如何全方位做好培訓計劃

時間：2022-12-08 01:45:35 培訓計劃我要投稿

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如何全方位做好培訓計劃

　 高管培訓計劃怎么做

如何全方位做好培訓計劃

　　有句古話這么說：運籌帷幄之中，決勝千里之外。指的便是企業高管的工作職責，能夠高瞻遠矚做好整體規劃，才能夠帶領員工一同并肩作戰在激烈的市場當中立足。要先一直保持領先，適時的企業高管培訓是不可或缺的。

　　1.確定培訓對象：企業的高管人員，總經理、人力資源總監、市場總監、財務總監等高級管理人員

　　2.根據企業發展戰略確定好高管培訓的目標及需求：為了真正從培訓中受益就必須落實培訓效果，是培訓課程更有針對性更加高效，這就需要根據公司經營管理及發展戰略的需求，根據各個高管職位的任職能力要求做好調查分析，可以從企業內部情況、運營統籌能力、管理領導能力、決策規劃能力等方面進行調查，聽取領導們的意見，從而進行合理的、系統的培訓。

　　3.根據培訓需求制定培訓課程：企業高管培訓需要根據高管的需求及特點進行設計提煉出培訓的主題，一般來說是從企業的戰略環境、高管的工作任務及能力要求、再從工作績效方面進入分析，比如說領導力提升課程、工作目標及戰略規劃提升課程、有效的溝通技能提升等等，設計出課程計劃表格，與高層領導進行需求探討及分析，確定及完善計劃的可行性。

　　4.根據培訓課程確定好培訓方式及培訓講師：高管應給培養更多戰略的眼光及廣闊的視野及觀察企業內外影響因素的全局宏觀能力，一般可以選擇企業內訓方式，充分了解企業自身情況的企業內部培訓師，或者選擇實戰經驗豐富的外聘講師，注意了解外聘講師的后續服務，能不能更好的讓培訓效果落地。也可以選擇參加各種總裁管理培訓班，引進一些專業的培訓光碟課程等等。

　　5.確定好培訓時間及費用：一般公司都會有一些培訓資金，注意超出的培訓花費要向老板申請。

　　6.培訓效果評估：一個培訓是否真正能讓人受益就得看最終的培訓效果如何。一般來說可以從這幾方面進行評估：一是高管培訓后的反映及收獲如何，二是看培訓后對于高管們工作方式及工作結果的提高改善如何，三是看綜合情況，有沒有更好的管理下屬、工作質量得到提升、利潤增長等等方面進行考察與評估。

　　培訓計劃方案怎么做

　　在一個企業當中人才發揮的作用越來越重要，企業對人才的要求越來越高，為了更好的對企業人才進行培養，做好公司的培訓計劃方案是很重要的。做好新員工培訓計劃能夠幫助新員工更快的融入企業，做好員工培訓計劃能夠幫助員工提升崗位勝任能力，做好管理者培訓計劃能夠幫助管理者更好的管理團隊，積極應對市場挑戰。

　　不管你是做年度培訓計劃方案還是在煩惱產品培訓方案要怎么做等等，都首先要考慮培訓的需求。培訓的需求一般可以從以下幾個方面進行分析，一個是從企業的發展戰略、工作目標、發展階段，二是從部門員工的崗位技能及部門的需求等等，三是從員工個人的角度進行分析新員功能力培訓等等。這樣切入實際的調查真正的培訓需求，這樣才能夠真正落實培訓效果。

　　第二步是對培訓計劃的設計思路，一般包含以下幾點：

　　1)培訓方案的目的。也就是說希望通過這次培訓讓學員達到什么樣的效果，可以根據SMART原則進行制定，比如說通過這次培訓讓員工掌握什么樣的工具、工作技巧;讓管理者提高執行能力、綜合素質等等，這樣明確目標有針對性的進行培訓學到的東西才會有用。

　　2)培訓課程的設計。培訓課程設計是在做好需求分析的基礎上設計的，需要根據培訓學員的特點而制定。一般會有新員工入職培訓、崗位技能提升培訓、領導力培訓等等課程內容，可以根據需要進行。比如說新員工的培訓課程設計可以包括企業文化、組織架構等等;內部部門培訓則可以根據有關的崗位技能知識和業務方面提升;高管則可以幫助進行提升決策能力、思維能力等等設計;

　　3)培訓的對象，課程的設計是根據培訓的對象制定的，而且要適合公司的自身情況，根據不同的人適合參加不同的課程。

　　4)確定培訓的類型及費用

　　根據不同的培訓內容確定不同的培訓講師及培訓的類型，比如說針對培訓課程，HR可以考察一下那些課程適合公司的內訓講師授課，哪一些課程適合邀請外聘講師，但是你也要確定好外聘講師的費用，因為一般外聘講師的費用價格不菲。然后還有其他的設備準備、教材費用等等進行預算，以免超出培訓的資金。

　　5)確定好培訓的時間及培訓的場地

　　很多公司都把員工培訓當做福利的一種形式，但是站在員工的角度并不喜歡在下班的時間和休息日的時候進行培訓，所以應當盡量安排工作日。培訓的場地一般選擇寬敞且通風的地方進行。

　　最后是對培訓效果進行評估，可以通過學員進行學后感受、考卷形式、后續績效評估等其他的方式進行考核，針對不合適的地方進行下一步改善。同時在企業內部可以建立一個講師團隊，針對一些重要的員工培訓針對性的課程，加強培訓效果，為真真正正做好培訓方案讓公司收益，體現培訓的真正價值。

　　酒店工作總結與計劃怎么做

　　唯有總結失敗才能進一步成長，酒店的工作亦是如此。一個酒店的服務水平和管理水平的高低與酒店每一位工作人員的工作態度是息息相關的，工作任務的完成與領導的指導，員工自身的成長是密切相關的，所以及時對過去一段時間的工作內容進行檢查分析，對下一步工作的開展進行計劃是非常重要的。

其實就是在工作告一段落的時候回頭對所做的事情研究分析，總結錯誤經驗，肯定工作成績，明確未來的工作方向，對下一段時間的工作預先做出安排打算，從而提高工作的效率。

　　第一步是對過去一段時間的工作基本情況進行概述介紹，過去一段時間酒店在哪些方面做了什么樣的工作，經營業績有得到什么樣的成績，酒店的管理通過什么樣的手段進行加強，酒店的服務水平與員工素質怎么提升，酒店的營銷工作是怎么開展的，如何做好酒店的后勤工作及開源節流等等入手，深入分析取得了哪些成績并且是怎么取得的，實事求是的對著一段時間的主要工作進行敘述，可以充分利用數字和示例進行生動形象的表達。

　　談了工作成績自然也需要談談工作中的問題與教訓。回顧工作為的是更好的進行下一步工作的開展。在開展酒店管理工作的過程中，認真的分析及總結工作經驗。比如說酒店的宣傳營銷還不夠好，有待提高，那么是為什么會出現這樣的問題進行分析，是營銷人才空缺、資金不充足還是其他的原因，教訓是什么，對上一段的工作進行反思，明確未來改進的方向。

　　總結相關的工作經驗之后就是對接下來的工作進行安排，一般來說就是根據上面工作的情況，制定出一系列的工作任務，要工作目標是什么，怎么樣的工作內容，怎么去做，以及工作的分工與進度。

　　首先是規劃出一段時間內所要完成的工作目標，這是整個計劃的靈魂所在，也是我們工作所要達成的要求所在。可以根據酒店的自身情況，要提升酒店的經營業績、提升客戶服務質量、做好酒店的菜肴品質、提升酒店的形象等等方面入手進行規劃。然后對想要實現的工作目標要怎么去實現，采取什么樣切實可行的措施手段、方法去實現目標，比如說為了提升員工的服務質量，可以通過員工培訓、建立監督小組、獎金激勵等等方法去幫助目標的實現等等。

　　然后根據要實現的手段，創造出什么樣的工作條件及工作安排，每項工作任務如何明確分工，根據條件統籌安排工作事宜，讓工作計劃能夠有條不紊的進行。

　　最后對文章進行簡短有力的結尾，強調工作愿景表明決心，號召更好的做好酒店的工作。并進行落款。

　　白酒銷售計劃和方案該怎么做?

　　白酒作為一種大眾消費產品市場空間非常大，然而隨著競爭的加劇，各個廠家、經銷商、代理商以及白酒零售商之間競爭都非常激烈，紛紛推出各種白酒銷售計劃和方案。那么對于白酒銷售計劃和方案怎么做才能在市場競爭當中脫穎而出呢？下面從幾個方面進行介紹：

　　1，白酒文化銷售

　　從古到今，白酒一直為人們所喜愛其中之一就是文化在里面。很多時候，人們喝白酒，其實喝的是情義、文化而不是簡單的酒。因此，在銷售的過程當中，不管是作為酒廠還是銷售渠道商，還是白酒銷售零售商都應該突出白酒的文化。

　　2，白酒的網絡銷售

　　隨著互聯網的快速發展，人們接觸信息越來越多，速度越來愉快，因此，和傳統的白酒營銷不同，互聯網的營銷加強了銷售的及時性和信息的廣泛性。如何快速把握網絡銷售這個重大的流量入口成為眾多白酒行業商家關注的焦點。

　　3，白酒銷售的渠道建立

　　在做白酒銷售計劃和方案的時候，渠道銷售這塊是重點。對于酒廠來說，如果全部由自己來直接銷售，那么這個一般來說庫存風險太大了，而且維護成本高，因此，如何建立渠道銷售是酒廠以及大的代理商需要思考的。

　　4，白酒的廣告投放

　　在制定白酒銷售計劃的時候，廣告投放是需要特別注意的。如何選擇廣告商，選擇什么類型的廣告商，以及我們自身處于發展的哪個時期需要什么樣的廣告商這是白酒銷售市場推廣需要考慮的。一般來說，可以根據公司在白酒銷售時期進行廣告投放：銷售早期、發展期、成熟期

　　（1）在早期，可以選擇餐飲酒店、街頭廣告區域等進行重點宣傳推廣。

　　（2）在發展期，可以選擇一些地方性媒體，報紙雜志，公交廣告，車站廣告等將統一的營銷信息制作好之后進行投放。

　　（3）在成熟期，可以選擇一些大的媒體，電視媒體等進行推廣，廣告要緊扣品牌信息，同時要簡潔有力。

　　5，白酒銷售的利潤再分配問題

　　（1）當通過白酒的銷售計劃和方案執行之后，產生銷售利潤，那么這個時候，商家應該思考一個問題，如何讓獲取的利潤再次賺取利潤，如何進行利潤的分配？只有將賺來的利潤再次花到市場當中去，才能賺取更多的利潤。而不是一次性買賣。

　　（2）合理分配各個部門、渠道商、零售商的利潤。對于酒廠來說，賺取的利潤應該是通過各個環節實現的，因此，利潤的分配要兼顧公平。

　　（3）加強人才的培養和福利待遇。當企業賺到錢之后，要學會對人才的培養，同時改善人才福利，這樣企業才能走的更遠。

　　6，市場反饋

　　做好白酒銷售計劃和方案之后，在實際執行當中，要及時獲取市場的反饋情況，掌握每個策略執行之后的效果如何，以便及時做好調整和完善。

　　銷售計劃書怎么寫

　　銷售計劃是為了使銷售團隊或個人的銷售工作有一份可參考的詳細計劃和明確目標，一份好的計劃書是條例清晰且具有可操作性的。所以制定好一份好的銷售計劃書是非常重要的。

　　第一：計劃書的目的

　　制定目標是我們制定想要到達到的目標地點。在不同的時期，應對市場不同的變化，對于做好本次銷售計劃的目標，強調執行本次任務所在的意義，要求全體銷售人員共同努力保證銷售計劃的順利完成。

　　第二：對目前的銷售環境進行分析

　　對于過去一年的市場現狀進行分析，了解同類產品的市場競爭狀況，對于自身產品做好定位，采用目前企業經常使用的swot進行優劣分析，從宏觀上了解市場分局變化及企業自身的缺陷和潛在的發展機會，為制定好正確的銷售方案做好準備。比如說從產品現今的市場狀況分析，產品客戶的接受程度、不同階段產品需求變化，及未來潛在的市場情況、會不會有不可控因素的影響等方面入手進行分析。

　　第三：對于產品自身問題分析

　　分析產品的市場計劃，抓住營銷重點。針對產品現狀分析是否有產品問題，如產品質量不過關、價格定位不恰當、銷售渠道選擇有問題等等;并針對產品進行分析，找出產品的優勢在哪里，有沒抓住消費者痛點，怎么揚長避短挖出市場機會，分析與競爭對手之間的差距，避開風險對產品整體的市場機會有個宏觀的認識。

　　第四：具體營銷思路戰略的規劃

　　根據詳細的市場分析之后制定出的銷售計劃的政策方針，也是銷售部門需要貫徹的理念，具體的營銷思路，要發揮良好的指引效果，如：樹立全體銷售人員的營銷理念，利用產品、促銷、服務等營銷組合等等。

　　第五：制定科學合理的銷售目標

　　銷售目標是一切銷售計劃的重中之重的核心部分。可以參考：

　　根據上半年度的銷售額按照合理的增長比例擬定下半年的銷售額;同時銷售額的目標制定還可以細分到月度、具體到個人;控制產品銷量和利潤的關系，可以將銷售目標細分到各種不同層次的產品，幫助銷售目標的任務完成。

　　第六：制定好營銷戰略

　　根據市場形勢制定相應的營銷戰術幫助實現企業的銷售目標，比如說可以從這幾方面入手：

　　建立不同的銷售渠道，拓寬銷售區域;走差異化的產品特色發展道路;制定出穿新的促銷策略等等

　　1.做好人才的合理配置和管理團隊

　　1)銷售團隊管理可以從完善規章制度及員工技能培訓入手，提升團隊競爭力與戰斗強度;