白手起家的創(chuàng)業(yè)人物

　　創(chuàng)業(yè)人物楊玉名，圣華施國(guó)際鉆石直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理，黑龍江省鉆石定制行業(yè)創(chuàng)始人、奠基人。生于1975年，生于黑龍江省哈爾濱市。黑土地上成長(zhǎng)起來(lái)的新一代的珠寶商的杰出代表，新時(shí)期鉆石營(yíng)銷(xiāo)模式的領(lǐng)軍人物之一。 1998年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)英語(yǔ)系，畢業(yè)后受聘到一家國(guó)企，立志要開(kāi)創(chuàng)自己嶄新的天地。像其他的剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣把全部的熱情投入到工作中，但是單位的刻板和人浮于事令滿懷激情的他無(wú)法忍受每天不停地重復(fù)相同的事情。2000年他毅然辭去這份在其他人看來(lái)穩(wěn)定的工作，決心自己創(chuàng)業(yè)。由于沒(méi)有資金，甚至賣(mài)過(guò)一年的冰激凌。回想起當(dāng)時(shí)每天推著車(chē)叫賣(mài)的經(jīng)歷讓他終身難忘。“當(dāng)時(shí)總覺(jué)得有些見(jiàn)不得人，怕看見(jiàn)熟人，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生怎么會(huì)干這個(gè)”。

　　2001年一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了本地很有名氣的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他到他那里從事圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。他覺(jué)得這樣就可以看很多書(shū)了，還可以賺錢(qián)，就答應(yīng)了下來(lái)。這次的選擇使自己在營(yíng)銷(xiāo)方面才能又得到飛速的發(fā)展和提升。誠(chéng)實(shí)、守信仍然是他堅(jiān)持不變的信條。

　　2004年底一位懂鑄造的朋友找到了他，他懂技術(shù)但缺少資金，想開(kāi)設(shè)一家鑄造廠。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，一噸的成品純利潤(rùn)在1000元以上是可以達(dá)到的。合資開(kāi)設(shè)了一家鑄造廠，專門(mén)生產(chǎn)鍋爐零部件。他專門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)外業(yè)務(wù)，那位朋友負(fù)責(zé)生產(chǎn)。由于當(dāng)時(shí)的原材料價(jià)格低廉，投資款僅一年即收回。第二年在原有的場(chǎng)地上又新租了場(chǎng)地，擴(kuò)大了生產(chǎn)面積和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但是隨后由于合作股東分歧和原料價(jià)格的成倍不斷上漲，他被迫撤出。這段經(jīng)歷讓他學(xué)習(xí)到如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，如何有效地利用資源。

　　2006年下半年，他與當(dāng)時(shí)從事進(jìn)出口貿(mào)易的同學(xué)接觸中得知國(guó)外的鉆石價(jià)格比國(guó)內(nèi)的低很多，尤其是鉆石生產(chǎn)源頭和加工國(guó)家，鉆石的價(jià)格更是低的驚人。相比國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)鉆石高昂的價(jià)格，國(guó)外的鉆石裸石成品工廠價(jià)只是國(guó)內(nèi)成品賣(mài)價(jià)的5分之一左右。也就是說(shuō)，他們國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的鉆石幾乎加價(jià)400%或500%，巨大的利潤(rùn)空間讓他看到了市場(chǎng)的潛力和商機(jī)。經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)調(diào)研，他決定從事當(dāng)時(shí)還很少有人問(wèn)津的鉆石直銷(xiāo)業(yè)。即鉆石從生產(chǎn)源頭通過(guò)他們直接面向消費(fèi)者，不經(jīng)過(guò)中間的其它流通環(huán)節(jié)。這樣極大地降低了鉆石成本，也讓消費(fèi)者在直觀上看到鉆石從來(lái)沒(méi)有過(guò)的低價(jià)格。并于2007年開(kāi)設(shè)了黑龍江省第一家鉆石定制體驗(yàn)中心。

　　2007年，他的鉆石定制體驗(yàn)中心正式掛牌營(yíng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)選擇了開(kāi)了一家門(mén)店。開(kāi)始的一段時(shí)間，對(duì)他是莫大的考驗(yàn)。消費(fèi)者由于之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)鉆石定制，對(duì)于這種新興的鉆石營(yíng)銷(xiāo)模式，他們當(dāng)時(shí)并不認(rèn)可。至于比商場(chǎng)價(jià)格低了近50%，更是懷疑鉆石的質(zhì)量有問(wèn)題。針對(duì)這樣的情況，他做出了幾項(xiàng)承諾：首先，鉆石如有任何質(zhì)量問(wèn)題假一罰十；提出“雙證書(shū)、雙復(fù)檢”制度。2008年為了更好更快地發(fā)展鉆石定制、直銷(xiāo)事業(yè)，注冊(cè)了“圣華施”鉆石品牌，同時(shí)注冊(cè)成立了珠寶公司。從而走上了公司化的運(yùn)作方式。辦公地點(diǎn)也從門(mén)店搬遷到了寫(xiě)字樓，精美的裝修為客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　2009年是圣華施鉆石高速發(fā)展的一年，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)群體得到了空前的壯大。“圣華施”鉆石品牌在消費(fèi)者心目當(dāng)中的位置被確立為鉆石直銷(xiāo)主導(dǎo)品牌；專業(yè)提供性價(jià)比高的國(guó)際鉆石這樣一種認(rèn)識(shí)。同時(shí)，在這一年他們成為眾多的大型媒介和機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。例如龍廣音樂(lè)臺(tái)官方市場(chǎng)合作伙伴、浦發(fā)銀行禮品供應(yīng)商、建設(shè)銀行簽約重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)商戶發(fā)展企業(yè)、慧聰網(wǎng)禮品行業(yè)主推企業(yè)、大型婚紗攝影集團(tuán)戰(zhàn)略合作者、海爾家電優(yōu)秀合作企業(yè)、人和集團(tuán)商業(yè)合作聯(lián)盟成員等。通過(guò)一系列的宣傳和渠道運(yùn)作，他和他的公司初步開(kāi)創(chuàng)了黑龍江市場(chǎng)國(guó)際鉆石直銷(xiāo)的嶄新局面，為今后的市場(chǎng)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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