我才剛走到海邊，前面的路任重而道遠……

　　溫州人的創業故事篇2

　　他叫李守望，內蒙古自治區溫州商會副會長，內蒙古亞西亞眼鏡公司與內蒙古金色年華娛樂有限公司董事長。他1969年出生于浙江省瑞安市馬嶼鎮的一個農民家庭;他高中畢業就去內蒙古大草原創業。第一年就挖到了人生的第一桶金。現在他已成了千萬富翁，分別經營著眼鏡、服裝、休閑娛樂等不同的行業。在內蒙古自治區擁有內蒙古亞西亞眼鏡公司、內蒙古金色年華娛樂有限公司以及意大利“阿瑪尼”、日本“伊發”等許多世界眼鏡名牌的全國總代理。現在，事業有成的他，將回籠資金榮歸故里，買地辦廠再次創業。

　　創業之初苦苦打拼

　　1990年，高中畢業、年僅21歲的李守望帶著父母東拼西湊的三萬元，與自己的同胞兄弟離開了家鄉，到當時生活環境還非常落后的內蒙古自治區創業，以做眼鏡、鐘表生意為生。那時候，內蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的`誠心，說動了內蒙古呼市民族商場經理，一下子包了六間柜臺。有了店面的李守望，馬上雇來6位員工，做起了鐘表、眼鏡生意。每天要起早貪黑，十點鐘下班回到那不足90平方米的出租屋里繼續磨鏡片，因為當時的鏡片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5個小時。而且，每次他都要親自到上海、廣州等地去進貨，坐不起飛機，又舍不得買臥鋪票，只能坐火車的硬座，一坐就是兩天兩夜。晚上，實在困得受不了，就拿報紙鋪在走廊里睡。由于受資金限制，他只能小批量進貨，這就意味他每隔一兩個月就要去一趟。跟記者提起在內蒙古創業的艱辛，李守望說，只能用“很苦”來形容。但付出就有收獲，在往后短短的四年時間，李守望就有了屬于自己的大大小小20多間店面，員工達到40多位。

　　幾度改行酸楚自知

　　不滿現狀，勇于抓住商機是李守望的商道特點。但幾度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。1993年，就在“博士倫”隱形眼鏡非常風靡的時候，李守望覺得自己有那么多間店面，小本經營做不大，于是大膽決定，從事制造隱形眼鏡的行業。因為投資大，他心里明白，風險肯定是有的。

　　引進國外技術，高薪聘請專業技術人員，從臺灣進材料，不久李守望就做出了質量好的隱形眼鏡，開始創造屬于自己的眼鏡品牌。馬上去聯系北京、上海、石家莊等地的客戶，批發隱形眼鏡，由于價格便宜，價廉物美，深受廣大消費者的歡迎。以102元/副的價格每天平均能批出5000副左右。但因為制造隱形眼鏡，要有知識產權與產品專利，李守望只能退出制造隱形眼鏡的行業，開始從事超市批發零售業，經營意大利名牌“阿瑪尼”、日本“伊發”、“蘋果”、“露雪萊”等世界眼鏡品牌的中國大陸總代理，并搞起了批發眼鏡行業

　　把批發銷售網絡逐漸擴大到北京、上海等大城市，現年銷售額2000多萬元。

　　回鄉辦企甜蜜榮歸

　　1995年，李守望又籌集800多萬元資金，在好朋友亞洲摔跤冠軍呼日嘎和著名歌手騰格爾的支持、幫助下，包下了內蒙古自治區當時兩個五星級酒店“內蒙古飯店”和“新城賓館”，做起了娛樂生意。生意經營得非常火爆。現在兩個賓館每天的營業額是12.3萬元，年收入達到3000萬元左右。

　　溫州人的創業故事篇3

　　都說溫州人聰明，都說溫州人精明，他們天生就是會做生意的人，其實并不是如此，只是他們中做生意的人多了，成功的人多了，所以就能帶動更多的溫州人做生意，就有了更多的溫州成功的商人。

　　“歷史給東北一個很好的機遇，也給了大連一個很好的機遇。我認為在大連有很好的第二次創業機會。”作為2004大連年度經濟人物候選人物，大連百年城集團有限公司董事長吳云前在作客大連天健網與中外網友聊創業話題時，信心十足地表達了對大連的鐘愛。

　　由于此次聊天正值2004大連年度經濟人物評選的關鍵時期，中外網友非常關注，短短的2個小時，頁面點擊量達到21萬人次，共有5200多中外網友在線參與，提出的問題近百條，這也是天健網成立3年來嘉賓聊天活動點擊量和在線人數創的雙新高。眾多網友對吳云前董事長的創業經歷和東北振興表現出濃厚的興趣，網友“小節”在留言中說：“在網上與城市創業精英交流，分享他們的創業體驗，即快捷又輕松。”

　　目前在大連的溫州商人有2萬余人，其中有1000多人組建了自己的公司。他們有的從事工業電器、閥門、服飾、五金工具、印刷、路燈、鋼鐵貿易、貨運等行業，成為大連市城市建設的重要力量。有的從事房地產、服裝、食品、商貿、眼鏡、燈具、家具等行業，為方便群眾，提高市民的生活質量做出了貢獻。據測算，溫商在大連購置房產或租賃經營場所的投資額在20億元以上。盡管如此，雄心勃勃的溫州人心中仍然醞釀著一個又一個大計劃。

　　吳云前，1971年出生，浙江省樂清市人，現為大連百年城集團有限公司董事長。1988年8月，年僅17歲的吳云前只身來到大連，如今，他領導下的百年城集團已成為業界矚目的商業地產新秀。

　　吳云前是一個講憧憬和夢想的人!“我最早來大連做服裝生意時，那時我就看青泥洼橋的學校是不合理的，我就說：‘以后我一定要在這里蓋大商場’，闖蕩一年后，吳云前在這個陌生的城市第一次說出了自己的夢想，可迎接他的卻是“癡人說夢”的嘲笑。但吳云前認為人應該有目標和憧憬，心和夢想格局是一樣的，“心有多大，舞臺就有多大。”

　　“我沒有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情!”

　　在大連的15年，吳云前成就了一個溫州青年神奇的財富成長故事。

　　“我沒有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情!”吳云前說。這些年來一直在大連做生意，賺了不少錢，也走過不少彎路。但他說，溫州人做生意有一個理念：不怕賠，就怕停!因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了。

　　“溫州人從來不認為什么生意小，紐扣小吧，打火機小吧，但是溫州人就把這些小生意給做大了”，吳云前說。他曾開過服裝店，做過紡織品貿易、經營過服裝、餐飲，現在從事商業地產開發。這些年他跨越了很多行業，他總是在熟悉一個領域后，突然又去嘗試進入新的領域。保持創業的激情，不斷嘗試新的領域，可能就是他所說的“一直堅持的一件事情”。

　　商業地產：要清楚自己要做什么

　　進入商業地產領域是吳云前最冒險、也是最成功的一個嘗試。在大連，商業地產曾一度成為大連各行各業投資的熱點，業內人士在評價大連商業地產“存在局部過熱的問題”的時候，吳云前投身到了這個新的行業中來。

　　吳云前選擇在大連最繁華、商業競爭最激烈的青泥洼橋，開始了第一個商業地產的項目――百年城。“當我看到很多世界頂級品牌因為找不到合適的落腳點，將專賣店開到富麗華和香格里拉時，我看到了機會。”吳云前解釋他決策的原因時說，他瞄準了那些最具消費能力的消費者。

　　時隔不久，百年城集團選擇在二七廣場建成了溫州城，他說，這次他是將目光瞄準了普通老百姓。事實證明，吳云前的這兩個項目都獲得了成功，成為大連為數不多的商業地產行業的贏家之一。“我很清楚自己在做什么!”吳云前說，“現在大連有些商業地產項目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”

　　專業的事情讓專家來做

　　吳云前說自己是一個比較教條的人，在他看來，一個人的經歷和時機都是一樣的。“今天你有商業機會和經營能力是不夠的，你是否有一幫專業的人才，還需要有社會資源，也就是現在講的人脈資源的結合。”吳云前曾用5000萬投資一個主題餐廳，很漂亮，也很到位，當時還從從臺灣請了很多人來幫策劃，可最終以失敗告終。“之所以失敗，因為當時在大連不適合做這種主題餐廳，我們可能是太超前了，所以失敗了。”經歷了這件事情，吳云前開始試著給自己的公司定戰略，其目標就是要做專業化的公司。

　　吳云前對自己的定位也很明確，他說，專業的事情要由專家來做，他的工作就是廣交朋友，發現和組織專家，然后將各種資源整合起來后一起達成共同的.目標。在他眼里，他最佩服的就是真正的專家，最欣賞的是堅持學習，不斷進取的人。

　　應該學習狼懂得如何等候機會的品質和它的團隊精神

　　我從小出來做生意到現在，我覺得在逆境成長是最鍛煉人的。我非常欣賞李嘉誠的一句話，這句話對我感觸很大，李嘉誠說：“前十年，創業非常艱辛，后十年，我進入到了高速發展的階段。”所以我要繼續鍛煉自己。

　　吳云前很欣賞狼的品質，最近他正在看一本名為《狼圖騰》的書。“狼懂得等候機會，它的團隊精神和忍耐力是非常強的。”吳云前的文化水平并不高，可他的學習能力非常強，事業上獲得成功的他絲毫不放松對自己的要求。他的同事稱，“吳云前一天就能成為半個專家”。當他談起楠溪江、葉適墓等等記者從未聽過的800年前的永嘉學派時如數家珍。他說，永嘉學派當年提出的“義利說”，正是溫州人今天經濟活動的寫照。溫州人奉信朋友就是財富，有義就有利。但是，和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是相互幫助。比如，在朋友的相互交流中會獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢，也就實現了朋友間的利益。溫州人的高明之處就在于找到了中國傳統文化同現代市場接軌的地方。

　　溫州人的創業故事篇4

　　“就業與創業”已經成為禾城近期的熱門話題，記者發現很多人在面對“找工作難”的情況下，毅然選擇了自主創業。自主創業說起來容易，做起來難，資金、技術、場地、人員等，方方面面都要考慮周全。

　　偶然的機會，記者認識了90后溫州姑娘小夏，別看她年紀小，她早已經是一家美甲店的老板了。從與小夏的交流中不難發現，這次開辦美甲店，讓她深刻體驗了一把“創業難”。

　　發動親朋好友體驗禾城“美甲”

　　2013年4月創辦美甲店之前，小夏是溫州一家美甲培訓學校的一名老師。“我男朋友嘉興的，所以就和他一起過來了。”

　　小夏，大名夏娜，1991年出生，平時就愛打扮，喜歡搗騰自己。這份“美甲”事業可謂既滿足了她愛美的需求，同時也使她感受到努力后取得成果的喜悅。

　　小夏高中畢業就進入了社會，在社會上打拼4，5年了，但她畢竟還是一個才20出頭的小姑娘，這么年輕創業可以嗎?

　　小夏說，她之前在溫州一家美甲培訓學校當了兩年的老師，她對著這一行很熟悉，所以才敢大膽的往這一行發展。“先去培訓學校當學生學習美甲這塊的專業知識，然后去美甲店做了一段實習生后，后來培訓學校的校長找我去當老師。”

　　美甲老師的經歷成為小夏開美甲店的.一大資本，接下來她還要考慮店面地理位置、租金、客源、招工等問題，還要做市場調研：嘉興人喜歡什么樣的美甲，嘉興的美甲和溫州的有什么區別，如何讓自己的美甲店在同行中更具有競爭力等。

　　為此，她跑遍了嘉興大大小小的美甲店，從市區到偏遠地區，她都要跑去看看，中間過程雖然很累，但也有很多令她感動的地方。“我發動了這邊所有親朋好友，包括我婆婆一起幫我跑嘉興的美甲店，她們體驗好之后，就把她們的感受告訴我。比如這家店優勢在哪里，不好的地方應該要怎么改進。”

　　老師和老板的角色轉換

　　經過前期的準備，小夏的美甲店開在了中和街。她選擇這個地點也是有考量的，“市區的租金有點貴，偏遠的地區客源量有點少，所以結合我目前的經濟狀況，中和街這邊的店面綜合條件還不錯。”

　　不過，開了店就不代表可以完全松一口氣。小夏一開始還真不能一下子適應從“老師”到“老板”角色的轉變。

　　小夏說，當培訓老師的時候，只要自己基礎扎實，把學生教會了就行。可是自己當了老板，有兩個問題就直接浮出了水面，一個是人員管理，另一個就是與顧客溝通。

　　“與顧客溝通，和給學生上課，是兩碼子事，完全不一樣。”小夏舉例說了一個區別，“給學生上課講的都是專業術語，那給顧客講，她也不一定想聽，就要用最直白的話向顧客講清楚一些美甲知識。”

　　“勤能補拙”，小夏說，自己在慢慢摸索里面的竅門，去適應這個角色的轉變。

　　自主創業首要條件：自信

　　從去年4月到現在，小夏的美甲店開了還不到1年，不過已經有一些成效了，很多年輕朋友都成為了她固定的客人。記者問小夏，“從這次自主創業經歷來說，你覺得最重要的是什么”，她的答案既不是“技術”，也不是“店面地理位置”或者“客源”，而是簡單的兩個字“自信”。

　　為什么呢?小夏說，在創業過程中她曾想過放棄，因為她從來都沒有嘗試過。“我經常給自己加油，告訴自己可以的。如果一開始害怕失敗了，不敢嘗試，那我的美甲店估計就永遠開不出來了。”

　　小夏也給出了自己的創業經驗，“可以選擇你感興趣的行業，學習這方面的技能，勇敢的踏出那一步，然后用努力去實現創業夢。”

　　溫州人的創業故事篇5

　　80年代初的內地小鎮，隨便走過一條小巷，總能聽到“錚—錚—錚”的彈棉花的聲音；也常能看見修鞋的小鋪子里，鞋匠們正叮叮當當地敲打著手中的鞋。各式發廊里的櫥窗上，貼著正在流行的發型圖樣，青年男女操持著略帶浙西口音的普通話，熱情地招呼你進去理發。

　　那時無論是彈棉花、修皮鞋，還是開發廊，總逃不過“溫州”二字。二十年后，他們早已走出了手工作坊時代，創出的業績讓中國以至世界刮目相看。

　　最新的統計，僅在昆明經商創業的溫州人就有6萬人，創辦的數千家企業年商品銷售總額突破百億元。在美國的溫州人已有23萬，據不完全統計，僅曼哈頓至少有56家溫州人經營的禮品批發商店。溫州購房團的“炒房旋風”更是從國內開始席卷紐約地產市場……

　　無疑，他們已經成為一個值得關注的典型群體。

　　在接受記者的專訪中，中國社科院社會學研究所王春光研究員用“很有意思”來形容溫州人現象。

　　三個“M”和一個“I”成就了溫州人的商業理念。

　　從商，溫州人是成功的。用王春光的話來說，“他們一開始沒有資本，也沒有受過很好的教育。但卻能夠成群地影響著一個城市。”

　　“有美國學者，用三個‘M’和一個‘I’來總結溫州人成功的原因。”他說。

　　所謂的三個“M”指的是大眾模仿和創造性(mass initia-tivess)、流動性（mobility）和市場（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解釋到，這是說溫州人很早就走出溫州到了各地，并且進入了市場。當別人還沒有市場意識的時候，他們已經在各地的市場上奮力打拼了。盡管那時候他們經營的是一些技術含量不高的鞋、服裝等商品，但是當其他人開始參與市場，他們卻已經積累了一定的資本和市場經驗。“這是一種空隙，溫州人打了一個很好的時間差。”

　　“溫州人善于模仿。”王春光把模仿稱為是另一種創新。讓溫州人做一件產品，一開始他們模仿、“抄襲”、“復制”人家，到一定程度就開始創自己的名牌。很多溫州人在外面經營的時候，觀察市場、觀察新的產品。一旦市場上有新產品，他們很快就開始制造，“而當時知識產權的概念并沒有深入到人們的理念當中。”

　　善于利用地緣關系結成彼此信任的社會關系網絡。

　　在王春光看來，美國學者的'3個“M”和1個“I”并不能囊括溫州人成功的所有原因。

　　“他漏了一個很重要的因素。溫州人的成功，還有一個‘S’。”王春光如是說。他提出的這個“S”就是“social net-work”，即社會網絡。

　　在中國，像過去溫州那樣教育水平低、貧窮的地方有很多，可是為什么偏偏溫州人就能夠“闖”出來？“這個原因就是能產生群體效應的社會關系網。”

　　社會網絡使得很多溫州人借助地緣關系和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。“第一桶金”是來之不易的，它必須依托于足夠的信任。王春光分析認為，這種信任切入到了社會關系中，并與社會關系相互促進。“社會關系對于維持相互之間的信任有著很重要的作用。”

　　同樣是這種社會網絡，使得“什么生意賺錢”、“哪里有做這種生意的機會”等等市場信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關注的市場，往往突破了一個城市，“他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外市場的信息。就是通過這種社會網絡去收集。”

　　溫州商人總是一團團、一群群地出現，無論在哪個國家，無論在哪一個行業。

　　正如王春光所說，一個陌生的城市，當出現了第一個“闖生意”的溫州人，那么，很快就會有第二個、第三個……隨后，這個城市的這個行業便會有一群溫州人。

　　溫州人都想自己做老板，努力抓住每一個發展機遇。

　　也許，溫州人永遠都不甘心打工。王春光向記者講述了他在法國的一段見聞。

　　“一次，出差到法國，幾名法國學者告訴我，對于溫州人，有一點尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什么技術都沒有，甚至連法語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了‘第一桶金’他們就自己開店，他們都覺得自己要當老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國能夠成為百萬元、千萬元富翁。”

　　“我問過一個在法國的溫州人：‘你怎么問路？’‘這樣———這樣———這樣！’那個溫州人一邊說一邊比劃。”

　　說到這里，本是溫州人的王春光也爽朗地笑了。

　　溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領和技巧。王春光認為，溫州人善于流動。而只有流動，才能夠碰到機會，才可以創造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經歷。可能是流動一百次；但是，只要抓住一次機會就成了。”

　　突然想起“機遇偏愛有準備的頭腦”這句名言。溫州人該是時刻都在準備著吧。

　　溫州人有很強的學習能力，努力了解社會情況。

　　王春光是一個上過溫州人當的溫州人。1986年，一雙“漂亮的”溫州皮鞋在一周后就徹底退出了職業生涯。

　　“當時整個市場并不是有序的。（溫州人）沒有技術，自己無法發明出一種產品。這種情況下，怎么用最小的成本來達到最大的收益？就想到假冒。”

　　“溫州人從經驗教訓中發現，經商需要誠信，吸引消費者，就必須提高質量和服務。”這是一次要徹底改變人們成見的困難轉型。溫州人開始了誠實生產、誠實交易，再創品牌。王春光看來，那時的溫州人也有了一定的經濟條件去完成這樣的轉型。

　　他告訴記者，今天的溫州人影響著他人，也在改造著自己。他們有著很強的學習能力，不斷地了解著社會的情況。

　　提起下一代的溫州人，王春光頗為自信。

　　“溫州人是重視教育、重視人文的。年輕的溫州人，要是都能繼承父輩的創業精神、吃苦精神、市場拼搏精神并提高自身素質的話，溫州的持續發展沒有問題。”

　　那么，“溫州模式”是不是放之四海皆準的發展之路呢？

　　“完全模仿肯定成功不了。”王春光表示，“這是一個歷史過程。溫州走這條路，有很多機遇。這些機遇并不是會重復出現的。”

　　據他介紹，溫州自古有著商業傳統。早在唐朝時期溫州就是對外貿易的港口。在溫州，“仕農工商皆平等”。這些傳統一直延續了下來。

　　不過他同時認為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會網絡。溫州的發展模式，是“民間主導”的。憑借社會網絡，可以較好地實現一些民間機制，如民間借貸和互助。

　　“溫州模式說明了一個道理：只要把民間力量發掘出來，整個地方就能夠發展起來。中國每個地方的社會關系都存在，這需要挖掘。”

　　溫州人的創業故事篇6

　　從簡單傳統行業到液晶移動電視等高科技產業，從一個最底層的打工者到億萬富翁的行列。吳曉斌在日本創造了溫州人的財富神話。最初日本國內某些人曾對他不屑一顧，但他用事實證明了中國人的自尊和榮耀。在日本肯定了中國人的能力。

　　一個溫州小伙子，在日本打工11年，白手起家到如今已擁有10多家公司，資產過億。他就是日本忠成株式會社董事長、日本溫州總商會會長、中國對外貿易協會副理事長吳曉斌。

　　吳曉斌說，來日本這么多年，感慨很多。我打工的時候，酒店老板說中國人是垃圾，我選擇留在日本，就是要向日本人證明，中國人以前不是東亞病夫，現在也不是垃圾。回憶起當年情形，吳曉斌說，他留在日本創業的動力就是，為中國人爭氣。

　　從一根天線起家

　　吳曉斌1965年出生于浙江省溫州市，他從小就立志要做一份大事業。25歲時，他創辦了自己的第一家實業公司，開始創業歷程。

　　公司發展順利，利潤日益提高，但吳曉斌并不滿足于現狀，而且越來越認識到知識的重要性。為更好地吸收國外的高新技術及先進管理模式，1995年，他放棄了國內安定的生活，前往日本留學。在日本他嘗盡了生活的艱辛：做燒烤、擺地攤、洗公廁……并時常受到日本人的歧視。為實現心中的信念，他堅持了下來。

　　1998年的某一天，吳曉斌留意到，日本青年對手機這一日常用品追逐標新立異，于是產生了開發手機天線的靈感。于是他在日本創辦了日本忠成貿易有限會社（2004年更名為忠成株式會社）。之后，他回到溫州，動用所有資金和借來的20萬元，只用3個月就開發出手機閃光天線。至1999年底，他的手機閃光天線已占據了日本市場的70%，且利潤巨大。

　　至今沒有加入日本籍

　　在完成一定的資本積累后，吳曉斌開始尋求做大做強之路。2001年下半年，吳曉斌成立以開發、生產、銷售黑色家電產品為主的日本ZOX株式會社，在日本市場低迷的環境下迅猛發展，受到傳媒和業界的高度贊譽。日本電視臺,WORLD BUSINESS對吳曉斌進行了專訪，日本經濟財政大臣和財務副大臣也對吳曉斌給予了充分的肯定。

　　2002年，吳曉斌又先后進軍日本時計市場與室外用品及汽車用品市場。之后，他又閃電式收購了專門從事電子配件生產的株式會社——太陽精機，并在9月份成立以營運游樂設施為主的有限會社SEEDS。2004年11月份，他又成立了以玩具銷售為主的株式會社AXCEL。

　　至此，吳曉斌的公司產品已涵蓋了視聽、數碼、通信、電子電器、汽車用品及網絡等領域，集設計、生產、貿易為一體，達到6000萬美元的年銷售額，自己也已是過億的身價，但他始終保持著一顆中國心。他說：我妻子和小孩全部是日本國籍，但我至今都沒有加入日本國籍，我為自己是一個中國人感到自豪，我也會為我的祖國奉獻自己的力量。

　　記者：在日本開公司做生意的生存環境與國內有何不同。

　　吳曉斌：俗話說，弱國無外交。中國這幾年的崛起也讓海外媒體和外國人對中國另眼相看，但在日本這種經濟發達國家，還是從骨子里看不起中國人。由于中國企業與日本企業的科技實力還有一定的差距，日本對華合作以二三線產品較多，日本真正的技術對華是封鎖的。日本人認為中國強大對其是一種威脅，所以在日本開公司你不可能得到政府的支持，我們只能靠自己的勤奮和實力說話。

　　記者：你所在的地方如何評價溫州商人？

　　吳曉斌：溫州人在日本很有名，特別是在金融界的人士。他們非常關注溫州商人、溫州經濟和溫州人，日本的幾大知名銀行對溫州及其相關事物都有專門的研究報告。他們認為溫州人經濟實力強，溫州商人是經商的天才，具備很強的`創業精神、開拓精神，有很強的銷售網絡。

　　記者：您認為形成中日企業的運作模式差異與中日兩國的文化背景有何關系？

　　吳曉斌：中國國內的企業研究自己較多，從國內實際發展出發；日本企業國際視野較為開闊，這與日本本身的固有資源有關。日本是一個島國，它在尋求加強經濟貿易的同時，也有很強的自我保護意識。對于一些真正的頂端技術嚴格保密，政府和企業在這方面有高度的默契。

　　日本目前是一個經濟大國，這些企業把更多的目光投向國際市場，日本企業的國際化、市場化運作也滿足了這種市場需求。中國要加強對外貿易，一些研究國際貿易和經濟交流的智囊機構需加強。

　　記者：您團結了許多海外精英華人組成社團，你認為日本這些社團對華人的發展有何作用。

　　吳曉斌：海外華人近幾年到日本的人數劇增，但華人進入當地主流社會很難，一些遺留問題在日本國內根本沒有解決。日本對侵華的歷史在教科書上一字未提，提到太平洋戰爭時把自己樹立成解放東南亞的英雄，并且最終成為受害者，受到美國的轟炸。

　　海外華人只有抱成一團，相互支持，才更有利于自身的發展。現在溫州商會全世界都有分會，商會之間都有信息交流，團結的力量是巨大的。

　　記者：如今你在事業上獲得巨大成功，您認為海外華人企業家應如何為祖國作貢獻。

　　吳曉斌：我覺得信息服務是最主要的，如溫州商會經常向溫州經貿局提供商務信息。我以前在日本做傳統行業，現在做高科技行業，如我在浙江投資的數字液晶電視機生產項目，已經獲得省發改委發文立項。該項目總投資額3100萬美元，可年產液晶電視機20萬臺。數字電視在日本很成熟，但中國可以說尚未進入數字化時代，未來幾年真正的數字家電會替代傳統家電。

　　由于在海外接觸這種前沿的科技多一些，通過信息溝通和交流，也便于祖國招商引資，在國際商務活動中更好地宣傳和推銷自己。創業網

　　記者：您認為日本華人精英對日本政府、機構和企業的影響有多大？

　　吳曉斌：日本和中國對歷史問題不可能達成共識，所以留日華人參與日本政府決策可能性很小。但從另一個方面來看，中國人在日本開發軟件等行業的科技人才很多，這些人會慢慢進入日本企業的核心機構。日本企業對華政策與日本政府十分默契，如在高科技開發方面，日本企業不會為眼前的利益將真正的科技轉讓給中國企業，中國在日企業也只能靠收購一些公司等較大的成本，才能獲取某方面的信息。所以在日華人精英對日本決策影響不大，這種影響力還需要一個很長的過程。

　　溫州人的創業故事篇7

　　從彈棉郎到“鈕扣大王”，王永錚，永嘉橋頭沈絳村人，1940年出生，18歲當兵，退伍回來為謀生當了彈棉郎，一干13年。13年的彈棉郎生涯自然是千辛萬苦，但這千辛萬苦成就了他日后的人生和事業。因為有過彈棉郎的資歷，他后來在村辦廠當了供銷員，作為“十萬供銷大軍”中的一員，幾年間他走南闖北跑遍全國31個省市，并在浪跡天涯的行走中捕捉到了機會。1979年他從外省買回一批處理的.紐扣在鎮上擺攤叫賣，從此，橋頭開始崛起，并使這個小山村成就了“東方第一大紐扣市場”和溫州30經濟強鎮之一的風光。王永錚也在橋頭的崛起中一步步成長，從彈棉郎成長為溫州改革開放后的第一代企業家，被稱為“紐扣大王”：先是橋頭白云鞋服鈕扣廠，之后是到北京承包西單商場柜臺，再后是挾西單之勢南下全國攻城略地，建立了遍布北京、上海、天津、沈陽、武漢、廣州等大城市的鈕扣銷售“王國”。這之后，他又走出國門，在美國洛杉磯創辦了康永鈕扣公司。

　　溫州人的創業故事篇8

　　53歲的江桂蘭，創業25年，先后獲得“全國三八紅旗手”“全國杰出創業女性”“浙江省優秀共產黨員”“浙江省第二屆十大女杰”“浙江省首屆魅力女浙商”等榮譽。

　　江桂蘭憑什么能登上APEC演講臺？

　　以“六分之一攤位”起步，打入美國市場

　　江桂蘭生于1963年，30歲不到就下崗了，于是決定創業。她說服丈夫并得到他的支持，向親朋好友借款20萬元，在自己家里辦起塑料加工廠。一開始做的是洗臉盆、衣架等簡單的塑料制品，在本地市場銷售。

　　為了開拓市場，江桂蘭只身跑到舟山、義烏等地推銷。1995年，江桂蘭趕到廣交會，尋找更大的市場。當時，參加廣交會的都是大企業，根本輪不到小企業擺攤位。江桂蘭在廣交會開始前趕到廣州，花了兩三天時間，一個攤位一個攤位地問過去，最終以4萬元的代價，從一家企業手中分得了六分之一的攤位。

　　盡管打開了外貿之路，但因為產品的技術含量低，同質低價競爭激烈，企業經營一度陷入困境，但江桂蘭沒有放棄。

　　直到2002年的廣交會，江桂蘭終于等來了機會。

　　當時，美國肯德基的一個供應商找到江桂蘭，要他們幫忙代工生產塑料一次性餐具。江桂蘭的廠里只有13臺機器，對方到廠里看了后，覺得規模太小了，轉頭離開。

　　江桂蘭說，塑料行業里，生產新的產品需要打樣，費用較高，一般情況下，生產廠家要收取打樣費后才開模具。對方談了幾家生產廠家后，都因打樣費而未談攏，最后又找到了江桂蘭。

　　江桂蘭迅速抓住了這一機會。她決定先不收取打樣費。接著，一邊試制樣品，一邊向銀行貸款了300萬元，擴大了廠房，購買機器設備，并按照食品生產企業GMP的標準培訓員工。

　　最終，江桂蘭的企業通過了肯德基的檢驗，由此成為我國第一家為美國生產餐具的企業。

　　從貼牌代工到深耕市場，轉型迎來新跨越

　　繼肯德基之后，美國餐具巨頭SOLO公司也找到了江桂蘭。之后，江桂蘭開始細分市場。經過實地調查，江桂蘭決定專門生產餐具。

　　到2006年，富嶺的年出口額達2000萬美元，已是一家像模像樣的外向型企業。

　　當時，江桂蘭面前有兩條路：一條是安于現狀，淪為代工工廠和貼牌企業；另一條是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立起自己的銷售網絡，打造屬于自己的品牌和文化內核。

　　江桂蘭知道，后一條道路充滿了風險，有可能將十多年積累起來的客戶資源全部丟失，但她依然堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。“因為在我心中，始終有一個夢，就是讓每一個消費過我們產品的終端客戶都記住，哪怕是一根小小的吸管，也帶著富嶺獨有的人文印跡。”

　　江桂蘭以壯士斷腕的勇氣開啟了公司發展的新征程。首先，她在美國高薪聘請業內優秀的銷售人才，并先后設立了3家銷售公司，同時在美國的新澤西州、洛杉磯和加拿大的溫哥華、多倫多設立倉庫，建立了完整的配送體系，使國內生產的產品直接銷售給終端客戶。

　　在這個過程中，公司的老客戶紛紛離去，企業遇到了前所未有的困難，但江桂蘭沒有因此后退半步。她依靠自己的銷售團隊，尋找新的客戶群。

　　頂住壓力，堅持自我，陣痛之后，富嶺終于迎來新的回報。8年前，富嶺成為賽百味的供應商，7年前成為漢堡王的供應商，5年前成為溫迪的供應商，4年前成為麥當勞的供應商。去年，富嶺得到了失去長達10年之久的肯德基生產訂單。至此，美國的五大快餐連鎖企業全部成為富嶺的客戶。

　　“永遠快一步”

　　普通的塑料原料有較大的環保壓力，為此，富嶺在2010年專門組建了新材料研究所，和中國科學院院士一起建立院士工作站，從事降解材料的研究，并取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術。“綠色、環保是社會發展的'永恒主題，也是富嶺秉力前行的終極方向。”江桂蘭說，“我想經過若干年后，富嶺生產的每一件產品都將貼上綠色的、可降解的、零污染的標簽。”

　　近年來，盡管工資每年都呈兩位數上漲，但富嶺的勞動力成本反而不斷下降。富嶺成立了自己的自動化研究所，結合公司的生產流程，研發高度自動化的生產線，盡量減少生產線上的工人，降低勞動力成本。

　　富嶺的產品90%銷往美國市場，運輸成本是一項很大的負擔。為此，富嶺挑選運輸成本高的吸管放在美國生產，同時選用了自主研發的高度自動化機器。

　　總結自己的創業之路，江桂蘭說，她比別人快走了一步。當別人做內銷時，她已通過外貿公司做外銷；當別人通過外貿公司做外銷時，她已在國外成立銷售公司；當別人在國外成立銷售公司時，她已在國外建廠……

　　2015年11月4日，富嶺在美國納斯達克掛牌上市。江桂蘭說，這是公司發展史上一個重要的里程碑，標志著公司利用國際資本市場邁出了可喜的一步，她將抓住企業上市這個契機，布局全球市場，拓展富嶺版圖，迎接新一輪的超越與騰飛。

　　目前，臺州富嶺塑膠有限公司已擁有4個生產基地，在建生產基地1個，美國分公司2家，研發中心1家，連續12年成為臺州市塑料行業出口龍頭企業，在全國9162家同行企業中排名前三。公司先后獲得國家高新技術企業、國家守合同重信用企業、浙江省綠色企業等榮譽。

　　“我們不能預判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，從一次次挑戰的律動中擺正自己的方向，尋找和際遇的相逢。”江桂蘭說。

　　溫州人的創業故事篇9

　　作為溫州中小企業發展促進會的會長和溫州民營經濟的研究者，周德文經常被各個大學邀請去演講，他認為現代的大學生畢竟掌握了各種各樣的知識，肯定比溫州那些農民出身的企業家有著更好的素質，大部分大學生創業的條件比當年溫州創業者們的條件好得多，溫州商人在那么閉塞的地方都能夠創業，掌握著信息和技術的大學生應該更容易創業成功。

　　在周德文看來，溫州人創業敢冒風險也是一大特色："溫州人認為沒有風險是最大的風險，他們首先要想明白這件事情敢不敢去做，值不值得去做。如果值得做，風險最大，利益也就最大，溫州人就敢去做。"周德文建議，為了能創造效益和財富，大學生創業者應該丟掉一些面子，"我的一位朋友讓我給他的孩子在民營企業里找個工作，我就把他安排到一家最好的民營企業去，企業要求員工要從最基層做起，要先到車間去當工人，但是他干了不到3個月就給我打來電話，希望我能夠幫他調到企業的行政部門去，我問他原因，他說因為跟同學說起來在車間工作很丟面子。"

　　大學生創業還應該不怕失敗，要善于總結經驗，這也是周德文的經驗之談。溫州人為了追求財富和幸福生活，即使失敗了也會義無反顧地再走出去，不達目的.決不罷休。周會長舉例說："北京的章光101，為什么叫這個名字呢？因為趙章光在研究這個產品時失敗了100次，直到第101次成功了。我們現在的大學生哪經得起失敗100次啊？不怕失敗，這是大學生應該向溫州人學習的。"