飾品行業創業當富翁的創業故事

　　明年什么行業最賺錢?劉先生是朝陽路一家飾品店的店主，他經營飾品店已經有五個年頭了，白手起家，小打小鬧，如今已經開了兩家飾品店，月收入近萬元。 劉先生說，當初有朋友勸他，北京有那么多繁華商業區，大大小小的飾品店數不勝數，投資進來很可能血本無歸。但劉先生走訪了朝陽路周邊的街道胡同后，發現飾品店很多都扎堆在商業區，許多居民區卻沒有。

　　由于前期手頭資金僅有一萬多元，劉先生決定避開中高檔飾品零售市場，轉而投資并不被人看好的低價飾品自選超市，吸引社區及附近學校愛美的年輕女性。一個多月后，劉先生的飾品店開張了，不到30平方米的小店，月租金僅2000多元。但開業頭一個月，人流量量不少，日流水卻并不大，不少居民是進來看看后又離開了，并沒有購買。為此，劉先生十分苦惱，他走遍了京城所有類似的店面，從中挖掘出三四家與自己目標類似的商店，學習經驗總結原因后發現，原來自己的“致命傷”是經營品種不夠豐富，門店裝飾不夠時尚，定價過于低端化。

　　為此，汪先生果斷地借了7000多元錢，找來設計師精心裝修，完全與時尚品位接軌，使路過行人都有耳目一新的感覺。同時，吸取同行經驗教訓，他反復叮囑當導購員的妻子服務態度要不卑不亢。而自己則當起了專職采購員，根據市場信息與高檔飾物新品走向有選擇性地決定進貨品種，不對上市新品照單全收，同時對于價格要求嚴格，單品不能高于10元錢。

　　幾年下來，劉先生說自己并沒有走多少彎路，關鍵就是在于跟著顧客的要求走。比如，前兩年，劉先生對掛在門口的“五元時尚飾品”招牌很滿意，但一個月后自己就把招牌摘了下來，原因是這條標語將收入比較高的顧客拒之門外，他們習慣上將“低價”與“低質量”商品聯系起來。

　　如今，劉先生的飾品店已經有兩家，月收入保持在近萬元左右，遇到黃金周等“節假日”，收入則會提高兩至三成。“社區小生意，只要看準了就去做，小生意就會慢慢變成大生意。”劉先生總結經驗說。

　　明年什么行業最賺錢?專家點評

　　平價服飾店要緊追時尚潮流

　　通過劉先生的由失敗轉為成功的過程，專家分析，劉先生開飾品店成功的因素有：避開中高檔飾品零售市場，轉而投資并不被人看好的低價飾品自選超市;完全與時尚品位接軌;不對上市新品照單全收;單品不能高于10元錢。

　　中國人民大學商學院教授李先國表示，“平價服飾店”在社區大有發展潛力，由于飾物價格較低，“多銷”成為保障收入的主要手段之一，避開了不少直接競爭對手。為此，應該盡可能多地豐富所經營產品的品種，能更好地滿足顧客的個性化需求�！捌絻r”產品很符合居民的消費水平，但由于并不是生活必需品，經營者必須在經營方式技巧上不斷創新，并緊追最新時尚潮流，及時捕捉市場信息，從而降低產品采購風險。

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