專業化基礎上的多元化道路創業故事

　　從某種意義上來說，方正的技術給中國人帶來了自豪與榮譽。今天，在經歷了發展的陣痛和多元化的洗禮之后，方正還是一個高科技企業，方正的發展戰略定位是：走專業化基礎上的多元化道路。即堅持發展以ＩＴ為主的高科技產業的同時，結合金融資本，有選擇地進入某些傳統行業，主動尋求跨越式發展，將方正做實、做強、做大，成為一個國際化的企業集團。

　　方正集團董事長魏新對以下5個關鍵詞作出了闡述，從中可以感知到的是他作為方正領頭人對方正發展中一些關鍵問題的思考。

　　技術

　　方正是一個"技術型、知識型、學習型"的企業，它的特點是擁有自主知識產權，在技術上是比較有優勢的。方正崇尚技術，方正走的路是技、工、貿，"技"是放在第一位的，應該為技術尋找到更多的應用領域，而且對于高科技企業來說，很多時候市場是要由技術來創造的。

　　魏新認為，一個企業發展，取決于三個標準：第一要看企業的產品是否與用戶的需求相吻合；第二要看產品所針對的用戶有沒有持續購買能力；第三要看企業的產品是不是擁有自主知識產權，具不具備市場競爭力。方正集團是憑借王選老師的自有知識產權的技術才發展壯大的，所以對此深有體會。對于方正的傳統業務電子出版系統，用上述的標準來判斷，發現這三點它都具備。

　　創新

　　創新是企業的第一生命力，沒有創新就沒有方正。魏新認為，像王選老師那種劃時代的創新，并不是很容易研發出來的，可能需要花費10－20年才能研究出來。方正集團在自身的發展歷程中，充分認識到擁有自主核心技術所帶來的種種好處。

　　有兩個例子說明了這一點。方正擁有關鍵技術的排版系統，占據了全世界中文排版系統90％以上的市場，并成功地進入了日本和韓國的出版系統市場。由北大方正領導的"漢字信息處理與印刷革命"名列中國工程院評出的"二十世紀我國重大工程技術成就"第二名；由于開發的頁面描述語言解釋控制系統具有獨特的技術優勢，方正自主研發的激光打印機產品推出后在競爭激烈的打印機市場很快贏得了一席之地。

　　創新不僅要有技術上的創新，還要有制度上的創新、經營管理方面的創新。

　　多元化

　　方正的發展戰略中碰到的第一件事，就是專業化還是多元化的問題。專業化和多元化，實際上是兩種不同的經營模式，各自有其優勢和劣勢。

　　魏新認為，任何行業都會有一條生命周期曲線。當所處的行業步入成熟即將衰退的時候，企業就必須思考兩條道路：一條是通過技術上、市場上、管理上的不斷創新，使所處行業過渡到另一條上升的曲線上；另一條道路是將企業引導到別的新興行業，用現有的資源創造未來的現金流入。多元化經營目標就是要在恰當的時候，將企業引入更具發展潛力的行業。

　　對于中國企業而言，多元化是不少成功企業發展到一定階段后的必由之路，正確的多元化發展可以為企業開辟新的利潤空間，有效降低市場風險。但是，不能為多元化而多元化。

　　作為一個高科技企業，也要走好跨行業發展的道路。高科技企業人力成本相當高，只有在核心技術壟斷時才能賺大錢，否則難免危機四伏。如果能夠以高科技品牌為依托，向傳統的上升行業延伸，以品牌創造市場，就會出現"東方不亮西方亮，黑了南方有北方"的經營局面。

　　專業化公司通常有兩種：一種是小規模，比如在豐田、本田汽車公司周圍就有一大批這樣的小型專業化公司，幾十人的規模，不求擴張，但求贏利，一招鮮，吃遍天，有自主的核心技術；大規模的像微軟、Ｉｎｔｅｌ，不但有自主的核心技術，所涉領域產品規模也非常之大。

　　因此，擴張性的大型專業化公司要具備三個必要條件：公司進入的領域行業規模要大；自己要有原創性的核心技術；要具有國際化的優勢。從歷史上看，方正在早期是一個專業化的公司，是靠王選老師的激光照排技術起家的，由于具有核心技術使得方正的發展有了一個指數型增長趨勢。我們最早是做激光照排的，搞的是高科技產品，一個企業需要技術和管理共同發展，方正的技術是非常全面的，當年沒有王選老師的激光照排這套技術的話，就沒有今天的方正。足見核心技術對高科技企業的重要性。但是，由于激光照排技術所涉及的市場領域有限，如果我們就死抱著激光照排，別的就不做了，這樣企業就不可能發展壯大。

　　多元化公司通常規模都比較大，做多元化公司要符合以下六個原則：多元化應當建立在專業化基礎之上；要對進入的領域有清楚的了解和分析，并且要有恰當的機遇；要具有一定的專業團隊；進入的領域應當是上升期，或者是資源性（包括經營特許權）的行業；自身要有滲透力很強的企業文化以及與之相匹配的運營管理體系；要有足夠的資金支持。

　　重組

　　多元化一個必然的結果，是對現有的業務與新業務進行整合以及隨之而來的公司組織架構的調整。方正集團業務重組與組織架構重組勢在必行。以前各個子公司各自為政，不能綜合各方面的優勢作為整體一致對外。例如，方正集團以前每年生產近200萬臺顯示器，但都賣出去了，而沒有與方正電腦的電腦制造與銷售業務在一個框架下進行運作，這對方正集團的整體實力是一種削弱。

　　目前要完成包括方正產業控股集團、方正金融控股集團、方正軟件控股集團、方正投資控股集團在內的四大產業控股集團的重組。新組織架構在將"控制權上移，經營權下放"的同時能有效地做到"五個統一"。今后的方正集團領導層，將著眼于公司全局的把握與控制，而經營權全部下放到各個子公司。這"五個統一"能使方正集團真正脫胎換骨。

　　目前方正進行的產業整合，突出了兩個"清晰"：一是使集團自上而下的結構非常清晰，使集團各職能部門的管理模式和管理架構清晰化；二是使我們所從事的行業方向更加清晰。一定要堅持以ＩＴ為主業，一定要堅持發展有自主知識產權具有原創技術的產業。調整的一個最主要的目的，就是方正集團要加強對下屬公司的調控能力，改變過去那種資源分散、一盤散沙的狀況，做到整個集團的整合，提高集團資源配置的整體效益。

　　資本

　　魏新認為，在高科技公司的發展過程中，技術產品和資本運作是兩個輪子，需要協調發展。技術產品是基礎，資本運作包括資產重組、金融理財等，主要是給技術產品提供資金支持和金融服務。方正未來要產業與資本兩個輪子一起轉，走專業化基礎上的多元化擴張之路。但方正絕不是一個資本運作的機器，其目的都是為了使高科技業務有長足的發展。我個人很贊賞ＧＥ的模式，能不能做這么大，今后還得從技術發展的角度，通過資本運作的方式實現。

　　過去方正偏重技術這一個輪子，所以獨輪車就不如兩個輪子走得那么平穩。這兩個輪子只有同時轉起來，一個企業才能快速地向前跑。如果一個企業，不懂得資本運作，那么企業就少了一個輪子，它的發展就會不平衡。

　　高科技產業的最大特點之一是擁有未來的高回報市場，因此，企業應該先通過自身技術實力和技術積累，發現非常有前途的項目，然后再通過高效、公正的證券市場進行融資，這個項目由于得到資本支持而迅速發展，進而發展成為一個產業或者產業的一個良好組成部分，并最終為投資人提供值得欣慰的價值回報。

　　與此同時，在企業發展過程中，可能會發現別的公司有一個非常有前途的項目，而自己的公司不具備，并且從時間、成本、技術等方面綜合衡量，也難以讓自己的企業從頭模仿開發，這種時候，就可以通過資本購并的方式，將他們納入自己的公司中來，成為公司新的增長點。

　　通過資本運作進行企業并購，應把出發點放在支撐新技術的拓展和實實在在的業務經營上。方正通過資本運作實現了廣泛的業務拓展，包括寬帶、通信、系統集成以及一些新材料領域的業務。同時，企業的并購應有利于在保持企業核心競爭力的同時，培育出新的核心競爭力。方正所從事的并購，基本上都是基于這樣一個原則。

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