工作計劃

時間：2025-01-07 07:58:26 計劃范文我要投稿

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　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃9篇[推薦]

工作計劃篇1

　　指導思想：

　　1、以學校語文教育工作設(shè)想為抓手，深化課題研究，營造濃厚的教研氛圍，提高本組團隊的凝聚力。

　　2、嚴格實施新課程理念下的各項教學操作規(guī)范，要求做到求實、創(chuàng)新，全面提高本組教學質(zhì)量和教研能力。

　　重點工作：

　　一、深化課題研究

　　1、本學期閱讀教學繼續(xù)以“提高學生參與語文課堂學習有效性研究”為研究專題。本教研組將在每位老師備課的基礎(chǔ)上，以兩單元為一組，進行集體研討，根據(jù)教材所顯現(xiàn)的特點，確定每篇課文教什么，并以表格形式呈現(xiàn)教學內(nèi)容。這樣，組內(nèi)老師研究才會有方向，研究才會更有效。

　　2、根據(jù)教學內(nèi)容探究有效的教學方式。本著“以人為本、以學生發(fā)展為本”的方向，要求組內(nèi)老師結(jié)合本組研究專題采用多元的、有效的教學方式，要注重開發(fā)學生智慧、發(fā)展學生語文素養(yǎng)，并在教學實踐中自覺反思，共同研討。通過校級公開課、組內(nèi)教研課、案例研究、教學設(shè)計、論文撰寫等方式展示本組課題研究過程及匯報研究成果。

　　3、進一步研究、探索作文教學改革。本學期，要在習作賞評課形式的有趣和實質(zhì)的有效上下功夫。期初，要組織老師認真學習作文教學操作細則。根據(jù)六年級學生的特點，集體商討確定本年級作文賞評課的教學模式，以及每次賞評課根據(jù)學生的習作現(xiàn)狀確定習作賞評內(nèi)容，讓學生在賞評基礎(chǔ)上介紹來自閱讀中所獲的習作經(jīng)驗，滲透習作方法與技能，以此來提高學生習作能力。

　　二、嚴格常規(guī)管理

　　1、本學期要組織老師認真學習閱讀教學、備課、習作教學、學生成長真實記錄的撰寫、單元形成性測試等操作規(guī)范的相關(guān)條例，做到細致落實。

　　2、在國慶長假以后，組內(nèi)老師所備課的.教案按順序存放教研組在電腦中設(shè)置的“教案”文件夾內(nèi)，以便于以后修訂。

　　3、繼續(xù)開展集體備課的研究。使用每位老師所提供的備課教案之前，利用空余時間進行組內(nèi)集體商討，并對原教案提出合理建議，根據(jù)各班學生實際，作出相應(yīng)的調(diào)整和取舍。校級公開課、組內(nèi)教研課應(yīng)集體討論重新設(shè)計教案，并在課堂實施中作比較，重在看學生有無收獲和發(fā)展。

　　4、重新組織學習語文課程標準，要結(jié)合教學實踐對課改理念作出自己的思考和解讀。理論學習以自學為主，對語文課標應(yīng)進行精讀，學習有批注，有心得，撰寫有關(guān)文章，學期內(nèi)在大組里進行匯報學習情況。

　　5、認真組織老師重新學習新的課堂教學評價表。在教學活動中，要求每位教師按照此評價表對自己或他人的教學活動作整體評說。

　　6、聽取本組老師的抽查課，并做好輔導、評價工作。

　　7、本學期認真組織并落實本組老師承擔的校級公開課及組內(nèi)研究課，每位老師要積極參與優(yōu)秀課改論文、教學設(shè)計的評選，還可以向有關(guān)語文刊物上投稿。

　　8、每位老師必須在本學期內(nèi)完成論文或案例，要求圍繞本組研究專題去撰寫。

工作計劃篇2

　　一、本學期工作總結(jié)

　　因為處在大二和大三換屆階段，所以有很多活動本部都沒能積極有效地展開。本人在任職志愿者部長之前，也是一名光榮的志愿青年，所以對本部的活動有一定的了解。在此暫且作一個簡單的小結(jié)。

　　首先，活動范圍不夠廣，內(nèi)容不夠豐富，活動內(nèi)容比較局限。除此之外，我們的活動也不夠多。

　　其次，我們的活動宣傳力度不足，影響不大，以致于好多同學不知道學校還存在這樣的部門。當然我們的志愿者還是付出努力的，發(fā)揮自己的熱情的。

　　二、下學期工作計劃

　　9月18號，配合院學生會迎接新生，指導組織新生辦理入學手續(xù)，為學生家長提供休息喝水的服務(wù)點，同時向他們講解我校的各方面條件和政策。

　　9月下旬，各班班委成員基本已成立，配合院團委組織部、宣傳部和本部老成員，以20xx屆同學為對象，招收新成員，主要采取自愿報名和適當考核（有影響力、組織能力的優(yōu)秀同學）的方式進行。為本部注入新鮮的血液。

　　10月份，我院團委三部門和技師學院成員搞一次聯(lián)誼活動，比如爬山，郊游。促進交流，增進感情，為以后的團結(jié)鋪墊。

　　文化藝術(shù)節(jié)期間，配合我院相關(guān)部門，完成必要的準備工作，發(fā)揮本部的職能，為藝術(shù)節(jié)的.準備貢獻一份力量。

　　11月份，辦好常規(guī)活動，使更多的同學參與進來，擴大在同學之間的影響力�；顒又凹訌娦麄�，比如刷海報通知，廣播宣傳，聯(lián)合廣播站對志愿者進行心得訪談。讓更多的志愿者加入進來。我們還可以走敬老院，特殊教育學校，充分發(fā)揮青年們的熱情，使志愿者服務(wù)隊更高效的開展。

　　多多搜集志愿者服務(wù)信息，尋找豐富多彩的志愿者服務(wù)活動。

　　12月份以后，加強與本校社團聯(lián)系，發(fā)揮本部的職能，盡可能的幫助各個社團活動，并與他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，指導和幫助他們活動開展。如與健心社一起進行手語比賽，感恩演講比賽，冬季長跑比賽。豐富校園的同時，提高同學們的心理素質(zhì)。

　　對于團委分配的工作，本部將盡最大的努力將其完成好。加強同其他兩部的聯(lián)系，共同協(xié)作，建設(shè)美好的和諧安冶校園。志愿者個人總結(jié)志愿者支教活動總結(jié)光盤行動志愿者活動總結(jié)

工作計劃篇3

　　馬過河鎮(zhèn)的歸檔工作在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心、領(lǐng)導下，在縣檔案局的具體指導下，緊緊圍繞強化檔案職能，加快檔案工作規(guī)范化管理這個重點，為適應(yīng)基層機關(guān)的各項工作和經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，我鎮(zhèn)齊心協(xié)力，在縣檔案局的指導和幫助下，對XX年我鎮(zhèn)以及各村委會的各種門類、各種載體的檔案進行清理、收集、整理立卷、歸檔，通過努力協(xié)作，今年來整理規(guī)范XX年機關(guān)文書檔案523件，其中，永久128件；30年期129件；XX年期266件，村委會檔案247卷，其中，永久126卷；30年期72卷；XX年期49卷；科技檔案9卷，其中永久3卷；長期6卷。目錄全部電子版，方便檢索�，F(xiàn)將今年歸檔工作情況總結(jié)如下；

　　一、 XX年工作總結(jié)

　�。ㄒ唬└叨戎匾暋⒓訌婎I(lǐng)導

　　為了適應(yīng)新時期發(fā)展要求，進一步加強我鎮(zhèn)檔案工作，我鎮(zhèn)高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強對檔案管理工作的領(lǐng)導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。今年，我鎮(zhèn)調(diào)整充實了馬過河鎮(zhèn)檔案管理工作領(lǐng)導小組，并把檔案工作列入全鎮(zhèn)的長遠規(guī)劃、年度計劃及有關(guān)人員的崗位標準和職責中，把檔案工作作為我鎮(zhèn)機關(guān)管理的一項重要的內(nèi)容納入年度目標，與其它工作同部署、同組織、同考核。積極向廣大干部職工宣傳相關(guān)工作的法律法規(guī)，并收到較好的效果，例如干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交相關(guān)資料、信息等，各站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在歸檔工作中，我們深深體會到，領(lǐng)導重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。

　�。ǘ┙⒔∪珯n案管理制度，強化檔案管理工作

　　為使我鎮(zhèn)檔案管理工作逐步走向規(guī)范化、制度化、科學化。我鎮(zhèn)結(jié)合實際情況，建立健全和完善檔案管理制度。制定了《馬過河鎮(zhèn)檔案保密制度》，其中包括檔案工作人員崗位職責，檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學的規(guī)范管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執(zhí)行檔案工作的各項制度，保證了我鎮(zhèn)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰認識到檔案工作的重要性。

　　（三）加強制度建設(shè)，完善管理措施，認真抓好落實，防泄密

　　繼續(xù)加強工作人員崗位職責的建設(shè)，貫徹執(zhí)行《檔案法》以及國家有關(guān)檔案工作的方針政策，定期做好檔案工作的法規(guī)、制度、規(guī)定的宣傳工作，增強各單位工作人員的檔案意識。一招相關(guān)法規(guī)，切實加強對文件材料收集和鑒定銷毀工作的.監(jiān)督、檢查和管理，是我鎮(zhèn)歸檔工作更趨合理化、規(guī)范化、科學化。我們制定并實施了較為有效的措施：一方面，加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，有檔案人員統(tǒng)一集中管理，任何個人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作；另一方面，做到以人為本，努力提高檔案管理工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加檔案專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)知識培訓。檔案工作人員認真做好文件的收、發(fā)工作，做好檔案的收集整理工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統(tǒng)；做好檔案的統(tǒng)計、利用工作，對各類檔案庫存、接收、銷毀、利用等進行準確統(tǒng)計，有計劃、有步驟地進行檔案史料匯編，積極做好檔案信息資源的開發(fā)利用，保證檔案的安全利用。

　　我們充分認識到歸檔工作的最終目的是為了提供利用，我們繼續(xù)堅持檔案工作為全鎮(zhèn)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循歸檔工作的相關(guān)制度，主動對外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)，為實現(xiàn)工作提供參考、借鑒、憑證作用。

　　二、存在問題

　　1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鎮(zhèn)責任考核中，但部分領(lǐng)導對檔案工作意識仍不夠重視，認為檔案工作是軟任務(wù)、軟指標，既費時費力又費錢，有些干部對文件資料歸檔不及時，一定程度上影響了檔案工作的開展。

　　2、基礎(chǔ)設(shè)施差，經(jīng)費落實難。由于財政困難，檔案裝具、材料、消防設(shè)施等達不到上級部門對檔案管理的要求，使檔案保管利用受到影響，特別是隨著社會發(fā)展，辦公自動化技術(shù)的應(yīng)用、電子文件應(yīng)運而生，傳統(tǒng)的歸檔方式已不能滿足社會需要，但受到經(jīng)濟制約，本鎮(zhèn)的檔案管理工作只能依據(jù)傳統(tǒng)的方式進行歸檔。共2頁，當前第1頁12鄉(xiāng)鎮(zhèn)歸檔工作20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃

　　3、檔案收集不齊全，室藏檔案貧乏。各辦公室及部門形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。

　　4、檔案工作人員專業(yè)素質(zhì)需要提高，加大檔案管理人員培訓力度，提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。希望檔案部門給我鎮(zhèn)基層檔案人員提供一個外出學習，相互交流、提高的機會，使基層檔案管理工作進一步提高，適應(yīng)現(xiàn)代化檔案管理的步伐。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、深入宣傳，增強檔案意識。檔案工作是鎮(zhèn)工作中的一個重要組成部分。隨著社會的發(fā)展，檔案工作越來越顯示著它獨特的價值，在今后我們將加強檔案法規(guī)宣傳力度，使領(lǐng)導干部和各職能辦都能形成共識，提高檔案意識，減少私自占有而使檔案遺失，防止工作調(diào)動而引起的檔案丟失，為立卷部門做好檔案工作創(chuàng)造一個良好的氛圍。

　　2、為檔案工作爭取加大資金投入。檔案事業(yè)的發(fā)展離不開各級領(lǐng)導的關(guān)心、重視和支持，今后將以各種方式使領(lǐng)導充分認識到檔案是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的需要，是經(jīng)濟建設(shè)的迫切需要，能為黨和政府決策提供歷史依據(jù)，從而使檔案工作列入工作日程上，增加其投入力度。

　　3、進一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證。同時積極對檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。

　　4、加強自身檔案知識修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平。積極參加州、縣檔案局組織的培訓，認真學習有關(guān)檔案方面的知識，勇于創(chuàng)新，注重工作實效。

工作計劃篇4

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考))

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的.忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17：00—18：00)(u2

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;su!

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

工作計劃篇5

　　在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，為了更好地將“農(nóng)遠教”設(shè)備應(yīng)用并服務(wù)于教育教學之中，促進我校教育教學質(zhì)量再上一個新臺階，現(xiàn)結(jié)合我校實際制定如下遠程教育教研工作計劃：

　　一、領(lǐng)導高度重視，教師積極配合。

　　我校成立了完善的遠程教育工作領(lǐng)導小組，負責本校的領(lǐng)導工作，具體成員名單如下：

　　組長：趙汝波曹家泊學校校長

　　副組長：王金義曹家泊學校副校長

　　成員：宋洪波王維平臧家棟

　　我們?nèi)w教師將提高認識，本著對黨、對人民負責的態(tài)度，科學實施，管好、用好設(shè)備。確保高質(zhì)量、嚴要求、高標準地完成任務(wù)。

　　二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高全體教師應(yīng)用水平

　　我校將采用不定期培訓的方式，對所有教師進行培訓，大力開展面向全體教師的業(yè)務(wù)培訓，提高所有教師應(yīng)用現(xiàn)有設(shè)備進行教育教學的能力。本期要求教師利用遠教設(shè)備進行授課不少于10次。

　　三、開展多種形式的教研活動，不斷提高全體教師的應(yīng)用水平。

　　現(xiàn)結(jié)合我校和特點和實際，對本學期我校的`教研活動安排如下。

　　1、積極組織教師進行各項培訓，提高應(yīng)用能力，帶動全體教師充分利用“農(nóng)遠教”資源。

　　2、在本校內(nèi)由形成“農(nóng)遠教”，師與師之間互相幫助互相學習，共同進步。

　　3、開展校級“農(nóng)遠教”資源應(yīng)用公開課、示范課等活動，遠教教研活動不少于2次。

　　4、積極組織本校教師參加各種“農(nóng)遠教”方面的優(yōu)質(zhì)課、論文、課件的評選活動，培養(yǎng)出一批骨干教師，帶動全片區(qū)教師在遠程教育方面的應(yīng)用水平。

　　5、定期、定課題開展“農(nóng)遠教”教研活動，不斷提高全體教師在教育教學方面的業(yè)務(wù)水平和綜合能力。

　　總之，實施遠程教育是一項光榮而艱巨的任務(wù)，只要我們有“團結(jié)一心，開拓進取，銳意創(chuàng)新、迎難而上”的決心和信心，在學生和教師的“培、練、學、研”上狠下功夫，我們一定能夠高標準、高質(zhì)量地完成各階段的任務(wù)，以確保遠教資源在我校教育教學活動中能夠充分發(fā)揮作用。

工作計劃篇6

　　20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導審閱，不妥之處請批評指正。

　　一、積極學習，盡快進入工作角色

　　由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的`崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

　　二、提高認識，積極營銷貸款和存款

　　一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

　　二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處，吸引客戶入儲我社。

　　三是加大有貸客戶的資金“入社率”

　　通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

　　三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看

　　貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦，

　　貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

　　四、盡己所能，積極收回不良貸款

　　在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

工作計劃篇7

　　一、背景分析

　　經(jīng)過上學期的努力，班級在各方面取得了較大的進步。一學期來，學生熟悉了高二5班這個新的集體，熟悉了我這個班主任。同時，作為剛接手這個班的班主任，我也了解了這個集體。管理班集體是一個連續(xù)的過程，而高二下學期對于很多同學來說，是一個比較關(guān)鍵的時期。為了讓學生在本階段養(yǎng)成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級工作計劃如下。

　　二、指導思想

　　繼續(xù)加強班級建設(shè)，培養(yǎng)學生自主學習意識。以《中小學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和《內(nèi)宿生管理試行條例》為基本內(nèi)容，對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育、誠實守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，創(chuàng)建平安、衛(wèi)生、文明、和諧的班級。提高大課間活動和課外活動的質(zhì)量，提升學生的身心健康和體育運動技能水平。在這前提下，努力提高學生學習的積極性和自信心，爭取學生學習成績的跨越式進步。

　　三、班級基本情況

　　高中文科班主任工作計劃（2）

　　全班共有學生73人，其中有男生40人，女生33人。班上男學生比較多，要面對學習自覺性差的問題不少；女生雖少，但思想情緒問題卻有不少，需要更多的關(guān)愛。全班總平均成績與其他同類班相差不多，但是各個梯隊的人數(shù)相對較少，臨界生和后進生幅度大。

　　四、工作措施

　　1、配合學校政教處抓好德育常規(guī)工作，及時解決學生當中出現(xiàn)的問題。

　�。�1）儀容儀表問題：從頭到腳，一些列整頓，必須符合中學生身份要求。

　�。�2）考勤：遲到、早退、曠課管理的常態(tài)化。

　�。�3）紀律：沒有軌跡不成方圓，沒有紀律何談成績。

　　①課堂紀律方面，上課睡覺，玩后手機，看與當課無關(guān)的書記，講話，打鬧，起哄，吃東西，走動等等，發(fā)現(xiàn)一例，直接停晚修一個星期進行整改；

　　②考試紀律：整頓考風，樹立誠信考試意識，做到零容忍。

　　③室外課堂紀律：落實好專人考勤制度，對于不按時參加室外活動的，影響室外活動的任何人見一次教育一次，屢教不改者，登記備案。

　�、芩奚峒o律：堅決依照本校內(nèi)宿生管理條例進行，嚴格執(zhí)行好請假制度，防范虛假請假或者冒名頂替簽名等情況發(fā)生。

　�、菰缱x紀律：不允許在早讀期間吃早餐，或者不配合課代表的領(lǐng)讀工作，對于不開口讀書或者精神狀態(tài)欠佳的學生，給以批評教育直至請家長到校協(xié)助教育，仍不見改進的，備案。

　�、拮鳂I(yè)方面：發(fā)現(xiàn)有抄襲作業(yè)現(xiàn)象的學生，協(xié)助科任教師進行教育，長期發(fā)生的'，通報家長，責令停晚修處理，直到備案。

　　2、抓緊時間進行班干部改選工作，選拔一批愿意為班級服務(wù)的學生，進行前期培訓，逐步培養(yǎng)他們自主管理和班級管理的意識和方法技巧，為班級各項工作的順利開展提供人才保障和支撐。同時，認真督促班委記錄好班級日志，班級日志既是對班級日常事務(wù)的記錄也是今后學生評優(yōu)，評先的主要依據(jù)。積極發(fā)揮班干的作用。有目的地讓學生干部主持班會課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團干部主持班會課，提高全體團員的團員意識，提高班集體的凝聚力。并且希望在他們的帶動下，加強學生的自我管理。增強自律性，提高自我約束力，形成良好的班風。

　　3、樹立良好班風，積極開展系列針對性較強的主題班會課。

工作計劃篇8

　　當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

　　二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

　　消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

　　3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的'橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員

　　4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會的賓館。

　　加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

　　2.內(nèi)部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　交通工具上的宣傳。

　　人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。

　　3.內(nèi)部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

　　XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質(zhì)性的效果

　　8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構(gòu)機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務(wù)計劃，聯(lián)系經(jīng)驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應(yīng)酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務(wù)培訓。

　　16. 增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

　　首先確定自己的優(yōu)勢

　　1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價格中針對市場做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價格優(yōu)勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

　　3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權(quán)和職責。

　　4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價位，保證出品質(zhì)量和速度。

　　7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

　　8. 公關(guān)人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責是完成任務(wù)的義務(wù)，當工作出現(xiàn)有權(quán)無責或有責無權(quán)時，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責、權(quán)相符。

工作計劃篇9

　　根據(jù)遙觀鎮(zhèn)綜治辦流動人口服務(wù)管理工作辦公室相關(guān)文件精神，為進一步加強和改進我鎮(zhèn)流動人口服務(wù)管理工作，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定以下實施方案。

　　一、指導思想

　　我鎮(zhèn)貫徹落實中央社會管理創(chuàng)新會議精神，實現(xiàn)流動人口實名登記和出租房屋治安責任落實覆蓋，切實做好流動人口的服務(wù)，改善流動人口生產(chǎn)生生活條件，消除治安和偉大隱患，為遙觀經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的社會治安環(huán)境。

　　二、工作目標

　　按照流動人口服務(wù)管理工作要求，以出租房屋和流動人口情況明、底數(shù)清、控得住、管的嚴、服務(wù)好為總目標，力爭準確掌握流動人口、房屋等基本情況，及時完成流動人口、房屋及用工單位信息維護、更新工作，完成年度流動人口服務(wù)管理考核目標，實現(xiàn)流動人口信息采集率較上年有顯著提升，并逐步探索流動人口服務(wù)管理工作的'長效機制。

　　三、組織領(lǐng)導

　　為確保流動人口服務(wù)和管理工作順利開展，成立我鎮(zhèn)流動人口服務(wù)和管理領(lǐng)導小組，成員如下：

　　領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由唐世平兼任，主要負責領(lǐng)導小組日常工作。

　　四、工作職責

　　加強對流動人口協(xié)管員的管理工作，完成年度流動人口服務(wù)管理考核目標，開展《流動人口計劃生育工作條例》的宣傳，加強對流動人口計生服務(wù)管理工作。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬┟鞔_職責齊抓共管。嚴格按照“政府領(lǐng)導、各方參與、多管齊下”的工作方針，明確流動人口服務(wù)管理工作職責，把流動人口服務(wù)管理工作與自己的工作有效結(jié)合起來，從體制內(nèi)部進行創(chuàng)新，尋找解決問題的辦法，整合資源，理順關(guān)系，加強協(xié)調(diào)配合力度。

　�。ǘ┲贫üぷ鞣桨�。制定我鎮(zhèn)流動人口服務(wù)管理工作實施方案。根據(jù)年度目標任務(wù)，確保上面有人抓、中間有人管、下面有人落實。

　�。ㄈ┘訌姺ㄒ�(guī)宣傳。為進一步隊流動人口管理工作，充分利用宣傳月活動等進行廣泛宣傳，采取上門逐戶發(fā)放宣傳單，向流動人口宣傳解釋優(yōu)惠政策，積極營造良好的治安環(huán)境。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。確保流動人口出租房屋的各項工作落實到實處。

　�。ǘ┙y(tǒng)一部署，加大宣傳。利用宣傳單、橫幅、標語等形式，集中時間，集中力量，大張旗鼓的開展流動人口出租房屋管理宣傳教育活動，大力宣傳流動人口出租房屋管理的法律法規(guī)的宣傳力度，努力做到居住證制度家喻戶曉，深入人心。

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