工作計劃

時間：2025-01-07 07:58:26 計劃范文我要投稿

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　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃9篇[推薦]

工作計劃篇1

　　指導思想：

　　1、以學校語文教育工作設想為抓手，深化課題研究，營造濃厚的教研氛圍，提高本組團隊的凝聚力。

　　2、嚴格實施新課程理念下的各項教學操作規范，要求做到求實、創新，全面提高本組教學質量和教研能力。

　　重點工作：

　　一、深化課題研究

　　1、本學期閱讀教學繼續以“提高學生參與語文課堂學習有效性研究”為研究專題。本教研組將在每位老師備課的基礎上，以兩單元為一組，進行集體研討，根據教材所顯現的特點，確定每篇課文教什么，并以表格形式呈現教學內容。這樣，組內老師研究才會有方向，研究才會更有效。

　　2、根據教學內容探究有效的教學方式。本著“以人為本、以學生發展為本”的方向，要求組內老師結合本組研究專題采用多元的、有效的教學方式，要注重開發學生智慧、發展學生語文素養，并在教學實踐中自覺反思，共同研討。通過校級公開課、組內教研課、案例研究、教學設計、論文撰寫等方式展示本組課題研究過程及匯報研究成果。

　　3、進一步研究、探索作文教學改革。本學期，要在習作賞評課形式的有趣和實質的有效上下功夫。期初，要組織老師認真學習作文教學操作細則。根據六年級學生的特點，集體商討確定本年級作文賞評課的教學模式，以及每次賞評課根據學生的習作現狀確定習作賞評內容，讓學生在賞評基礎上介紹來自閱讀中所獲的習作經驗，滲透習作方法與技能，以此來提高學生習作能力。

　　二、嚴格常規管理

　　1、本學期要組織老師認真學習閱讀教學、備課、習作教學、學生成長真實記錄的撰寫、單元形成性測試等操作規范的相關條例，做到細致落實。

　　2、在國慶長假以后，組內老師所備課的.教案按順序存放教研組在電腦中設置的“教案”文件夾內，以便于以后修訂。

　　3、繼續開展集體備課的研究。使用每位老師所提供的備課教案之前，利用空余時間進行組內集體商討，并對原教案提出合理建議，根據各班學生實際，作出相應的調整和取舍。校級公開課、組內教研課應集體討論重新設計教案，并在課堂實施中作比較，重在看學生有無收獲和發展。

　　4、重新組織學習語文課程標準，要結合教學實踐對課改理念作出自己的思考和解讀。理論學習以自學為主，對語文課標應進行精讀，學習有批注，有心得，撰寫有關文章，學期內在大組里進行匯報學習情況。

　　5、認真組織老師重新學習新的課堂教學評價表。在教學活動中，要求每位教師按照此評價表對自己或他人的教學活動作整體評說。

　　6、聽取本組老師的抽查課，并做好輔導、評價工作。

　　7、本學期認真組織并落實本組老師承擔的校級公開課及組內研究課，每位老師要積極參與優秀課改論文、教學設計的評選，還可以向有關語文刊物上投稿。

　　8、每位老師必須在本學期內完成論文或案例，要求圍繞本組研究專題去撰寫。

工作計劃篇2

　　一、本學期工作總結

　　因為處在大二和大三換屆階段，所以有很多活動本部都沒能積極有效地展開。本人在任職志愿者部長之前，也是一名光榮的志愿青年，所以對本部的活動有一定的了解。在此暫且作一個簡單的小結。

　　首先，活動范圍不夠廣，內容不夠豐富，活動內容比較局限。除此之外，我們的活動也不夠多。

　　其次，我們的活動宣傳力度不足，影響不大，以致于好多同學不知道學校還存在這樣的部門。當然我們的志愿者還是付出努力的，發揮自己的熱情的。

　　二、下學期工作計劃

　　9月18號，配合院學生會迎接新生，指導組織新生辦理入學手續，為學生家長提供休息喝水的服務點，同時向他們講解我校的各方面條件和政策。

　　9月下旬，各班班委成員基本已成立，配合院團委組織部、宣傳部和本部老成員，以20xx屆同學為對象，招收新成員，主要采取自愿報名和適當考核（有影響力、組織能力的優秀同學）的方式進行。為本部注入新鮮的血液。

　　10月份，我院團委三部門和技師學院成員搞一次聯誼活動，比如爬山，郊游。促進交流，增進感情，為以后的團結鋪墊。

　　文化藝術節期間，配合我院相關部門，完成必要的準備工作，發揮本部的職能，為藝術節的.準備貢獻一份力量。

　　11月份，辦好常規活動，使更多的同學參與進來，擴大在同學之間的影響力。活動之前加強宣傳，比如刷海報通知，廣播宣傳，聯合廣播站對志愿者進行心得訪談。讓更多的志愿者加入進來。我們還可以走敬老院，特殊教育學校，充分發揮青年們的熱情，使志愿者服務隊更高效的開展。

　　多多搜集志愿者服務信息，尋找豐富多彩的志愿者服務活動。

　　12月份以后，加強與本校社團聯系，發揮本部的職能，盡可能的幫助各個社團活動，并與他們提供優質的服務，指導和幫助他們活動開展。如與健心社一起進行手語比賽，感恩演講比賽，冬季長跑比賽。豐富校園的同時，提高同學們的心理素質。

　　對于團委分配的工作，本部將盡最大的努力將其完成好。加強同其他兩部的聯系，共同協作，建設美好的和諧安冶校園。志愿者個人總結志愿者支教活動總結光盤行動志愿者活動總結

工作計劃篇3

　　馬過河鎮的歸檔工作在鎮黨委、政府的關心、領導下，在縣檔案局的具體指導下，緊緊圍繞強化檔案職能，加快檔案工作規范化管理這個重點，為適應基層機關的各項工作和經濟建設服務，我鎮齊心協力，在縣檔案局的指導和幫助下，對XX年我鎮以及各村委會的各種門類、各種載體的檔案進行清理、收集、整理立卷、歸檔，通過努力協作，今年來整理規范XX年機關文書檔案523件，其中，永久128件；30年期129件；XX年期266件，村委會檔案247卷，其中，永久126卷；30年期72卷；XX年期49卷；科技檔案9卷，其中永久3卷；長期6卷。目錄全部電子版，方便檢索。現將今年歸檔工作情況總結如下；

　　一、 XX年工作總結

　　（一）高度重視、加強領導

　　為了適應新時期發展要求，進一步加強我鎮檔案工作，我鎮高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強對檔案管理工作的領導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。今年，我鎮調整充實了馬過河鎮檔案管理工作領導小組，并把檔案工作列入全鎮的長遠規劃、年度計劃及有關人員的崗位標準和職責中，把檔案工作作為我鎮機關管理的一項重要的內容納入年度目標，與其它工作同部署、同組織、同考核。積極向廣大干部職工宣傳相關工作的法律法規，并收到較好的效果，例如干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交相關資料、信息等，各站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在歸檔工作中，我們深深體會到，領導重視是做好檔案工作的關鍵。

　　（二）建立健全檔案管理制度，強化檔案管理工作

　　為使我鎮檔案管理工作逐步走向規范化、制度化、科學化。我鎮結合實際情況，建立健全和完善檔案管理制度。制定了《馬過河鎮檔案保密制度》，其中包括檔案工作人員崗位職責，檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學的規范管理創造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執行檔案工作的各項制度，保證了我鎮檔案工作的有序開展。使我們更加清晰認識到檔案工作的重要性。

　　（三）加強制度建設，完善管理措施，認真抓好落實，防泄密

　　繼續加強工作人員崗位職責的建設，貫徹執行《檔案法》以及國家有關檔案工作的方針政策，定期做好檔案工作的法規、制度、規定的宣傳工作，增強各單位工作人員的檔案意識。一招相關法規，切實加強對文件材料收集和鑒定銷毀工作的.監督、檢查和管理，是我鎮歸檔工作更趨合理化、規范化、科學化。我們制定并實施了較為有效的措施：一方面，加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，有檔案人員統一集中管理，任何個人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作；另一方面，做到以人為本，努力提高檔案管理工作人員的業務素質，積極參加檔案專業技術和業務知識培訓。檔案工作人員認真做好文件的收、發工作，做好檔案的收集整理工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統；做好檔案的統計、利用工作，對各類檔案庫存、接收、銷毀、利用等進行準確統計，有計劃、有步驟地進行檔案史料匯編，積極做好檔案信息資源的開發利用，保證檔案的安全利用。

　　我們充分認識到歸檔工作的最終目的是為了提供利用，我們繼續堅持檔案工作為全鎮發展服務的宗旨，遵循歸檔工作的相關制度，主動對外界提供服務，積極開發檔案信息資源，為領導決策提供依據，為實現工作提供參考、借鑒、憑證作用。

　　二、存在問題

　　1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現在把檔案列入我鎮責任考核中，但部分領導對檔案工作意識仍不夠重視，認為檔案工作是軟任務、軟指標，既費時費力又費錢，有些干部對文件資料歸檔不及時，一定程度上影響了檔案工作的開展。

　　2、基礎設施差，經費落實難。由于財政困難，檔案裝具、材料、消防設施等達不到上級部門對檔案管理的要求，使檔案保管利用受到影響，特別是隨著社會發展，辦公自動化技術的應用、電子文件應運而生，傳統的歸檔方式已不能滿足社會需要，但受到經濟制約，本鎮的檔案管理工作只能依據傳統的方式進行歸檔。共2頁，當前第1頁12鄉鎮歸檔工作20xx年工作總結及20xx年工作計劃

　　3、檔案收集不齊全，室藏檔案貧乏。各辦公室及部門形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。

　　4、檔案工作人員專業素質需要提高，加大檔案管理人員培訓力度，提高檔案管理人員的業務素質。希望檔案部門給我鎮基層檔案人員提供一個外出學習，相互交流、提高的機會，使基層檔案管理工作進一步提高，適應現代化檔案管理的步伐。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、深入宣傳，增強檔案意識。檔案工作是鎮工作中的一個重要組成部分。隨著社會的發展，檔案工作越來越顯示著它獨特的價值，在今后我們將加強檔案法規宣傳力度，使領導干部和各職能辦都能形成共識，提高檔案意識，減少私自占有而使檔案遺失，防止工作調動而引起的檔案丟失，為立卷部門做好檔案工作創造一個良好的氛圍。

　　2、為檔案工作爭取加大資金投入。檔案事業的發展離不開各級領導的關心、重視和支持，今后將以各種方式使領導充分認識到檔案是農業農村現代化建設的需要，是經濟建設的迫切需要，能為黨和政府決策提供歷史依據，從而使檔案工作列入工作日程上，增加其投入力度。

　　3、進一步開發和利用好檔案。積極主動為現實工作提供參考、借鑒、憑證。同時積極對檔案信息資源加以開發，使之為領導決策提供依據。

　　4、加強自身檔案知識修養，提高業務水平。積極參加州、縣檔案局組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇于創新，注重工作實效。

工作計劃篇4

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考))

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的.忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17：00—18：00)(u2

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;su!

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃篇5

　　在各級領導的正確領導下，為了更好地將“農遠教”設備應用并服務于教育教學之中，促進我校教育教學質量再上一個新臺階，現結合我校實際制定如下遠程教育教研工作計劃：

　　一、領導高度重視，教師積極配合。

　　我校成立了完善的遠程教育工作領導小組，負責本校的領導工作，具體成員名單如下：

　　組長：趙汝波曹家泊學校校長

　　副組長：王金義曹家泊學校副校長

　　成員：宋洪波王維平臧家棟

　　我們全體教師將提高認識，本著對黨、對人民負責的態度，科學實施，管好、用好設備。確保高質量、嚴要求、高標準地完成任務。

　　二、加強業務培訓，提高全體教師應用水平

　　我校將采用不定期培訓的方式，對所有教師進行培訓，大力開展面向全體教師的業務培訓，提高所有教師應用現有設備進行教育教學的能力。本期要求教師利用遠教設備進行授課不少于10次。

　　三、開展多種形式的教研活動，不斷提高全體教師的應用水平。

　　現結合我校和特點和實際，對本學期我校的`教研活動安排如下。

　　1、積極組織教師進行各項培訓，提高應用能力，帶動全體教師充分利用“農遠教”資源。

　　2、在本校內由形成“農遠教”，師與師之間互相幫助互相學習，共同進步。

　　3、開展校級“農遠教”資源應用公開課、示范課等活動，遠教教研活動不少于2次。

　　4、積極組織本校教師參加各種“農遠教”方面的優質課、論文、課件的評選活動，培養出一批骨干教師，帶動全片區教師在遠程教育方面的應用水平。

　　5、定期、定課題開展“農遠教”教研活動，不斷提高全體教師在教育教學方面的業務水平和綜合能力。

　　總之，實施遠程教育是一項光榮而艱巨的任務，只要我們有“團結一心，開拓進取，銳意創新、迎難而上”的決心和信心，在學生和教師的“培、練、學、研”上狠下功夫，我們一定能夠高標準、高質量地完成各階段的任務，以確保遠教資源在我校教育教學活動中能夠充分發揮作用。

工作計劃篇6

　　20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

　　一、積極學習，盡快進入工作角色

　　由于換崗為客戶經理，面對新的`崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

　　二、提高認識，積極營銷貸款和存款

　　一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。

　　二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。

　　三是加大有貸客戶的資金“入社率”

　　通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

　　三、勤調查重實際，保證新增貸款質量客觀的看

　　貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”所以，在以后的辦，

　　貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

　　四、盡己所能，積極收回不良貸款

　　在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

工作計劃篇7

　　一、背景分析

　　經過上學期的努力，班級在各方面取得了較大的進步。一學期來，學生熟悉了高二5班這個新的集體，熟悉了我這個班主任。同時，作為剛接手這個班的班主任，我也了解了這個集體。管理班集體是一個連續的過程，而高二下學期對于很多同學來說，是一個比較關鍵的時期。為了讓學生在本階段養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級工作計劃如下。

　　二、指導思想

　　繼續加強班級建設，培養學生自主學習意識。以《中小學生守則》、《中學生日常行為規范》和《內宿生管理試行條例》為基本內容，對學生進行行為習慣養成教育、誠實守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，創建平安、衛生、文明、和諧的班級。提高大課間活動和課外活動的質量，提升學生的身心健康和體育運動技能水平。在這前提下，努力提高學生學習的積極性和自信心，爭取學生學習成績的跨越式進步。

　　三、班級基本情況

　　高中文科班主任工作計劃（2）

　　全班共有學生73人，其中有男生40人，女生33人。班上男學生比較多，要面對學習自覺性差的問題不少；女生雖少，但思想情緒問題卻有不少，需要更多的關愛。全班總平均成績與其他同類班相差不多，但是各個梯隊的人數相對較少，臨界生和后進生幅度大。

　　四、工作措施

　　1、配合學校政教處抓好德育常規工作，及時解決學生當中出現的問題。

　　（1）儀容儀表問題：從頭到腳，一些列整頓，必須符合中學生身份要求。

　　（2）考勤：遲到、早退、曠課管理的常態化。

　　（3）紀律：沒有軌跡不成方圓，沒有紀律何談成績。

　　①課堂紀律方面，上課睡覺，玩后手機，看與當課無關的書記，講話，打鬧，起哄，吃東西，走動等等，發現一例，直接停晚修一個星期進行整改；

　　②考試紀律：整頓考風，樹立誠信考試意識，做到零容忍。

　　③室外課堂紀律：落實好專人考勤制度，對于不按時參加室外活動的，影響室外活動的任何人見一次教育一次，屢教不改者，登記備案。

　　④宿舍紀律：堅決依照本校內宿生管理條例進行，嚴格執行好請假制度，防范虛假請假或者冒名頂替簽名等情況發生。

　　⑤早讀紀律：不允許在早讀期間吃早餐，或者不配合課代表的領讀工作，對于不開口讀書或者精神狀態欠佳的學生，給以批評教育直至請家長到校協助教育，仍不見改進的，備案。

　　⑥作業方面：發現有抄襲作業現象的學生，協助科任教師進行教育，長期發生的'，通報家長，責令停晚修處理，直到備案。

　　2、抓緊時間進行班干部改選工作，選拔一批愿意為班級服務的學生，進行前期培訓，逐步培養他們自主管理和班級管理的意識和方法技巧，為班級各項工作的順利開展提供人才保障和支撐。同時，認真督促班委記錄好班級日志，班級日志既是對班級日常事務的記錄也是今后學生評優，評先的主要依據。積極發揮班干的作用。有目的地讓學生干部主持班會課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團干部主持班會課，提高全體團員的團員意識，提高班集體的凝聚力。并且希望在他們的帶動下，加強學生的自我管理。增強自律性，提高自我約束力，形成良好的班風。

　　3、樹立良好班風，積極開展系列針對性較強的主題班會課。

工作計劃篇8

　　當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

　　二：當今娛樂市場背景及消費心態分析

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

　　消費群，泡吧一族的心態分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。

　　3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的'橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務人員

　　4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。

　　加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。

　　2.內部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　交通工具上的宣傳。

　　人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。

　　3.內部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定并逐漸增加客流量。

　　XXXX經營管理現狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質性的效果

　　8. 業務管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度……等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。

　　16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

　　首先確定自己的優勢

　　1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。

　　3. 舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

　　4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

　　7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

　　8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。

工作計劃篇9

　　根據遙觀鎮綜治辦流動人口服務管理工作辦公室相關文件精神，為進一步加強和改進我鎮流動人口服務管理工作，結合我鎮實際，特制定以下實施方案。

　　一、指導思想

　　我鎮貫徹落實中央社會管理創新會議精神，實現流動人口實名登記和出租房屋治安責任落實覆蓋，切實做好流動人口的服務，改善流動人口生產生生活條件，消除治安和偉大隱患，為遙觀經濟社會又好又快發展創造良好的社會治安環境。

　　二、工作目標

　　按照流動人口服務管理工作要求，以出租房屋和流動人口情況明、底數清、控得住、管的嚴、服務好為總目標，力爭準確掌握流動人口、房屋等基本情況，及時完成流動人口、房屋及用工單位信息維護、更新工作，完成年度流動人口服務管理考核目標，實現流動人口信息采集率較上年有顯著提升，并逐步探索流動人口服務管理工作的'長效機制。

　　三、組織領導

　　為確保流動人口服務和管理工作順利開展，成立我鎮流動人口服務和管理領導小組，成員如下：

　　領導小組下設辦公室，辦公室主任由唐世平兼任，主要負責領導小組日常工作。

　　四、工作職責

　　加強對流動人口協管員的管理工作，完成年度流動人口服務管理考核目標，開展《流動人口計劃生育工作條例》的宣傳，加強對流動人口計生服務管理工作。

　　五、工作要求

　　（一）明確職責齊抓共管。嚴格按照“政府領導、各方參與、多管齊下”的工作方針，明確流動人口服務管理工作職責，把流動人口服務管理工作與自己的工作有效結合起來，從體制內部進行創新，尋找解決問題的辦法，整合資源，理順關系，加強協調配合力度。

　　（二）制定工作方案。制定我鎮流動人口服務管理工作實施方案。根據年度目標任務，確保上面有人抓、中間有人管、下面有人落實。

　　（三）加強法規宣傳。為進一步隊流動人口管理工作，充分利用宣傳月活動等進行廣泛宣傳，采取上門逐戶發放宣傳單，向流動人口宣傳解釋優惠政策，積極營造良好的治安環境。

　　六、工作要求

　　（一）提高認識，加強領導。確保流動人口出租房屋的各項工作落實到實處。

　　（二）統一部署，加大宣傳。利用宣傳單、橫幅、標語等形式，集中時間，集中力量，大張旗鼓的開展流動人口出租房屋管理宣傳教育活動，大力宣傳流動人口出租房屋管理的法律法規的宣傳力度，努力做到居住證制度家喻戶曉，深入人心。