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在農(nóng)博會(huì)上結(jié)緣獼猴桃的創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)博會(huì)上結(jié)緣獼猴桃
1995年，大學(xué)畢業(yè)后，戴良方一直在四川從事銷售工作，因?yàn)樗诖髮W(xué)里的專業(yè)就是市場(chǎng)營銷，可謂學(xué)以致用。這樣的狀況一直延續(xù)到2002年，那一年，戴良方在成都舉行的一次農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上遇見了紅陽獼猴桃。
在結(jié)緣獼猴桃之前，戴良方一直在想一件事，自己從事什么行業(yè)才能走向成功。他喜歡看書，喜歡思考，夢(mèng)想著干出一番事業(yè)。在認(rèn)真分析了市場(chǎng)后，他認(rèn)為，上世紀(jì)80年代是制造業(yè)的時(shí)代，90年代則是信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，進(jìn)入新世紀(jì)后應(yīng)該是高科技新技術(shù)時(shí)代。而要跨入高科技新技術(shù)的行業(yè)，對(duì)于一個(gè)白手起家的銷售人員來說，門檻還是太高。新世紀(jì)還有什么行業(yè)能讓自己大展身手呢？戴良方思索著。
直到他走進(jìn)農(nóng)博會(huì)，品嘗到紅陽獼猴桃。口感一流、清新香甜的獼猴桃一下打開了戴良方的思路，他意識(shí)到，農(nóng)業(yè)也許是一個(gè)自己可以嘗試的行業(yè)。回家后的戴良方念念不忘農(nóng)博會(huì)上的獼猴桃，他上網(wǎng)查看相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)有著60多種微量元素、營養(yǎng)豐富、深受市民喜歡的農(nóng)產(chǎn)品。市場(chǎng)營銷出身的他，馬上做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上缺少品種優(yōu)良的彌猴桃，像自己在農(nóng)博會(huì)上品嘗到的紅陽獼猴桃，產(chǎn)量很少，市場(chǎng)上供不應(yīng)求。經(jīng)過一番分析，戴良方下了決心，這獼猴桃可以種。隨后，戴良方依靠自己做銷售打下的關(guān)系網(wǎng)，走訪了四川的幾個(gè)獼猴桃基地，貨比三家，選擇了口味最好的一種，引進(jìn)了一畝地的樹苗。
一波三折回家當(dāng)農(nóng)民
滿懷興奮的戴良方，回到家里就遭遇冷水。好不容易培養(yǎng)出一個(gè)大學(xué)生，父母怎么也無法接受自己的孩子跳出農(nóng)門，又要跑回來當(dāng)農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)。火冒三丈的父母把戴良方帶回來的獼猴桃樹苗扔在田野上不管不顧。這一扔就是三個(gè)月。
回憶起當(dāng)時(shí)的情景，戴良方并不怨恨自己的父母。他說，經(jīng)過七年的打拼，當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)創(chuàng)立了公司，從一個(gè)普通的銷售人員奮斗到了公司經(jīng)理，年收入達(dá)十多萬元，在村里也算是個(gè)有出息的讀書人了。扔下好好的工作不干，回家當(dāng)農(nóng)民，一般人都接受不了，更何況含辛茹苦把自己培養(yǎng)成才的父母。理解歸理解，但是誠心要做一番事業(yè)的戴良方還是千方百計(jì)地想辦法說服父母。
在那一年的大年三十晚上，也就是2003年的1月份，經(jīng)不住兒子的軟磨硬纏，戴良方的父母找了一塊家里最好的土地，種下了這一畝獼猴桃。讓戴良方驚喜的是，放了三個(gè)月的獼猴桃樹苗，竟然都還存活著。獼猴桃頑強(qiáng)的生命力，讓戴良方看到了成功的希望。雖然幫兒子種下了獼猴桃，但是父母還是強(qiáng)烈反對(duì)他回家當(dāng)農(nóng)民。沒有辦法，戴良方只好采取迂回的策略，實(shí)施自己的獼猴桃事業(yè)。
從種下到產(chǎn)出，獼猴桃需要兩到三年的成長期。戴良方的第一步計(jì)劃是以商養(yǎng)農(nóng)。他先是在寧波開了一家禮品店，但因遭遇非典，禮品店無人問津，8個(gè)月賠了七八萬。接著，又回到深甽，幫一個(gè)朋友管理廠子。但這些工作都沒有給他帶來財(cái)富。
2005年，戴良方的事業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。三年前種下的獼猴桃成熟了，一畝地雖然只產(chǎn)出了500斤，但是市場(chǎng)反應(yīng)良好，賣出了20元一斤的好價(jià)錢，給了他極大的鼓舞。為了更好地種植獼猴桃，戴良方辭去了工廠的工作，回到村里，承包了100多畝高山蔬菜基地，決定以農(nóng)養(yǎng)農(nóng)。也許正如古語所說，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。戴良方種植的高山蔬菜遭遇了價(jià)格暴跌的慘狀。當(dāng)年，原本能賣到五六角一斤的高山茄子，價(jià)格跌落到幾分一斤，賣得越多，虧得越多，后來就只能眼睜睜看著上百畝的茄子爛在基地里，一下子就虧損了7萬元。但這一年的獼猴桃卻長勢(shì)良好，一畝地賺了5萬多元，彌補(bǔ)了不少損失。
這時(shí)候，戴良方的名聲開始傳播開來，種植的獼猴桃也引起了市場(chǎng)的關(guān)注，不少人紛紛找到他的基地，要求提供獼猴桃樹苗。這為戴良方的第二步計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。戴良方的目標(biāo)遠(yuǎn)大，他不僅希望自己做個(gè)成功富裕的農(nóng)民，也希望帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)家致富。看到其他人也想種植獼猴桃，戴良方在培育樹苗上下了功夫。其實(shí)從 2005年開始，戴良方就已經(jīng)著手試驗(yàn)樹苗培育，但是連著兩年都失敗了，直到2007年，他成功培育了嫁接苗，不僅為自己獼猴桃基地的擴(kuò)大提供了種苗，也滿足了部分農(nóng)戶的需求。也就是在那一年，在經(jīng)過了五年的奮斗后，他開始扭虧為盈。為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，滿足不斷增長的市場(chǎng)需求，2008年，他投資20萬元興建了高科技育苗中心和公司冷庫，年育苗達(dá)20萬株，可供2000畝的果園。培育出來的樹苗供不應(yīng)求，給戴良方帶來了巨大的利潤。
為了夢(mèng)想重返城市
在別人眼里，現(xiàn)在的戴良方是快樂幸福的，有錢又有名氣。戴良方的心里也很快樂，但他的快樂不是因?yàn)樨?cái)富和名氣，而在于創(chuàng)業(yè)的過程。戴良方說，我要快樂做農(nóng)民。
所以，當(dāng)大多數(shù)人以為，依靠獼猴桃，戴良方的日子能過得非常好時(shí)，戴良方卻悄悄邁出了創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)步伐。今年，他來到鎮(zhèn)海，投資500萬元建立了一個(gè)精品水果展示園，這是他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一個(gè)新臺(tái)階。
在深甽創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，戴良方困惑于人才的流失。他的獼猴桃基地里，招來的大學(xué)生來了又走，最長的一個(gè)也只待了三個(gè)月。沒人愿意在這深山冷岙里干活。在得知鎮(zhèn)海有這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目后，戴良方及時(shí)抓住機(jī)遇，跳出了農(nóng)村，重返城市。他說鎮(zhèn)海的精品水果展示園將是公司的總部，城市是信息、人才集中的地方，能夠得到更好的機(jī)遇。除此之外，戴良方還在鄞州承包了上百畝基地，“萬丈高樓平地起，我現(xiàn)在做的就是基礎(chǔ)工作。”戴良方說：“三個(gè)基地就像是一個(gè)建筑的三個(gè)地基，將支撐起我所有的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”
在深甽的基地里，我看到戴良方掛在墻上的企業(yè)目標(biāo)：建國內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)具有國際競爭力的中國農(nóng)產(chǎn)品名牌，奉行“科技興農(nóng)，環(huán)保興市”的宗旨，用實(shí)際行動(dòng)回答“什么是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”這個(gè)問題。我們祝福這個(gè)有著堅(jiān)定信念的大學(xué)生農(nóng)民，能夠在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
信念創(chuàng)造價(jià)值
作為一個(gè)大學(xué)生農(nóng)民，戴良方的成功，許多人評(píng)價(jià)為知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。但是深入接觸后，我覺得更合適的評(píng)價(jià)應(yīng)該是信念創(chuàng)造財(cái)富。戴良方有著堅(jiān)強(qiáng)的信念，對(duì)于創(chuàng)業(yè)矢志不渝，一心想要做出自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。正是有著這樣的信念，戴良方才能夠克服創(chuàng)業(yè)途中的各種困難，最終登上勝利的高峰。
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