- 相關推薦
季琦連續創業者的標本創業故事
季琦，1997年9月，創辦上海協成科技有限責任公司任總經理。1999 年 5 月，與梁建章、沈南鵬、范敏共同創建了攜程旅行網。 四人按各自專長分工：季琦任總裁，梁建章任首席執行官，沈南鵬任首席[1]財務官，范敏任執行副總裁，人稱"攜程四君子"。
2002 年，在攜程發展正順時，他從攜程抽身而出，創辦如家連鎖酒店，身份也由攜程總裁變為了如家酒店連鎖的CEO。當時，中國的經濟型酒店只有錦江之星和新亞之星，他帶著一個本子、一把尺、一個老式的佳能膠卷相機，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高，都一一記下來，閑時還和值班經理、服務員聊天，客源資料和成本結構都摸得清清楚楚。 2005年創辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。同年2月，組建力山投資公司，自任CEO ，投資方向轉為商業房地產，首期投資約 2000 萬美元。
"沒有挑戰。一點挑戰性都沒有。"掃了一眼茶幾上的采訪提綱，季琦迅速地點燃一支咖啡色的雪茄，摸著圓乎乎的半寸小平頭，狡黠地一笑。這是一條爽直、有趣的漢子，擅長插科打諢，喜歡時不時來幾句行走江湖的切口，處處透露出生意人的精明與世故。
真是一點挑戰都沒有。3月26日一早，他敲響了納斯達克的開市鐘，把自己一手創辦的漢庭連鎖酒店集團送上美國股市。
繼與沈南鵬等4人聯合創辦攜程、如家之后，這是季琦10年間作為創始人第三次把企業推上美國股市。"一個里程碑式的創業英雄。"IDG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
"一到刮風下雨的日子就興奮"
2008年一個黑沉沉的夜。一場即將席卷全球的金融危機全面地蔓延開來，漢庭原本計劃中的第二輪融資遭遇了麻煩。
一家世界大投行愿意向他提供一筆高達1。2億美元的資金，但那是要求極為苛刻的債務融資，"如果這個冬天延續兩年以上，我們還不出錢來，就得做低價稀釋股權，把公司白白送給別人。"
放慢開店速度，也是他不愿意的。卸任如家CEO之時，季琦和如家簽署了一份同業競爭禁止協議，兩年內不會涉足與如家相同的市場。2007年才殺回經濟型酒店的漢庭要后來居上，必須保持一個超常的發展速度——人心惶惶的時候，他相信，正是低成本擴張最好的時候。
一宿無眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一個決定——不接受任何債務融資。
在任何場合表現得無比鎮定的季琦悄然動用一切的人脈資源，重新啟動第二輪融資。"真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地談，一家一家地討價還價。"2008年7月，相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創投最終送來了雪中之炭——8500萬美元股權投資。
前景不甚明朗的兩年時間里，季琦使漢庭完成了從創業公司到專業化管理公司的轉型：搜羅了包括漢庭現任CEO張拓、COO張敏在內的一批管理人才，對企業進行系統性的流程改造。在艱難的大環境下，漢庭快步奔跑，進入了中國經濟連鎖酒店品牌的第一梯隊。
屈指算來，10年3次創業，季琦每次都會和天災人禍狹路相逢：創辦攜程時，遭遇互聯網泡沫破滅，挺到了業務模式轉型；如家時期碰到非典，一片風聲鶴唳，他一意堅持，如家拿下租金最高的上海徐家匯的地盤。
這個自稱"一到刮風下雨就會興奮，幾天風平浪靜就會覺得沒勁"的江蘇南通人，從來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業，為了區區一個戶口掛靠問題，季琦放棄了一份原本很有前途的工作，甘愿擠在一個國有小單位里混日子。
"第一次創業做攜程，那是為了財富夢，窮小子想發大財；第二次做如家，接近了自我實現，進入一個新行業；現在做漢庭就是為了理想，為了有一份自己喜歡的事業了。"[lz8new_page]
"有了錢后做什么？到一個遙遠的地方去吃一碗面，然后打車回來。"這是農村窮孩子季琦大學時和同學對"發達后"的想象。有錢后，他一時懷念起學生時代最愛的，還真開車滿上海轉，在浦東一個犄角旮旯找到了發酵面皮、酥底的"大壺春"生煎饅頭。
在一篇題為《生命的兩個假設》博客文章里，季琦提出兩個假設——假如你的生命只剩下3天或者3個月，或者還要活上150年，你會怎樣決定自己的人生。"3天或3個月的假設告訴我們：一生中，哪些事情是應該去做的；150年的假設告訴我們：一生中，哪些事情是不應該去做的。"
"這會是我的驚嘆號"
從2005年開始，中國經濟型酒店業燃起一股狂熱的投資熱潮，7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度瘋狂地跑馬圈地，一時間群雄并起。相比如家、7天連鎖、錦江之星，漢庭的核心競爭力究竟是什么？
在季琦設定的模型里，漢庭的核心客戶是每天有200到300元出差報銷額度的商旅人士，他們常常帶著筆記本電腦，喜歡居住在市中心和交通方便地點，最在意的是"洗好澡，睡好覺，上好網"。
"漢庭的特色就是一個‘好’——在各個細節我們總是比同行好上那么一點。"崇拜喬布斯的季琦從用戶體驗角度出發，對細節的關注達到一個極致：床頭多設置一個寬帶接入口，客人冬天可以窩在被子里使用筆記本電腦；考慮到商務人士的頸椎問題，設計出"一面蕎麥、一面海綿"的雙面枕；最得意的是申請了專利的漢庭衛生間——淋浴房和坐廁合用一扇門、取消隔斷，看上去別致而通透，并平衡花費在透明洗浴間上的成本……
在最缺乏用戶忠誠度的經濟型酒店市場，漢庭竭力培養起自己的忠誠客戶：推出了可能是行業內最優惠的會員獎勵體系；率先在全國推出"無停留離店"服務；特殊設計的會員卡可以刷成一卡通，囊括門卡、購物、梯禁等等在內的副功能。
幾年里，他和高管們跑遍美國東西海岸、歐洲和日本考察各種形態的連鎖酒店。每年有100多個夜晚，季琦在某個城市的一張陌生的床上度過。漢庭內部設立金點子獎，如果一個掃地的阿姨想出個點子讓公司節省了500萬元，她就能拿到5萬元的獎金。漢庭門卡的"梯禁"設計就是來自"金點子"。
季琦覺得自己站在一個金礦之上。在這個正在崛起的巨大消費市場，"緊緊抓住消費者的致命需求，用合適的成本去滿足他們，賺取規模利潤"，再加上一點運氣，就是他連續創業成功的唯一秘訣。
學生時代，季琦就是個不安分的人，他喜歡自比美國的創業狂人吉姆·克拉克。這一次，他卻想把漢庭作為一個長期的事業。他牢牢掌握漢庭的控股權，IPO之后，他依然擁有董事會50%以上的投票權。
"很多人會問，季琦你什么時候去創辦第四個企業？我說NO。如果我花10年的時間把漢庭做成世界最好的酒店集團，那我還可能去干其他的事。現在看來，這個過程恐怕10年不夠。"
"對我來說，到漢庭，我要畫上個感嘆號，把它作為我這一生事業和人生的高峰和頂點，把我的創造力通過這個感嘆號剎住。""我想，如果上帝多給我一點時間，讓我再活上50年，我肯定會創出很多公司來。我相信我一定可以的。
【季琦連續創業者的標本創業故事】相關文章：
不老的創業者季琦的創業故事12-09
創業者勵志故事12-09
年輕成功創業者故事11-25
成功創業者的感悟淺談的創業故事12-09
白手起家創業者的故事11-25
與人分享蛋糕的創業者勵志故事12-09
鼓勵創業者的話09-21
創業者勵志語錄11-23
創業者必備的素質12-09