王永的中關村創業故事

　　認識王永是在第九期中關村創業講壇上,也許因為他是這個講壇上為數不多的從事著高科技企業以外的職業.

　　他從偏遠的湖南農村到北京中關村創業;沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷,也沒有在大公司歷練的經歷,他卻完成了一次次角色的轉變;從書商到家居圖冊設計再到創建品牌中國聯盟,王永的創業經歷,讓人們看到了機會——中關村不僅僅是高新技術企業、高端科技人才的聚集地,同樣也是懷揣夢想的普通人創業的天堂.

　　從中關村電子一條街,到今天的中關村國家自主創新示范區;從陳春先到李彥宏.20多年來,中關村不僅創造出一個個科學奇跡,同時也記錄了一批批創業者的足跡.在中關村創業,已經或正在成為很多人的夢想."在中關村創業"專欄關注的正是這些創業者.他從偏遠的湖南農村走到北京,選擇在中關村創業;沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷,也沒有在大公司歷練的經歷,他卻在中關村完成了一次次角色的轉變;從書商到家居圖冊設計再到創建...

　　從出版圖書收獲第一桶金

　　"我做圖書出版的一個原因是在這方面有過一些接觸.從1996年到1997年,市面上1/3的書都是我的公司設計的."王永說,當時多數書商整體文化素質不高,與他們相比,他也算有點文化和經營頭腦上的優勢.

　　1999年,王永察覺到經管類圖書是社會上的熱門選題,他很快就著手策劃了第一本書《中國總經理》,加上他"精明"的營銷策略,這本書賣得火,前后一共賣了15萬冊,掙了近百萬元.

　　"當年大多數書商廣告意識很淡,許多人不會營銷."王永說,在長春的一次圖書推介會上,他發現大廳里面空蕩蕩的,便花了500塊錢把大廳的廣告位買了下來.王永把全開的大廣告掛到大門口的一盞大燈上面,讓所有進出的人都能看到,不僅如此,王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下,見人就問,"你知道《中國總經理》的書在哪個房間賣嗎"?一夜之間,《中國總經理》成了這次推介會上的熱點.

　　從家居圖冊找到創業的感覺

　　選擇做家居圖冊設計純屬偶然.王永說,10年前家具廠的宣傳手段還十分落后.當時根本沒有家居圖冊的概念,最多叫家具畫冊.家具廠商通常是用相機把產品拍好,然后洗出來貼在一張KT板上,顧客可以看,但是拿不走.

　　一次他去家具城買家具,發現沒有一本像樣的家具畫冊,他就對售貨員說,"我買你的家具,你幫我介紹個客戶做畫冊吧".沒想到,售貨員真的幫他介紹了一個客戶——香河三五家具,現在"宜美利嘉"的前身.王永就從三五家具開始做起,逐步向整個香河家具畫冊市場滲透.

　　從簡單的畫冊設計到場館裝修設計、VI、CI策劃、營銷策劃直到承接裝飾工程,王永一步步實現他的設計師夢想.與此同時,他又不斷地尋找新的商業機會."如履薄冰",王永形容當時的境況,他說,"等到你的競爭對手快要趕上來時,你就得重新出發了,你必須永遠要比別人快半拍".

　　從品牌中國聯盟創造事業巔峰

　　在北京的十幾年里,王永說自己干了三件事,圖書出版、家居圖冊設計和品牌中國推廣.目前從事的品牌中國推廣,投入了王永最多的心血.他稱自己干了"別人想做但做不了的事情".

　　王永說:"設計師可能多一個少一個影響不是很大,但是品牌中國沒有人做就不行."王永認為,目前雖然中國經濟總量大,但是質量差,中國的企業亟須正確的品牌價值觀,需要有人來引導大家做品牌.王永希望通過他的努力,將品牌中包含的誠信、服務、創新等理念傳達給每一個企業家.

　　為此,王永引進了國際奧委會和達沃斯這兩個組織的理念,即推廣平臺與標準,先打造出一個平臺推廣品牌理念,然后再制定出一系列標準.王永說,"品牌可以分為國家品牌、產業品牌、企業品牌、產品品牌及個人品牌五個層面,這五層是環環相扣的.我們最開始要在個人品牌上開展工作,一步步擴展,最終形成品牌中國的產業化".

　　王永創業觀點

　　三百六十行,行行出狀元.任何一個行業都可以培養出冠軍來.假如這三百六十行你都不行,你就創造第三百六十一行.

　　創業是無章可循的,但是"堅持"是這里面可以找到的通用章法之一.堅持和蠻干是兩個概念.有時候迂回前進也是一種堅持,敢于去放棄那些應該放棄的,把失敗的經驗教訓全部總結到新的項目上去.

　　他對"折騰"的理解就是方向確定了后要"不折騰",但是在實現目標的道路上要"勤折騰"、"敢折騰"、"會折騰"、"持續地折騰"、"創新地折騰".

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