大學生MM的創業故事

　　時下，就業形勢嚴峻，大學生畢業后要找到一份稱心如意的工作是很難的。不過大學生自主創業，已成為時下的熱門話題。無論成功與否，能夠選擇一個具有獨特創意性并且可以付諸實踐的項目，無疑是這些做著創業夢的畢業生們最關注的問題。現在可以經常聽到不少畢業生發出這樣的感慨："創業項目太難確定了，本錢高的項目資金是一個問題風險也太大，本錢低的項目根本就找不到。"前幾日，記者來到招遠市府前路，采訪了一位剛剛成立自己的店鋪的即將畢業的在校研究生，了解了她是如何開啟自己的創業之路。

　　心中的創業夢逐漸實現

　　記者在招遠市府前路邊看到，一個名為"淘寶格"的店鋪，帶著好奇心記者走進了這家店鋪。在店鋪內記者看到柜子上的商品琳瑯滿目，有化妝品、玩具、飾品……最引人好奇的是，這種種商品都被整齊的排放在一個一個的格子框里。隨后記者找到了店鋪的老板賀俊艷，她也讓記者出乎意料，因為她竟是還沒有畢業的在校研究生。

　　賀俊艷是煙臺大學光電信息科學技術學院的碩士研究生，黑黑的頭發、整潔的休閑裝束，配上一副透明眼鏡，流露出與她同齡女生們少有的成熟與穩重。

　　在眼下就業形勢嚴峻的大環境里，賀俊艷有著同樣的創業夢想，起初在學校的時候，她就經常琢磨創業的點子。媽媽開了個專賣店，她就在淘寶網上利用業余時間幫媽媽銷售商品，誠實守信的她，贏得了許多買家的信賴，光是利用業余時間銷售，網上純利潤一度達到了近4000元，后來因為開始到山東大學做課題，寫論文，時間特別緊，無暇顧及，暫停了網上銷售。一次次成功與失敗的磨練，鍛造了賀俊艷成熟穩重、遇事果斷的性格。賀俊艷說，現在的大學生找份工作太難，工資少了自己不喜歡，條件差了也不適合自己。大學生學會創業，無疑給自己的未來多了一條可選的路子。

　　"淘寶格"創業路的開始

　　"剛上研究生我就開始琢磨畢業后都能做些什么，并暗自下定決心，一定要在畢業前，利用有限的時間多鍛煉自己，不斷充實自己的所學與實踐。我幫著媽媽策劃過實體專賣店，但實體店的生意不盡人意，最終決定通過網上開店突圍，那次我成功了。在網上開店時候每個月能穩掙三千元左右。在這期間，我吸取了很多教訓。例如媽媽剛開業，我去幫忙，不懂得應該注意防盜，就丟了自己心愛的筆記本電腦，多年的寶貴資料全部丟了。當然也總結了許多寶貴的經驗，這些經驗，不去實際的做事情，是永遠體會不到的。考上研究生后，許多同學利用業余時間去打工、做家教，這些經驗我也有過，但我還是希望能夠利用業余時間進行自己的創業實踐，畢竟自己做事情的時候，需要的綜合的知識特別多，能從各方面鍛煉自己。從去年5月份開始，我就與朋友和家人一起商議，最終在朋友及家人的幫助下，開始了自己的創業路。"賀俊艷說。

　　創業路順利進行著

　　與每一位創業者一樣，賀俊艷開始的時候也是艱難的。賀俊艷說，開始她并不是想開現在的這個店，但每個人創業都想有特色。從去年初就開始琢磨，后來一位朋友說她在煙臺開了第一家格子店鋪，很有特色。而這為朋友開的格子鋪正好與自己的創業想法不謀而合。感覺如果開個這樣的店鋪，用自己積累的經驗，相信自己能做好，更重要的是，還可以幫助更多的人一起創業，實現他們的創業夢想。從那以后，賀俊艷便一鼓作氣開始了創業路，先后策劃了幾個這樣的店鋪，到現在運營也很成功，但都屬于小規模的發展。

　　創業并不是一件簡單的事情，這對于賀俊艷來說是非常明白的。格子鋪模式看上去簡單，做起來卻很難。"淘寶格"這個項目的投資需要十幾萬的資金，而她還未畢業，哪來這么多的錢。最終她決定通過自己的策劃方案入股的形式，解決融資問題。通過朋友的幫助、家人的支持，最主要是在賀俊艷原就讀的魯東大學的楊建東老師（國家高級職業指導師）的幫助下開啟了她的格子鋪創業。記者通過電話采訪了幫助過賀俊艷的楊建東老師，他說："賀俊艷這個學生本身就是一個有想法的同學，辦事比較仔細扎實。而且在學校的時候是學生會主席，辦事兒比較有思路。在學校的時候還經常幫助老師搞策劃，而且能自己獨立開發網站，為幾個學院開發了站，是綜合能力比較強的學生。但師傅領進門，修行在個人，我幫的忙是微不足道的，最重要還是她個人能力。"

　　"我這個格子鋪的宗旨其實是：讓想創業的人能創業，能繼續創業。對那些普通老百姓，尤其是大學生、孕婦、殘疾人等創業中的弱勢群體更適合，我也會給與他們最大的支持。我的格子鋪其實就是一個小‘商廈’，每個格子就是一個‘店鋪’，用很少一部分的資金就可以開店。并且，店鋪里的各種商品價格比商廈里都較便宜，所以還可以提高銷售量，更能給大家帶來高效益。這樣就可以讓那些想創業，而又不敢莽撞開業的人們一個平臺，讓他們更大膽，更有信心的去走自己的創業路。我們煙臺大學這幾年各級部門也特別注重并鼓勵我們在校大學生創業，經常請專家進行創業報告講座，逐步也設立了一些創業實踐基地，使自己受益匪淺。我想，我的店鋪也可以說是一個創業基地，我開這樣一個店，不但能響應學校號召，自己實踐創業，而且能帶動幾十個人，甚至上百個人創業，如果我能開十個這樣的店鋪，我就有能力帶動上千人創業。我會繼續努力，幫助更多的人創業。給我一個機會，我會幫助全校的同學都有一個小小的‘創業基地’！"賀俊艷說。

　　高先生在"淘寶格"里租了兩個格子賣化妝品，他對記者說："這個格子鋪我感覺很新穎，一個月前知道這個消息后就租了兩個格子賣化妝品。平常自己上班，買好貨，把東西放在這兒讓他們給免費幫著賣就行了，不僅方便，最主要的是有了自己的實體店鋪，真正的開始了自己的創業之旅，他們還贈送網上店鋪，同時幫助指導我們在網上開店，多管齊下，保證收益。"高先生介紹，以前也很想創業，但店鋪租金貴，事兒多很麻煩，所以一直沒有做。現在有了這個"淘寶格"，實現了自己的夢想。從試營業幾天開始，他的化妝品銷量便一路攀高。高先生在與記者交談時，為賀俊艷直豎大拇指。

　　開業快一個月了，格主們的創業情況怎樣呢？賀俊艷介紹到："目前快一個月了，在店鋪中，除了一家格主的項目目前還有幾十元的虧損以外，其余的幾十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付給我們的工人工資加上水電費、商位費等，總共才200多元，而他純利潤達到了幾千元，天天嚷著請我吃飯呢。他的成功，主要還是他的進貨渠道好，銷售價格低，銷量很大，回頭客很多。我們也很喜歡這樣的格主，他的成功也會促進其它格主產品的銷售。那位沒有實現盈利的格主也正在調整自己的方案，現在已經初見成效。"

　　普通店鋪的店主，既要進貨，又要銷售，精力很有限。而格子鋪中的店主與格主各有分工。現在賀俊艷作為店主在店里主要是抓店鋪的管理，宣傳策劃、營銷，而"格主"是抓產品，拿到廉價的、受歡迎的、質量好的商品。賀俊艷稱這種搭配為："創業黃金搭檔"。店主主內，格主跑外。格子雖小，但現在格子鋪里飾品、化妝品、電子商品等等很多商品，但還有很多商品沒有。賀俊艷希望能有更多的想創業的，想繼續創業的人們加入，開啟屬于自己的創業之路。

　　創業是綜合知識的運用，賀俊艷研究生一入學，便在魯東大學參加了人力資源管理師的培訓，并順利取得了勞動部頒發的人力資源管理師的資格證書，系統學習了員工招聘、培訓、薪酬管理等各方面的知識，為自己的創業打下了良好的基礎。為了更好的實踐創業與指導他人創業，賀俊艷又于2008年自學了國家職業指導師的全部課程，順利考取了勞動和社會保障部頒發的資格證書，能夠從理論與實踐兩方面著手，去真正的指導其它想創業的人進行創業。她說，有部分同學讀研期間沉迷于網絡，而自己的研究生生活過的非常充實，除了在實驗室做課題以外，幾乎其它所有的時間都用在了學習與實踐上。而這幾次的創業實踐，正好是自己所學知識的檢驗、鞏固與提高。

　　談到對未來的打算，賀俊艷說："馬上要論文答辯了，我自己還得準備論文答辯的事情，這邊的事情會很快過渡到由各投資人進行管理。這邊的運營模式已經成熟，基本上按照我原來的方案執行的，可是放心的實現過渡。這期間我還忙著找工作的事情，自己還是希望找份老師的工作。現在畢業生就業這么不景氣，想幫助更多的同學去實現就業與創業，畢竟許多家長辛辛苦苦把孩子送到大學，都希望自己的孩子能有份好工作。"

　　當記者問到是否想將自己的方案進行推廣時，賀俊艷說道："我認為自己的方案比較完善，而且經過長時間的實踐論證，反復修改，現在可以推廣了，我也想將自己的創業方案在整個煙臺推廣，即讓煙臺老百姓能買到便宜的好產品，又能讓老百姓輕輕松松創業，一舉多得。我下一步準備以自己的方案招加盟連鎖，而且格主們也希望我能牽頭開更多的連鎖店，這樣他們的收益會更大。現在有的格主已經不到廠子工作了，專門在幾個店中鋪貨，閑著的時候就來幫忙賣東西，大家都成了好朋友。但是畢竟自己時間有限。如果有時間，還可以向更多的地方推廣。"

　　現在大多數人談到開店時，都講同行是冤家，可賀俊艷卻不這么認為，她堅持認為："我的選擇的這個創業模式，應該同行是親家，歡迎更多的人來和我交流學習，連鎖發展。有同行企圖擠兌我們，只能說明他們還不懂格子鋪。我已經取得了煙臺批發網的鼎力支持，決定以煙臺批發網為平臺，組建煙臺格子鋪聯盟，尋求共同發展。無論是格主還是店主，都實現全面盈利！"，小賀介紹，從去年至今，煙臺也陸續開了很多家格子鋪，但陸陸續續倒閉了很多，主要是缺乏綜合管理經驗，盲目跟風，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究銷售上，使得格主無法盈利。"我們這里一般最低簽約半年以上，時間短的，我們不辦理簽約。一方面，半年時間，格主能夠對創業的各個環節進行實踐，符合創業規律；另一方面，產品的售后服務有保證，我們不光考慮格主的利益，我們還必須重視顧客的利益。我們必須做到一流的售后服務才能長久生存！"

　　記者還采訪了賀俊艷的一位投資人于先生，于先生對她也是連連稱贊："這么多年來，小賀同學的情況我很了解，很講誠信，為人踏實肯干，綜合能力很強，是我們朋友公認的‘全能’型人才。最主要的是感覺她做事從不輕易放棄，遇到困難，她只會去想辦法解決，而不是找借口放棄，而且肯吃苦。她來動員我投資，我二話不說，很放心。畢竟，有她這么多年的個人信譽支撐。她為了讓店鋪走上正軌，從裝修到現在，只要她有時間，都會親自干活，到現在一直親自在店里管理，現在去店里的顧客很多，她經常是一天吃不上一頓飯，整個人消瘦了很多。"

　　談及創業的困難，賀俊艷說道："為了更好的能使自己實踐創業和指導他人創業，我現在一直關注國家的一些創業政策，但是許多地方，尤其是縣鄉一級機構不執行國家政策的情況太多。有政策，不執行，或者難兌現，都給創業者帶來了很大困難。希望有關部門能夠監督。另外，目前國家還沒有出臺在校大學生的創業政策，哪怕是應屆畢業生的創業扶持政策，我在網上呼吁過很多次，希望國家有關部門能關注在校大學生的創業。現在大學生創業政策，都是僅限于大學生畢業后找不到工作或失業，才能享受政策。畢竟大學生在校創業，會有很多老師同學幫助他們，這樣更容易渡過創業難關。現在很多大學建立了""創業初期，在煙臺動員很多商家去店鋪里面賣東西，吃了很多閉門羹，許多人根本不買賬。我還到三站科技市場發過專門的電子招商專頁，結果沒有人到我們的店鋪鋪貨，后來，終于有商家試探著鋪貨了，現在他們有的利潤率比自己的店鋪的利潤率都高！許多沒有鋪貨的商家得知后都很后悔。可是我們對商家是有保護的。先入為主。更多的困難不具體去做是很難清楚的，也很難預見的，可以說困難太多太多了，所以，我更注重的是實踐。"

　　開業已經快一個月了，賀俊艷感覺現在的思路越來越清晰，最初的創業方案中的各個環節基本實現。在不斷實踐，不斷改革的過程中，"格子鋪"的路走的很平穩，賀俊艷說："現在這個雖然只是十幾萬的項目，但麻雀雖小，五臟俱全，我想，遇到上百萬的項目自己也有信心能夠駕馭。只要循序漸進，不斷豐富經驗，將來的路會更加寬闊。"

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