工作年度計劃

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工作年度計劃精華【10篇】

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃精華【10篇】

工作年度計劃篇1

　　轉眼又是新的學期，我仍擔任的是高二七班的班主任工作，在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結，的優點，將更正。為將本學期的工作，我的高二班主任工作計劃是的：

　　我的班主任學期工作計劃主要分為：

　　一、要點與措施

　　1．自身修養：為學生服務的意識,一切學生,學生的一切；為學生公平的發展機會；的教育觀、人才觀和價值觀；以身作則，做“領頭羊”，不做“牧羊人”；

　　2．對學生現狀，本著“成材源于覺醒，心態決定命運，自信走向”的觀念，狠抓理想教育、心態和培養自信等工作，培養和學生的自學意識。

　　3．作好班干部的培養工作,開班委會,總結工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。

　　4．好任課教師與學生之間的關系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學生課堂輕松活潑，進取，營造平等、、融洽和向上的師生關系。

　　5．參加學校組織的活動, 規范升旗儀式，抓好每天衛生,間操工作，學校評比工作,學習、衛生達標，學生的自主管理能力。

　　二、班級工作的實施與原則

　　1．工作的系統化

　　對每個學生集體主義教育，學會與同學交往，集體活動，培養集體榮譽感，集體。與各任課老師，營造的教育關系，也使學生體味到教師隊伍的團結友好，無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相，家庭教育的。

　　2．教育的人性化

　　教育要學生的發展和健康成長。更要學生的自我，在鼓勵個性的，要求的學習習慣；心理教育，學習個性，學法工作；著眼學生的'長期發展，培養學生終身教。

　　」育的基礎。培養學生的思想品德和規范，針同類型、不同能力的學生給以不同不同內容的教育，使之易于、樂于并化教育以恰當的，真正尊重每學生并其閃光點，把思想工作學生心坎上。

　　3．教育的生活化

　　法紀教育，教育學生做守法有德的公民，學生健康有序的生活、工作，培養學生能力、學習能力、交往能力與的能力。

　　4．教育的榜樣化

　　廣播、電視、報刊、雜志、網絡等傳媒，宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，學生、健康、向上、生動活潑的成長。

　　三、德育工作的滲透

　　既要對學生的,也要對學生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心，以教學為中心的工作。組織一幫一結對子活動，創班風、學風。青春期教育和心理健康教育，對偏差及心理偏差的學咨詢、、糾正工作。對學生的家訪工作，問題家訪或與監護人。

　　四、活動計劃

　　1、開學的個學期，民主評選出新的班委會團支部，班級的核心力量作用。基礎上，制定出新的班規。

　　2、狠抓班級的紀律，紀律是成績的，給每一名同學都能的學習環境。

　　3、改革班級的衛生清掃制度，要求責任到人，誰的責任誰，要求按時、保質、保量，并與綜合素質評價掛勾。

　　4、每天早6：20考單詞，每天檢查儀容儀表。

　　5、按學校要求開好主題班會和出好墻報。

　　6、動員學生參加學校組織的文體活動。

工作年度計劃篇2

　　XX縣XX殿鎮共有4、76萬人，其中已婚育齡婦女9434人，近幾年來，在上級計劃生育部門的指導下，我們積極應對綜合改革的形勢，搶抓機遇，迎難而上，按計劃、有步驟地推行計劃生育村民自治，初步形成了群眾“自我教育、自我管理、自我監督、自我服務”的良好工作局面，推動了計劃生育工作的上層次上水平。我們的主要做法和體會是：

　　一、加強隊伍建設，為推行計劃生育村民自治提供組織保證。

　　配齊配強村級計生工作隊伍是提高村級計劃生育工作水平，全面推行村民自治的前提條件。幾年來，我鎮高度重視村級計生工作網絡建設，把能否承擔起計生工作的擔子，基層計生工作網絡是否健全，黨員和干部能否帶頭實行計劃生育，作為檢驗農村基層黨組織工作的一項重要內容，健全村黨支部、村委會、村計生協會三位一體的管理服務體系。

　　一是選準選好能抓善管計生工作的村級班子。在換屆選舉中，我們把能否帶頭實行計劃生育，能否積極參與計生工作作為推舉候選人的重要依據，對計生工作開展好的給予保護，對違反計生或計生工作抓得不好的給予否決。20xx至20xx年村級換屆中，計生部門積極參與，組織、民政等部門嚴把候選人的計生審核關，有3名村計生專干被勸退，有2名村支兩委候選人因違反計生被否決。

　　二是優化村級計生工作隊伍。全面推行村級計生工作人員聘任管理制度、考核獎懲制度和業務培訓制度，不斷提高村干部服務計劃生育工作的能力。從20xx年開始，對村計生協常務副會長實行定額補助，今年又對村計生專干全部實行工資統發，村黨支部書記的工資統發50%，做到人員精干，待遇落實，職責明確。

　　三是把計生工作網絡鞏固在村民小組。全鎮469個村民小組共選配462位計生協會會員小組長，把計生工作的各項制度措施落實到千家萬戶。

　　二、著力夯實基礎，積極推進計劃生育工作重心下移。

　　為進一步下移工作重心，推行村民自治，我鎮把夯實村級工作基礎，促進平衡發展放在首位。

　　一是抓思想到位。通過舉辦村黨支部書記、村計生專干、村計生協常務副會長培訓班，統一思想認識，讓大家明確開展村民自治是計生工作的內在要求，是基層民主化進程的必然趨勢，是提高群眾滿意率的重要途徑，讓鎮村干部的思想認識不斷有新的提高，從而為推行村民自治奠定了堅實的思想基礎。20xx年，有26個村主動申報村民自治，今年，計劃生育村民自治全面鋪開，至8月底，全鎮41個村已有39個依法制定了《計劃生育村民自治章程》。

　　二是抓后進轉化。建立“后進村”整改制度，對班子薄弱、計生底子不清、管理水平差的村實行重點管理，按“一年甩后進、二年上水平、三年創先進”的要求，狠抓后進村的轉化，促進全鎮計生工作平衡發展。20xx年，連續兩年被列為“重管”的大旗村，村黨支部書記被撤職，村計生專干被勸退。

　　三是抓打假治水。對在計劃生育工作中弄虛作假的，一經查實從嚴追究責任，20xx年，鎮里對隱瞞村民違法生育的某村黨支部書記予以“取消‘十佳村干部’資格，收回榮譽證書，收回獎金，通報全鎮”的處理，有效治理了計劃生育工作環境。

　　四是抓責任落實。建立分工明確、權責一致的計生工作責任機制，簽訂《計劃生育村民自治目標管理責任書》，明確開展計劃生育村民自治的工作職責和經濟獎懲措施。20xx年底，對8個村民自治示范村和8個村民自治合格村進行表彰獎勵，對5個出現違法生育多孩、違法生育漏報的村實行責任追究，有2名村干部受到黨紀處分，35名負有管理責任的鎮、村相關責任人受到經濟處理。

　　三、加強督促指導，確保計劃生育村民自治工作依法有序推行。

　　我鎮把推行計生村民自治工作作為基層組織建設的重要內容，鎮里制定了《關于計劃生育村民自治的意見》、《關于推行計劃生育村民自治的補充規定》，印發了《村級計生協會工作考核辦法》，對村民自治工作的開展作出全面的規劃、安排，把村民自治工作創造性地結合于“十佳村干部”評比、平安村創建、協會日常工作活動之中，使村民自治活動有聲有色地開展。為確保村民自治工作依法、有序扎實推進，鎮里定期對工作開展情況進行督查，采用抓典型促后進的辦法，通過召開現場督戰會、請先進典型介紹經驗等辦法，促進工作平衡發展。鎮計劃生育領導小組在對各責任區、村的計生工作進行季度考核時，都把村民自治作為重要內容，較好地推動了村民自治工作的扎實開展。

　　四、采取綜合措施，調動廣大群眾參與計劃生育村民自治的積極性。

　　推行計劃生育村民自治，關鍵在于千方百計調動群眾參與計劃生育管理和服務的積極性。近幾年來，我們堅持以利益導向和提供優質服務為載體，以極大的.熱情去關注群眾的切身利益，多為群眾辦實事、辦好事，通過加大政策推動力度，積極營造良好工作氛圍，鼓勵和穩定計劃生育戶的守法行為，從而讓群眾思想上要求計劃生育，行動上支持村民自治。

　　一是把優質服務與計劃生育村民自治結合起來，同部署、同落實。近年來，我鎮切實加強鎮服務所和村服務室建設，投入35萬元創建省級示范服務所，改善村級服務室硬件設施，不斷拓寬服務領域，育齡群眾身心健康得到了切實維護，群眾對計生工作的滿意度不斷得到提高。20xx年7月，我們邀請縣計生技術專家進村入戶開展婦科病查治，共接診育齡婦女551人，查出婦科病患者216人，其中子宮肌瘤3人，內分泌紊亂21人，各種婦科炎癥患者192人，使這些對象及時得到合理治療，有效地改善了生活質量。20xx年9月，鎮計生協會開展扶貧助學活動，組織會員募集資金7350元，為34個村49個兩女計生家庭解決了小孩上學的燃眉之急。柞子村計生協會發動會員建立了花卉苗木基地，建立了協會會長、理事聯系計生貧困戶制度，近幾年來，該村共有18戶貧困家庭在協會的幫助下脫貧致富。

　　二是進一步完善和落實計劃生育家庭的社會保障機制。鎮里對獨生子女戶、兩女戶制定了一系列優待政策，包括發放獨生子女保健費、補助兩女戶養老保險費、設立“女孩成才獎學金”、重點扶持計生家庭等。各村也紛紛擬定對計劃生育戶的優待措施：柞子村對兩女家庭的小孩實行全免費入學；永忠村對積極主動參加孕情監測的育齡婦女每次補助5元，為自覺落實長效節育措施的兩女戶，投保一份500元的養老保險；前塘村對計生協理事實行風險工資，每月60元與工作業績掛鉤。其他各村也紛紛響應，據統計，共有35個村對兩女戶補助養老保險費；23個村對自愿放棄再生育的家庭給予獎勵；20個村規定了對獨生子女家庭的優待措施；13個村對兩女戶的小孩補助學費；9個村對及時落實孕檢和節育措施的夫婦進行補助或獎勵。

　　通過計劃生育村民自治的推行，村級班子成員、計生專干、計生協會抓計生工作的自覺性普遍提高，村民計劃生育的法律意識顯著增強，群眾參與計生管理的積極性得以有效調動，村級民主決策的作用得到充分發揮，全鎮計生工作水平穩步提升，一個以“兩委負總責，協會為骨干，村民搞自治，群眾做主人”的新的管理機制正在逐步形成。

工作年度計劃篇3

　　一、本學期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的.奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標。因此我合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標：超越自己，不斷進步。

　　2、在學生中培養競爭意識，有你追我趕的比學風格。

　　通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　3、經常與各門學科的任課教師進行溝通，做好協調工作。

　　4、盡量做到面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點代面，用面促點。

　　5、要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在德育工作的開展與后進生的教育。

　　6、配合學校開展各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　7、選舉班干部，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　二、具體措施

　　1、充分利用班會向學生進行思想教育。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的班集體，必須擁有一批團在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作。

　　3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

　　總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。

工作年度計劃篇4

　　九年級是初中階段的最后一年，對每個學生以后的成長事關重大。從某種角度講，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。學生的學習狀況，畢業升學情況，不但涉及其本人今后的長遠利益，而且涉及到一個學校的聲譽和學校的發展，我和我們組的教師都非常清楚地認識到了這一點。年級組是一個不能分割的集體，考核是捆綁式進行的，以人為本，構建一個和諧的團隊非常重要。我們年級組特制定以下計劃：

　　一、指導思想

　　依據學校教育教學工作要求及教務處工作安排，根據九年級的實際情況，努力探索年級組工作新思路。充分發揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異、嚴格要求與生動活潑、打好基礎與培養能力的關系，把強化班集體建設作為突出工作，嚴格培養學生良好的行為習慣和正確的學習方法，全面貫徹學校課改精神，轉變教學觀念，大力推進高效教學模式，腳踏實地工作，在教育教學中強調創新意識和創新精神，銳意進取，以學生的發展為本，扎實工作，花大力氣，發揚苦干加巧干的精神，全力推進課堂改革的教學，鞏固成果，再上新臺階。

　　二、具體工作措施

　　本屆九年級有13個教學班，680余名學生，從本屆學生八年級到九年級的發展來看，總體成績再走下坡路，但這是所有學校共同存在的問題，符合規律。從本屆的師資來看，絕大多數教師教學經驗比較豐富，只要繼續發揚上屆初三班主任及科任教師團結合作，拼搏進取，吃苦耐勞的精神，一定會再創我校新輝煌的。

　　三、教學工作：

　　教學工作是學校的中心工作。學校的教育教學質量是一所學校的生命線。本學期年級組教學工作從以下幾個方面開展：

　　（1）強化質量意識，積極優化課堂教學結構，發揮集體智慧，打好團體戰。各學科要做到“統一要求、統一備課、統一進度、統一考查”。備課組要發揚團隊精神，加強集體備課、聽課、評課，做到優勢互補，教學資源共享。學科間不占不擠，要著力提高課堂效率，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好提優補差工作。

　　（2）積極探索先學后教高效教學模式，嚴格抓好教學進度計劃，嚴格監管課堂模式的執行，嚴格按照課堂基本環節進行操作，上課時堅持要以學生為主體，以學生發展為本，教師要針對不同層次的學生，在傳授知識難易度、深淺度上把握好。對于布置作業和練習的要求同樣如此。通過抓優，促中，轉差提升畢業升學率、優秀率、合格率，減少低分率。

　　（3）同學科老師要互相學習，積極開展聽課活動，取長補短，共同提高；復習資料要統一合理使用，以充分發揮其效益。

　　（4）復習階段，各學科要認真制定復習計劃，精心組織復習，做到以綱為綱、以書為本，講清概念，揭示規律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。改變以練代復習的壞習慣，堅決改變教師一言堂，不放手的習慣，給學生們一個自主的空間和時間，注重能力的培養，確保中等學生都能有明顯的提高。

　　（5）認真組織測試，強化綜合訓練，抓住各學科的薄弱環節，及時補救。備課組平時注意考試新動向，研究考試新要求。不定期召開教學質量分析會，解決問題，研討策略，注重考試命題的質量。同時，積極配合教導處組織好每月一次的考試和質量分析。

　　年級德育工作：學校工作，德育是核心。一所教學質量好的學校，必然會有出色的`德育工作作保證。文明的素養創造良好的學習環境，健康的心理創造了積極的學習氛圍。為了保證九年級的教學質量，努力爭取把一大批心理健康、人格健全、行為規范、成績優良的畢業生送入高一級學校，本學年年級組德育工作主要從以下幾方面開展。

　　樹立正確的教育思想，把德育工作定為九年組工作的核心。每一位九年級教師，都要認識到九年級不僅要抓教學質量，學生的道德品質更為重要。抓德育與抓智育并不矛盾，抓好德育更能促智育，把抓好九年級學生的德育工作當作抓教學質量的一個重要的切入口。認真開展“學會做人、學會學習、學會生活”為主題系列活動。

　　（2）重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。九年級班主任是對學生進行心理健康教育主要的實施者。把心理健康教育潛移默化于教育教學中。一旦發現學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。

　　（3）抓學風建設，強化道德品質教育。對于九年級學生來說，行為規范的遵守不是放松了而是更嚴格。學風建設和良好學習習慣的培養，儀容儀表、組織紀律、環境衛生都反映著一個班級的班風、學風。嚴格的檢查，使學生明確九年級一樣要遵守一日常規。良好的校風、班風創設了安靜整潔的學習環境，促進了學習效果的提高。班主任及任課教師要進一步加強對學生的政治思想教育、品德教育和法制教育，鼓勵班主任腳踏實地，注重從基本小事抓起，把學生工作做細、做實，改進學生的精神面貌，提高學生道德意識，培養學生良好的道德情操。

　　（4）采用多種途徑與家長保持密切的聯系，做好和家長的聯系溝通工作，特別對家庭教育有問題學生教育工作。讓家長們起到協助、配合與監督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　（1）各班出好第一期黑板報，上好第一次班會。

　　（2）召開德育安全工作會議。

　　（3）雙周清及月考工作。

　　十月份

　　年級組調研各班班主任家訪情況，并參與活動中。

　　（2）半期考試。

　　十一月份

　　期中考試教師分析總結會。

　　（2）召開年級家長會（與學校協調）。

　　（3）全年級學生表彰大會。

　　（4）召開后進生座談會。

　　十二月份召開年級組成員和班主任會，商討提優補差辦法并落實到位。

　　（2）雙周清及月考。

　　20xx年一月份

　　檢查各班迎期末復習工作

　　（2）學期年級組工作總結

　　計劃的關鍵是實施，我們九年級的四十多位同仁一定按照要求、盡心盡力地加以貫徹執行，發揚團結協作、求真務實、開拓進取的良好作風，愛崗樂業、關心學生、勤奮鉆研的良好工作作風，力爭使來年的中考再上一個新臺階。

　　xx三中學九年級管委會20xx年8月29日

工作年度計劃篇5

　　一、進一步加強走訪力度，確保公眾滿意度提高。

　　（一）開展“走千家進萬戶”活動。

　　1、在7月組織開展固定電話自測自評活動，對全鄉電話用戶社會治安滿意狀況進行調查摸底，做到心中有數。對回答比較滿意的進行實物小獎勵。

　　2、在6月組織包村干部、村干部、黨員等配合綜治辦對村民尤其是固定電話戶開展“五個一”走訪活動，即上門上戶做一次溝通問候工作、發一封公開信、發放一份“問安于民”問卷調查表、發放一張警民聯系卡、征集一次對社會治安狀況的意見和建議。

　　3、政法各部門要結合各自開展的主題教育活動會同各自包干、村干部開展好“大走訪”活動，要成立專門的走訪工作小組，實行干警包片責任制，深入基層、深入群眾家中，全面搜集社情民意，及時了解群眾對社會治安狀況和對各部門的意見和建議。

　　（二）、開展矛盾糾紛排查調處回訪活動。

　　各村、各部門要全面排查不穩定因素，集中時間、集中精力重點化解一批矛盾糾紛，解答群眾的質疑，將矛盾糾紛遏制在萌芽狀態，切實解決好我鎮經濟社會發展中存在的一些重大矛盾糾紛和不穩定因素。

　　（三）、開展重點對象重點回訪活動。

　　根據全鎮固定電話用戶全面測評，掌握的第一手資料，對測評反應的問題，對一些重點用戶，要通過這次走訪，有所偏重，針對他們反應的問題，要進行耐心細致的解答，化解他們心中的怨氣。走訪過程中，要與群眾面對面溝通交流，心與心促膝談心，聽民意、訪民情、解民憂，用真情敲開群眾家門、敲開百姓的“心門”。

　　二、進一步加強巡防巡查力度，加強嚴打整治力度，確保見警率提高。

　　群眾的滿意度是衡量公安工作成效的重要標準之一，也是構建和諧警民關系的根本所在。如何樹立正確的執法理念，以強有力的便民舉措和切實可行的服務渠道最大限度爭取群眾的滿意，逐漸成為實現公安發展和群眾滿意雙贏的瓶頸性、癥結性問題。公安工作要取得群眾滿意，必須做到以下方面：

　　1、強化巡邏布控。全鎮全天單位時段巡邏警力2名，輔警巡邏力量5名。白天重點為各村主要街道及集貿市場，夜間巡邏重點為易發案部位，治安狀況復雜區域。

　　2、加強治安防控預案建設。根據我鎮村莊布局制定出切實可行的治安防控行動預案，保障在打擊犯罪，處理突發案件時有章可循，提高防范綜合能力。遇到重大節日、突發案件時，根據不同地域，必須保證足夠的警力和聯防隊員在最短時間內，按照責任劃分到崗到位，并迅速投入查控處置工作。

　　3、加強全鎮公共娛樂場所的治安管理。派出所要對公共娛樂場所進行經常性的安全檢查，及時發現和解決治安管理工作中存在的問題，從嚴整治無照經營，違規經營場所，堅決查禁“黃、賭、毒”、等社會丑惡現象。

　　三、加強宣傳力度，確保公眾安全感增強。

　　1、宣傳平臺建立。各村、各單位要在交通要道和人口密集區張貼標語，動員社會各界和人民群眾積極參與平安建設。在主要街道及重要地段懸掛橫幅標語，各個村書寫固定標語2幅，測評期間每個村書寫臨時性標語10—20條，在全鎮形成建設和諧遙觀的`濃厚氛圍。

　　2、學校宣傳。要在全鎮所有中小學校組織開展好“四個一”活動，即開一次動員會，發一封公開信，每周開一次主題班會，出一期黑板報。通過學校這個陣地，加大對學生的宣傳，以此為輻射，帶動學生家庭的安全防范意識的增強。

　　3、普法宣傳。以“六五”普法為契機，結合法制講座進村、進學校活動，大力提高廣大人民群眾的法制觀念和法律意識，用法律武器維護自身的合法權益。

　　4、集市宣傳。我鎮綜治干部和司法所成員，在農貿市場，采取發放宣傳單、設立咨詢點等形式向群眾廣泛開展政法綜治宣傳活動，解答人民群眾對政策、法律的疑問和對政法部門的誤解，引導他們通過合法程序和法律援助渠道解決訴求，促進社會和諧。

工作年度計劃篇6

　　第一、抓住四個管理

　　1、鞏固銷售管理

　　一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業績不斷提升的同時我要不斷激發銷售員的銷售興趣。

　　2、加強服務管理

　　服務的地位已經從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優勢明顯的一個特點。服務的內容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。

　　3、提高人員管理

　　管事先管人，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的.銷售人員。而銷售員總體素質的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責任心、商品知識、銷售技巧和上進心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。

　　4、人性化環境管理

　　我們已經明確提出“為顧客創造一個良好的購物環境與氛圍”，環境管理的基本目標就是塑造良好的硬件環境。其中現場物品管理，衛生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環境管理的對象。

　　第二、親力親為，以身作則

　　店長是一個店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業績。

　　第三、我做店長的五原則

　　第四、不斷學習、不斷成長

　　堅持每天每時隨時隨地不斷學習和提高計劃、組織、協調、領導等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學習自家的商品知識，更要學習其他品牌產品的產品知識。

　　第五、基礎培訓

　　如果每一個銷售人員都有足夠多的專業知識及素質。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務。重而可見加強基礎培訓工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產品培訓，還要定期的做其他品牌產品的產品培訓。

　　第六、合理的賞罰制度

　　合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。

　　第七、服務是最大的一張王牌：員工是服務的化身，是公司的形象大使。好的服務就會贏得好的口碑。

　　店面以零售為主，在現代零售業競爭中，服務競爭在一定程度上已經取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經不是單純的產品經濟時代了，而是從產品經濟時代在向商品經濟時代轉變，后者只是加入了少許的服務，利潤和銷量就要比前者多很多。

　　培養銷售3米微笑的習慣、細心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業的專業知識、更好的素質修養等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務，所以我們的商品可以不比別人的產品便宜。徹底的消除現在的比拼價格的壞習慣，每當顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。

　　最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。

工作年度計劃篇7

　　為了落實《中醫醫院中醫護理工作指南》，特制訂本年度中醫護理工作計劃如下：

　　一、完善組織

　　成立中醫護理工作實施領導小組。

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　明確職責，負責全院中醫護理工作的實施、監督、檢查與反饋。

　　二、人力資源管理

　　1、建立護理人員技術檔案。并對各種考核結果動態記錄。

　　2、加強護理人員中醫理論與技能培訓。重視中醫知識學習，由于我院護士以西醫為主，對中醫護理常規和中醫操作常規操作熟練程度不夠，影響了臨床運用，所以我們會逐漸修訂適合醫院實際的中醫護理常規和操作規程，并組織學習。為了提高大家的中醫理論水平，不僅參加院部組織的`中醫基礎知識的學習，而且要求各科定期組織自我學習。護理部將制訂中醫理論與操作考核計劃，每季度舉行一次中醫技術操作培訓并考核，每半年舉行一次中醫理論考試，使中醫護士熟練掌握中醫護理常規和操作規程，提高中醫護理水平。

　　2、加強中醫人才培養，鼓勵大家參加中醫護理的專業培訓，目前只有1名中醫護士，計劃每年增加2-5名，使中醫護理人員占20%。鼓勵西醫護理人員參加中醫職稱考試。西醫護士三年必須達到100學時的西學中，利用專業進修、參加培訓、個人自學等方式培養中醫護理人才。

　　三、開展中醫護理新技術

　　目前，我們開展的是耳穴埋粒、中藥足療、中藥制劑貼敷等，今年，逐步提高中醫護理參與率，參與率將達50%，在開展好現有項目的基礎上，開展中醫護理新項目，如穴位按摩、刮痧等。

　　四、加強中醫質量控制

　　制訂中醫質量考核標準，每月進行一次質量考核，考核內容包括中醫護理常規及中醫技能的掌握、中醫護理常規的落實等內容。發現問題及時反饋整改。不斷提高中醫護理水平。

工作年度計劃篇8

　　為了進一步將機電部的學生管理和教學管理工作推向深入，以學校的總體辦學理念為指導，倡導尊重的教育，培養學生的實踐操作能力和自我管理能力，為社會培養合格的技術人才，現制訂20xx-2009年度工作計劃如下。

　　一、更新觀念，構建和諧團隊，增強凝聚力

　　1、提高

　　服務意識：服務有兩種，一種是為贏利而服務，另一種是公益的服務。教師的服務不全為著自利，重在服務于社會公益，作為服務就要服從于服務的規范，因此作為教師，必須拋棄傳統的思想的禁錮，放下架子，平等地處理教師、家長、學生的關系。只要人人都建立起了服務意識，才能心甘情愿地為他人服務，而不會去斤斤計較個人得失；才能真誠地去幫助別人，而不會彼此相輕；才能充滿陽光，而不會去報怨社會的不公；才能全身心地投入工作，而不會當一天和尚撞一天鐘。

　　2、倡導合作精神：團結就是力量，隨著專業部管理機制運行逐步成熟，人員幾經調整后，機電部的老師達到63名。其中：文化基礎教師31名，專業課教師18名，實習指導教師14名。機電部教師數量多、教師之間工作性質存在較大差別。但是分析機電部教師結構特點，老教師工作能力較強，經驗豐富，年輕教師活力充沛干勁十足，且謙虛好學，只要加強交流合作，使老教師的教學智慧和經驗毫無保留地傳下來，使年輕教師的工作熱情感染整個群體，相互影響相互促進必然會讓機電部這個團隊在教育教學等各項工作上有建樹，并充滿后勁。

　　3、增強責任心：責任意味著付出，工作沒有任何借口。尤其是教師的工作，很大程度上都是難以真正量化的“良心活”，必須不斷強化責任心教育，建立目標責任制，提高每一位教師的目標執行能力，向課堂45分鐘要效率、要質量，力爭使每一個教師的聰明智慧發揮到極致。

　　4、工作講求實效：機電部的工作無論是教育教學工作，還是實習教學工作，都要建立起評價系統，檢查系統，反饋系統，力求每一項工作落到實處，倡導“把看似平凡的事情做到不平凡”、“把簡單的事情做好，就是不簡單”工作理念，人人都應不折不扣地履行自己的崗位職責，那么整個專業部的成績就會有比較大的提高。

　　二、抓好政治、業務理論學習，構建學習型團隊

　　1、積極引導機電部教師政治要求進步，認真閱讀有關論著，努力提高每一位教師的政治水平和師德修養；

　　2、樹立優秀教師為榜樣，引導機電部老師多去學習專業知識，彌補專業新知識、新技能、新工藝的不足，挖掘教師的潛能，培養年輕教師，加大“雙師型”教師隊伍建設，塑造專家型教師；

　　3、繼續創造機會讓專業教師外出培訓，充分提供條件和資金，解決機電部教師知識老化的問題，跟上機電專業以及數控專業迅猛發展的勢頭，讓學生學到更貼近于社會實際直接應用的知識。

　　三、加強學生實習的力度，切實提高學生的專業技能

　　目前機電部機電和數控兩個專業在校學生達到了19個班1000人左右，這給我們專業課的教學和實習帶來了較大的壓力，為此：

　　1、加大實習教學精細化管理力度，進一步落實實習管理人員的崗位職責，實行崗位目標責任制，每周對實習指導教師的工作進行全面檢查一次，如實核算月工作量；搭建平臺，使實習教師與任課教師交流，開足開全學生的實驗實習，盡最大能力維修維護好設備，努力提高設備的利用率，為學生技能的提高創造物質條件。

　　2、調整專業課的課時比例，確保實習課時，使學生的技能訓練到位并落至實處。

　　3、專業教師的技能的提高在于對先進的實驗實習設備的操作技能。當前因部分專業教師和實習指導教師也是現學現教，新型的“雙師”型教師有待進一步培養深造，一方面通過“以老帶新”幫助改行教師迅速適應工作崗位，另一方面也需要創造條件讓改行專業教師參與培訓。

　　4、繼續開展技能活動展示月，安排一系列學生技能的活動，如技能達標，比武等，提高學生的技能水平。

　　5、做好學生技能等級考核工作，努力提高技能等級的鑒定合格率的同時，真正使學生專業技能提高落到實處，達到經過短暫的實習就能上崗的能力。本年度擬完善技能鑒定前的常規技能考核制度。

　　6、協同招生就業指導中心，聯系學生的見習工作，主要面向即將就業的學生進行一段時間校外實習，讓學生親身感受專業的實際應用的規范和要求，體驗職工的辛苦和敬業精神，使學生對所學專業有更為深刻的認識。

　　*7、考慮到新的實習基地在本年度將交付使用，相關工種需要進一步的從深度和寬度上挖掘，本年度需要進行調研，制訂更加科學的實習計劃。

　　四、抓好教科研工作，確保機電部兩個專業的穩定發展

　　1、進一步深化機電部的專業建設的研究

　　以學生的專業技能培養為重點，合理設置專業課與文化課，盡快設計出與學校實際相符的課程設置方案，根據課程設置方案選擇出適合機電部專業發展的一套專業教材，同時調動機電部教師的積極性，努力開發校本教材，以彌補專業教材的.不足；進一步完善機電部的專業教學計劃，保證機電部嚴謹規范的教學秩序，進一步理順專業核心技能達標規范及參加國家技能鑒定規范，力爭技能鑒定通過率95%以上，結合專業課開設情況有計劃

　　地安排專業教師外出培訓和到工廠輪訓，進一步提高教師的專業技能，不斷更新專業知識；多渠道了解專業發展的方向，積極向學校提供專業實驗實習室建設的方案。

　　2、根據機電部專業實驗實習的現狀，繼續深化模塊化教學的實施方案，進一步提高機電部實驗實習室的利用率。把學生技能訓練落到實處，力爭每一個學生的技能都過關。

　　3、組織集體備課和教師互幫活動，使專業課教學有弱點的教師快速進步，年輕教師盡快發展。

　　五、加強管理，豐富文化生活

　　1、統一機電部班主任的思想，克服畏難情緒，從嚴要求，大膽管理，樹正氣，壓歪風，努力提高班風和學風。

　　2、抓好班干部建設，尤其新生班級，將品學兼優的學生吸納到班委中，確保班主任工作的順利開展。

　　3、完善班級管理制度，制定各班的班級公約，構建班級的管理系統，檢查系統，反饋系統，細化學生的責任，做到班級事事有人做，人人有事做，將班風和學風盡快樹立起來。

　　4、圍繞“德育為首，教學為中心”合理安排學生的活動，如心理健康教育、世界觀教育、系列學習競賽、系列文體活動等。

工作年度計劃篇9

　　一、20xx年工作思路

　　緊緊圍繞全縣“推進農業標準化生產和農業產業化經營，培育農業發展新優勢，促進農業大縣向農業強縣轉變”的總體要求，努力提高全縣農業裝備水平，促使全縣農業機械化發展再上新臺階。

　　二、重點工作

　　1、認真組織落實中央惠農政策，扎扎實實做好農

　　機購置補貼工作

　　去年，我縣爭取上級農業機械購置補貼資金1470萬元，位列全省第十、全市第一。補貼機具4768臺套，拉動農民自籌資金5890萬元。有力地促進了全縣的糧食生產、設施農業、經濟作物等產業的發展。20xx年，縣農機局繼續把最大限度地爭取上級補貼資金、扎實做好農機購置補貼工作做為工作重點，進一步加大工作力度，千方百計爭取省局、市局的支持。同時，根據上級提出的“轉變工作作風、密切聯系群眾”的要求，在做好補貼的具體工作中，以群眾滿意為最高標準，把中央的農機購置補貼優惠政策不折不扣地兌現落實到千家萬戶。

　　2、圍繞提高糧食生產綜合能力，著力提升玉米生產機械化水平

　　圍繞全縣農業生產大局，堅持把提高糧食綜合生產能力、確保糧食生產安全放在農機化工作的重要位置。在進一步提升鞏固全縣小麥生產全程機械化的.同時，著力提升玉米生產機械化水平。繼續把提高玉米機收率作為重點，通過加快機具更新換代優化升級、進一步提高機械使用效益及補貼政策扶持等多方面的努力，加快提高以機收為重點的玉米生產全過程機械化，全面提升我縣主要糧食作物生產全程機械化水平和質量。

　　3、圍繞農業標準化和品牌農業發展，加快推進經濟作物生產機械化及農機化示范基地建設

　　以實施農機化科技創新示范工程為抓手，緊緊圍繞全縣的農業標準化生產和發展品牌基地的需要，按照突出特色、先易后難、先急后緩、穩步推進的原則，采取有效措施，大力推動經濟作物機械化發展及農機化示范基地建設。一是要瞄準主攻方向，把經濟作物的播種、收獲等關鍵環節的機械化作為發展重點。依靠重點作物、關鍵環節的有效突破，帶動經濟作物機械化的快速發展。二是要進一步加大創新示范力度，加快農機化示范基地建設。依托特色品牌基地和農業園區，加快建設新的農機化示范基地，深入開展所需機具的試驗改進和示范推廣工作，積極探索總結不同經濟作物的機械化生產模式，以加快全縣經濟作物的機械化進程。

　　4、大力推進農機專業合作社建設，努力提高全縣農機服務組織化水平

　　根據全縣發展農業強縣的需要，進一步把農機合作社建設放在突出位置。目前，全縣已發展農機合作社16家，入社農戶230戶，服務農戶5800戶，作業服務總面積15萬畝。其中，“三夏”“三秋”訂單作業14萬畝。20xx年，根據實際需要和群眾意愿，穩步推進農機合作社建設。一是充分鼓勵和調動各方面的力量投入到農機合作社建設發展中來，吸引更多的農機大戶和農機專業戶加入到農機合作社中來，從而穩步推進農機合作社總量增長。二是不斷加大政策扶持力度。利用購機補貼、秸稈綜合利用等各項農機化扶持政策，積極扶持農機專業合作社發展。三是積極穩妥地推進以機械化帶動土地集約化經營。在農業生產全程機械化水平較高、農機合作組織能力較強、條件比較成熟的鄉鎮，積極鼓勵農機合作組織搞土地連片承包作業，降低生產成本，提高土地集約化程度。

　　5、進一步加強安全監管，確保農機化服務安全

　　（1）以提高“三率”水平為重點，確保農機安全生產。堅持關口前移、源頭治理的工作機制，不斷完善工作內容，強化評價考核指標，深入開展以“三率”整治為基礎的“平安農機”創建活動，試點推廣粘貼農機安全反光貼，保障夜間行駛安全，不斷創新安全監督管理的有效實現形式，努力提高農機安全生產監管水平。

　　（2）加強農機修配服務網絡建設。嚴格實施農機維修技術資格準入制度，深入開展“星級文明農機維修網點”創建活動，進一步提高農機維修網點管理水平；加強維修網點的規范化管理，積極培育和規范農機維修市場，試點建設集維修、配件供應、技術培訓于一體的多功能農機維修中心，探索新時期、新形勢下農機維修服務體系的經營模式，逐步形成結構合理、優勢互補、便捷高效、保障有力的農機維修服務網絡。

　　6、圍繞生態農業發展，進一步健全秸稈綜合利用長效機制

　　在推進秸稈機械化還田、過腹還田的基礎上，加快秸稈飼料、秸稈建材、秸稈肥料等技術的推廣應用，重點扶持壯大一批效益好、帶動力強的秸稈綜合利用企業，積極探索秸稈商品化、市場化、產業化的路子，將秸稈綜合利用作為一項產業做大、做強，不斷健全秸稈綜合利用長效機制。

工作年度計劃篇10

　　一、全力抓好高三備考工作

　　1、開學至3月中旬：“單招”工作

　　制定“單招”方案，完成“單招”工作，單招人數控制在20%以內，嚴禁私自招生，同時做好留校生的穩定和學習工作。

　　2、開學至4月中旬：全力備考技能高考

　　（1）時間保障，課程傾斜，此階段高三高職語數外各調整1-3節課給專業；（2）同班教師支持，機考或實訓操作考試班級教師輪流參與，提高實效；（3）專業上課不沖突，對年級同專業多班的專業課進行微調，保障不重課；課后課外輔導不沖突；（4）精準把握高考要求，達到規范、準時；（5）校領導、教務處參與面試、把關。

　　3、4月中旬后：高職文化備考沖刺

　　（1）單招后及時進行班級合并調整，秉著有利于學校管理、有利于教師教學、有利于學生進步發展的原則做好工作，并重視穩定；（2）實行文化課教師集體辦公制度，團結協作、集體管理、集中輔導，發揮“群狼”效應；（3）以考代練、以考促教、以輔促提高發展，重視思想方法的總結歸納，形成能力；（4）嚴抓考試規范化教學，形成優秀的答題品質。

　　4、高三普高總復習：穩步推進

　　（1）做好班級、學生的安全穩定工作；（2）充分發揮班主任的核心和紐帶作用，打好整體戰；（3）重視學科思想的培養和形成，提高學生的綜合努力；（4）注重考試品質的培養并形成能力。

　　二、高二普通班轉職工作

　　開學一周內高二普通班（1、2、3班）做好由“普”轉“職”工作，重視宣傳，重視家長和學生的思想轉化認識工作，重視穩定。并引導學生選擇專業，調整骨干教師開展教學工作。

　　三、高考工作

　　1、抓好考前學生的心理焦慮舒緩、安全穩定、矛盾排查與處理等工作，保障學生高考心理正常平穩，保障考前學生平安，校園安全；

　　2、制定高考考務服務、安全管理等預案，以及相關應急預案，確保高考平安；

　　3、高考相關其他的.服務工作；

　　4、精心籌備暑期畢業生錄取志愿的填報工作，保障志愿填報順利、正常；

　　5、做好應屆畢業生的信息采集工作。

　　四、常規工作

　　1、開學教師及課程調整。主要有高二普轉職的課程安排、教師調整；趙娟產假及其他個別的課程調整；技能備考課程微調；