發燒級收音機的創業故事

　　問個小問題，你是否愿意花6000塊去買一臺收音機？瘋了吧，在如今MP3、MP4、Ipod等數字產品橫行的年代，誰會花6000大元就為了買一臺破收音機，買個Iphone都不用這么貴啦。

　　而做著這讓人"無法理解"事情的，是一位從事HiFi音響膽機和有源音箱（多媒體音箱）設計制造及銷售多年的老板。他并沒有瘋，而半個月后其就要上市的一款標價6000元以上的古典式收音機，也已收到了160余張預付款的訂單。

　　不過，即便是高達6000塊的售價，如果僅限于發燒友市場，賣這種古典式收音機不見得賺錢。借助從發燒友中建立的良好口碑，設計者看中的是國內古典式收音機遠未開發的收藏品和禮品市場。

　　古典式收音機的市場在哪兒？

　　魅族的黃章謝絕媒體的訪問，閉門修煉他的"中國版iphone"———M8手機，他只和魅族論壇上的產品粉絲交流。而在古典式收音機領域，我們又發現了另一位類似的老板———深圳市極典科技有限公司總經理曾德鈞。

　　曾在部隊參與武器研發和制造的曾德鈞在聲學原理方面積累了不少經驗。退伍從商之后的他成為三諾電子、TCL等公司的顧問，后來創辦極典公司，專業從事HiFi音響膽機和有源音箱的設計制造和銷售，部分產品出口至歐美市場。

　　有源音箱固然是容易做大且最好賺錢的細分領域，但這一行雖增長快，"層次也比較低，競爭將近惡性！"初入市場的曾德鈞感到市場帶來的壓力。2004年，自稱是完美主義加理想主義者的他開始想切入另一塊正在萎縮的市場，收音機行業，不是便攜式而且是大件的臺式收音機。

　　大型臺式收音機市場從鼎盛時期的幾千萬臺年銷量，目前已萎縮至幾萬臺都不到的市場規模。從更廣泛的角度而言，收音機已經演化成一個功能而非產品實體，當這一功能被普遍植入MP3、手機等多媒體設備中，是否預示著單機的市場已經殆盡，冒然闖入只有死路一條？

　　曾德鈞的答案顯然是未必。據他的分析，目前在國內沿海地區的城市中遍布著數以幾十萬計的收音機愛好者。加上如果能把收音機做成收藏品，也有可能演變為禮品的可能性，這時候向送禮市場、咖啡廳及家居擺設的市場就被打開。

　　于是，這位收音機的門外漢開始成為無線廣播以及收音機制造的愛好者。他整天泡在廣播論壇上吸收收音機的知識，奔跑各場廣播愛好者聚會去學習。這一過程中他發現，在收音機設計制造的頂峰時期，行業的精粹留在了德國。"德國在收音機制造商處于至高無上的地位，每一件打開都是一件藝術品。"

　　基于這樣的認識，曾德鈞很自然將產品定位在"古典式"收音機上。之所以他對記者起初的"仿古式"收音機稱謂感到反感，是因為市面上不乏的仿古產品性能上并沒有他投入的多。"國內收音機制造能達到三級標準也就一兩家！"

　　召回之后名聲鵲起

　　雖然不想完全迎合市場，但也要經得住發燒級收音機愛好者挑剔的眼光。曾德鈞目前推出市場的古典式收音機不足10款，從設計到銷售周期最短，也是極典的第一款產品R601耗時一年半，一千多塊的售價最后僅賣出百余臺。

　　初涉收音機市場總要付出代價。產品一經推出，即在廣播論壇上引發了潮水般的討論，當中更

　　多的是觸及了曾德鈞研發設計軟肋的建議。"消費者不可能持續地去消費你的升級款，特別是剛入市的新品牌。"為此，曾德鈞半年之后將這款產品悉數召回，為第一批消費者更換了內部配件。

　　無心插柳柳成蔭，召回這一招讓極典這一品牌產生了曾德鈞所意想不到的口碑效應。老曾這一大名開始在論壇中享有聲譽。他每天泡在論壇上繼續與粉絲交流產品的研發和設計，正處于研發階段的每一款產品，實時的設計數據都會上傳論壇供粉絲討論建議，從外箱的材質、喇叭用布、按鈕如何接近當年的手感，聲音達到什么要求，甚至是箱體上用什么字體才更有"憶當年"的體驗，都在討論范圍之列。

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　　粉絲的關注和追捧，對古典式收音機制造越來越癡迷的曾德鈞開始步入"瘋狂"的境界。他開始變得更不在乎市場的需求、投入產出的計算衡量了。

　　曾一發現產品說明書手感不對，15000本已經印制好的說明書說報廢就報廢。至今已開發了5年多的，半個月后就會上市的最新款R801，曾還在喇叭布的選材上拿不定主意，他考察了廠家后沒有找到哪一家能生產出手頭上上世紀50年代德國收音機喇叭布那樣的產品。最后只能挑出最好的一家。第一批200臺的產量已經預售了160余臺，但廠家的最低要求卻要他為可供2萬臺收音機使用的550米長、2。8米幅寬的喇叭布買單。"這毛利現在還算不出來，模具那一塊已經投入了40萬了。"

　　對于標價在6000—12000元的這款古典式收音機，曾德鈞感覺能沖到500臺銷量就了不起了。這算起來就是一門賠本的生意。在商言商，這些號稱性能和品質一流的古典式收音機究竟能為極典帶來什么？僅僅是賠本賺吆喝么？

　　曾德鈞掏出一塊類似懷表一樣的收音機給記者觀賞，"這樣的收音機不覺得很有創意么？"原來，奧秘在于，高價位的收音機只是曾德鈞打開市場的第一步，這位音響界的商人還是想借助它來為衍生的低價位產品鋪好路，乃至為極典其他系列的產品銷售帶來拉動作用。

　　從發燒級收音機粉絲的口碑效應傳導至大眾消費者的機制真的如曾德鈞所預期的那么順暢？這或許只有時間能證明。

　　1877年，愛迪生發明留聲機，開始了人類記錄聲音的歷史。記錄聲音的載體同樣也記錄歷史，每個時代的播放器總體現了那個時代最經典的設計理念與藝術價值取向。

　　如今市場上熱賣的發燒復古收音機，要數美國的流金歲月，流金歲月公司（Tivoli Audio）是由音響界備受尊敬和公認的領導人Tom Devesto創立的，其復古產品的代表作為Model one，在全球市場中取得了極大的成功。不過，流金歲月目前的新產品已經開始偏離復古收音機的樣式，向數字化產品衍生。

　　而在國內廠家，則最大的是深圳古韻電子木藝有限公司，目前，其自行研發設計生產的仿古音響已成功進入不少歐美家庭。

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