創業英雄季琦的財富密碼勵志人物故事
“好漢”季琦的財產密碼
“沒有挑釁。一點挑戰性都沒有。”
掃了一眼茶幾上的采訪提綱，季琦敏捷地點燃一支咖啡色的雪茄，摸著圓乎乎的半寸小平頭，滑頭地一笑。
這是一條爽快、有趣的漢子，擅長插科打諢，喜歡時不斷來幾句行走江湖的切口，處處流露誕生意人的精明與圓滑。飛往另一個城市之前，他和記者握握手，不無遺憾。“沒有挑戰，真是一點挑戰都沒有。”
真是一點挑戰都沒有。3月26日一早，他敲響了納斯達克的開市鐘，把自己一手創辦的漢庭連鎖酒店集團送上美國股市。
實在這也不算什么。繼與沈南鵬等4人結合創辦攜程、如家之后，季琦10年間作為開創人第三次把企業推上美國股市。“一個里程碑式的創業豪杰。”IDG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
閃光燈下，季琦擺著《時代》周刊“王者歸來”封面的Pose，很配合，很耐心。抬高頭顱，英姿颯爽，這一刻，與心目中的偶像無比靠近。
“一到刮風下雨的日子就高興”
季琦徹底失眠了。他在床上輾轉反側，心上壓著一塊重重的石頭。
這是2008年一個黑洞洞的夜。一場行將席卷寰球的金融危機全面地蔓延開來，華爾街大量有名的投行、銀行奄奄一息。漢庭本來打算中的第二輪融資遭遇了麻煩。
一家世界大投行愿動向他供給一筆高達1.2億美元的資金，但那是請求極為刻薄的債權融資。季琦不曉得這個冬天會是多久。“假如這個冬天連續兩年以上，我們還不出錢來，就得做廉價稀釋股權，把公司白白送給別人。”
假使接收了這筆錢，還可以景色地堵住別人的嘴——此時，坊間對于漢庭資金鏈瀕臨斷裂的謠言四起。而曾經的老部下鄭南雁剛剛對外高調發布：7天連鎖酒店拿到9500萬美元債務融資。
放慢開店速度，這也是他不樂意的。卸任如家CEO之時，季琦和如家簽訂了一份同業競爭制止協定，兩年內不會涉足與如家雷同的市場。2007年才殺回經濟型酒店的漢庭要青出于藍，必需保持一個超常的發展速度——在人心惶惶的情形下，他相信，恰是低成本擴張最好的時候。
又是一宿無眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一個決定——不接受任何債務融資。
在任何場合表示得無比鎮定的季琦悄悄動用所有的人脈資源，重新啟動第二輪融資。“真是很苦楚、很周折。一家一家地找，一家一家地談，一家一家地討價還價。”2008年7月，相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創投終極送來了雪中之炭——8500萬美元股權投資。
兩年后，首次坦露當日兇險之下的心坎膽怯，季琦仍然心驚肉跳。“今天看來，這個是十分聰慧的決議。危機給了咱們機遇。在大家都難的時候，你比別人更動搖一些，看得更遠一些，那就能用很小的力得到很大的回報。”
如今他可以底氣十足地對外聲稱：“漢庭目前是所有經濟型酒店中，現金流最豐盛的酒店。”
遠景不甚曖昧的兩年時間里，季琦頂著資金壓力，使漢庭實現了從創業公司到專業化管理公司的轉型：收羅了包含漢庭現任CEO張拓、COO張敏在內的一批管理人才，對企業進行體系性的流程改革。在艱巨的大環境下，漢庭快步奔馳，進入了中國經濟連鎖酒店品牌的第一梯隊。
屈指算來，10年3次創業，季琦每次都會和天下大亂冤家路窄：開辦攜程時，遭受互聯網泡沫幻滅，挺到了業務模式轉型；如家時代遇到“非典”，一片草木皆兵，他一意，如家拿下房錢最高的上海徐家匯的地盤。
這個自稱“一到刮風下雨就會高興，多少天驚濤駭浪就會感到沒勁”的江蘇南通人，素來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業，為了區區一個戶口掛靠問題，季琦廢棄了一份底本很有前程的工作，情愿擠在一個國營小單位里混日子。
“第一次創業做攜程，那是為了財富夢，窮小子想發大財；第二次做如家，親近了自我實現，進入一個新行業；現在做漢庭就是為了理想，為了有一份自己喜歡的事業了。”
“有了錢后做什么？到一個遙遠的處所去吃一碗面，而后打車回來。”這是鄉村窮孩子季琦大學時和同窗對“發達后”的想象。有錢后，他一時悼念起**時期最愛的，還真開車滿上海轉，在浦東一個犄角旮旯找到了發酵面皮、酥底的“大壺春”生煎饅頭。
在他一篇題為《性命的兩個假設》博客文章里，季琦掐頭去尾地記載下那次決定的心曲。在文中，他提出兩個假設——如果你的生命只剩下3天或者3個月，如果還要活上150年，你會分辨怎么決定自己的人生。“3天或3個月的假設告訴我們：一生中，哪些事情是應該去做的；150年的假設告知我們：一生中，哪些事件是不應當去做的。”
“這會是我的贊嘆號”
從2005年開始，中國經濟型酒店業燃起一股狂熱的投資高潮。在如家登陸美國股市的刺激下，7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度猖狂地跑馬圈地，一時間群雄并起。諸侯中有不少就是季琦當年的兄弟們。
“我當時想，如果我從新回來做，必定能做得更好，還能成為最好的一個。”合約約束生效后，他武斷殺回經濟型酒店市場，把2005年創辦時定位中端市場的漢庭產品線往下擴容：以200左右/晚、定位商旅客戶的漢庭快捷為主打，同時開發針對低端市場、100到150元/晚的漢庭客棧。
經由5年的模擬和學習，中國經濟型酒店的商業模式已基礎成型。一手奶大的孩子——如家門店網絡無所不在，號稱“成本殺手”的7天連鎖以低價策略短時間里疾速占據市場。從2005到剛停止的路演，季琦需要對自己、團隊、投資者反復闡明一個問題：相比方家、7天連鎖、錦江之星，漢庭的核心競爭力畢竟是什么？
在季琦設定的模型里，漢庭的中心客戶是天天有200到300元出差報銷額度的商旅人士，他們經常帶著筆記本電腦，愛好寓居在市核心和交通便利地點，最在意的是“洗好澡，睡好覺，上好網”。“在這3點，我們是同行里做得最好，瀕臨三四星酒店的尺度，又在本錢把持之內”。
“漢庭的特色就是一個‘好’——在各個細節我們老是比同行好上那么一點。”崇敬喬布斯的季琦喜歡拿蘋果的產品來類比：服務更好一點，設計更美麗一點，價錢比同類略微高一些。
他從用戶休會角度動身對細節的關注到達一個極至：床頭多設置一個寬帶接進口，客人冬天可以窩在被子里應用筆記本電腦；斟酌到商務人士的頸椎問題，從一家五星酒店的枕頭得到啟示，最后設計出“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕；（ ）最自得的是申請了專利的漢庭衛生間——淋浴房和座廁合用一扇門、撤消衛生間的隔絕，看上去別致而通透，并均衡破費在透明洗浴間上的成本……
在這個最缺乏用戶虔誠度的經濟型酒店市場，漢庭極力培育起自己的忠實客戶：推出了可能是行業內最優惠的會員嘉獎系統；率先在全國推出“無停留離店”服務；特別設計的會員卡能夠刷成一卡通，囊括門卡、購物、梯禁等等在內的副功效。
幾年里，他和高管們跑遍美國貨色海岸、歐洲和日本考核各種狀態的連鎖酒店。每年有100多個夜晚，季琦在某個城市的一張生疏的床上渡過。有時為了節儉用度，幾人擠一個房間。前臺服務員總以一種怪異的眼神端詳著這幾個中國男人——“后來才意識到，我們被當作同性戀了。”
也有不少失敗嘗試。漢庭早期在客房墻上掛法國畫家莫奈的畫，跟著門店的擴張和居高不下的成本，最后只得由手工畫改成了照片，同樣因為成本夭折的還有他一度異常喜歡、在吳江路門店試點的壁爐。
競爭劇烈的行業充滿著同樣好學不倦的聰明人。兩面的蕎麥枕頭很快被7天模仿，而漢庭衛生間的設計其實也是在香港holidayinn的基本上改進。“是很輕易被跟進。要害是我們在一直地改進。我們是全民、全系統性在改良。”
漢庭內部設破金點子獎，員工都提出點子，由專門的委員會篩選、固定、構成標準，在部分的幾個店試點，再全面推廣。如果一個掃地的阿姨想出個點子讓公司節儉了500萬，她就能拿到5萬的獎金。漢庭門卡的“梯禁”設計就是來自“金點子”。
季琦認為自己站在一個金礦之上。在這個正在突起的宏大消費市場，&ldquo,愛情語錄;牢牢捉住花費者的致命需要，用適合的成本去滿意他們，賺取范圍利潤”，再加上一點福氣，就是他持續創業的獨一秘訣。
**時代，季琦就是個不循分的人，他喜歡自比美國的創業狂人吉姆。克拉克。這一次，他卻想把漢庭作為一個長期的事業。他緊緊控制漢庭的`控股權，IPO之后，他依然領有董事會50%以上的投票權。
“良多人會問我這個問題，季琦你什么時候去創辦第四個企業？我說No.如果我花10年的時光把漢庭做成世界最好的酒店團體，那我還可能去干其余的事。當初看來，這個進程恐怕10年不夠。”
“對我來說，到漢庭，我要畫上個感嘆號，把它作為我這一惹事業和人生的高峰和頂點，把我的發明力通過這個感慨號剎住。”“我想，如果上帝多給我一點時間，讓我再活上50年，我肯定會創出許多公司來。我相信我一定可以的。”
4個男人和財富密碼
這是一個南通人和3個上海人開端的財富故事。
10年后，這4個男人已是功成名就的億萬富翁：身為紅杉資本中國區合伙人的沈南鵬儼然是中國的“投資教父”，一次又一次把中國企業送上國際資本市場；季琦創辦了漢庭連鎖，實現了自己的第三次創業；老將范敏持續執掌攜程；最灑脫的是“神童”梁建章，回到美國讀書、休息。
“外傳”系列的主角則是在酒店旅游相干行業打出一片江山的“攜程系”：曾經的攜程副總裁鄭南雁與投資人何伯權合伙創辦7天連鎖，2009年在紐交所勝利上市；另一副總裁吳海擔負過藝龍的副總裁，現在創辦了特點經濟型連鎖——桔子酒店，也在上市沖刺階段。此外，還有更多攜程早期的員工默默地創業。
1999年，“做點小生意”的季琦跟友人梁建章一起飲酒，兩人磋商著也弄個游覽網站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行到處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。
沒有帶頭大哥，更不是水泊梁山的忠義堂。這4個交大校友一開始就以契約精力，明白各自的股份，依據各自閱歷大體定下了人事架構。
這簡直是一個“絕配”組合：做民企出生的季琦有**、克意開辟；來自華爾街的沈南鵬擅長融資；搞IT征詢的梁建章偏感性，擅長掌握系統，眼力久遠；國企出身的范敏則善于經營，方方面面的關系都平衡得好。在這個躁動和充斥機會的歷史時代，他們都在快捷而驚人地演變。
創業之初，季琦承當著最多重擔——直到第二輪450萬美元融資到位前，另外3位都還沒真正“下海”。他確實是早期創業主角的最才子選。這個大三開端就騎著三輪車幫人組裝電腦成為“萬元戶”的外省青年，已在商海摸爬滾打多年，熟知這個不成熟市場的游戲規矩和生存之道。
半年后，當攜程找到“訂酒店、訂機票”的贏利模式，4人職務產生了首次奧妙的調劑：季琦由CEO轉任聯席CEO，及至總裁，就由善于內部精致管理的梁建章擔任惟一CEO.
在訂酒店時，梁建章發明200-300元之間的酒店客房特殊熱銷，在公務出差職員里很有市場。在他的提議下，攜程和首旅2002年獨特投資經濟型酒店如家快捷。4人中公認的創業高手季琦再次被派出去打山河。兩年多里，季琦住在北京的一個地下室，千辛萬苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時，如家董事會“請走”了季琦，原百安居副總裁孫堅成為他們心目中幻想的CEO.
沈南鵬曾公然談到，請走季琦是“如家做得最對的一件事”。“他可以創辦如家，但當如家發展到一個頂峰，需要從20家、30家擴大到200家的時候，我們就須要有一個理解連鎖經營的職業經理人來統領企業。”在另一個場所，季琦提及沈，稱其為“沈先生”。
這一度曾給外界對4人關聯留下設想空間。然而，傳聞也僅僅是風聞。
朱瑛石在《第一團隊：如家和攜程》中這樣說：從創辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團隊是中國新式企業里形成最龐雜、職位變動和交接最多的一個，但卻是過渡最平滑、傳聞起碼的一個。在短短幾年里，4人兩次成功地將企業推向納斯達克，并始終堅持著優良事跡。“他們為中國企業建立了一個高效團隊的模范，最終取得了共贏終局。”
“我們之間確定有過抵觸，但都是技巧性的抵觸，究竟我們的價值觀、個性和優點都不同。當年攜程、如家的成功，除了榮幸，就是由于我們4人的不同。”有了自己一攤事業的季琦，也會很動情地緬懷當初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
生意歸生意。分開如家、試水貿易地產的季琦很快找到一條后續的生財之路——以他多年選門店地位的目光買樓，然后當如家的加盟商。一談到這，季琦壓低了昂揚的嗓門，臉色中略有幾分難為情。
四十不惑。10年的歷練，讓季琦真摯地信任自己“成為了一個更好的人”。在部下眼里，這個“性格浮躁、對細節奢求”的老板比從前變得更有耐煩、更有容納力。
談到當年的兄弟們對他“缺少駕御一個大企業的才能”的評價，“那是南鵬、南雁他們對我的阿諛，而不是批駁。”季琦嘿嘿一笑，靈活地扭轉了局勢。抓著打火機的右手下意識地重復點著雪茄。一旁的屬下回擊，“似乎他本人（沈南鵬）也不治理過公司？”他大度地說，“我不做那個評估。至少他投資確切做得好。”
“事實證明，我創業無比行，攜程這幾個人沒有比我更行，是吧？為了證明一個人的評價是過錯的，搭上畢生用來證實，也沒有必要吧？”“再說，我還沒有長期地十年八年地去管理過一個企業，所以，我不一定管理不好。我也沒有做過投資，說不定我做投資也不錯呢？”
“我的長處也是我的最大缺陷，我的最大毛病也是我的優點。所以，最大化的充足應用自己的特色，這終生已經很足夠，很出色了。”
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