工作年度計劃

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工作年度計劃6篇（合集）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃6篇（合集）

工作年度計劃篇1

　　20xx年，對于我們又是極具挑戰的一年，我們xxx車間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰，不負重望。現將20xx年工作安排如下。

　　一、安全。

　　①全面推行風險預控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動作操作標準、危險點源、崗位職責等熟知程度尤其是危險點源的辨識工作。

　　②加大隱患排查與整改。車間繼續推行安全隱患班組自查、互查工作，對于查處的隱患落實責任人及時整改。③吸取以往事故教訓扎實開展好20xx年本質安全工作，尤其是設備的安全聯鎖、安全防護等工作。

　　④做好全廠安全供電工作。加強值班管理制度，落實交接班程序;高峰負荷時或雪、霧、大風等惡劣天氣要加強對設備的.特殊巡視，發現異常及時處理。

　　二、基礎。

　　車間以三化考核為基礎，著眼長遠扎實做好各項基礎工作，在績效考核、成本控制、班組建設、修舊利廢、技改技措等方面干出實績，干出特色。

　　①20xx年車間重新梳理績效考核基礎制度，提高車間對班組、班組對個人考核的公平性，以提高車間基礎管理工作。

　　②以四型班組建設為標準，加強車間班組建設工作，給予班組更大的自主權，開展班組自主管理工作。

　　③控制能耗方面：車間計劃結合濃相輸送廠家技術人員對濃相輸送工序進行全面改造，降低輸送的瞬時用風量和總風量，平穩風壓降低風耗，降低車間能耗。

　　三、設備。

　　①做好20xx年全年設備檢修計劃，根據設備特點、季節變化等制定出詳細的設備檢修內容和周期，針對瓶頸設備，摸索合理檢修周期，實現周檢與狀態檢修的相結合，保障主體設備完好率。

　　②做好大型設備檢修工作。車間計劃20xx年對1#和4#空壓機進行返廠大保養，確保空壓機的安全穩定運行。中心站1、2#主變已運行將近7年時間，需要對主變進行全面檢查和維護。

　　③儀表設備尤其dcs控制系統在入夏前進行全面維護，提高設備運行穩定性。由于儀表設備更新換代較快，20xx年車間計劃試用新設備，引進新技術，來提高儀表設備的測量準確性和穩定性。為生產保駕護航。

　　④加強連鎖設備尤其是安全聯鎖設備的維護和檢驗工作。

　　四、培訓。

　　電儀車間技術人員的技術水平參差不齊，車間將把技術提高工作視為重點，在做好技術培訓的同時，將永煤企業文化、安全知識的宣教、引導工作引入車間培訓，提升群體工作意識，塑造一支站位高、思路明、措施正、責任強的電儀團隊。

工作年度計劃篇2

　　20xx年是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的`狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　三、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作年度計劃篇3

　　上學期，我們的班務計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。因此，本學期我們三位老師將會更加嚴格要求自我，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足，在新《綱要》指導思想的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發展。學期初，我們根據班級的實際狀況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃，如下：

　　一．班級狀況分析：

　　1、幼兒狀況：

　　學期初本班共有15名幼兒，其中6名為女生、10名為男生。透過上學期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面進行三大領域的分析：

　　身體發展方面：

　　自理潛力：孩子們的各項生活常規已基本構成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自我的被褥衣物。

　　大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地鉆爬、平衡，喜歡用多種方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。

　　小肌肉動作：能正確拿勺子，孩子們喜歡使用剪刀，然后但大部分的孩子運用得欠自如；葉政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。

　　自我保健：孩子們構成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；明白清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。

　　認知發展：

　　智力潛力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

　　數概念：會按大孝長短、高低等特征排序，會按規律進行排序，能手口一致點數10以內的物品，能辨認4—5種圖形。

　　語言發展：能聽懂故事的主要情節，能用簡短語言復述故事能有表情地朗誦兒歌。大部分小朋友在群眾中能大膽表述；馮天佑小朋友語言表達有待加強。

　　社會性發展方面：

　　大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時明白要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步構成，并具有初步的自信心。

　　班級中60%為獨生子女，他們生活環境優越，不會較好地愛護物品，朱予彤、馮天佑、黎俊宇、葉政霆等小朋友做事拖拉，依靠性較強。

　　2、家長狀況：

　　我班家長十分重視孩子的各方面發展狀況，對班級的各項工作要求較高，然后從家訪和日常的接觸中發現，家長基本能與班級配合教育教學工作，用心參與幼兒園的各項活動，個性就是家長委員會的成員，更就是犧牲了超多的休息時間。但本班的家長普遍較忙，大部分都因忙著做工作爺爺奶奶或保姆接送而缺乏與老師溝通的，經常有不看通知和漏看通知的現象。

　　二、總目標

　　本學期中心工作就是促進每個幼兒富有個性的發展；在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識；結合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和潛力；幫忙幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣；引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信；培養幼兒用心主動參加各項體育活動；加強英語特色，培養幼兒英語口語的表達潛力；采用蒙氏教育精髓，結合思維游戲培養幼兒勤思考，善于動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。加強班風文化建設；學習、滲透班級經營，轉變教育觀念；教師加強學習、不斷反思，努力提高自我的教學水平。

　　三、班級經營與自身建設方面

　　加強班級文化建設，建立良好的學習風氣，不斷學習，不斷反思、然后努力提高自我的教學水平。

　　1、繼續認真學習新的指導《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，并轉化成教育行為。結合《幼兒園教育綱要》實施活動整合課程，根據我園的實際和廣州的社會文化特點，逐步學會獨立而富有創造性地實施具有靈格風幼兒園個性的活動整合課程。善于發現幼兒感興趣的事物、游戲和偶發事件中所隱含的教育價值，把握時機。用心引導。關注幼兒在生活中的表現和反應，敏感地覺察他們的需要，以及時適當的方式應答，構成合作探究式的師生互動。

　　2、堅持開展讀書活動，做好讀書筆記、互相交流、推薦。

　　3、每月召開班務會議，討論、反思、分析班級、幼兒狀況，班長負責做好工作記錄，對工作中的問題及時溝通并共同解決。

　　4、充分利用、挖掘各種資源，發動家長收集廢舊材料，投入到活動區中，豐富幼兒操作材料，節約班費開支。

　　5、愛護并保管好班級財物，節約水電。

　　6、老師要持續樂觀向上的情緒，衣著得體，蹲下來以微笑對待每個孩子，注意自我的言行舉止，為幼兒樹立榜樣；

　　7、三位老師取長補短，互相學習，并虛心向其他優秀老師吸取教學經驗，不斷提高自身素質。

　　四、幼兒潛力培養的重點和措施

　　（一）注重幼兒傾聽習慣的培養

　　傾聽就就是細心聽取別人說話。善于傾聽就是一個人不可缺少

　　的修養。學會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息，而且會給人留下認真、踏實、尊重他人的印象。因此，良好的傾聽習慣的培養絕非小事。我們將采取以下措施：

　　1、多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學會如何去聽懂對方說的話，弄清要了解的狀況，清楚自我說話的時機。多開展談話活動和游戲，教師創造機會與孩子進行

　　有效的個別談話，并在交談的過程中用自我的傾聽行為去影響、引導孩子。

　　2、帶給傾聽機會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學會安靜

　　地聽。

　　3、在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞發布會等類似的活動，引導幼兒認真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。

　　（二）提高幼兒的合作意識和交往潛力

　　透過交換玩具，分享食物、合作游戲，共同完成一件事情，然后建立朋友欄等方式促進幼兒的交往，注意引導幼兒能夠自律、能夠尊重游戲規則。與別人相處時能表現出有禮貌，會向大人問好，主動與大人或小朋友聊天，開始懂得輪流和分享，并有一位十分要好的朋友。

　　（三）培養幼兒學習英語的興趣

　　激發和培養幼兒對英語的興趣，提高幼兒的英語口語水平方面。豐富幼兒的詞匯量，幫忙幼兒學會伶聽及掌握正確的發音，掌握簡單的問候語、兒歌及童謠。并能大膽的在群眾面前表演英語節目。

　　具體措施：

　　1、要求幼兒來、離園都用英語向老師、小朋友打招呼。

　　2、晨間談話老師可用英語和幼兒交流，或復習學過的英語對話或歌曲。

　　3、組織幼兒聽英語磁帶，幫忙他們練習聽力。

　　4、創設英語角，為幼兒帶給圖片、頭飾、指偶和實物。透過情景對話、練習回答、表演節目等游戲，調動幼兒學、說英語的主動性。

　　（四）初步進行蒙氏教學

　　1、培養幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

　　2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響

　　別人的工作。

　　3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性

　　地進行操作各種材料。

　　4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。

　　5、能愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料。

　　6、透過日常生活、感官、數學、語言及自然人文的教育培養孩子們專注、自信、獨立、協調的潛力。

　　五、創設良好的環境，讓幼兒在環境中學習

　　《綱要》指出：“幼兒園的空間、設施、活動材料應有利于引

　　發、支持幼兒游戲和各種探索活動，有利于引發、支持幼兒與環境之間的.相互作用。”環境就是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經驗、建構自信、發展自我。本學期，我們將環境創設作為工作重點，根據孩子的興趣、需要，豐富各個活動區的操作材料；另外，在主題環境的創設中，將反映幼兒學習與發展的需要，在布置過程中讓幼兒充分參與，與教師共同計劃、布置環境，讓幼兒隨主題活動的進展逐步把學習成果、美工作品布置上去，讓每一個幼兒都有展示自我作品的機會，作環境的主人，如《綱要》所說：“為幼兒創設展示自我作品的條件，引導幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高，為幼兒帶給表現自我長處和獲得成功的機會，增強幼兒的自尊心和自信心。

　　六、衛生保健工作

　　1、持續班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；

　　2、顧幼兒的一日生活，個性就是體弱兒的護理，加強體育鍛煉，提高孩子的身體素質。

　　3、注意孩子的安全，并加強自我保護潛力的培養，以杜絕事故的發生。

　　4、執行消毒制度，到達衛生標準；

　　七、家長工作

　　1、開家長會，向家長介紹我園狀況及本學期活動安排，針對本

　　班調換老師一事向家長作好解釋工作，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。

　　2、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的狀況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的狀況。

　　3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關的資料，利用廢舊材料制作玩教具。

　　4、設置家園聯系專欄，以豐富資料吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育狀況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

　　在今后的工作中，我們要以《綱要》為指導，牢固樹立“以

　　幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發展。另外，我們班級三位教師將不斷地提高理論水平，努力鉆研，結合園本課程的實踐經驗，出色地完成各項教育教學工作，為幼兒園力爭省一級做出自我的貢獻。

工作年度計劃篇4

　　學校： xx市xx區xx中學姓名：韋xx

　　一、指導思想

　　新的體育與健康課程標準明確指出：1.堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長。2.激發學生的運動興趣，培養學生的終身體育意識與健康行為。3.重視學生主體地位，以學生身心健康發展為中心，充分發揮學生的積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。4.充分關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益。本學期我將通過教學實踐，確實增進學生的身心健康，增強體質，使學生掌握走、跑、跳、投擲以及球類等運動項目的基礎知識和運動技能，培養學生的體育運動的興趣和習慣，提高學生的運動能力和體育運動技術水平，同時加強思想教育，確實完成教學任務，以達預期的教學效果。

　　二、學生情況分析

　　作為剛剛步入新學習環境的初一新生，由于他們來自各間校風不同、師資要求有異、體育風氣有別、場地器材條件有差異的小學，這就自然形成了學生對體育課的認識深淺不一、基礎不一、身體素質有差距等因素。另外學生對新的學習環境還不是很適應。感情豐富而強烈，表現為情緒波動性大、不穩定，不成熟。因此，在進行初一的體育教學時，應深入了解學生的實際情況，預先制定切實可行的教學計劃及主要措施，循循善誘地幫助學生統一認識，打好基礎，使原來體育素質較較好的同學能樹立新的拼搏目標，而對于體質較差的“困難戶”能在新的環境下樹立自信，發揮長處，增強體質。

　　三、教學目標

　　總體目標：

　　（一）、加強思想品德教育，增強學生的組織性、紀律性，培養學生的勇敢、頑強的意志品質和拼搏進取精神。

　　（二）、通過實踐教學，使學生能夠做到：

　　1、能自覺參加體育與健康課的學習，積極參與課外各種體育活動；

　　2、知道合理安排鍛煉時間的意義；合理安排鍛煉時間，運用掌握脈搏測定等常用方法，測量運動負荷；

　　3、了解所學項目的簡單技、戰術知識和競賽規則；

　　4、通過技能練習，發展運動能力和運動技術，增進身體健康；

　　5、了解心理健康對身體健康的意義，樹立自尊、自信和建立良好的人際關系，學會正確評價自己運動能力，和與同伴合作練習的能力；在體育運動中表現出適宜的自信心和良好的競爭意識；

　　具體目標：

　　（一）體育與健康基礎知識

　　1、體育與健康課程解說，中學體育教學常規要求；

　　2、田徑運動簡介與規則介紹

　　3、體育鍛煉對促進健康的價值

　　4、常用運動負荷的測量與方法運用

　　（二）、運動技能

　　1、隊列與體操：原地隊列，行進間隊列，第二套中學生廣播體操，徒手體操。

　　2、快速跑技能：各種跑的練習，不同距離的快速跑，接力、追逐跑游戲等，建立正確跑姿；

　　3、耐久跑技能：正確的呼吸方法，不同距離的自然地形跑；定時跑，定距跑；800米至1000米跑；發展耐力速度；

　　4、發展跳躍能力與跳高技術：建立正確的縱向跳躍概念；各種發展彈跳的練習，助跑縱跳摸高；跨越式或其它過桿技術的介紹和練習；

　　5、球類

　　（三）、發展體能

　　1、發展速度素質：結合快速跑技能，運用各種跑的形式進行；

　　2、發展耐力素質：結合耐力跑技能，運用不同距離的耐力跑練習，跳繩等；

　　3、發展跳躍素質：結合跳高技術，運用不同形式的跳躍練習；

　　4、力量素質：持啞鈴的健身練習；

　　四、教學措施

　　（一）教學改革

　　1、認真學習體育與健康課程標準，轉變體育教學觀念。

　　2、堅持“健康第一”的指導思想。

　　3、激發興趣，培養學生終身體育的意識。

　　4、開展民主教學，重視學生的主體地位。

　　5、關注學生的個體差異，改革評價制度。

　　6、提高學生心理健康水平，增強社會適應能力。

　　（二）引導學生積極參與體育活動

　　1、引導學生參與體育活動，開展課外體育活動，養成進會場鍛煉身體的習慣。也可豐富學生課余文化生活，充分發展其個性和才能，有利于學生身心健康發展。

　　2、堅持每天一小時體育活動。

　　3、堅持班級體育鍛煉，廣泛學生參加體育鍛煉，調動學生參加體育鍛煉的熱情。

　　4、培養學生良好的鍛煉習慣，發展學生的`個性，堅持自覺經常鍛煉身體。

　　（三）激勵機制。素質教育的深入發展，特別是新的課程標準的頒發，教學不能只停留在傳授，還要注重學習方法的指導。在體育教學中，教師要讓學生受到情的感染、愛的激勵，美的享受，讓他們在興奮中發揚成績，在微笑中認識不足，在激勵與期待中增強信心，不斷激發前進的力量。

　　（四）開展探究索性學習。給學生一定的自由度，讓其去探索、去發現，突出學生的主體性、發展個性，培養創新精神和實踐能力。學生用以獲取知識、領悟健康的思想觀念、領悟所用的方法而進行的各種活動，包括觀察、發現、學習、練習、小組合作交流等。學生通過探究學習理解動作概念，培養學生探究學習能力。

　　20xx年9月4日

工作年度計劃篇5

　　xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx的工作計劃。

　　一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

　　首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，亦要做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的`其他工作。

　　三、個人見意措施

　　要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，然后繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

工作年度計劃篇6

　　光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx即將過去，20xx年即將來臨。過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，下面我將一年來的工作情況及明年的工作計劃匯報如下：

　　一、工作總結

　　回顧過去的一年，在不斷的學習工作中我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”。我在單位負責的是純堿的銷售，片堿的采購，催收貸款等工作，工作中我忠于職守，兢兢業業，踏實肯干，有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。認真完成領導交給我的每一項工作，對領導交辦的每一件事，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。在銷售過程中盡量做到知已知彼，揚長避短。作為一名合格的銷售人員首先我對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，目的就是為了更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；了解市場行情，才能對癥下藥，用我們的`優勢戰勝客戶的劣勢。

　　雖然過去的一年取得了一定成績，但是成績的取得離不開領導和同事們給予我的幫助和鼓勵。

　　二、存在不足與計劃

　　在這一年的學習生活中，我認為在個人素質和與人溝通能力方面有待于提高。銷售人員是公司的門面，代表公司的形象，所以必須具備較高的素質。社會的進步要求我必須大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習，用知識來武裝自己，不斷提高自身素質。而溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現，在這方面我也有待于學習，要學會主動與人溝通，提高業績。與客戶溝通時注意儀表儀態、禮貌待人、文明用語；應變能力要強、反映要敏捷、為了興趣做事；取得客戶信任，從朋友做起、情感溝通，關心客戶，學會感情投資。總之我將揚長避短，更好的武裝自己。

　　回首20xx,展望20xx。決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。在新的一年里，將繼承以往積極向上的工作熱情。為了公司的目標，做好準備。把責任之心攜帶在人生的道路上，讓我的人生散發出淡淡的，金子般的光輝！

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