工作計劃

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工作計劃（優(yōu)選9篇）

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃（優(yōu)選9篇）

工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展課堂改革和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。

　　二、班情分析

　　本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

　　三、班級工作重點

　　1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。

　　3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　　6、注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

　　7、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，建立健全評比制度，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

　　2、進一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分，由值日班長記錄。

　　3、進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　五、德育工作措施

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學(xué)生的`個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學(xué)生進步。

　　2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。

　　3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

　　六、學(xué)生心理健康教育

　　1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進行工作。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。

　　3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

　　4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

　　七、學(xué)生安全教育

　　經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　八、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化

　　1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

　　3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴(yán)格地要求自己。

　　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　5、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

　　6、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。

　　九、具體工作布署

　　9月份:1、班干部競選2、尊師頌

　　10月份:1、"祖國，您好"主題班會2、評選文明之星

　　11月份:1、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備2、評選紀(jì)律之星3、“安全路上行”主題班會

　　12月份:1、零花錢怎么辦2、評選衛(wèi)生之星

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以內(nèi)涵發(fā)展、質(zhì)量提升為主題，以素質(zhì)教育5+2工程為抓手，以“四星級”高中創(chuàng)建為方向，繼續(xù)聚焦“主體參與”課堂模式改革、省級課程基地建設(shè)、國家級課題深入研究，著力推進義務(wù)教育管理標(biāo)準(zhǔn)的組織實施和“微視頻”資源的開發(fā)利用，促進學(xué)習(xí)方式變革，不斷創(chuàng)新考核評價調(diào)控，繼續(xù)融合黨建文化能量，進一步優(yōu)化管理班子團隊，力爭在教學(xué)質(zhì)量提升、學(xué)校硬件建設(shè)、骨干教師成長、學(xué)生差異發(fā)展和內(nèi)涵特色發(fā)展等方面均取得可喜成績。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　（一）加快四星高中創(chuàng)建步伐，提升師資隊伍綜合素質(zhì)

　　（二）著力素質(zhì)教育5+2工程，展示省級課程基地成果

　　（三）深化體驗學(xué)習(xí)課題研究,營建主體參與課堂文化

　　（四）發(fā)揮評價改革積極作用，增強教師課程實施能力

　　（五）堅持文化藝術(shù)雙輪驅(qū)動，助推學(xué)生全面差異發(fā)展

　　（六）借力義務(wù)教育改薄項目，完善學(xué)校內(nèi)部硬件設(shè)施

　　（七）深化崗位設(shè)置管理改革，強化三個中心功能職責(zé)

　　（八）精致部門內(nèi)部常規(guī)管理，促進部門內(nèi)部制度創(chuàng)新

　　（九）考核數(shù)字信息資源利用，凸顯書香閱讀課程特色

　　（十）具體德育美育實施項目，再添青春活力校本品牌

　　三、重點工作

　　（一）校長室、黨總支成立四星級高中創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組和創(chuàng)建蹲點指導(dǎo)小組，把“四星級”高中的創(chuàng)建定位成“跨五”工程；頂層設(shè)計好素質(zhì)教育“5+2”工程特色活動，落實好各部門的相關(guān)責(zé)任分解；全力推進體育設(shè)施工程建設(shè)的質(zhì)量、速度和安全管理，按時召開監(jiān)理例會；著力啟動初中部改薄建設(shè)項目，按要求向上級實施項目匯報，確保20xx年再有一個大變樣；科學(xué)總結(jié)“十二五”發(fā)展成果，系統(tǒng)策劃宣傳報道，超前謀劃學(xué)校“十三五”發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)制定學(xué)校發(fā)展章程，提振全校師生信心；進一步融合課堂、課程、課題的良性互動，繼續(xù)策劃和承辦教育部“國培計劃”項目的教學(xué)展示活動；進一步融合黨建工作能量，加強管理干部隊伍建設(shè)，打造支部特色品牌；進一步探索教育教學(xué)管理模式，推進年級部扁平化管理、初中部獨立管理和各部門月度目標(biāo)管理，全面實施各部門“走動式”管理；組織研討“三考”評價機制改革，聚焦教育教學(xué)質(zhì)量提升；全力推進義務(wù)教育管理標(biāo)準(zhǔn)化工作深入實施并展示特色亮點；統(tǒng)籌推進招生模式改革和項目報支責(zé)任制改革。

　　（二）校長辦公室要認(rèn)真研究素質(zhì)教育5+2工程“未來素養(yǎng)行動”的任務(wù)分解要求，部署和落實相關(guān)工作，在“學(xué)校微創(chuàng)新”方面做出成果；根據(jù)20xx年市教育局新的教育宣傳要求，加強與主流媒體、網(wǎng)站、電視臺的合作，為“四星級”高中創(chuàng)建搭建系統(tǒng)的輿論宣傳平臺，樹立學(xué)校優(yōu)良社會形象，宣傳學(xué)校內(nèi)涵提升；再一次完善校園網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護，進一步體現(xiàn)數(shù)字信息平臺功能作用，高標(biāo)準(zhǔn)改版學(xué)校網(wǎng)站主頁，建立教育、教學(xué)、教研資源庫（百花園、試題庫、教案苑和課件云），為多媒體教學(xué)提供支撐，為體驗式學(xué)習(xí)提供平臺，為“泰微課”使用提供可能。牽頭完成初中部信息技術(shù)設(shè)施的升級更新，推進數(shù)字校園升級改造；統(tǒng)籌人事制度管理、績效工資改革和臨工用人模式轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新“日緊急事務(wù)接待、周部門工作安排、月考核報表匯總“等協(xié)調(diào)性工作；牽頭創(chuàng)建“四星級”檔案室和義務(wù)教育管理標(biāo)準(zhǔn)示范校，尤其要聯(lián)動教務(wù)處發(fā)揮海外直通升學(xué)學(xué)生檔案和高考錄取學(xué)生檔案的積極作用，發(fā)揮宣傳工作正能量；高度重視國際交流活動的拓展和提升，拓寬師生國際視野；建立健全規(guī)章制度，牽頭出臺“校內(nèi)辦公用品購置、使用與管理制度”、“學(xué)校因公活動車輛使用與報銷制度”、“學(xué)校各類加班與考核的月度認(rèn)定細(xì)則”以及相關(guān)“綠色校園創(chuàng)建實施方案“等；繼續(xù)完善和規(guī)范校級年度評優(yōu)考核方案，制定《州泰實驗中學(xué)章程》；推進“四星級”高中創(chuàng)建實施進程；完成“十二五”發(fā)展規(guī)劃的總結(jié)；起草學(xué)校“十三五”發(fā)展規(guī)劃；跟蹤各部門“四星級”高中創(chuàng)建的任務(wù)分解落實，統(tǒng)籌推進行政值班和假期值班模式改革。

　　（三）政教處要以素質(zhì)教育5+2工程的“主題德育行動”和“青春活力行動”任務(wù)分解為指導(dǎo)，進一步加強對學(xué)生思想動態(tài)、行為狀態(tài)、表現(xiàn)神態(tài)的觀察研究，實施及時的思想教育引導(dǎo)，開拓體現(xiàn)具有州泰實驗中學(xué)學(xué)生個性的校服穿配與校服管理；進一步加強醫(yī)藥生態(tài)園教室文化、宿舍文化的營建，挖掘和展示“主體參與”自主德育課程實施成果，彰顯科技創(chuàng)新校本課程的文本化特色，探索美育課程和勞動課程的實施與實踐；加強班主任專業(yè)化培訓(xùn)、班務(wù)日志規(guī)范化使用、班會課堂個性化的考核以及學(xué)生日常行為規(guī)范的走動式管理，重點對每日的“表揚與批評“實施專人收取、電子記錄、及時反饋、留檔保存并轉(zhuǎn)化為特色德育課程，通過“走動式管理”主動向當(dāng)日行政值班索要“定向表揚”和“定向批評”內(nèi)容；繼續(xù)探索學(xué)生單身公寓宿舍的規(guī)范管理和安全保障，隨時展示單身公寓宿舍文化和管理特色；組織全校學(xué)生開展“綠色校園行動、青春活力行動、青年志愿者行動和最美自己行動”等主題活動；繼續(xù)開展各種安全教育主題活動，融合學(xué)生社團活動于德育課程，謀劃家長學(xué)校的規(guī)范化運行；重視并實施心理健康教育的過程管理，創(chuàng)造學(xué)生發(fā)展中心的積極作用；繼續(xù)組織好高、初中學(xué)生創(chuàng)新大賽活動，創(chuàng)建省級科技特色學(xué)校和國家級環(huán)保模范學(xué)校；統(tǒng)籌推進宿舍值班管理、班級公物保護和安全節(jié)約生活的全面改革。

　　（四）教務(wù)處重點圍繞素質(zhì)教育5+2工程的“自主學(xué)習(xí)行動”和“青春活力行動”任務(wù)分解、閱讀課程全面開設(shè)、高三藝術(shù)類課程管理和藝術(shù)類教學(xué)模式構(gòu)建、體藝2+1課程展示以及教學(xué)“五認(rèn)真”過程數(shù)據(jù)管理開展工作；超前謀劃和精心組織新年初素質(zhì)教育5+2相關(guān)特色項目，展示“體育大課間活動”和“大閱讀校本課程”特色品牌；在教師的教和學(xué)生的學(xué)兩個方面創(chuàng)新管理，樹立典型，組織開展有促進意義的主題教學(xué)活動、教案展示活動和社團課程活動；整合信息技術(shù)資源在教學(xué)上的運用、管理和考核方面的功能作用，特別要將“微視頻”利用納入新的教學(xué)要求,發(fā)揮好教育信息中心機構(gòu)的聯(lián)動作用；逐步完善“三考”評價激勵機制，形成學(xué)校校本化評價功能；繼續(xù)保障和完善學(xué)年度績效考核的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確和公示及時；加大教務(wù)處內(nèi)部輔助人員的月度管理力度；繼續(xù)組織相關(guān)年級的“微抽測”學(xué)研活動、錯題征訂活動、教學(xué)競賽活動；激活學(xué)科代表會議在學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成和學(xué)習(xí)風(fēng)氣營建方面的作用；重視搞活“雙向選崗”競聘制度，進一步搞好《州泰實驗中學(xué)》校報和高考錄取后的科學(xué)宣傳工作；統(tǒng)籌推進“一教一輔”資料征訂責(zé)任制、圖書的征訂、發(fā)放、購置、保管與審批以及閱讀課程所涉及的全程管理制度改革。

　　（五）教科室牽頭落實素質(zhì)教育5+2工程的“實踐體驗行動”任務(wù)分解要求；做好各類優(yōu)秀教師、教學(xué)能手、骨干教師和學(xué)科帶頭人的選拔、培養(yǎng)、考核等方面的年度規(guī)劃工作，積極完善和體現(xiàn)教師發(fā)展中心的功能作用；突出推進國家級課題研究的階段成果展示和省級課程基地建設(shè)的軟件建設(shè)工作，進一步打造“主體參與”課堂文化，策劃好北師大裴娣娜教授的來校講學(xué)活動；協(xié)助黨總支搞好市級黨建重點課題的實踐研究；充分挖掘錄播教室在日常教學(xué)工作中的作用，科學(xué)實施錄播教室的常態(tài)管理，組織教師科學(xué)使用微視頻資源，探索一條信息資源運用的新途徑；繼續(xù)完善和打造“一人一課“開課，”一周一課“聽課和”一科一課“的課題研究校本教研模式；反饋信息資源的利用情況，探索和研究信息化教學(xué)方式的考核評價機制；籌備出版校本教材及相關(guān)課題研究的專著；進一步建立和健全”四級骨干“教師的`遴選和考核機制，繼續(xù)辦好《教學(xué)研究》雜志，引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)歷提升、專業(yè)發(fā)展和研究反思；統(tǒng)籌推進“優(yōu)秀公開課”的評定改革。

　　（六）總務(wù)處全力推進“日走動管理、周記錄反饋、月回訪考核”的管理模式，切實保障水、電、維修等后勤工作的時效性，重點整改停電頑癥；全力推進綠色校園創(chuàng)建活動，采取積極的低碳環(huán)保措施，創(chuàng)建省級節(jié)水型學(xué)校，制定全年節(jié)水、節(jié)電、節(jié)紙的節(jié)約目標(biāo)，建立掛牌獎懲制度和項目用工核算制度；與辦公室、教務(wù)處聯(lián)動成立專門油墨紙張節(jié)約小組，制定節(jié)約計劃，落實節(jié)約措施，嚴(yán)格油印室內(nèi)部責(zé)任管理；配合和牽頭學(xué)校做好體育設(shè)施建設(shè)工程、課程基地“四室一區(qū)一庫”建設(shè)工程和義務(wù)教育改薄項目工程；立項并謀劃初中部1221平方米的綜合樓建設(shè)工程；著手改造食堂地面和150張餐桌，安裝4臺飲水機，與辦公室聯(lián)動及時升級初中部教室所有多媒體設(shè)施，進一步改善宿舍安全保障設(shè)施，履行和完善后勤服務(wù)中心的功能作用；籌備資金裝備教學(xué)區(qū)信息技術(shù)支撐的泛在學(xué)習(xí)設(shè)施，保障學(xué)生課外自主電子學(xué)習(xí)、移動學(xué)習(xí)、泛在學(xué)習(xí)和微視頻資源利用；繼續(xù)探索臨工用工模式改革，嚴(yán)格實施月度績效考核和月度責(zé)任追究；繼續(xù)探索全校綠化維護的責(zé)任承包管理，打造具有一定檔次的校園園藝環(huán)境品牌，逐步打造“一處一景點”、“一景一故事”的校園環(huán)境文化。

　　（七）工會團委要突出圍繞工會自身建設(shè)、工會活動創(chuàng)新、工會成員分工和工會作用發(fā)揮等形成自身的工作模式，積極主動為學(xué)校發(fā)展、教師成長和健康心態(tài)等創(chuàng)造性地開展工作；繼續(xù)牽頭組織老年教師協(xié)會活動，開拓性地組織校友回校愛校活動；組織并創(chuàng)設(shè)多種愛教樂教示范崗、先鋒組；積極征集教職工對學(xué)校發(fā)展的科學(xué)建議，為學(xué)校發(fā)展謀獻計獻策；及時組織對困難教職工的幫助和慰問；繼續(xù)組織并參加相關(guān)社區(qū)服務(wù)活動和愛心活動，繼續(xù)在依法治校和民主管理方面發(fā)揮積極作用；增設(shè)并宣傳年度“感動學(xué)校新聞人物”獎；團委重點在素質(zhì)教育5+2工程的“主題德育行動”和“青春活力行動”等方面精心研討，積極謀劃，在學(xué)生社團活動開展、特色社團培育、骨干社團成果展示以及全校社團統(tǒng)籌管理等方面積極作為，細(xì)化分工，跟蹤指導(dǎo)，以江蘇省紅旗團委創(chuàng)建單位的要求開展相關(guān)工作。

　　（八）各年級部要繼續(xù)堅持“四個一”工作要求，突出抓好各年級的教學(xué)巡查記錄、復(fù)習(xí)方案制定、考試分析反饋、班級“三風(fēng)”培育、偶發(fā)事件處理、雙休輔導(dǎo)督促、宿舍紀(jì)律維護、年級活動組織和年級目標(biāo)的達成等；全面達到“及時動員開會，設(shè)計教學(xué)活動，激勵師生成長、抓好年級家長、營建年級精神、形成年級特色”等要求；不斷舉行“微抽測活動、微競賽活動、微座談活動、微建議活動和微視頻學(xué)習(xí)活動”，及時上傳下達，使年級部成為獨立運行的教學(xué)分工、協(xié)調(diào)、評價和調(diào)配單位，使年級部主任自己成為對外能介紹經(jīng)驗，對內(nèi)能組織協(xié)調(diào)，遇事能獨立處理的單元領(lǐng)導(dǎo)，為年級扁平化管理打造基礎(chǔ);“三考”年級要為所有學(xué)生著想，成為全校獨特的年級精神引領(lǐng)者、教學(xué)業(yè)績的展示者、學(xué)生家長的感恩者，要協(xié)同教務(wù)處超前出臺年度獎勵目標(biāo)，初三年級要認(rèn)真落實基教處下達的中考目標(biāo)要求。

　　四、具體措施

　　（一）借力發(fā)力，融合抓黨建

　　一是繼續(xù)培育“主體參與”黨建文化，推進民主管理進程，從而營建“主體參與”的管理文化，融合“主體參與”課堂教學(xué)文化，重點抓好精神引領(lǐng)和信心提增；二是繼續(xù)實踐學(xué)校黨建工作“七個一”工作載體，實施黨建工作的“301創(chuàng)優(yōu)“機制，打造“一校一品“黨建品牌，重點抓好隊伍建設(shè)和品牌打造；三是繼續(xù)推進市級黨建重點課題研究，打造”學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型“黨員隊伍，重點抓好課題推進和培養(yǎng)科研骨干；四是繼續(xù)開展系列黨建論壇，抓實全校上下的思想建設(shè)，引導(dǎo)教師聚焦學(xué)校跨越發(fā)展、教師個人發(fā)展、學(xué)生差異發(fā)展和教學(xué)改革發(fā)展，重點抓好認(rèn)識上的提高和思想上的解放。

　　（二）齊心協(xié)力，奮力抓創(chuàng)建

　　一是根據(jù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)要求，舉全校之力精心制定創(chuàng)建“四星級”高中實施方案，明確具體任務(wù)目標(biāo)，落實具體創(chuàng)建日程，部署具體分工，以創(chuàng)建的大目標(biāo)激勵全校上下達成各自的小目標(biāo)；二是根據(jù)學(xué)校內(nèi)部實際情況，以總務(wù)處為牽頭，創(chuàng)建江蘇省節(jié)水型學(xué)校，推動各個部門和全校師生關(guān)注節(jié)約，低碳生活，謀求降低學(xué)校的運行成本，聚焦綠色校園打造；三是以政教處為牽頭創(chuàng)建江蘇省級科技特色學(xué)校，放大科技創(chuàng)新校本特色課程成果，讓創(chuàng)新教育成果轉(zhuǎn)化為學(xué)生差異發(fā)展的動力；四是以教務(wù)處和辦公室為牽頭，其它各部門為聯(lián)動，創(chuàng)建素質(zhì)教育5+2工程先進示范校和“四星級”檔案室，為學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展提升品位。

　　（三）攻堅克難，規(guī)范抓基建

　　一是繼續(xù)采取積極的措施，爭取上級部門的財經(jīng)支持，完成已經(jīng)耽擱的政府投資體育設(shè)施工程；二是積極籌劃和實施義務(wù)教育改薄工程，成立專門班子，規(guī)劃、立項和著手1221平方米的初中部綜合用房；三是在可能的情況下，繼續(xù)爭取一定的抗震加固工程，徹底完成學(xué)校內(nèi)部危房的掃尾工作，進一步改造學(xué)校內(nèi)部功能用房；四是依據(jù)義務(wù)改薄申報項目，進一步完成相關(guān)食宿環(huán)境的改善、相關(guān)綠化的完美、相關(guān)河道的護坡等工程，為創(chuàng)建“四星級”高中打下一切硬件基礎(chǔ)。

　　（四）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，集中抓重建

　　一是按照依法治校的具體要求，結(jié)合學(xué)校各部門管理實際，聚焦管理制度的重建，推動各部門的制度創(chuàng)新，進一步增強管理的時效性和針對性。重點突出體現(xiàn)教育、教學(xué)、教研以及辦學(xué)、教學(xué)、升學(xué)等方面的獎勵措施和制度創(chuàng)新；二是繼續(xù)進行教學(xué)方式的重建，推進人人平等式的課堂開放，聚焦評課反思，改良課后作業(yè)，促進自主學(xué)習(xí)，想方設(shè)法在教學(xué)區(qū)等地方安裝可以供學(xué)生自主學(xué)習(xí)的電子裝備，以保障“微視頻”等信息資源的自由使用；三是進一步明確崗位職責(zé)，表現(xiàn)身份角色，營造敢抓、善管、真干的管理氛圍，推進擔(dān)責(zé)、追責(zé)、問責(zé)的責(zé)任制重建；四是鞏固教研模式的“校本成果”，繼續(xù)在教學(xué)案校本化、課堂教學(xué)模式化、骨干培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化方面做出努力，做大“主體參與“課堂教學(xué)模式的實踐效應(yīng)，通過科學(xué)的年度評優(yōu)方式，引導(dǎo)教師做專家型的課堂學(xué)者、反思型的研究專家、復(fù)合型的課程骨干。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　xxxx年春季，撫志學(xué)校教研工作的指導(dǎo)思想是：依據(jù)州教科院關(guān)于“全面推進校本研修，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校”的通知精神、縣教科所xxxx年工作思路和撫志學(xué)校xxxx年度校本研修工作進展情況，堅持以新課程改革為中心，以學(xué)科教學(xué)為立足點，改進方法，進一步深入和完善xxxx年度校本研修工作，著力提高教師的教科研能力和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，深入推進中小學(xué)生評價制度改革，促使我鄉(xiāng)的教育教學(xué)工作步入一個新臺階。

　　二、主要目標(biāo)

　　本學(xué)期的工作目標(biāo)：

　　１、課改方面：仍然以縣教科所“四個一”活動為有效載體，進一步深化課堂教學(xué)改革，

　　２、教師培訓(xùn)方面：通過骨干教師觀摩課、教學(xué)比武、團隊集體研修等形式，力爭對全鄉(xiāng)教師進行2次培訓(xùn)。

　　３、學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)：重點強化對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，特別是新課改年級學(xué)生的聽課習(xí)慣、讀書習(xí)慣的培養(yǎng)；培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的能力。

　　４、課題研究方面：著手開展“學(xué)生綜合評價研究”的課題研究，力爭出成績；

　　５、教研員視導(dǎo)：對教師個人研修多指導(dǎo)、多督促、多檢查。自己多深入課堂，力爭每學(xué)期聽課30節(jié)以上。

　　三、落實措施

　　（一）、深化基礎(chǔ)教育課程改革實驗工作，推進素質(zhì)教育

　　將基礎(chǔ)課改作為中心工作，狠抓課程評價，課程開發(fā)和學(xué)習(xí)方式變革。要堅持不懈的抓好已開展的校本研修，要對課改實驗進行全方面、多層次的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控，在這三個方面下功夫、出成效。

　　1、開學(xué)初召開校本研修專門會議，指導(dǎo)各教研組制定好計劃，擬定實施細(xì)則，抓好階段性專題研究，展開我校課題研究。

　　2、督促各教研組結(jié)合各組實際情況，加強新課程理論學(xué)習(xí)，加強對新課題的研討，將經(jīng)驗物化為成果，進而調(diào)動一切可以開發(fā)的人力資源搞好新課題研究工作。

　　3、課程改革實驗由教務(wù)處、教科室牽頭，組織各教研組開展課改專項教研活動，一是搞好肄業(yè)班月考、期考，畢業(yè)班全能賽活動；二是認(rèn)真督促老師寫教學(xué)反思和教學(xué)后記，積極組織教師撰寫案例分析和教學(xué)論文，加強對論文的推薦、管理工作。三是加強建立規(guī)范我校論文專檔工作。

　　（二）、加強以提高課堂教學(xué)效益為中心的教學(xué)研究，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)抓好以課堂教學(xué)為中心的常規(guī)教學(xué)研究，做到“三個堅持”。

　　1）堅持認(rèn)真開展新課程標(biāo)準(zhǔn)、新大綱、新教材的“三新”學(xué)習(xí)活動。

　　2）堅持各教研組每期至少兩次的集體備課制度。每次集體備課做到“四定”，即：定時間、定內(nèi)容、定地點、定中心發(fā)言人。

　　3）、堅持聽課、評課制度，主管領(lǐng)導(dǎo)每期不少于30節(jié)；其余領(lǐng)導(dǎo)每期不少于15節(jié)，教研組長每期不少于15節(jié)，教師每期不少于10節(jié)。

　　2、開展教學(xué)隨堂課檢查和督促活動。本學(xué)期將和教務(wù)處一道在分管校長的領(lǐng)導(dǎo)下進入教學(xué)課堂聽課。課后與教師一起探討教學(xué)中的`得與失，與教師共同提高、一起成長。

　　（三）、規(guī)范教研過程，注重成果物化。

　　堅持“教研促教”為本，做好如下工作。

　　1、規(guī)范課題管理。為了保證研究質(zhì)量，我校將嚴(yán)格按上級要求進行管理。

　　2、落實教育科研過程研究，注重成果物化。學(xué)校加強教學(xué)工作檢查力度，各教研組要對教學(xué)過程進行探討研究，注重資料收集歸檔，階段性小結(jié)工作。

　　（四）、狠抓教研隊伍水平的提高，保障教學(xué)質(zhì)量。

　　1、堅持加強對骨干教師的業(yè)務(wù)能力的提高和管理，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。注重對青年教師的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)。

　　2、積極鼓勵、支持教師參加學(xué)習(xí)或提高能力的培訓(xùn)工作，鼓勵教師學(xué)歷提高。

　　3、重視培養(yǎng)“研究型教師”的，鼓勵教師進行科研創(chuàng)作。

　　四、時間安排

　　3月份

　　1、召開校本研修專門會議，商量怎樣改進和開展校本研修工作，制定好學(xué)校教研計劃。

　　２、召開教研組長會，反思總結(jié)以前的校本研修工作,布置本學(xué)期校本研修工作。

　　3、督促各教研組制定具體可行的教科研計劃，使校本研修工作落到實處。

　　4月份

　　1、督促各教研組進行理論學(xué)習(xí)。

　　2、組織小學(xué)部“骨干教師觀摩課”，組織初中部教師開展“教學(xué)比武”活動開展聽課、說課、評課活動。

　　3、督促各教研組開展團隊校本研修活動。

　　5月份

　　1、檢查各教研組開展團隊校本研修活動情況。

　　2、督促科任教師搞好期中考試試卷分析，期中成績統(tǒng)計、質(zhì)量分析評價。

　　3、召開“教學(xué)經(jīng)驗交流會”

　　6月份

　　1、校本研修評價及總結(jié)、。

　　2、各種資料整理、歸檔。

工作計劃篇4

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立

　　和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的'背景資料進行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈

　　陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境

工作計劃篇5

　　新年的鐘聲已經(jīng)敲響了。回顧一年的學(xué)習(xí)工作，我們在忙碌中也取得了很大的成績。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下的工作計劃：

　　一、xx年工作整體規(guī)劃

　　思想政治工作計劃

　　始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　個人業(yè)務(wù)工作計劃

　　作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

　　二、xx年職業(yè)規(guī)劃

　　目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

　　總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

　　1，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的.和公司的。

　　2，找到一個好的方法來提高工作效率。

　　3，提高打字速度，好快度完成工作。

　　4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

　　四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能正確做好自己的工作。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

工作計劃篇6

　　一、加強隊伍建設(shè)

　　以“培養(yǎng)什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人”為核心，以研究工作對象和工作的有效途徑為重點，恪盡職守，科學(xué)規(guī)劃，溝通協(xié)調(diào)，有效落實，深化“四心工程”，增強責(zé)任感和使命感，增強廉潔自律意識和安全穩(wěn)定意識，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、團結(jié)、和諧的工作隊伍，提升隊伍的整體素質(zhì)和水平。

　　依據(jù)“合法、科學(xué)、規(guī)范、可操作性強”的原則，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極查找問題，不斷完善工作制度、工作程序和辦事流程，促進工作科學(xué)發(fā)展。

　　二、狠抓基本環(huán)節(jié)

　　堅持“教育與自我教育、教育與管理、解決思想問題與解決實際問題”相結(jié)合的原則，按照“一個中心、三個著眼于”的要求，狠抓早操、內(nèi)務(wù)、課堂、自習(xí)、晚點名、周點名等基本環(huán)節(jié)，廣泛開展先進班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍等創(chuàng)建活動，適時開展安全、紀(jì)律、愛國、責(zé)任、進取、榮譽、感恩等教育活動，充分發(fā)揮引導(dǎo)、激勵、服務(wù)、約束作用，發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學(xué)生黨員作用，發(fā)揮各類學(xué)生組織作用，發(fā)揮廣大學(xué)生“三自”作用，促進新生全面成長成才。

　　三、重點工作凸顯特色

　　以專業(yè)思想、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律為抓手，通過開展系列活動，強化專業(yè)教育，培養(yǎng)專業(yè)興趣，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)習(xí)能力，凝練創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的有效途徑。

　　以互相團結(jié)、共同努力為基礎(chǔ)，以營造快樂學(xué)習(xí)、健康成長之優(yōu)良氛圍為目標(biāo)，優(yōu)化創(chuàng)建文明宿舍活動方案，形成創(chuàng)建文明宿舍活動的特色。

　　以黨建為龍頭，以黨小組為核心，以“一個黨員，一面旗幟”為重點，加強教育培養(yǎng)，強化服務(wù)關(guān)愛，創(chuàng)新組織活動的有效途徑，增強支部活力。

　　以在宿舍、教室加強日常關(guān)注為抓手，以“咨詢室”面詢和網(wǎng)絡(luò)、電話咨詢?yōu)橹饕稍兤脚_，以情緒管理、人際交往、學(xué)習(xí)壓力、理想信念為主要咨詢內(nèi)容，強化宣傳教育服務(wù)功能，及時發(fā)現(xiàn)、處理學(xué)生的心理困擾或心理健康問題，探索心理健康教育工作的'有效途徑。

　　四、探索網(wǎng)絡(luò)思想政治教育有效途徑

　　由黨團學(xué)辦公室負(fù)責(zé)，強化網(wǎng)管指導(dǎo)，以輔導(dǎo)員老師和學(xué)習(xí)導(dǎo)師工作博客為重點，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，通過班級網(wǎng)絡(luò)教育聯(lián)絡(luò)員的宣傳溝通，使新生及其家長在上網(wǎng)時愿瀏覽我們的網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)思想政治教育作用。

工作計劃篇7

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的'時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

工作計劃篇8

　　為了加強消防工作,貫徹“以防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，履行消防安全職責(zé)，根據(jù)《中華人民共和國消防法》等法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合商業(yè)廣場實際，制定本消防安全管理制度。

　　一、廣泛宣傳消防法規(guī)和消防常識,增強全體人員的消防意識,自覺遵守消防法規(guī)和消防安全,提高火災(zāi)處理能力。

　　二、定期對消防報警,消火栓,滅火器等設(shè)施進行檢查,維修和保養(yǎng),及時更換過期和損壞的消防器材,確保消防設(shè)施和器材處于完好狀態(tài)。

　　三、對公共消防設(shè)施如：水池、消防泵等要加強維護管理，應(yīng)當(dāng)保持消防供水、消防通信、消防車通道等公共消防設(shè)施的完好有效。在修建道路以及停電、停水、截斷通信線路時有可能影響消防隊滅火救援的，必須事先通知當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)消防機構(gòu)。

　　四、同一建筑物由兩個以上單位管理或者使用的`，應(yīng)當(dāng)明確各方的消防安全責(zé)任，并確定責(zé)任人對共用的疏散通道、安全出口、建筑消防設(shè)施和消防車通道進行統(tǒng)一管理。

　　五、保障疏散通道、安全出口、消防車通道暢通，保證防火防煙分區(qū)、防火間距符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、對建筑消防設(shè)施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效，檢測記錄應(yīng)當(dāng)完整準(zhǔn)確，存檔備查。

　　七、在未發(fā)生火警情況下任何單位、個人不得損壞、挪用或者擅自拆除、停用消防設(shè)施、器材，不得埋壓、圈占、遮擋消火栓或者占用防火間距，不得占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口、消防車通道。人員密集場所的門窗不得設(shè)置影響逃生和滅火救援的障礙物。

　　八、主要防范區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁使用明火、嚴(yán)禁吸煙。否則引起火災(zāi),由肇事者負(fù)全部責(zé)任。

　　九、各店要定期檢查電器線路，防范線路破損、老化、禁止使用非標(biāo)電線，不得私自添加電器設(shè)備，防止設(shè)備超負(fù)荷工作。各飯店餐館要加強用火、用電、用氣管理，防止發(fā)生漏電、漏氣等現(xiàn)象，否則引起火災(zāi),由肇事者負(fù)全部責(zé)任。

　　十、禁止將易燃易爆物品帶入店內(nèi)及主要防范區(qū)域，落實安全措施,確保安全。

　　十一、組織防火檢查，及時消除火災(zāi)隱患。

　　十二、應(yīng)熟記火災(zāi)報警電話:119及報警方法。

　　十三、應(yīng)熟悉發(fā)生一般火情處理方案和發(fā)生大火的應(yīng)急處理方案,掌握消防設(shè)備性能,嚴(yán)格按規(guī)定程序?qū)嵤┎僮鳌?/p>

　　十四、消防安全管理員應(yīng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息安全建立值班日志,記錄每天的安全狀況。

工作計劃篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹黨的教育方針,,在學(xué)校行政的指導(dǎo)下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和生存教育，讓德育因行動而精彩，在行動中求發(fā)展。加強針對性、主動性、全面性，進一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實效性。以建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為主線，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優(yōu)良班集體的氛圍。

　　二、工作思路：

　　1．樹立一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2．抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主任精神精神；學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育使之成為系統(tǒng)。

　　3．突出三個重點：通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育；通過豐富活動培養(yǎng)多種能力；通過班隊文化建設(shè)推動校園文化建設(shè)。

　　三、主要目標(biāo)和措施：

　　1．培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，實踐精神，加強學(xué)生的`思想品德教育，強化學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練。

　　2．引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成熱愛生活、勤奮學(xué)習(xí)、艱苦奮斗、誠實守信、尊師愛友、團結(jié)互助的優(yōu)良品德，同時加強培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，對學(xué)生宣傳衛(wèi)生常識，以及保持環(huán)境整潔的重要性。

　　3．狠抓課間衛(wèi)生管理，增強學(xué)生的環(huán)境保護意識，努力保持校園的環(huán)境整潔，課堂的舒適整潔，保持校園整潔，學(xué)校是我家，我愛我的家"的信念深入到每一個學(xué)生的心靈中。

　　4．重視體育教育，讓學(xué)生學(xué)會體育的技術(shù)，技能，基本知識，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強學(xué)生的體質(zhì)，努力成長為德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人。

　　5．繼續(xù)開展心理健康教育，定期與學(xué)生交流談心。重點了解單親生、學(xué)困生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的心理問題，培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。

　　6．重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。

　　7．提出環(huán)保口號，提倡人人保護環(huán)境，人人美化環(huán)境。

　　8．從周邊小事做起，每天做到垃圾的分類回收。不亂扔垃圾，保持班級的環(huán)境衛(wèi)生。并做好環(huán)保宣傳員。

　　四、班隊工作和活動安排：

　　三月份：

　　1．制定班隊工作計劃，明確集體和個人奮斗目標(biāo)，開展班級競賽。

　　2．開展“我愛我?guī)煛钡母卸骰顒?/p>

　　3．“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動

　　4．組織出好主題為“知識守護生命”黑板報