工作計劃常用[6篇]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　轉眼間，我已告別了20xx年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業績沒有達到我預期的成績，成功的是；自身業務知識和能力有了很大的提高，otc業務員年終總結及工作計劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。截止xxxx年xx月xx日我負責的'藥店共有xx家，其中xx家為單店。

　　20xx年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩定與目標店員的關系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我20xx年的具體工作內容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從xx年1xx月接下xx藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業務員，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業務只有做不好業務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優秀的業務員，經過這一年多的磨練，我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻！

　　20xx年工作計劃如下：

　　1）積極努力的提高自己的銷量。

　　2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。

　　3）在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發新的藥店。

　　4）加強業務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優秀的業務員學習。

　　5）對20xx年工作的細節要求：

　　1：一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正

　　2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。

　　4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

工作計劃 篇2

　　工作方向：

　　1.對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的'產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

工作計劃 篇3

　　圍繞鎮黨委、政府“保類進位”的工作目標，在上級主管部門的指導下，xx年至今，我與計生戰線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放松，認真扎實搞好每一項工作，取得了較好的成績。

　　一、健全工作機制，落實經常性工作為主

　　計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經常抓，抓經常”，才能確保工作任務落到實處。

　　為推動全鎮計生工作，我一直把制度建設擺在第一位，通過建立健全各項制度，推動經常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯合下發了<關于對計劃生育工作經費的考核辦法>、<關于推行計劃生育村民自治的補充規定>，鎮人民政府以<督辦通知>的形式對節育手術實行月清月結。這一系列措施強化了責任區和村支兩委的工作責任，基本做到每月一小結、每季一考核、年終大評估，從而真正實現了計劃生育“以經常性工作為主”。同時，鎮里還出臺了<關于計劃生育重大責任追究的實施意見>、<關于加強機關干部職工計劃生育管理的規定>等，使全鎮的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

　　二、完善村為主和村民自治機制，實現工作重心下移

　　計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發展之路、改革之路、必由之路。我鎮自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了一定的成效。今年5月 31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經驗交流會”上，洪山殿鎮作了經驗介紹。會后，鎮黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了<計劃生育村民自治章程>和<計劃生育村民自治協議書>的指導性條款。各村在此基礎上，結合各自實際，對相關條款進行了修改和補充，如:柞子村、前塘村規定對兩女戶的小孩實行九年制義務教育全免費入學;永忠村規定對兩女結扎戶一次入500元養老保險，并在其小孩義務教育期間每年補助100元學費;梓木村規定對自愿放棄再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個村按法定程序通過了新的<計劃生育村民自治章程>，有26個村與農戶簽訂了<計劃生育村民自治協議書>，從而使我鎮的計生工作走上了村民自治的良性發展軌道。

　　三、加強流動人口管理，提升基層基礎工作水平

　　流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我鎮的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示范。5月13日，全鎮流動人口管理現場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮�，F在，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔保人，并按時向村上通報居住地的地址和聯系方式，及時寄回有效的孕檢證明;村上也及時為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現居地共同管理的工作格局初步形成。以加強流動人口管理為基礎，我們對基層基礎工作提出了更高的要求。根據上級指示，對村務公開的內容進行了進一步的補充和完善，并督促責任區、村對環境較差的服務室進行了整體搬遷。

　　四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進工作全面發展

　　農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導農民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓，2月24日進行二次復核，4月29日以后又進行多次核實，先后共進行了五次調查核實，三次村組公示，最后確定了22個村的37名對象享受獎勵扶助金。

　　集中整治“兩非”是貫徹落實省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。4月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的情況展開調查，并于7月8日對洪山實業公司職工醫院的b超醫師王計華進行立案查處，在全鎮形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。

　　經過計生工作工作和全體鎮村干部的努力，我鎮計生工作水平進一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內457人，計劃生育率達95。4%，比去年同期提高0。7個百分點;村為主比率達93。2%，比去年同期提高4。5個百分點。與此同時，婚育新風進一步深入廣大農戶，幾個月來，有68對育齡夫婦自覺領取了<獨生子女父母光榮證>，42對兩女戶主動落實了結扎手術。

　　在工作過程中，本人的缺點也暴露無遺，一是太注重做事，理論學習不夠，不能用與時俱進的人口理論指導工作實踐，從而導致在實際工作中創新不夠。二是太注重完美，對干部關心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導致內部生動活潑的局面不夠。三是太注重結果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進行有效的指導，在考核時不能充分考慮被考核單位的實際情況，從而導致計生辦與少數單位之間團結協作不夠。

　　計劃生育工作責任重大，在今后的工作中，我將不斷加強學習，集思廣益，與計生戰線的全體同志負重奮進，認真扎實地做好迎檢的各項準備工作，為全面實現黨委、政府的工作目標而努力奮斗。

工作計劃 篇4

　　為進一步貫徹落實《中共中央國務院進一步加強青少年體育增強青少年體質的意見》推進陽光體育運動，開展校園足球活動，xx市今年四月一日正式啟動了全國青少年校園足球活動，半年來我們按照全國青少年校園足球工作領導小組辦公室的工作部署，努力工作，取得了較好的成績，為進一步做好此項工作，我們按照全國校足辦的要求并結合xx市校園足球工作具體情況和東北特有的氣候環境，現制定xx市XX—XX年度校園足球工作計劃：

　　一、進一步加強校園足球工作的組織領導

　　全市布局學校要進一步建立健全和完善組織領導，實行校長負總責，分管校長具體負責的工作機制，每學期召開兩次由校領導和體育教師參加的工作會議，切實加強校園足球工作的組織領導，全力開展好校園足球活動。

　　二、切實加強專業隊伍建設

　　（一）重視校園足球教練員、指導員隊伍建設。每年舉辦校園足球指導員、教練員培訓班，選派優秀的指導員、教練員到校園足球活動開展好的地市學習，并給予經費上的支持。對工作成績優秀的指導員、教練員在評職稱、評先、評優等方面給予傾斜，以激發體育老師對校園足球工作的熱情。

　�。ǘ�）創建高水平業余運動隊伍。對學校領導重視，學校師生參與活動積極性高，在足球聯賽上成績優秀的學校授予“校園足球活動先進學校”稱號，并可代表xx市參加各項比賽和活動。

　　（三）充分調動指導員、教練員的積極性。各布局學校要根據本校的實際情況，認真制定相關方案，尊重足球教練員的勞動，在課時安排上給予傾斜，并按照xx市校足辦的要求適當給予補助，充分調動指導員、教練員的積極性，為校園足球工作的發展提供有力保障。

　　三、認真組織好各級足球比賽

　　各縣（市）區教育體育局要按照xx市校足辦的要求組織好本區的聯賽，支持布局學校組織好班級之間的比賽，鼓勵布局學校開展學校間的對抗賽和各種形式的比賽。xx市校足辦按照全國校足辦的要求開展好市級校園足球聯賽。通過比賽提高學生的身體素質，培養優秀人才，推動足球事業的發展。

　　四、積極開展校園足球文化

　　推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”理念，在學生中倡導“團結協作、頑強拼搏、勇爭一流、報效祖國”的“校園足球文化”，并貫穿到教學中。充分發揮新聞媒體的作用，學校要利用校園廣播、足球網、宣傳板、開展校園足球節等活動廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，努力營造一個學生熱情、老師積極、領導重視、學校支持、社會參與校園足球活動的良好氛圍。

　　五、切實加強對布局學校的`考核工作

　　市體育局、市教育局將聯合按照下發的《xx市開展校園足球活動學校評估細則（試行）》對布局學校進行考核，對考核優秀的布局學校給予獎勵，對考核差的布局學校給予摘牌。建立動態管理機制，促進布局學校對校園足球工作的重視，推動校園足球活動的發展。

　　六、切實加大對校園足球活動的經費投入

　　布局學校要在經費上給予支持和傾斜，市校足辦也要加大對布局學校經費的投入，對活動開展好的學校給予獎勵。積極倡導全社會支持校園足球事業的發展，鼓勵企業、社會團體、足球愛好者，從財力、物力、人力等方面給予贊助和支持。充分發揮布局學校自身的協調和統籌的能力，采取多渠道保證經費的支持。

　　校園足球活動不同于其他教育手段，對青少年的身心健康發展是其他教育手段不可替代的，他是一項造福于子孫后代的素質教育工程。各級教育體育局、布局學校要高度重視、團結合作，共同開展好xx市的校園足球活動。

　　xx市青少年校園足球工作領導小組辦公室

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　作為一名物理教師我將緊跟學校教科研工作，以主體參與課堂教學改革為核心，以提高教學質量為根本，搞好課題研究，為我校更快、更好地發展貢獻力量。

　　二、工作目標

　　深入推進物理主體參與課堂教學模式，切實提高課堂教學的有效性，做好課題研究，爭取在各類期刊發表高質量的論文，積極參與省，市，縣的各級課題研究。爭創優秀教研先進個人。

　　三、具體工作：

　　(一)加強教育教學理論學習，提高物理教師個人理論素養

　　1.認真學習《初中物理課程標準教學要求》，并深入研究，體會新課程基本理念，并進行教學實踐，努力達到新課程三維目標。

　　2.積極參秘理論學習交流，積極撰寫教學論文，參加各類論文評比活動，努力在各級各類期刊雜志上發表。

　　3.強化課題研究工作，積極參與各級課題的研究，不斷提高自己的'研究水平。

　　(二)按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益。以課改為抓手，教科研為特色。

　　1.與備課組共同研究，深化主體參與課堂教學模式、校本化、教學案一體化、周練。

　　2.加強教學常規調研，協助教務處做好備課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規范作業批改。

　　3.爭取上好各種示范課、教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。

　　4.組織并強化課題研究

　　(1)參加學校的相關課題研究

　　(2)組織本組市級課題的申報和研究

　　(3)將課題研究成果應用于課堂教學

　　5.加強畢業班物理教學工作，提高畢業班教學的質量，畢業班物理教學要求教師運用主體參與課堂教學模式，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養，切實提高學生的實驗操作技能和創新能力。同時積極進行復習教學研討活動,共同研究歷屆中考卷,交流復習經驗，明確復習方向，努力提高物理成績。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　后進生產生的原因很多，有家庭、社會、學校、自身等方面的原因；有智力因素和非智力因素方面的原因；非智力因素又有無動力型導致的后進生，學習不得法導致的后進生和其他外因導致的后進生。不論哪種原因產生的后進生都有以下特征：

　�、僦橇ζ�低，智力發展明顯低于同年齡孩子的平均水平；

　�、趯W習目的不明確，缺乏遠大的理想和抱負；

　�、廴狈�學習上的靈活性與正確的學習方法；學習效率低，沒有養成良好的學習習慣；

　�、艹霈F“智實、體弱、德虛、美勞空”的現象；

　�、莸赖聼o知，是非模糊，自尊心損傷，意志力薄弱，學習基礎差。

　　面對后進生，教育者的責任，就是要創造條件，促使他們向好的方面轉化。身教言教并重，身教重于言教，動之以情，曉之以理，導之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開一把鎖，具體問題具體分析解決。為此我特制定后進生轉化計劃。

　　二、基本情況：

　　本班學生活潑好動，天真可愛。每個人的智力水平參差不齊，一部分學生因為年齡小加之家長管得比較少，學習自覺性教差，紀律性不強。如：易武、李佳豪、潘新紀、易子昂等，有的甚至不愿寫作業，如：黃金廣、丁恒、姚梓琪等。

　　三、轉化目標

　　1、上課認真聽講，認真及時完成作業，能圓滿完成學習任務，養成良好的學習習慣。

　　2、養成良好的思想素質，尊敬老師，團結同學，樂于助人，積極維護集體榮譽。

　　3、注重發展特長，積極參加學校、班級組織的各項活動。

　　四、轉化措施

　　1、鼓勵為主，發現亮點。善于捕捉閃光點，對他們的一點進步，一次好事，都進行激勵，使之發現自己的長處，揚長避短，樹立正確的思想觀念。

　　一年級小學生剛入學一年學期，有的學生上課做小動作，常因受到老師的`批評，家長的訓斥，覺得很丟人。這樣積極向上的心理失去了，消極地對待學習，信心不足，自甘落后，形成后勁生。其實每個學生都有其長，亦有其短，后進生也不例外。因此，教師要善于發揚其閃光點，引發求知欲，促其上進。

　　2、實行“優生帶差生”活動，利用同桌的優勢，讓好學生管好后勁生，促進后進生的轉化。

　　3、建立感情基礎，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。

　　4、采用個別輔導與小組輔導相結合的方法進行后進生的輔導。

　　5、學校教育與家庭教育聯系起來，充分利用家庭教育的力量，家校結合。

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