工作年度計劃

時間：2024-06-06 10:09:52 計劃范文我要投稿

學校總務工作的年度計劃推薦度：
消防安全工作年度計劃推薦度：
傳染病防控工作年度計劃推薦度：
小學數學名師工作室年度計劃推薦度：
相關推薦

【精品】工作年度計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。

【精品】工作年度計劃

工作年度計劃篇1

　　一、指導思想：

　　以《xxxx縣中小學有效教學行動實施方案》為指導，樹立質量為先的觀念，深入科學地開展有效教學研究活動，努力提高教學教研水平，促進我校教育教學質量、教師專業成長、學生全面發展和學校整體辦學水平的提高。

　　二、目標任務：

　　1.強化各教研組長負責制，各位組長要增強角色意識，自主開展活動。對組內成員的教學工作進行有效的指導與協調，并對組員進行細致、公平的評價。

　　2.認真學習有效教學理論，認真解讀課程標準，繼續深入開展課堂教學內容體系與目標體系研究，同時重點做好課題研究的申報和研究工作，爭取在教學課題研究方面有較大的突破，通過“草根式”教研提高教師的教科研能力。以研促教，激發學生獨立思考和創新意識，培養學生的科學精神和創新思維習慣，促進學生素質的全面發展。

　　3.加強日常教學規范性管理，加強對備課活動的檢查。

　　4.進一步完善月考、期中、期末考試內容和方法，科學地發揮考試的導向作用。

　　5.繼續加強骨干教師的培養，提高全體教師的教學水平。

　　6.積極參加各機構組織的不同形式的教研活動，多學習、多借鑒、多鍛煉。

　　三、工作思路：

　　基本思路是：圍繞一個中心，落實兩個重點，強化四項工作，全面提高我校的教學教研水平。

　　圍繞一個中心：以全面提高教學質量為中心。

　　落實兩個重點：以深化課堂教學改革為重點；以增強教師的責任心、教研參與熱情為重點。

　　強化四項工作：加強教學常規管理；加強質量監控與評價；加強教師隊伍建設；加強學生素質的培養。

　　四、工作重點與措施：

　　1、關注學生學習習慣的培養。

　　新學期，學校將從“自我教育，自我管理”入手，規范學生的行為，注重學生良好學習習慣的培養。要求學生養成認真完成作業的習慣，良好的聽講習慣；按一定的書寫要求和格式做作業，錯題是否及時訂正，是否養成閱讀習慣等等，發現問題及時修正，力促學生良好學習習慣的養成。各班要開展形式多樣的優秀作業展覽，寫字測評，以此來進一步規范學生的學習行為。

　　2、進一步規范集體備課活動。

　　繼續推行集體備課制度，要求每個單元（章節）集體備課一次，每次備課時間不少于2課時，定主備人、定內容、定時間、定地點。學校領導要不定時地參與各組的集體備課活動，加大監督力度。

　　3、繼續加大聽評課力度，提高評課質量。

　　要求每位教師平均每周聽課一次，每學期不少于15次，每聽必評，至少提兩條優點，兩條建議。繼續執行上學期的政策，一學期內每位教師必須上一堂公開課，組內教師必須參加，其余教師選擇參加，聽課結束后必須在組內進行研討活動，要規范評課程序，扎實評課，總結得失，積累經驗，提高課堂教學質量。

　　4、認真組織參加縣、鎮各類教學技能競賽活動，大力培養和推薦骨干教師。

　　大力做好宣傳工作，積極組織全校教師以飽滿的熱情參與上級教育部門組織的各級各類教學技能競賽活動，盡可能的讓更多的教師能有機會到外面去上一堂優質課、聽一堂優質課，能有更多的人拿獎。激發教師進一步關注自身的教育教學技能基本功的提高，在全校掀起練技能，強素質，為學校的發展做貢獻的熱潮。

　　5、加強教研組建設，提高教研工作的有效性。

　　教研組是青年教師成長成材的搖籃，是開展學科教研活動的主陣地。加強教研組長的領導組織作用在教研工作中顯得至關重要。本學期擬制定《教研組長考核細則》，完善激勵機制，做到有獎有罰，提高教研積極性。

　　同時，各教研組還要加強命題研究，努力提高教師的`命題能力。

　　6、立足課堂，加強學科建設，深化課程改革，促進教學質量的有效提高。

　　教學質量是學校的生命線，質量的保證就是我們學校給學生提供什么樣的課程，因此，學科課程建設是我們今后研究探索的主題和工作重點之一，將本著重基礎、重能力、揚特長、促發展的學科建設思想，充分尊重和發揮學生的主體性，促進學生全面發展，全面提升學科教學質量。

　　以全縣有效課堂教學的教研活動為依托，努力實現課堂教學的“輕負擔、高質量；低耗時、高效益”。積極轉變教學觀念，做到“三轉、五讓”，“三轉”是指變注入式教學為啟發式教學；變學生被動聽課為主動參與；變單純知識傳授為知能并重。“五讓”是指在課堂教學中能讓學生觀察的要讓學生觀察；能讓學生思考的要讓學生思考；能讓學生表述的要讓學生自己表述；能讓學生自己動手的要讓學生自己動手；能讓學生自己總結的要讓學生自己推導出結論，教師不能包辦代替。

　　7、認真貫徹《xxxx縣中小學有效教學行動實施方案》，大力培養青年教學能手和校、鎮、縣級骨干教師，為他們的成長提供各方面的大力支持。

工作年度計劃篇2

　　本著立足基礎工作流程，貫徹內控工作要求，深化工作細節;提高員工專業化素質，追求完美服務精神，特制定20xx年度財務部門工作計劃。

　　一、完善財務制度及相關流程執行標準。

　　1、不斷完善各項財務工作的執行流程及規范標準。

　　2、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

　　3、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報公司領導，并對應完善相關制度流程。

　　二、擬定財務人員配置及崗位職責，招聘新員工。

　　1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

　　2、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

　　3、20xx以培訓帶動基礎工作的落實，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓考核。

　　⑴，首先，在1-3月匯編出一套本公司適用的收銀員培訓教材，裝訂成冊。

　　⑵，其次，全年將財務部日常工作及財務專業知識，稅法等摘選與公司業務

　　相關的章節進行匯編，整理出一套實用工作手冊。

　　⑶，全年對于集團公司頒布的財務規章制度，工作規范手冊，進行培訓學習。

　　⑷，每周培訓2次，考核1次，每周側重一項業務的培訓考核。

　　⑸，每月度，根據員工在日常工作中的實際操作，檢驗并考核培訓的成果，

　　并且給每個人打分，計入個人工作檔案，以此計算績效獎金。

　　⑹，每名員工從入職后將建立日常工作檔案，將作為個人，年終優秀員工評

　　選，年終獎金發放計算的依據。

　　4、計劃20xx年招聘新員工3名，主要是1名成本會計和2名erp系統記賬會計。新入職員工必須接受在收銀工作崗位上的試用工作，以本人的實際工作表現來考核判定轉正申請。

　　三、會計核算管理

　　1、按照公司業務的具體需求，進一步規范財務帳套nc系統會計科目的使用。

　　①2、3級明細科目的設置，要求歸類匯總，清晰明確。具體科目名稱②輔助核算科目的選擇要有理有據，根據實際發生的業務來選擇，不斷完善和更新客商信息資料，做到一一對應。

　　③現金流量選擇要規范使用，在20xx年1月1日之前作出詳細的現金流規范明細表，交予記賬會計使用。保證正確計算公司現金流的情況。

　　2、現金收支、貨款結算流程

　　①為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須領導簽字齊全后，方可支付若遇領導外出，須根據公司制度執行付款流程，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。

　　②現金必須做到每日早晚盤點工作，有相應的監盤人員簽字審核。③貨款結算方面，對客商結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。

　　3、加強財務指標分析力度編制月度財務報告匯報公司階段運營情況，重點加強預算指標落實情況分析(集團考核口徑及公司業務板塊)、現金流分析;以及費用、利潤的拆解和分析。

　　①按時完成日報，月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。②20xx年重點針對售后部門各項指標著重進行分析和掌握，對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。可以通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。

　　4、落實會計檔案管理制度

　　記賬憑證是否調整至20xx年我公司成立已8年，所涉及的'會計檔案累積增多，根據集團公司制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，建立檔案移交清冊，整理出詳細的檔案入檔清冊。不斷完善財務檔案信息調閱使用的相關流程。做到嚴格把關，規范財務檔案管理工作。

　　5、財務部20xx年度重中之重的工作

　　1、配合業務部門做好csi計劃，對財務部全員培訓，提高部門整體的專業素質，增強客戶服務意識，保證配合業務部門提高客戶滿意度。

　　2、嚴格按照集團公司內控體系標準執行，不斷完善和改進工作中的不良習慣，充分發揮培訓，考核的作用。

　　3、要求成本會計按月或一定時期對往來款進行核對工作，平時主要以郵件的方式溝通，必須使用財務部專用郵箱，年末對金額比重較大的供應商需要使用紙質函證。

　　4、20xx年11月要根據20xx年1-10月的公司經營數據、及往年數據進行比對分析，分別由銷售部和售后部的成本會計預算出一份下一年度的經營數據及重要的經濟指標。

　　5、年末，做好年度審計的預審工作，nc系統的結帳工作，以及年末決算工作。

　　四、財務管理工作

　　1、加強對存貨的監管

　　①存貨對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，商品車及車

　　輛合格證做到每月通盤一次，每日要求保管者移動盤點，要求銷售部門以dms系統數據為依據，準確無誤的反映庫存車輛的情況，如出現車輛劃傷破損，被撞的安全事故，要求第一時間上報財務部備案，合格證在到達公司后第一時間移交財務部。

　　②精品，配件等存貨，品種繁多，為保證庫存商品的準確性，財務部根據公司盤點制度，對工作中有問題的商品，及時發現，并且及時移動盤存，查找差異，分析原因，并要求成本會計在理清整個事件的來龍去脈后，上報相關領導，并給出整改建議。配件庫每月移動盤存至少兩大類庫存配件，編制移動盤存報告。

　　2、加強對人員調動和工作交接的監督

　　針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由財務經理監交，避免貨品、錢、物損失風險。

　　3、加強安全管理，杜絕安全隱患

　　安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中;

　　⑴、增強全員的安全防范意識;宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生;

　　⑵、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全;

　　⑶、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，節約能源，消除各類安全隱患;

　　五、其他工作

　　1、完成領導布置的其他工作。

　　2、配合其他部門完成指定工作。

　　3、從公司發展的角度考慮問題，勇于創新。

工作年度計劃篇3

　　一、情況分析

　　本學期新生3名，共有幼兒26，名，其中男9名，女17名，通過一學期學習培養，每位幼兒都在原有基礎上向前邁了一大步。

　　（一）生活衛生習慣

　　1、基本能用勺子獨立進餐，在老師鼓勵下做到基本不挑食。

　　2、能自己入廁，在老師幫助下，提拉褲子，飯前便后會洗手并擦干。

　　（二）動作發展

　　學會了一個跟一個走，排對走路時不掉隊。

　　（三）認知發展

　　1、基本能聽懂普通話，并能用普通話與老師同伴交流。

　　2、喜歡念兒歌、唱歌、表演欲望強，參與積極性高。

　　3、知道自己的姓名和班級。

　　但也有不足小朋友自制能力差，不會愛護玩具，小朋友之間還不會謙讓，依賴性較強，動手能力、自理能力相對比較弱，游戲中自我表現保護意識差，針對以上情況，我們老師將細心地護理和教育他們，努力全方位地促進他們的全面發展。

　　二、教育教學總目標

　　根據《綱要》的精神，結合本班幼兒的實際情況及年齡特點，采取多種形式，有機地滲透在一日活動各個環節中，尊重托班幼兒身心發展規律，合理地安排好幼兒的一日活動，并做到養中有教、教中有養、注重個體差異，培養幼兒參加各類活動的興趣，發展其基本動作，培養良好的生活習慣；繼續發展幼兒的認識能力和口語表達能力；結合本班的研究課題，繼續科學的開展托班幼兒的體育活動；繼續萌發幼兒愛的情感，培養幼兒具有良好的情感素質，在科學活動中萌發幼兒初步的環保意識，在各種藝術活動中培養幼兒用聲音、動作等自由表達自己的感受，促進其身心和諧的發展.

　　三、具體目標

　　l 、健康：逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學會獨立喝水、進餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋；愿意接受健康檢查，能聽從成人有關安全和衛生的提示；愿意跟隨老師參加體育活動，會做兩套模仿操，繼續學習走、跑、跳、平衡、爬等基本動作，并在活動中能遵守規則,不怕困難,勇敢地做完動作。

　　2、語言：繼續學說普通話,樂意用動作語言表達自己的喜好與需求;喜歡聽與生活經驗相關的熟悉的談話、故事兒歌等能聽懂筒單的語言指令并按其行為;喜歡看圖片圖書,并隨意表達自己的認識和感受,學會跟念兒歌。

　　3、社會：樂意上幼兒園,樂意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動,樂意和同伴一起游戲;繼續嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具,體驗其中的快樂;能覺察自己和他人明顯的.情緒表現,在成人提醒下樂意招呼他人,并進行簡單的應答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱,學習在集體生活中遵守筒單的規則,能愛護公物,具有愛護花草樹木,愛護環境的情感和愿望。

　　4、科學：在成人的引導下,注意周圍環境中有趣的事物;繼續學習用多種感官感知生活中接觸到的事物,嘗試覺察其形狀、顏色等明顯特征;愿意親近花草樹木和小動物,有初步的環保意識。

　　5、藝術：在成人的引導下,能逐漸注意和親近周圍環境中色彩和鮮艷,造型有趣,聲音悅耳的事物,喜歡聽熟悉的音樂,看漂亮的有趣的畫面和物體,并產生愉悅的情緒;喜歡擺弄簡單的'美術工具和材料,樂意參加圖畫、泥塑、折紙等活動;樂意聽音樂能用聲音動作等方式自由表達自己的感受,喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞、敲打樂器。

　　四、具體措施

　　l、體育活動：保證幼兒每天兩小時的戶外活動時間,做到動靜替,集體與個別活動相結合的原則,并掌差好活動的密度、強度以及個體差異;為幼兒自制各種活動器具,做到人手一套,使幼兒在活全中不斷發展基本動作,活動前檢查場地,運動器具是否安全,幼兒的鞋子是否穿好,確保活動正常安全地進行。

　　每天保證幼兒充足的飲水,教會幼兒口渴了及時飲水,督促幼兒養成早睡早起、按時入園的良好習慣,教給幼兒一些簡單的自我保護方法。

　　2、教學活動：繼續運用生動、形象的直觀教育，采用靈活多變的教學方法,將幼兒的教學活動貫穿于事日活動之中,在活動中堅持以幼兒為主體,讓幼兒能充分運用多種感官適應周圍事物,充分調動起幼兒的主動性、積極性,使幼兒在玩中學,在學中玩,逐步培養幼兒養成良好的學習習慣。

　　3、游戲：每周安排四次創造性游戲以及從中穿插娛樂、智力、音樂、體育游戲,使幼兒每天都有游戲的機會,利用自然物及無毒無害的廢用物資,因地制宜地給幼兒創造游戲條件,增強幼兒游戲的興趣,同時注重玩具和各種材料的擺放應便于幼兒取放。保證每天的游戲時間,游戲場所,教育于游戲之中,在游戲中充分發揮幼兒的主體作用,培養幼兒健康活潑的性格，形成幼兒健康、開朗、活潑但又有較強規則意識的特征。

　　4、保育工作：繼續建立合理的生活作息制度,對幼兒進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環節的常規培養,并以鼓勵、表揚形式培養幼兒良好的生活習慣,做好春季傳染病的預防工作,保持室內外空氣流通,每天堅持對幼兒的生活用品進行消毒,如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒,根據天氣變化或活動量大小,及時地幫助幼兒增減衣服,幫助幼兒逐步學會自己吃飯、搬小椅子、收拾好玩具、脫鞋子、主動坐盆等,使其學習自己的事情自己做,并不斷提高幼兒的生活自理能力。

　　班級三位教職員工在每周五中午2：30—3：00召開班級會議，由配班老師及保育員提出意見、建議及在一周中所遇見的保教問題大家進行討論，并商量解決的方法，以確保工作更好的開展。

　　5、個別教育：本班有部分幼兒團隊、合作意識較弱，我們將針對這一特點進行個別教育，利用娃娃家、建構區及動腦筋等區域加強幼兒的合作意識；利用小組之間的比賽加強幼兒的團隊意識（如：小組間的唱歌、整理玩具等比賽）。

　　五、家長工作

　　1、家長是孩子的第一任老師，家長的一言一行對孩子都會產生潛移默化的影響，因此重視家長工作是十分必要的。開學初對新生及體弱兒進行家訪，共同商討孩子的教育問題，促進家園教育，并和家長一起同步前進。

　　2、提出家長配合事項，聽取家長意見和建議，以便班級保教工作的改進。

　　3、每位家長為孩子制作“幼兒成長檔案”。記錄幼兒日常中的一點一滴，豐富幼兒檔案內容，表現自己的個性特點。老師做好配合工作，為家長提供幼兒在園表現的素材。

　　4、認真辦好家園窗及時更換，充實家園窗內容，讓家長及時了解幼兒園活動的新動向，領略最新的教育信息，利用早晚家園接送幼兒的短暫時間與家長交流溝通，了解介紹幼兒情況，相互提出建議，運用家園聯系本，隨時與家長取得聯系，個別交換意見。

工作年度計劃篇4

　　一、工作目標

　　1．提升工作室成員的政治素養、理論水平和管理能力，讓每個成員學會建立現代教育管理制度打造成員所在學校的辦學特色，為東至教育界輸送優秀的中青年學校管理者。

　　2．認真總結經驗，積極探索學校管理新模式和新方法，研究解決學校管理的新問題。

　　3．個人目標：整理自己的辦學思路，凸顯自身學校辦學特色，激活學提升自身管理能力。

　　二、工作室工作思路

　　1、確立科研課題，明確研究方向，設定研究計劃；

　　2、學習借鑒前沿理念，儲備管理知識；

　　3、名著研讀：工作室成員每人選擇相關學校管理專著進行研讀。本年度要完成一部學校管理專著的研讀，寫讀書筆記或心得體會不少于3000字。

　　4、課題研究：結合成員所在學校的辦學情況，選擇1-2項校本課題進行研究，著重探索本校辦學特色發展出路，并將研究成果和取得的經驗以書面形式向工作室匯報，優秀成果可推薦至工作室之間的論壇上交流共享。基本按如下步驟進行：

　　①成員向工作室提交所在學校的.《學校三年發展規劃》。

　　②課題研究期間適時向工作室提交參與名校長工程培訓的感受。

　　③對學校辦學思想、辦學特色進行系統整理和提升，撰寫并提交一篇高質量的論文在省級以上刊物發表。

　　4、研修訪學：本工作室要為成員們積極創造研修訪學機會。本學年爭取安排兩次研修訪學機會，組織成員去省內外名校和相關專家、學者處參觀訪問，拜訪一些名校校長、基層教學骨干。通過專家們的傳幫帶，讓成員有所感悟。基本按如下步驟進行：

　　①按池州市教育局相關規定，經市教育局同意并聯絡好訪學對象，選擇合適的時間進行研修訪學。每位成員都要準備相關問題、材料。

　　②研修訪學期間認真做好參觀、訪談和會議記錄，并整理成文，附上心得提交工作室存檔。

　　③將訪學成果貫徹進自己的校本課題研究中，并完善自己的研究成果。

　　5、實踐探索：在提升工作室成員的管理實踐能力，組織工作室成員進工作室內學校進行調研指導。通過組織工作室成員對成員學校實地考察和調研，結合各個學校的實際情況，提出自己的指導意見，并幫助成員尋求辦學特色發展的出路。

　　6、經驗交流、觀點分享

　　（1）經驗交流

　　在市教育局的幫助下，本年度組織或參與1-2次工作室之間的專題論壇，交流工作室研究進展和階段性成果，促進學校管理經驗的研討交流。

　　（2）通過網絡平臺發揮工作室輻射作用

　　建立“**名校長工作室網頁”，通過網頁和成員博客群，進行“名校長風采”、“管理特色”、“課題研究”、“工作簡報”等欄目，發揮工作室的社會輻射作用。讓工作室成長動態被市教育局和成員所在學校等及時了解。讓網絡平臺成為名校長工作室的一個動態工作站、成果輻射源和資源生成站。

工作年度計劃篇5

　　在即將來臨的20××年，我們環衛所總結經驗，查找不足，準備從以下幾個方面開展工作：

　　一、積極籌措資金，加快環衛基礎設施建設步伐

　　為完善環衛基礎設施建設，20××年，我所將積極爭取上級政策扶持，多方籌措資金。

　　一是建設生活垃圾壓縮式中轉站。我縣龍泉公園壓縮式中轉站建在主干道旁，設置位置不合理，安全隱患大。且設計規模偏小，設備已老化，難以處理日益增長的垃圾量。現急需新建一座標準較高、設計轉運垃圾量達200噸/日的生活垃圾壓縮式中轉站。該項目建成后能減少垃圾運輸成本，提高垃圾清運效率；

　　二是改造2座露天垃圾中轉站，垃圾裸露在外，影響城市衛生和景觀環境，危害周邊居民健康。添置2輛環衛車，即1輛垃圾運輸車、1輛小型鏟車；

　　三是完善生活垃圾衛生填埋場工程后續建設。垃圾滲濾液處理站因資金問題尚未啟動，產生的垃圾滲濾液未經處理，直接排往遂川江，影響當地環境。且如不建設垃圾滲濾液處理站，將影響生活垃圾衛生填埋場整個工程的驗收。

　　二、提高清掃保潔質量，提升環境衛生管理水平

　　為進一步提高清掃保潔質量，提升城市環境衛生管理水平，20××年，我所將努力探索、研究、出臺一些既行之有效，又容易被民眾、商家接受的城市管理新舉措、新模式、新規章，使其規范化、制度化、常態化。同時，加大考勤考核力度，與年底績效工資掛鉤。明確考核標準，量化考核內容，及時兌現考核獎懲。

　　三、進一步探索環衛作業機械化

　　目前，我縣清掃保潔作業主要靠電瓶保潔車人力保潔，主要因為機械化作業車輛較少，難以達到環衛作業機械化要求。20××年，我所將積極推進環衛作業機械化水平，吸引更多的環保企業投入到環衛事業中，充分發揮清掃車、高壓清洗車、灑水車等機械化作業車輛的作用，既讓環衛工人從繁重的傳統的作業方式中解脫出來，又提高了清掃保潔效率。

　　四、創新環衛費的.征收管理

　　目前，我縣機關、企事業單位、個體經營戶的環衛費主要靠收費人員上門征收，不僅工作量大、工作效率低，而且收費成本高、征收難度大。要切實解決環衛費征收難的問題，大幅提高環衛費的收繳率，必須采取行之有效的措施。在現有委托建設局、城管局、交通局代收環衛費的基礎上，創新收費方式。積極爭取環衛費與水費、電費捆綁，由供水公司、供電公司代征代繳，推進環衛費的征收管理，變上門征收為主動交費，做到應收盡收。

工作年度計劃篇6

　　一。學情分析

　　我校選用的數學教材是由人民教育出版社、課程教材研究所、中學數學課程教材研究開發中心編著的A版教材。與舊教材作一比較，發現本套教材是在繼承我國高中數學教科書編寫優良傳統和基礎上積極創新，充分體現了數學的美學價值和人文精神。

　　我校是一所普通的高中，在重點高中和私立學校擴招的影響下，我校新生的素質可想而知了。學生基礎差，學習興趣不大，怎樣調動學生的學習興趣是本期在教學中要解決的重要問題。

　　二。教材分析

　　本教材有下列幾個特點：

　　1、更加注重強調數學知識的實際背景和應用，使教材具有很強的"親和力"，即以生動活潑的呈現方式，激發學生的興趣和美感，使學生產生對數學的親切感，引發學生"看個究竟"的沖動，使學生興趣盎然地投入學習。

　　2。以恰時恰點的問題引導數學活動，培養問題意識，孕育創新精神，體現了問題性，本套教材的一個很大特點是每一章都可以看到"觀察""思考""探索"以及用"問號性"圖標呈現的"邊空"等欄目，利用這些欄目，在知識形過過程的"關鍵點"上，在運用數學思想方法產生解決問題策略的"關節點"上，在數學知識之間聯系的"聯結點"上，在數學問題變式的"發散點"上，在學生思維的"最近發展區"內，提出恰當的、對學生數學思維有適度啟發的問題，以引導學生的數學探究活動，切實轉變學生的學習方式。

　　3。信息技術是一種強有力的認識工具，在教材的編寫過程體現了積極探索數學課程與信息技術的整合，幫助學生利用信息技術的力量，對數學的本質作進一步的理解。

　　4。關注學生數學發展的不同需求，為不同學生提供不同的發展空間，促進學生個性和潛能的發展提供了很好的平臺。例如教材通過設置"觀察與猜想"、"閱讀與思考"、"探究與發現"等欄目，一方面為學生提供了一些關于探究性、拓展性、思想性、時代性和應用性的選學材料，拓展學生的數學活動空間和擴大學生的數學知識面，另一方面也體現了數學的科學價值，反映了數學在推動其他科學和整個文化進步中的作用。

　　5。新教材注重數學史滲透，特別是注重介紹我國對數學的貢獻，充分體現數學的人文價值，科學價值和文化價值，激發了學生的愛國主義情感和民族自豪感。

　　三。教學任務與目的

　　１。了解集合的含義與表示。

　　理解集合間的關系和運算，感受集合語言的意義和作用。進一步體會函數是描述變量之間的依賴關系的重要數學模型，會用集合與對應的語言描述函數，體會對應關系在刻畫函數概念中的作用。

　　了解函數的構成要素，會求簡單函數定義域和值域，會根據實際情境的不同需要選擇恰當的方法表示函數。通過已學過的具體函數，理解函數的單調性、最大（小）值及其幾何意義，了解奇偶性的含義，會用函數圖象理解和研究函數的性質。

　　根據某個主題，收集17世紀前后發生的一些對數學發展起重大作用的歷史事件和人物（開普勒、伽利略、笛卡兒、牛頓、萊布尼茲、歐拉等）的有關資料，了解函數概念的發展歷程。

　　2。了解指數函數模型的實際背景。

　　理解有理指數冪的含義，通過具體實例了解實數指數冪的`意義，掌握冪的運算。理解指數函數的概念和意義，能借助計算器或計算機畫出具體指數函數的圖象，探索并理解指數函數的單調性與特殊點。在解決簡單實際問題的過程中，體會指數函數是一類重要的函數模型。理解對數的概念及其運算性質，知道用換底公式能將一般對數轉化成自然對數或常用對數；通過閱讀材料，了解對數的發現歷史以及對簡化運算的作用。

　　通過具體實例，直觀了解對數函數模型所刻畫的數量關系，初步理解對數函數的概念，體會對數函數是一類重要的函數模型；能借助計算器或計算機畫出具體對數函數的圖象，探索并了解對數函數的單調性與特殊點。知道指數函數y=ax與對數函數y=loga x互為反函數（a 0，a≠1）。通過實例，了解冪函數的概念；結合函數y=x，y=x2，y=x3，y=1/x，y=x1/2的圖象，了解它們的變化情況。

　　3。結合二次函數的圖象，判斷一元二次方程根的存在性及根的個數。

　　從而了解函數的零點與方程根的聯系。根據具體函數的圖象，能夠借助計算器用二分法求相應方程的近似解，了解這種方法是求方程近似解的常用方法。利用計算工具，比較指數函數、對數函數以及冪函數間的增長差異；結合實例體會直線上升、指數爆炸、對數增長等不同函數類型增長的含義。收集一些社會生活中普遍使用的函數模型，了解函數模型的廣泛應用。

　　4。利用實物模型、計算機軟件觀察大量空間圖形。

　　認識柱、錐、臺、球及其簡單組合體的結構特征，并能運用這些特征描述現實生活中簡單物體的結構。能畫出簡單空間圖形（長方體、球、圓柱、圓錐、棱柱等的簡易組合）的三視圖，能識別上述的三視圖所表示的立體模型，會使用材料（如紙板）制作模型，會用斜二側法畫出它們的直觀圖。

　　通過觀察用兩種方法（平行投影與中心投影）畫出的視圖與直觀圖，了解空間圖形的不同表示形式。完成實習作業，如畫出某些建筑的視圖與直觀圖（在不影響圖形特征的基礎上，尺寸、線條等不作嚴格要求）。了解球、棱柱、棱錐、臺的表面積和體積的計算公式（不要求記憶公式）。

　　5。以長方體為載體。

　　使學生在直觀感知的基礎上，認識空間中點、直線、平面之間的位置關系。通過對大量圖形的觀察、實驗、操作和說理，使學生進一步了解平行、垂直判定方法以及基本性質。學會準確地使用數學語言表述幾何對象的位置關系，體驗公理化思想，培養邏輯思維能力，并用來解決一些簡單的推理論證及應用問題。

　　6。在平面直角坐標系中，結合具體圖形，探索確定直線位置的幾何要素。

　　理解直線的傾斜角和斜率的概念，經歷用代數方法刻畫直線斜率的過程，掌握過兩點的直線斜率的計算公式。能根據斜率判定兩條直線平行或垂直。

　　根據確定直線位置的幾何要素，探索并掌握直線方程的幾種形式（點斜式、兩點式及一般式），體會斜截式與一次函數的關系。能用解方程組的方法求兩直線的交點坐標。探索并掌握兩點間的距離公式、點到直線的距離公式，會求兩條平行直線間的距離。

　　四。教學措施和活動

　　1。加強集體備課與個人學習，個人要加強自我學習和養成解數學題的習慣，提高個人專業素養和教學基本功；

　　2。注重培養學生自主學習的能力，轉變學生學習數學的方式。學生是學習和發展的主人，教學中要體現學生的主體地位，增強學生的自我學習，自我教育與發展的意識和能力。改善學生的學習方式是高中數學新課程追求的基本理念；

　　3。了解新課程教學基本程序，掌握新課程教學常規策略，立足于提高課堂教學效率；

　　4。與學生多溝通、多交流，真正成為學生的良師益友；

　　5。要深刻理解領悟新教材的立意進行教學，而不要盲目地加深難度。

　　我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，

工作年度計劃篇7

　　為更好地體現活動策劃部風.，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內制度和部內活動兩方面進行改善。

　　一、部內制度

　　為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：

　　1. 干事、會員記分制（細則后詳）

　　2. 小組制度

　　將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

　　3. 紀錄監察制度

　　（1）實行部內積分制，年底評選優秀干事、優秀會員，細則后詳。

　　（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況的，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。

　　二、部內活動

　　1. 10.28 干事納新（6-8人）

　　2. 10.30 部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

　　3. 11.04 選拔禮儀小組、文藝小組成員

　　4. 每兩周部內舉辦“會員風.大展”活動，內容大致如下：

　　第一環節會員多元化多形式展示自己

　　第二環節以“保健生活的小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽

　　兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的'加分，累積到年底的積分榜。

　　會員風.大展初定時間 11.13、11.27、12.11

　　5. 11.19shy;—11.21 繼續開展“瓶換花”活動

　　6. 11.28、29 希望能夠繼續開展協會經典活動——“衛生進社區，服務你我他”義診活動，以社區內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用 “會員風.大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務。

　　7. 12.16—12.23 年底最后一次活動面向全校同學舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務內容為主線，力求不同于學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案后定。

　　另附：與長春華益志愿者協會建立長久聯系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志愿者協會活動再安排。

　　以上便是我部20xx年度（下）工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。

　　協會整體活動初步計劃

　　除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附20xx年度（下）國際公益節日：

　　10月28日世界“男性健康日”

　　10月31日世界勤儉日

　　11月 9日消防宣傳日

　　11月10日世界青年節

　　11月14日世界糖尿病日

　　11月17日國際大學生節

　　11月第四個星期四感恩節

　　12月 1日世界艾滋病日

　　12月 3日世界殘疾人日

　　12月 5日國際志愿人員日

　　12月10日世界人權日

　　12月11日世界防治哮喘日

　　12月15日世界強化免疫日

　　12月24日平安夜

　　12月25日圣誕節

　　可適當根據時間舉辦各樣活動，其中

　　1、 11月10日世界青年節、11月17日國際大學生節、12月 5日國際志愿人員日舉辦相應活動，具體方案后定。

　　2、 11月第四個星期四感恩節在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活的。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。

　　3、 12月 1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式

　　4、世界殘疾人日 12月 3日舉辦以“殘疾人的社會現狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每個人對待的態度都不同，怎樣才能優化校園這種情況的？力求以此次活動起到改變這以現狀的目的。

工作年度計劃篇8

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的.新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的12年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在12年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師< 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓