農村電商創業真實案例

時間：2024-08-14 23:20:28 農村創業我要投稿

相關推薦

農村電商創業真實案例

　　隨著電商的快速發展，電商創業已成為農村創業一種重要組織形式。為此小編為大家整理了的農村電商創業成功案例的資料，希望對大家有幫助。

　　農村電商創業成功案例(一)

　　一個創業故事!沒資金，沒資源，沒背景的90后創業男孩，用專注極致口碑快的七字方針經營自己的生鮮商城，在步步為營的創業中暢想著他的終極目標!

　　在父輩們的眼中，公務員職位穩定、光鮮，說出來倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務員，但作為一個標準的90后，劉政洋正當不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動期，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子?

　　輾轉幾份工作后，劉政洋終于壓抑不住內心膨脹的野心和欲望，加入了創業大潮，立志要做有溫度的產品，推出生鮮微商城——禾牧農品，一家以龍蝦為主推產品的土特產微商城，上線三個月，銷售出6000份，營業額累計70萬!

　　選擇創業，意味著選擇一條不歸路。

　　微商城只是他創業的一步，而打造一家全國性的土特產O2O平臺才是他的終極目標，遙遠的目標，對于這個沒資金、沒資源、沒背景的90后大男孩來說，究竟該如何做，才能一步步地得以實現?

　　初露鋒芒：從策劃開始

　　劉政洋的聲音干凈而輕細。講起過往，云淡風輕，有時候很難從他的語氣中捕捉到情緒的波動——除了眉宇間透露出來的一絲堅韌。

　　時間回溯到高考的那個下午，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。

　　埋頭苦做三個月的試卷后，劉政洋的成績突飛猛進，一下從年紀300、400名沖進100名大營。這個下午過后不久，他考入了一本院校武漢理工大學經管學院。

　　進入大學，劉政洋便申請文藝部干事。慢慢地，他的策劃能力開始初露鋒芒。院系各種文體活動策劃都交其負責，尤其是各種晚會，從節目編排策劃、節目審核、費用預算到拉贊助的全過程，劉政洋的身影無處不在。很快，劉政洋便擔任了院系學生會主席一職。

　　業余時間，劉政洋會做婚慶場布的兼職工作。一段時間下來，他對婚禮的操作流程和注意事項有了足夠的了解和掌控，很多公司都會固定找他，由此他組建了一支10余人的兼職團隊。

　　在武漢婚慶這個圈里，劉政洋的策劃協調能力小有名氣。大三下學期，一家初創婚慶公司主動邀請他加入。

　　坐在簡單得有些干凈的辦公室里，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經理，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以很多。

　　回憶起這段時光，劉政洋用經營愛情來形容：逛貼吧，寫方案，做微信推廣，跑市場，現場督導，婚后制作婚片，完善渠道和訂單處理系統，這都像要為女朋友做的事兒，一樣也不能少。

　　但同時，對于劉政洋來說，這也是一段艱辛酸楚的時光。他的工資1500元，在消費水平并不低的武漢，這個工資有些吃緊。

　　“早上就不吃飯，中午和晚上都吃面。”為了節約開資，劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個月，后來一看到熱干面就有反胃的沖動。

　　劉政洋會將每天的消費控制在15塊錢以內，偶爾買包煙抽，有時候有一些社交行為，這樣還能結余五六百，而這筆錢則是他的戀愛經費，偶爾跟女朋友逛街看電影。

　　劉政洋的父親是一名中學教師，母親開了一家化妝品店，家境還算殷實。

　　“你為什么不問家里要錢呢?”劉政洋笑而不語。

　　無論劉政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊終究抵不過地方大鱷，最終公司慘淡關門。

　　從婚慶公司出來，劉政洋在市政公司里擔任過會計，最終因不習慣工作方式而辭職;又到司門口擺過地攤，結果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃，但總感覺生活缺少了什么。

　　于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創業的生力軍，行事作風大膽，想法創意獨特，不斷刷新傳統企業家們的認知，一系列90后的創業者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。

　　劉政洋的心中萌生了創業的想法!

　　生鮮商城誕生記

　　自微信推出以來，已囊獲6億用戶，龐然的用戶蘊藏著無數商機。微信推出的微商城，因操作簡單，投入資金較少，成為很多初創業者追捧的創業方式。

　　2015年的1月，空氣中彌漫著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整個脖子到身子抽搐了一下。

　　“我們開個微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過一絲疑惑，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個說干就干的人。

　　對于做什么產品，二人沒有定論，從做一家化妝品O2O平臺，到做外賣送餐，最終二人決定應該做一個具有代表性的產品，通過它搭建一個特色平臺。

　　劉政洋出生在湖北潛江，被稱為“中國小龍蝦之鄉”，產品出口美國、歐盟等30多個國家和地區，出口創匯連續七年位居全國第一。

　　小時候，劉政洋最喜歡的.莫過于抓蝦。把網的兩邊扎起來，放到農田里，一旦龍蝦往里鉆，鉗子就會卡住，一提網，總會有不少收獲，母親會將其做出香辣可口的油燜大蝦，其色香味每次都讓劉政洋食指大動，狼吞虎咽，滿手紅油。

　　接下來的季節正好是吃龍蝦的好時令，劉政洋覺得這是一個不可多得的商機。

　　根據以往經驗，生蝦在運輸過程中會產生較大損耗;成蝦再熱，蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營養。半產品似乎成了最好的選擇。

　　慢慢地，劉政洋發現，簡單的半成品，在運輸過程中仍舊會產生較大的損耗，品質變劣，且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映，做蝦太復雜，打開便吃最好。

　　劉政洋不得不調整產品思路，做成品蝦，尋找合適的供應商。

　　劉政洋來到潛江當地一家國際性的水產公司。這家公司主做鹽水蝦，產品主要銷往歐洲國家。

　　在互聯網時代，傳統企業急于轉型電商，但苦于無從下手;當電商公司創業，產品鏈則成掣肘，當劉政洋表明來意，并承諾為其搭建線上網絡，幫其轉型。做推廣的經驗，使得劉政洋當即受到對方首肯。二者一拍即合，達成了合作意向。

　　在不改變原包裝的情況下，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。

　　用“小米思維”做龍蝦

　　毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風險社會中，劉政洋希望能做有“溫度”的產品——健康產品。

　　盡管劉政洋不能操控整個龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個環節，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。

　　1、專注產品

　　要想產品極致體驗，合作商的選擇必須謹小慎微。在合作之前，劉政洋曾仔細考察過合作方的整個產業鏈：

　　星羅棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水質，調節水體pH值，干凈而優越的生態環境，是的龍蝦個個色澤明亮，尾肥體壯，每只一兩以上，較比市場上7錢重量的龍蝦，爪更粗殼更薄，肉更多更滑。

　　為了讓龍蝦傾吐體內污垢，龍蝦捕捉后會被放置在清水池養三四天，讓其體內污垢全部排出，只選活蝦，洗刷干凈，制作成為鹽水蝦，真空包裝，冷藏至結冰，冰化可直接使用。

　　況且這款蝦在國際銷售良好，國際標準就是最好的試金石。當產品運輸出現問題，很多經銷商竟會空降潛江排隊購買。

　　2、運輸極致和快

　　生鮮電商致命的弱點之一就是在運輸過程產生的產品損耗。為了降低在運輸中產生的損耗，劉政洋在產品包裝上做到了極致。

　　合作方的龍蝦里面原來已有凍冰，運輸到國外口感損耗也不大。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個冰袋，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏，再使用透明膠和封袋嚴絲無縫地封上，最后在泡沫箱的外層再套有大小當好吻合的紙箱，讓空氣無所滯留。

　　這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫，產品溫度最高也能控制在20以內，使得產品不會因為高溫而變質。

　　草帽蝦在常溫下保質期5天，為了最小降低損耗，劉政洋選擇了運效最高的順豐。國內城市通常一天可以到達，最慢不過三天。當然，劉政洋也不得不承擔伴隨而來的高昂運費，從潛江到鄰近市重慶就高達30元的運費，而劉政洋采用的是包郵——運輸做到極致的同時，也得注重用戶體驗。

　　3、超預期的口碑

　　草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用。但跟大多數人吃蝦習慣不同，中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。

　　為了配合中國人獨特的吃蝦習慣，草帽蝦從簡單的冰化食用變為一蝦三吃，并提出吃蝦三訣。

　　①、凍字訣：解凍之后即可食用，佐以葡萄酒最為快意!

　　②、蒸字訣：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齒留香!

　　③、燜字訣：贈與獨特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮啤酒，酣暢淋漓!

　　盡管油燜大蝦制作麻煩，但為了方便顧客，同時給顧客帶來舌尖上的麻辣鮮香，劉政洋開始親嘗百料。到市場挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料，并將不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，經過二十多次的嘗試，從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。

　　禾牧農品自從年前上線后，迄今三個月的時間，通過朋友圈以及朋友們的口口相傳，銷售出6000份，營業額累計70萬!盡管邁出了成功的第一步，但劉政洋仍步步為營，規劃著如何吸引更多顧客，增加購買回頭率。

　　問及劉政洋創業過程中碰到的困難，他依舊保持著云淡風輕的笑容，對于困難寥寥數言，只是一味地感激那些曾經幫助過他的人。

　　當很多年輕人安于現狀，不敢打破常規，一邊消極怠工，一邊抱怨生活枯燥貧乏，劉政洋已經從內部蛻變，選擇挑戰未知和自主創新。這樣的抉擇，或許孤獨，或許艱難，但總有一日，總會有人欣賞矚目，伸出橄欖枝。

　　農村電商創業成功案例(二)

　　開著寶馬車，在月租過萬的高檔寫字樓開公司，這個90后看起來很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來的。他叫龔偉明，出生于1990年，今年21歲。

　　讀書：不算好學生

　　龔偉明的公司設在鷺江道第一廣場，推門走進總經理辦公室，鼓浪嶼全景迎面而來。龔偉明稚氣未脫，記者剛見到他，還以為是他的總經理助理。

　　龔偉明告訴記者，單從讀書來衡量，他不算好學生。初中畢業后，他堅持要到新加坡讀高中，但只讀了兩年便回國了，隨后到集美大學旁聽了一年。他說：“初回國時，全家人很失望。”龔偉明的家庭只是小康之家，為他留學期間花了不少錢。“連文憑都沒有拿到!”他媽媽一下子哭了出來。

　　然而，在龔偉明看來，兩年的`新加坡之行收獲頗多，不僅開拓了他的思維，而且積累了巨大的人脈資源。

　　賺錢：臺風天送機票

　　“從2009年開始到現在，我沒從家里拿過一分錢。” 龔偉明說。龔偉明從骨子里就想賺錢。2009年，他還在集大旁聽期間，發現代購機票利潤很高。于是，他自己跟航空公司聯系，稱可以幫其賣機票。他開始在校內校外騎著摩托車到處跑，幫人買票送票。

　　有一次，一名學長向他買機票。當時正逢臺風天，他為了不失信于人，冒雨送機票，送到時全身已經濕透了。那名學長很受感動，之后為龔偉明介紹了很多客戶。就這樣，龔偉明賣了兩年機票，賺了好幾萬元。

　　創業：被家人說沒救

　　真正讓龔偉明賺到第一桶金，是2009年秋天。

　　他在新加坡的一位同學是臺灣人，家中主營垃圾處理設備，計劃開拓大陸市場。同學請已經回廈門的龔偉明打聽，尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上，把親戚問了一遍，最后找到了意向人。然而，臺灣方面要求意向人先拿20萬元做保證金，但意向人沒有見到設備，不愿意付錢。為了促成此事，龔偉明決定自己籌錢，先把保證金墊上。

　　他說：“我當時跟家里一說，都說我沒救了，沒賺錢還開口要幾十萬，根本不同意。我只好向朋友開口。”這時，他在新加坡期間積累的人脈資源發揮了作用。他找了眾多的朋友和同學，竟然湊到了20萬元。他終于幫別人促成了生意，而他也從中賺到了50萬元。

　　龔偉明從中發現了商機，開起了公司，做起企業營銷推廣。僅兩年時間，就賺到了100多萬元。

　　農村電商創業成功案例(三)

　　2014年，夾江縣成為首批國家級56個電子商務進農村綜合示范縣之一。1年多以來，該縣組建“夾江縣電子商務進農村項目推廣服務中心”，建立“雙輪驅動、政企協作”的電商推動大構架，利用電子商務產生的集聚效應，依托鄉村“e集市”平臺，將“電商空氣”蔓延到縣、鄉、村，大力推動電商進農村，不斷掀起電商創業浪潮，改變傳統產業發展的空間布局。

　　早就聽聞夾江縣中興鎮龔溝村的年輕女孩徐海燕的電商創業故事，近日，記者一行從夾江縣城出發，驅車前往龔溝村，了解徐海燕的創業經歷。沿途油菜花開得正盛，從鄉道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山間、田野。繞著盤山公路到達山頂時，便到了徐海燕的工作室。

　　銷量火爆農家產品“飛”

　　“桌子上那堆是質量不好的鴨蛋，地上的橘子是不新鮮的.，這些可不能發出去，影響口碑的。”此時，27歲的徐海燕正嫻熟地整理著快遞單，向記者介紹自己的電商業務，“這是最近半個月的快遞單，正是柑橘的銷售旺季，訂單很火爆。”

　　記者放眼望去，這里電腦、電視機、打印機等電子設備齊全。徐海燕說，縣里正在大力推廣電商進農村，這些設備全是縣里免費提供的。“有了它們，我更加有信心把自己的電商產業做大了。”她告訴記者，現在訂單量越來越大，只有動員親戚朋友一起打包，快遞才能按時發出。

　　采訪中，徐海燕的手機不時響起，她說，訂單又來了，自己既是賣家，又是客服，一有空就要去山上守著農戶摘橘子，每天過得很忙碌，但是每個訂單都不能馬虎。“這些產品之所以銷量好，都是買家一傳十，十傳百，用口碑累積的，越是賣得好，越要認真對待。”

　　微商創業農戶也獲利

　　徐海燕2010年大學畢業后，曾在康定從事電力行業工作。2015年3月，當她回到家鄉準備考駕照時，偶然聽說夾江成為國家級電子商務進農村項目綜合示范縣，當地政府正在農村大力推進電子商務，而且給廣大年輕人提供創業平臺和各種政策扶持。想到自己在北京曾因買不到土雞蛋而懊惱的情景，她突然靈機一動：不如開個網店，把家鄉純天然的東西賣到外地去。

　　最初，徐海燕只是到村里收購土雞蛋，準備放到淘寶網上賣。然而，淘寶網上激烈的競爭和高昂的推廣費卻讓她倍感壓力。一次，她把自己收購雞蛋的小視頻發到微信朋友圈，突然引起外地朋友的關注和訂購。朋友覺得好，又推薦給他們的朋友，品牌就這樣傳開了。于是，徐海燕漸漸從淘寶轉移到微商，接的訂單越來越多。

　　徐海燕一般都以高于市場1至2角一枚的價格收購雞蛋、鴨蛋，這讓村里的農戶利潤更高，也不愁銷路。“我家雞蛋多，又沒時間拿到街上賣，賣給徐海燕價格還高一點，所以很高興她來收購。”龔溝村村民宋淑珍說。

　　利好政策促電商發展

　　與顧客建立信任后，徐海燕開始擴展業務，去村里收購鴨蛋，再加工成咸鴨蛋賣。去年冬天，她還將自制的香腸臘肉放到微店里賣。“現在家里都還有上萬個咸鴨蛋呢，香腸臘肉去年也賣了2000多斤。”徐海燕說，這段時間正是銷售柑橘的旺季，有時一天要賣掉2噸貨。等銷售柑橘的季節過了，她就開始賣枇杷、桃子。

　　做電商不得不計算快遞成本。徐海燕記得，她曾寄過一箱3公斤的雞蛋到杭州，那次的快遞費就花了30多元。如今，令徐海燕激動的是：夾江縣與百世匯通、申通等快遞公司達成合作，建立了“夾江縣物流聯盟”，制定了4公斤內的快遞包裹5元錢發全國的基本政策。“最多的時候，一天要接200個訂單，這個政策讓我的物流成本下降了近70%。把這些降低的成本回饋給顧客，大大提高了市場競爭力。”

　　為了做大自己的微店，徐海燕在家里擴建了炕房。她說，今年下半年要繼續賣香腸臘肉。聽說村里很快就要建立3000多畝的柑橘生產基地，徐海燕激動不已。“這是不錯的發展機會，以后，村里的柑橘要走出大山，電商是條很好的路徑。”

【農村電商創業真實案例】相關文章：

2018電商返鄉農村創業前景出爐12-09