【實用】工作年度計劃6篇
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
XX年公司正式推行集團化運作模式，在新的發(fā)展形勢下，根據(jù)公司及部門實際，督察辦工作如何適應(yīng)集團公司發(fā)展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下和總裁辦指導(dǎo)下開展工作。現(xiàn)就督察辦工作計劃如下：
一、督察辦的定位：
在企業(yè)中以“和諧、奮進、拼搏、進取”為原則，在督察過程中以“擺事實、拿依據(jù)、講道理”為基本準(zhǔn)則，協(xié)助并協(xié)調(diào)集團公司各職能部門，充分發(fā)揮“三個作用”（‘眼睛’的作用、‘內(nèi)參’的'作用、執(zhí)行的作用），確保公司長遠發(fā)展為前提以及董事會下達的各項戰(zhàn)略目標(biāo)順利實現(xiàn)的執(zhí)行機構(gòu)。
二、XX年工作目標(biāo)：
重大及專項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀(jì)違規(guī)處理率100%、董事會其他交辦事項完成率100%、督察人員違規(guī)、違紀(jì)率為0。
三、運作思路：
督察辦XX年整體思路是：“小機構(gòu)、大服務(wù)、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務(wù)與督察并重，通過服務(wù)和督察來實現(xiàn)對相關(guān)職能部門的大服務(wù)和大監(jiān)督。
四、XX年度組織架構(gòu)及薪酬體系：
督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時兼任總裁辦主任助理或副主任）、設(shè)督察主管一人、督察專員一人；薪酬體系參照營銷體系的薪酬體系執(zhí)行。副主任適用副部長層級，督察主管適用區(qū)域經(jīng)理層級，督察專員適用銷售代表層級。具體績效考核由董事會按照督察辦年度目標(biāo)、月度目標(biāo)進行嚴(yán)格考核。
五、具體工作細化：
1、日常工作項
（1）董事會督察辦日常工作項（見附表1）
（2）總裁辦督察辦日常工作項（見附表2）
2、XX年度每月重點工作（見附表3）
工作年度計劃 篇2
2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。 公司分析后發(fā)現(xiàn)，大部分原因是金融危機的影響，居民購買力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預(yù)期的效果。
我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時期，這是我們在分析市場銷售效果的基礎(chǔ)上決定的。 因此制定第三季度工作計劃，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。
一、總體目標(biāo)
1 .在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)?shù)纳墶?/p>
2 .重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。
3、定位高端，建立相應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢
1、上半年競爭激烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭激烈相對較小。 各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。 戰(zhàn)略適當(dāng)，基礎(chǔ)堅實是根本原因。
拜占庭是業(yè)界最強大的對手。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下
品牌聲譽高，聲譽好
定位高端，清晰標(biāo)語
材料的使用有鮮明的賣點
工程一直質(zhì)量很高
工地管理、包裝、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)
設(shè)計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較
2 .新的競爭對手
與往年不同的是，新行業(yè)的.加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。 百安住的包清工，一貫的模式吸引了很多顧客的目光。 那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。 百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。 但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。
三、營銷戰(zhàn)略
1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。 妥善升級基礎(chǔ)板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。
2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。 設(shè)立a6工作室，以適合青島的模式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，提高品牌含量，塑造高級設(shè)計實力的象征。
四、市場分析
金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。 盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。 因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比較集中的簽名高峰，有可能會提前到來。
五、分階段計劃
1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié)。 主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設(shè)計師等活動形式，同時發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項目。
2、7月要做好客戶的資源儲備，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。 著手引進和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。 對a6模型進行研究，使框架定型化。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:
發(fā)表精彩的工地系列軟件文章
在6月發(fā)布戶型設(shè)計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹。
采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄。
工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動。
各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。
城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。
3、8月準(zhǔn)備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶。
開始推進a6，推進新材料。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞學(xué)校“爭創(chuàng)四星、躋身三強、打造九品”的十三五目標(biāo)，弘揚“愛我達明，二次創(chuàng)業(yè)”的精神，落實“高中打造精品，高中再上臺階，學(xué)校提升品位，師生和諧發(fā)展”的具體辦學(xué)目標(biāo)，推進素質(zhì)教育，實施課程改革，立足課堂主陣地，堅持校本教科研，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，積極工作，創(chuàng)新工作，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻。
二、工作目標(biāo)
1、抓教學(xué)常規(guī)，加大教學(xué)流程的監(jiān)控，促管理走向精細化；
2、抓教師發(fā)展，加大教學(xué)活動的安排，促教師個體快速成長；
3、抓校本教研，加大教學(xué)研究的力度，促課改實踐產(chǎn)生效能；
三、工作措施
——在教學(xué)常規(guī)中，以教學(xué)“五認真”為抓手，以精細化管理為要求，在“求真”、“務(wù)實”上狠下功夫。
嚴(yán)守教學(xué)“五認真”。一是每位教師必須樹立責(zé)任意識，要對學(xué)生的發(fā)展負責(zé)，對學(xué)校的發(fā)展負責(zé)，對自己的發(fā)展負責(zé)，因而工作中就必須把好教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，不能打絲毫的折扣；二是每位教師必須樹立質(zhì)量意識，質(zhì)量是生命線，質(zhì)量要上去，因而工作中就必須有高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，不能降低標(biāo)準(zhǔn)，放松要求；三是每位教師必須樹立競爭意識，進位爭先光榮，落伍退后恥辱，因而工作中就必須嚴(yán)守教學(xué)中的規(guī)范要求，不能有絲毫的懈怠。
嚴(yán)格執(zhí)行課堂常規(guī)，要求做到的，堅決做好；嚴(yán)令禁止的，堅決不做；堅持正確的教學(xué)原則，一切教學(xué)行為都以學(xué)生的發(fā)展為前提；講究課堂教學(xué)藝術(shù)，努力營造平等、民主融洽的教學(xué)氛圍，創(chuàng)設(shè)啟迪思維、激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)情境。
認真做好課堂教學(xué)的研究。所有教師都應(yīng)把研究的精神投放到課堂教學(xué)中，關(guān)注課堂，關(guān)注教學(xué)，關(guān)注學(xué)生。所有教師都應(yīng)致力于營造和諧、融洽的課堂氣氛、讓課堂教學(xué)最優(yōu)化，讓課堂成為學(xué)生最大的期待。
在完成各項工作的流程中，要求：課任老師把好知識遷移關(guān)，備課組把好教學(xué)研究關(guān)，教研組把好學(xué)科競賽關(guān)，年級組把好教學(xué)管理關(guān)，教務(wù)處把好教學(xué)反饋關(guān)。
本部門將加大督查的力度，采用定期普查和隨機抽查的形式，力促上述措施落到實處。
——在教師發(fā)展中，以適應(yīng)新課改為突破口，以敬業(yè)愛生，德教雙馨為主攻方向，開展以促進教師成長為目的的'各項活動。
本學(xué)期的擬定在全校范圍內(nèi)開展兩次活動。
第一個是：“命題競賽”活動
該項活動設(shè)定兩個子項活動：一是試卷評價，即就一份試卷的知識覆蓋，能力要求，分數(shù)權(quán)重等方面作出自己的評價，寫成書面材料，以此衡量教師評價試卷的能力；二是命制試卷，即給定范圍，在規(guī)定時間內(nèi)制作一份試卷，先在教研組內(nèi)進行初評，而后由學(xué)校組織專家進行復(fù)評，評出各個獎項，這項活動的目的在于引導(dǎo)教師關(guān)注教學(xué)評價，關(guān)注試題的研究，關(guān)注教學(xué)活動的實效，進而提高教師評價試卷、命制試卷的能力。這項活動的時間定在三月份進行。
第二個是“公開課展示”活動。
當(dāng)年“公開課展示”活動的人選設(shè)定為準(zhǔn)備審報高一級職稱，審報“學(xué)科帶頭人”、“教學(xué)能手”的教師。學(xué)校將組織聽課，作出評定，排出名次，作為審報工作的必備材料。在審報工作中如遇名額限制，則按從高分到低分依序排定。這項活動的目的在于引導(dǎo)教師關(guān)注課堂，關(guān)注課改，關(guān)注自身能力的提高，我們設(shè)想將“公開課展示”作為學(xué)校每年四月份必須開展的活動。讓它成為一個窗口展示優(yōu)秀教師的風(fēng)采；讓它成為一個平臺，提供鍛煉隊伍的機會，從而打造一流教師隊伍，推動教師個體的快速成長。
上述兩項活動的具體細則將另行通知。
——在校本教研中，以課堂教學(xué)為主陣地，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為目的，開展以提高教育質(zhì)量為歸宿的教科研活動。
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校實施課堂教學(xué)的經(jīng)驗。首先深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，領(lǐng)會其操作要點；其次根據(jù)校情，學(xué)情加以實驗；第三在實驗中加以改進完善。
繼續(xù)深入開展好各級課題的研究，已開題的課題應(yīng)按照計劃有序進行，準(zhǔn)備結(jié)題的課題應(yīng)進一步總結(jié)，按期結(jié)題。
繼續(xù)開展好教研組內(nèi)聽評課活動。各教研組應(yīng)堅持已有的好的做法，杜絕流于形式走過場等不實之風(fēng)。教研組應(yīng)根據(jù)本學(xué)科的特點，開展好組內(nèi)的各項特色活動，為提高學(xué)科質(zhì)量做一些實實在在的事情。
加大對高三考試學(xué)科的研究。研究考綱，研究高考中出現(xiàn)的新情況，發(fā)揮團隊作用，人人獻計獻策，為完成學(xué)校下達的高考指標(biāo)而奮力拼搏。為學(xué)校有更大的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻。
四、主要工作安排
2月份
開學(xué)各項準(zhǔn)備工作
教研組長、備課組長會議
審核并公示符合高水平運動員資格的考生名單
隨機抽查各備課組老師“教學(xué)五認真”情況
3月份
命題競賽
高考體檢
高二信息技術(shù)考試、高三信息技術(shù)補考
高三英語口語測試
4月份
公開課展示活動
高三體育高水平運動員考試、中考體育加試報名
高三體育專業(yè)統(tǒng)考
高二學(xué)業(yè)水平測試，高三學(xué)業(yè)水平補考
高中信息技術(shù)考試?yán)m(xù)考
上報高三各類信息表
期中考試
5月份
高二地理、生物學(xué)業(yè)水平考試
部分年級教學(xué)工作視導(dǎo)
“教學(xué)五認真”普查
6月份
高考
高考填報志愿、軍事類院校軍檢、面試報名
期末考試
7月份
學(xué)期各項結(jié)束工作
各類資料整理歸檔
工作年度計劃 篇4
五年級（4）班共有學(xué)生78人，年齡均在11—12歲之間。學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，要求上進，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。但個別學(xué)生的思想境界有待于進一步的提高，少先隊員中亦有思想要求不嚴(yán)的情況。
一，工作設(shè)想
針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設(shè)想。
1，制定切實可行的班級奮斗目標(biāo)。
本學(xué)期我要引導(dǎo)學(xué)生制定班級奮斗目標(biāo)，力爭形成"自主，文明，樂觀，創(chuàng)新"的良好班風(fēng)，使班上的每個人都能做到"我愛我的學(xué)校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學(xué)，我愛我自己"。
2，選拔得力的班級干部。
優(yōu)秀的`班干部是班主任的得力助手。因此，開學(xué)初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部，進行班干部競選。然后要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時還要更嚴(yán)格地要求干部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部權(quán)力；第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，不僅僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。
3，加強自我教育。
蘇霍姆林斯基曾說過：最好的教育方式就是讓學(xué)生進行自我教育。因此，在新學(xué)期里，我準(zhǔn)備從正面激勵樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日這多戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。
4，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
俗話說："嫩枝易彎也易直"，這說明了加強小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中，把握其規(guī)范性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與各科老師協(xié)調(diào)好，有目標(biāo)，有標(biāo)準(zhǔn)，要求一致，這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對，怎樣做是錯，也便于老師指導(dǎo)和檢查。對學(xué)生進行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的
。其次，寓養(yǎng)成教育于各項活動中，把握其實效性。行為規(guī)范養(yǎng)成教育，除在課堂教學(xué)中抓之外，還應(yīng)開展豐富多彩的活動來訓(xùn)練和加強。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動中，通過學(xué)生喜聞樂見的形式，使其明白道理，增長知識，接受教育。同時，學(xué)生通過具體的實踐，把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。其三，寓養(yǎng)成教育于日常活動中，把握其具體性。學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí)，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據(jù)，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點。
總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力，使整個班級形成良好的班風(fēng)，使每個學(xué)生都能健康，活潑，生動，全面地發(fā)展，爭當(dāng)先進班集體。
二、具體工作計劃
9月份：1，班干部競選
2，尊師頌
10月份：1，"祖國，您好"主題班會
2，評選文明之星
3，"我的優(yōu)點大家找"主題班會
11月份：1，做好迎接期中考試的準(zhǔn)備
2，評選紀(jì)律之星
12月份：1，零花錢怎么辦
2，評選衛(wèi)生之星
3，元旦聯(lián)歡會
1月份：做好迎接期末考試的準(zhǔn)備。
工作年度計劃 篇5
時光不緊不慢，接2連3迎來20xx-20xx學(xué)年度的第二學(xué)期，這是特崗之路的第二個開始，結(jié)合上學(xué)期的教學(xué)工作，把不足之處彌補，把收獲的經(jīng)驗融入到本學(xué)期的教學(xué)工作中來，腳踏實地，追求卓越。
一、指導(dǎo)思想：
（一）、在新學(xué)期里，積極接受學(xué)校分配給自己的各項教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的.規(guī)章制度工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。
（二）、思想政治方面加強自身的政治理論知識，提高綜合素養(yǎng)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、奮斗目標(biāo)：
1、師德考核在良好及以上。
2、使所教學(xué)生的考試成績?nèi)考案瘢▽τ陔娔X課要求學(xué)生基本掌握所教的電腦技能）
3、爭取對學(xué)校安排的各項工作全部完成且達到合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，同時參加自身學(xué)歷提高的考核，要真正做到在學(xué)中教，在教中學(xué)，結(jié)合傳統(tǒng)模式和新課改的理念，建立一套適用于所教學(xué)生的教學(xué)教法。
5、增進網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)知識，要求理論聯(lián)系實際。
三、教學(xué)工作：
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查以及向老教師學(xué)習(xí)的方式提高師德水平。
2、充分利用傳統(tǒng)教學(xué)模式結(jié)合高效課堂模式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進行專業(yè)技術(shù)、理論的學(xué)習(xí)。（主要針對與信息技術(shù)和英語能力的學(xué)習(xí)）
5、加強現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)與實際相結(jié)合。
6、積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。
四、具體措施：
1、嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率。
2、課前一定要認真?zhèn)鋵W(xué)生、備教材、備方法。
3、課堂授課時間盡量掌握在25分鐘內(nèi)，創(chuàng)設(shè)民主、和諧的輕松課堂，在活躍課堂氣氛使學(xué)生充分參加到有趣的教學(xué)活動中來的同時，給予學(xué)生更多自己動腦動手的時間自主創(chuàng)新鞏固新知，教師可以從旁指導(dǎo)。真正做到教師主導(dǎo)學(xué)生為主體的相互作用。
4、堅持做好學(xué)校的各項工作。
5、不斷在教學(xué)中改進自己的教育教學(xué)方法，及時總結(jié)。
以上四點是我所制定的學(xué)期工作計劃，在本學(xué)期的工作中，我將繼續(xù)努力，團結(jié)協(xié)助，共同進步。
工作年度計劃 篇6
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)
二、個人的`成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
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