飾品行業的王中王創業故事

　　從兩手空空的村姑到億萬富姐的周曉光，在短短二十年里完成了創富神話，她一手創辦的新光公司在女人飾品制造行業享有世界聲譽，也因此贏得"飾品大王"桂冠。

　　憑著勇氣和自信，她讓母親借了幾十元本錢，做起"跑碼頭"生意。一個女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽誤時間，還經常白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路。就這樣夕發朝至，走南闖北，6年之間，周曉光跑遍大半個中國。

　　周曉光說，當時她只拿著一本中國地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個念頭：為了5個妹妹和一個弟弟過上好生活。6年闖世界的結果，周曉光賺了2萬元。

　　1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了賣繡花樣的東陽人虞云新。婚后，兩人拿出所有積蓄，在義烏第一代小商品市場里買下一個攤位。周曉光憑著女人的敏感及愛美天性，選定經營飾品。于是，丈夫到廣東進貨，她在義烏練攤。幾年下來，他們在義烏最好的住宅小區買下新房，在市中心朝陽門買下了店鋪，事實證明周曉光的眼光很準，沒過多久，朝陽門成為義烏市中心的商業黃金地段。

　　出來闖世界時想要的幾乎都實現了，孩子也出生了，似乎該停下來歇歇了。周曉光好強的性格卻絲毫沒有改變。

　　1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個聞名全國的飾品生產基地。周曉光有了自己的實業。每天開發100款。1995年到1998年，新光飾品廠以連續翻番的速度發展，并在全國建立了自己的產品銷售網絡，一舉成為國內飾品行業的龍頭企業。

　　由于是行業"王中王"，曉光每天要開發100余款新產品，跟隨的企業自然多，這并沒有讓周曉光感到滿足。她認為，別人跟得快，我才跑得更快。

　　周曉光的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學到的毫無保留地告訴同行。"獨木難成林。"周曉光這樣說。

　　飾品行業有個特點，周期短、更新換代快，沒有強大的設計開發能力根本無法在市場立足。

　　2000年5月，對周曉光來說是一個轉折，這位普通中國女性在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品展上著實"火"了一把。來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她的產品吸引，4個展位擠滿客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時請了4名。一些客商在會場上輪不到下單，只好索要有關資料再趕到義烏面談。周曉光也是首次打破了由韓國和中國香港人稱霸飾品市場的局面，在參展的57個國家和地區226家企業中嶄露頭角。

　　"我是被逼出來的。"周曉光一言概括。全國飾品行業共有企業2000余家，其中1000多家集中在義烏，產量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業的龍頭企業，產品一面世，馬上被仿冒，而且價格比"新光"低許多。

　　有時新產品僅生產一兩批后即被迫停產。國內飾品行業低價位、低品位、低質量的惡性競爭，使該行業過早步入萎縮狀態。這種情況下，周曉光把目光瞄準國際市場。為了解不同文化背景下人們對飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國某老牌企業的產品設計構思說明書，她毅然掏出了2。4萬美元。

　　回憶香港之行，周曉光仍充滿激情，"我第一次帶著自己的產品參加國際展覽，獲得空前成功，大增信心，我完全有能力將產品打入國際市場，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌。

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