大學生勵志創(chuàng)業(yè)故事
很多大學生的一個通病是眼高手低，由于缺乏社會經(jīng)驗又充滿創(chuàng)業(yè)熱情，導致很多大學生只把目光放在看上去很美的高精尖領域。其實普普通通的小商機也能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，以下是小編給大家整理的大學生勵志創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
勵志大學生 賣菜創(chuàng)業(yè)成功月入30萬 (一)
大學生賣菜
畢業(yè)一年多來，郭高林從一個一無所有的大學畢業(yè)生，到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現(xiàn)在擁有了4家連鎖店的成功創(chuàng)業(yè)者，每天獲得1萬多元的營業(yè)額是他當時想都不敢想的，這讓他更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信念。
讓郭高林欣慰的是，他的創(chuàng)業(yè)，不僅給自己的女朋友和妹妹提供了就業(yè)機會，而且也幫助同學王彥峰、肖冰、武亮亮等人就業(yè)并使他們有了用武之地。如今，4家連鎖店共有員工20多人。
大學畢業(yè)，湊錢開店賣菜
賣菜大學生月入30萬的創(chuàng)業(yè)故事“80后”的郭高林，是河南省教育學院2007級管理學院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。
郭高林說，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊都是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地攤。郭高林和女朋友姜茵也在那里擺地攤賣起了衣服。姜茵做老板和銷售，郭高林的任務是進貨。
“練攤”雖然只是小打小鬧，但在這個過程中，郭高林學會了基本的經(jīng)營技巧。
郭高林愛琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的.雖說生意不錯，但因為零星分散，又沒有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價格、信譽總不能讓一些顧客滿意。“我就琢磨，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌?”他萌生了開蔬菜超市的想法，“以品牌蔬菜為主，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食。”
在面臨畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學焦頭爛額地忙于找工作的時候，郭高林并沒有慌亂，因為他已決定創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回學校領取畢業(yè)證時，將想法告訴給了好友，結(jié)果頓時在年級里炸開了鍋。大學畢業(yè)生賣菜?很多人認為他根本吃不了這個苦。
郭高林并沒有放棄。“誰說我是3分鐘熱度?一個有夢的人永遠不會放棄!”最終，郭高林用堅定的決心說服了幾位好友，同學王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬多元錢作為啟動資金。
2007年8月22日，以郭高林的名義注冊的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。
開辦四家連鎖店
有了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來。但在現(xiàn)實面前，他們還是遇到了很多困難。
鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場，是他們考察好的幾個蔬菜批發(fā)市場。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進蔬菜時，他們就直奔劉莊。
到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里批發(fā)的蔬菜動輒就是幾千斤，不散批。他們磨破嘴皮子，最后才批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個月才賣完。
“我們一看情況不對，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類多，價格也不貴，適合我們的采購需求。直到現(xiàn)在，我們的蔬菜一直都是在那里采購的。”郭高林說。
那時每天早上5點，郭高林和王彥峰就要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場進菜。“每一片菜葉都要精挑細選，每一毛錢都要和人家討價還價。”王彥峰說。
開業(yè)第一天，他們甚至都不會用收款機，還收過假幣，丟過東西。蔬菜生意對時間的要求很特殊，別人吃飯的時候他們最忙，過了高峰期才能輪流吃飯。進入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調(diào)，因為要凈菜、剁肉，還未入冬，幾個人的手都不同程度地被凍傷了。
但是他們從來沒有想過放棄。“這些都是很正常的事情，做事都需要有一個過程，堅持是有難度，但萬事開頭難，我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說。
郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認真做市場調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。
在幾個年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來越好。走進“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價格標得清清楚楚，價格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學生熱情的態(tài)度，使很多顧客成了回頭客。
就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色。“我們還是有優(yōu)勢的：跟小商販比，我們的優(yōu)勢是菜價便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩;與大超市比，我們的優(yōu)勢是價位低、離家近。”蔬菜超市在幾個大學生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團，經(jīng)營雙匯冷鮮肉。
那段時間，超市每天的營業(yè)額是1000元左右，但除去成本和開支，他們的贏利非常有限。“創(chuàng)業(yè)初期，我們沒打算賺錢，首先是學習和積累經(jīng)驗，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事。”郭高林說。
隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決定擴大規(guī)模。2007年12月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個有1000戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個起點。
規(guī)模擴大了，對新環(huán)境的適應、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問題也接踵而來。“新店開業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠的傾訴和相互安慰、鼓勵，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過來了。”郭高林說。
在迎接挑戰(zhàn)的過程中，他們研究制定了一系列管理模式和管理制度，包括收銀制度、招聘培訓制度、采購制度、倉管制度。這些正好是他們在大學所學的知識，這些知識，成為“咱地里”發(fā)展的基礎。
現(xiàn)在，4家店都已實現(xiàn)贏利，每個月的銷售收入已超過30萬元。
郭高林的創(chuàng)業(yè)故事給草本畢業(yè)生創(chuàng)客指明了發(fā)展道路，從一窮二白到月入30萬，郭高林不斷探索創(chuàng)業(yè)新方向，已經(jīng)從小本經(jīng)營走向了品牌化、制度化的連鎖經(jīng)營，他們的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)變成現(xiàn)實。
周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵志創(chuàng)業(yè)故事 (二)
幾個月前，全國餐飲小吃連鎖品牌周黑鴨與天圖創(chuàng)投簽署投資合作協(xié)議，獲得6000萬元的注資。此事表明，已在全國炙手可熱的周黑鴨再次向前跨越了一大步。一個打工仔到底是怎樣把小攤生意變成了今天響當當?shù)倪B鎖品牌?下面與您分享周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵志創(chuàng)業(yè)故事。
耍小聰明，險些賠掉菜場小生意
“蝸居”在武漢銘新街菜市場幫大姐醬鴨攤點打雜的19歲的周鵬怎么也沒想到，10多年后竟然擁有了屬于自己的全國連鎖品牌——周黑鴨。回想起周黑鴨的辛酸起步史，周鵬還感慨萬千。
半夜起床鹵鴨子，早上整理、裝鹵鴨;把十只、八只鴨子挨個往酒店送，沒時間吃早飯;送完貨后已是中午，買鴨、宰鴨、腌制，晚上六七點鐘去酒店結(jié)賬，已是別人吃晚飯的時間，回想一下，自己竟然一頓飯還沒吃上，這時才感覺到餓。最辛苦時，周鵬中午買五毛錢兩個的面包，加六毛錢一瓶的汽水，算是犒賞。做小生意初期，周鵬的夢想就是賺錢改變這種窮苦的生活狀態(tài)。
1995年，周鵬第一次創(chuàng)業(yè)是在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起爐子，露天煮醬鴨，跟姐姐零售走不一樣的銷售渠道——往酒店送貨。這一招其實是模仿一個溫州的醬鴨店老板。在周鵬看來，溫州老板的生意超好，又往酒店送貨，一天下來能賣一兩百只，對比每天只能賣10多只醬板鴨的自家生意，這可是個天文數(shù)字。
周鵬很清楚，論顏色、味道、知名度，自己做的醬鴨肯定跟“溫州老板”差得遠。這時他耍起小聰明，“當時屬于投機倒把”。
“用騙取的手段不可能贏得長久的生意”，周鵬體悟到一個看似簡單卻又令很多人難以真正明白的道理。原本不好的生意變得更糟，周鵬一度陷入缺錢的危機。為圖廉價，周鵬在大姐家旁邊租了一間連窗戶都沒有的破房。
更糟糕的事情還在后面。身無分文的周鵬那天晚上睡得很沉，早晨醒來卻發(fā)現(xiàn)衣服被小偷釣到外面，最要緊的是為聯(lián)系生意特意花1800元重金買的BP機也丟了。陷入“經(jīng)濟危機”的周鵬又遭此一劫，“走投無路跟朋友出門搶劫的心都有了”。
賠掉生意又丟掉長輩看來本不該買的BP機，心急如焚的父親罵著“敗家子”趕兒子回家謀事。一連串的打擊讓周鵬暗下決心：“做不好醬鴨死也不回家”!
頻繁跑香料市場，找香料老板請教香薰料的味道、功效，借來香料古書逐字研究到深夜，買數(shù)百只鴨反復試驗，周鵬花費幾個月終于找到一種讓人吃后難忘的味道。
1997年，周鵬把二姐從四川請來幫忙，在武漢集貿(mào)市場朋友的屋檐下支起一個帶玻璃罩子的鐵皮貨柜散賣醬鴨，玻璃罩上貼著“周記怪味鴨”的招牌。剛開業(yè)時，一只醬鴨賣22元。一個月下來，生意最好的一天才賣了132塊錢，最慘的一天只賣掉一只，明顯虧本。“沒賺到一分錢，真的灰心起來，有打退堂鼓的念頭。兩個月的房租都交了，只能硬著頭皮再撐兩個月”。如果不是剛交完兩月房租，周鵬就被迫敗撤回老家了。
擠掉如意鴨賺得第一桶金
接下來的一個月，生意更加難做，菜場一條街上竟然陸續(xù)來了三家競爭者。
通過合理分配商品價格，周鵬找到了訣竅。他買回來的鴨一般5塊到8塊錢一只，但賣出去的價格肯定是10塊錢。通過價格調(diào)整，鮮明的價格優(yōu)勢讓生意突然變得火爆起來。幾個月后，如意鴨成為周記怪味鴨的手下敗將，以關(guān)門告終。
年底結(jié)算，周鵬賬面上有一萬多塊錢。到了1998年，周鵬的生意超好，因為味道很好，即使后來調(diào)高價格依然能賣得不錯。生意最好時一天賣掉500多只，很多時候賣到下午兩三點鐘就能收攤，這在以前是難以想像的。生意越做越好，周鵬接著又在大江路菜市場開設了第二個攤點，還請來幾個老鄉(xiāng)幫忙。據(jù)周鵬透露，那年他賺了30萬塊錢，第一次感覺到做生意很有成就感。那時小作坊也只有幾個員工。
2000年左右生意又迎來一個慘淡期，除了眾所周知的.“非典”影響外，還有一個重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鴨的沖擊。周鵬萌生出樸素的品牌保護意識。
攤點生意直走下坡路，生產(chǎn)作坊也極不穩(wěn)定，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)搬家三次，后來終于花40多萬在漢口火車站旁邊買下一塊地，修建起了四層樓房。那時小作坊已有三四十人規(guī)模，小作坊有了生食、熟食的簡單劃分。
30萬元買“開加盟店”教訓
2004年時，周鵬有再次做大周黑鴨的意愿，那時他了解到重慶有家做鹵菜的“棒棒雞”已經(jīng)有幾十家店面，這家店有個特點：只做直營，拒絕加盟。鹵菜居然也能做這么大?!周鵬突然對周黑鴨品牌有了十足的信心。
開加盟店是企業(yè)快速擴張的路徑之一。周鵬看到一同行開出34家加盟店，“我們的味道比他們好，質(zhì)量比他們高，并且有很多親戚想加盟。”2006年，信心十足的周鵬一下在南昌開出11家加盟店，快速賺進20多萬元。
“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控，盡管都是親戚管理店面。”這是盲目開店吃到的苦果。周鵬立馬采取行動，嚴懲問題店面，又花幾十萬塊把剩下的店面高價回收上來。“我們這個行業(yè)最大風險是食品安全危機，做加盟難以掌控質(zhì)量”，這是周鵬花30萬元買回的教訓。
小作坊完成蛻變
2008年，公司進入快速發(fā)展的一年，員工規(guī)模從60多人快速擴張到400多人，店面也由8家增長為50多家，銷售額也突破億元。“這都是現(xiàn)代化管理收到的效果”，周鵬嘗到了做企業(yè)的甜頭。
“我認為周黑鴨能從作坊走到品牌，都因為有個夢想。開始可能純屬為賺錢，現(xiàn)在的夢想就是想樹立行業(yè)標桿，引領行業(yè)變革，盡管還未實現(xiàn)，但我們一直努力朝這個方向去走。我們的目標是做百年老店。”
女大學生張惠敏和她的“校園風” (三)
張慧敏，河南省“2007創(chuàng)業(yè)之星”的獲得者，也是唯一獲此殊榮的在校大學生。在創(chuàng)業(yè)的路上，張慧敏是怎樣一步步走過來的呢?
大學校園中的起步，小小的代理大大的夢想
張惠敏，一個普普通通的鄭州大學女大學生。剛剛接觸陌生而安逸大學生活的她并沒有停下奮斗的腳步。大一開學剛軍訓完，張惠敏就接下了一份銷售報紙的工作，并獲得了大學生涯中的第一份報酬。雖然只有區(qū)區(qū)15塊錢，卻是她創(chuàng)業(yè)起步必不可少的墊腳石。一向獨立自主的'張惠敏開始給自己創(chuàng)造各種各樣的工作機會。她先成為了那家報社的學校代理人，后利用暑假時間給鄭州世紀歡樂園做宣傳工作，由于工作做得很到位很有成效，張惠敏被任用為歡樂園的校園代理。雖然很辛苦，但張惠敏的羽翼卻在磨礪中漸漸豐滿起來。而這些，都不是張惠敏的最終目標。
立足實際商機，“校園風”初露頭角
經(jīng)過大一一年的鍛煉，張惠敏的眼光漸漸銳利，她發(fā)現(xiàn)一到節(jié)假日的時候，大學中旅游現(xiàn)象就達到了高峰期。這肯定是一個很好的機會，張惠敏權(quán)衡了利弊后果斷聯(lián)系到了自己的三個同學：成立假日旅行社。之后三人分工合作，兩個男生負責聯(lián)系景區(qū)和車輛，張慧敏負責做宣傳。“校園風”假日旅行于9月份正式宣告成立。
萬事開頭難，每個創(chuàng)業(yè)項目的起步都是非常艱難的，“校園風”也不列外。因為還要顧及到大學學業(yè)，張惠敏的時間一下子緊張起來。貼海報、訂票、收錢等工作幾乎都是張惠敏一個人來承擔完成的。盡管如此張惠敏仍覺得很開心，因為已經(jīng)有人開始報名了。
用勇氣面對挑戰(zhàn)，用誠心感動客戶
校園風成立的時候，在鄭大進行旅游代理的公司總共有11家。面對這樣大的競爭壓力，張惠敏并沒有輕言放棄。她相信自己一定可以通過努力來獲得大家的認可。別的公司做5天宣傳她就做10天，別人半夜打電話來報名她也熱心接待。當一切準備就緒之后，張惠敏迎來了她的第一批客人，雖然只有一車人，除去車費和導游的工資后所掙得的錢就所剩無幾了，但大家都很高興。隨后的日子里，在張慧敏等人的努力下，“校園風”假日旅行社開始橫掃整個鄭州大學并開始逐漸向其他學校發(fā)展。
碩果累累，用雙手創(chuàng)造奇跡
憑借著“校園風”在大學校園中的發(fā)展?jié)摿Γ瑥埢勖魳s獲了河南省2007年 “創(chuàng)業(yè)之星”的稱號;“校園風”商標及網(wǎng)站正式上市。而張慧敏本人也被當做大學生創(chuàng)業(yè)的成功模范，屢屢向大家講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程：“每月就是賺個千元左右，但是別人堅持不下來，我能堅持，慢慢地，市場就都是我的了”、“當時就是一個樓一個樓的跑，一個門一個門的敲，差不多所有宿舍都給我跑了個遍”、我們的目標是建立全國連鎖的校園風超市和同校網(wǎng)絡購物平臺，最終將校園風打造成中國校園消費第一品牌”。
大學生創(chuàng)業(yè)故事：自立、自強、自信，這就是從張慧敏身上流露出來的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人的品質(zhì)。我們有理由相信擁有這些創(chuàng)業(yè)法寶的她一定會在自己的創(chuàng)業(yè)路上越走越遠!
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