工作年度計(jì)劃

時(shí)間：2024-10-28 09:11:07 計(jì)劃范文我要投稿

學(xué)校總務(wù)工作的年度計(jì)劃推薦度：
消防安全工作年度計(jì)劃推薦度：
傳染病防控工作年度計(jì)劃推薦度：
小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室年度計(jì)劃推薦度：
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工作年度計(jì)劃精品7篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃精品7篇

工作年度計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以面向未來，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才為總目標(biāo)，以實(shí)施語文課程標(biāo)準(zhǔn)為目的，通過對(duì)學(xué)生課外閱讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀興趣和閱讀能力，為今后學(xué)生學(xué)好語文，學(xué)好各門學(xué)科打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、閱讀目的

　　1、為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，掌握終身受益的學(xué)習(xí)方法。

　　2、重視語文教學(xué)的實(shí)踐性、綜合性和開放性，強(qiáng)調(diào)課內(nèi)與課外的有機(jī)結(jié)合。

　　3、重視中國傳統(tǒng)文化對(duì)學(xué)生的熏陶感染，通過閱讀典范的詩、文，提高學(xué)生的語言水平和審美能力。

　　三、閱讀目標(biāo)

　　根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的.指導(dǎo)，本學(xué)期努力使學(xué)生達(dá)到：用普通話正確、流利、有感情地朗讀；能復(fù)述敘事性作品的大意，初步感受作品中生動(dòng)的形象和優(yōu)美的語言，關(guān)心作品中人物的命運(yùn)和喜怒哀樂，與他人交流自己的閱讀感受；誦讀優(yōu)秀詩文，背育優(yōu)秀詩文50篇（段）；養(yǎng)成讀書看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料，在課外閱讀和生活中獲得的語言材料；課外閱讀總量不少于40萬字。

　　四、閱讀途徑

　　1、閱讀課外書籍和報(bào)刊。

　　2、圖書館借閱圖書和查閱資料。

　　3、班級(jí)設(shè)圖書角，供班級(jí)同學(xué)閱讀。

　　4、利用上語文課時(shí)融入的擴(kuò)充閱讀材料，進(jìn)行課內(nèi)閱讀。文檔頻道

　　五、閱讀時(shí)間

　　每周開設(shè)1－2節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課

　　所有的語文課

　　晨會(huì)周三

　　每月匯報(bào)會(huì)

　　課外自讀，每天閱讀30分鐘

　　六、閱讀內(nèi)容

　　語文教材

　　聰明語文及其它的練習(xí)當(dāng)中的閱讀材料

　　報(bào)刊、雜志

　　典范的古代詩歌及現(xiàn)代詩歌、散文

　　內(nèi)容摘要：根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)，本學(xué)期努力使學(xué)生達(dá)到：用普通話正確、流利、有感情地朗讀；能復(fù)述敘事性作品的大意

　　七、反饋

　　讀書故事會(huì)、佳作欣賞會(huì)、人物評(píng)論會(huì)、讀書心得讀后感交流會(huì)；

　　速讀賽、優(yōu)秀詩文朗誦賽、讀書知識(shí)賽、辯論賽；

　　好的讀書筆記的展評(píng)等。

　　八、具體安排

　　3月利用彈性課介紹讀本，并寫閱讀計(jì)劃；

　　采取問卷調(diào)查、走訪家庭、查閱資料、親臨書店等方式向?qū)W生推薦課外閱讀書目；

　　班級(jí)圖書館成立：請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助和配合，每位學(xué)生提供2本故事書，充實(shí)班級(jí)圖書。

　　4月展開交流，到各班的圖書角去借書并注意歸還；

　　聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師就『如何成立班級(jí)讀書會(huì)』舉辦講座，老師、及熱心家長(zhǎng)共同參與研習(xí)，以便未來推廣班級(jí)讀書會(huì)。

　　5月對(duì)學(xué)生閱讀方法進(jìn)行指導(dǎo)；

　　看錄像，欣賞音像資料提供的內(nèi)容；

　　進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，開展活動(dòng)，使課外閱讀成為一種有組織的集體行動(dòng)。

　　6月活動(dòng)落實(shí)。如舉行讀書故事會(huì)、佳作欣賞會(huì)、人物評(píng)論會(huì)、讀書心得交流會(huì)，速讀賽、優(yōu)秀詩文朗誦賽、讀書知識(shí)賽、辯論賽；好的讀書筆記的展評(píng)等。

工作年度計(jì)劃篇2

　　20xx年春的到來，一起(17)開始了本學(xué)期工作，緊張有序教學(xué)工作序幕隨著學(xué)生即將報(bào)到已徐徐拉開了，定好調(diào)子，理清思路，靜靜開啟暫新的一年。英語教研工作依據(jù)我校教務(wù)處下達(dá)了教學(xué)工作任務(wù)----提質(zhì)增效，進(jìn)一步推進(jìn)教研工作，本學(xué)期工作任務(wù)如下：

　　一、提升英語教研組教師教學(xué)意識(shí)

　　課堂教學(xué)改革的思考從來未間斷過，學(xué)校發(fā)展壯大生存都把課堂教學(xué)當(dāng)作最為核心工作，那么英語教師課堂教學(xué)意識(shí)---目標(biāo)意識(shí)，文化意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，策略意識(shí)，評(píng)價(jià)意識(shí)等等，加強(qiáng)英語教師在課堂教學(xué)中，提質(zhì)增效為教學(xué)工作重點(diǎn)展開自我課堂效率提升延伸拓寬的教學(xué)意識(shí)。

　　二、借觀議課平臺(tái)打造珠河中青年骨干教師

　　加強(qiáng)觀議課有效性，在于備課組在集體備課中，給青年教師更多機(jī)會(huì)更多嘗試教學(xué)想法和更多發(fā)言權(quán)，有利于教學(xué)工作多元化發(fā)展，百花齊放春滿園，才是珠河中學(xué)大校風(fēng)范的'教學(xué)格局，單一化必然是固化萎縮。嚴(yán)格教務(wù)處下達(dá)的基本流程，敦促教師完成！

　　出課教師名單：初二劉琳，田大偉初一張萌

　　三、發(fā)揮英語名師工作室作用:

　　英語名師工作室任務(wù)培養(yǎng)青年骨干教師，以學(xué)校有效課堂觀議課為核心，做好團(tuán)隊(duì)專欄建設(shè)，分階段整理活動(dòng)材料，青年教師積累說課材料，教學(xué)反思，工作心得，由備課組整理教研組長(zhǎng)審核上交教務(wù)處。推進(jìn)名師工作室工作重心—培養(yǎng)有社會(huì)影響力的青年骨干教師。

　　四、青藍(lán)工程，師徒結(jié)對(duì)

　　培養(yǎng)青年教師勝任教育教學(xué)育人工作任務(wù)，是我校工作重點(diǎn)，本學(xué)期，給不到三年的青年教師更多的磨練機(jī)會(huì)，在講學(xué)稿設(shè)計(jì)，制作，上課，聽課，課后反思，作業(yè)批改等方面，需年輕教師腳踏實(shí)地完成工作任務(wù)，態(tài)度最為關(guān)鍵。

　　五、“愛你英語” 特色校本課程

　　我校初一進(jìn)行的愛你英語背單詞課程，由教研組長(zhǎng)完成撰寫方案和階段報(bào)告，由微機(jī)老師和初一英語教師共同完成本項(xiàng)課題研究，做好一切研究工作。

　　組長(zhǎng)：呂春子，王春鳳

　　組員：王帥，陳靜，杜苗苗，初一英語教師

　　六、第二課堂特色課堂：

　　為開展珠河中學(xué)英語第二課堂，開展“能力，素養(yǎng)，拓展，體驗(yàn)”的第二課堂延伸學(xué)習(xí)的實(shí)踐活動(dòng)探索，我們?cè)谌路蓍_展珠河中學(xué)第二屆“英語日“活動(dòng)，班級(jí)為單位，英語教師設(shè)定主題，開始英語趣味活動(dòng)，學(xué)唱英文歌活動(dòng)，每個(gè)班級(jí)一首歌曲。

　　七、教研組具體任務(wù)

　　20xx年教研組活動(dòng)集中為四次，每個(gè)月一次，每次有個(gè)一個(gè)專題研究和工作任務(wù)下達(dá)。

工作年度計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，廣泛開展豐富多彩的群眾性體育、藝術(shù)等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。

　　二、思想及制度建設(shè)：

　　嚴(yán)格執(zhí)行新課改課程計(jì)劃，開齊開足體、健、音、美課程。

　　2、進(jìn)一步完善學(xué)校體、衛(wèi)、藝工作各方面的管理制度，并進(jìn)一步落實(shí)。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擬召開每1—2周1次體、衛(wèi)、藝工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“新課改”理論，轉(zhuǎn)變觀念，使我校體、衛(wèi)藝工作，特別是體育、藝術(shù)工作特色鮮明。體衛(wèi)教學(xué)要適應(yīng)新課程的要求。

　　三、基本原則

　　面向教師，普及與提高相結(jié)合；

　　2、面向?qū)W生，服務(wù)與指導(dǎo)相結(jié)合；

　　3、面向社會(huì)，宣傳與引導(dǎo)相結(jié)合。

　　四、工作目標(biāo)

　　（一）體育工作計(jì)劃：

　　體育教師積極參加市、學(xué)校組織的新課標(biāo)研討課的學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)，落實(shí)好課程方案；做到備教一致，隔周備課。

　　2、認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》，有目的、按質(zhì)量、按課程上好每一堂體育課。保證學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間。

　　3、做好學(xué)校體育器材并做好各種體育器材的登記、保管和使用管理工作，購買欠缺的體育器材。

　　4、要進(jìn)一步抓好校田徑隊(duì)、健美操隊(duì)訓(xùn)練工作，提高質(zhì)量。

　　5、與班主任積極配合，結(jié)合本校實(shí)際，開展各項(xiàng)體育競(jìng)技活動(dòng)。如：足球、籃球等。

　　6、體育教師組織好學(xué)校田徑隊(duì)的選拔工作，利用現(xiàn)有的體育設(shè)施組織好訓(xùn)練。

　　7、班主任老師要積極組建本班籃球隊(duì)、足球隊(duì)，組織好訓(xùn)練，迎接學(xué)校每年一次的籃球、足球比賽。

　　三月份：

　　組織藝術(shù)類（音樂、美術(shù)）興趣小組學(xué)生開始訓(xùn)練。

　　2、組織學(xué)校田徑隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練，補(bǔ)充新隊(duì)員。

　　3、組建學(xué)校健美操隊(duì)。

　　四月份：

　　組隊(duì)參加市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　2、組織初三學(xué)生參加體育中考。

　　五月份：

　　組織學(xué)生籃球、足球球比賽。

　　2、組隊(duì)學(xué)校“紅五月”校園藝術(shù)節(jié)。

　　六月份：

　　參加涿州市中學(xué)生健美操比賽。

　　2、完成國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)登記卡的填寫工作。

　　七月份：

　　各科結(jié)課，進(jìn)行總結(jié)。

　　東仙坡中學(xué)體衛(wèi)藝處

　　XX年2月25日

　　（二）衛(wèi)生工作計(jì)劃：

　　加強(qiáng)衛(wèi)生工作，包括飲食衛(wèi)生工作管理。

　　2、有針對(duì)性地持久地開展常見疾病預(yù)防工作，如常見的紅眼病和流行性感冒，發(fā)現(xiàn)病癥及時(shí)治療，采取有效措施，提高學(xué)生完全健康率。

　　3、堅(jiān)持眼保健操制度，教育好學(xué)生用眼衛(wèi)生，降低學(xué)生近視率。

　　4、保證學(xué)校水供應(yīng)的衛(wèi)生。保證飲用水經(jīng)徹底加熱，飲用設(shè)備定期消毒。

　　5、對(duì)在校門口出現(xiàn)的亂擺亂賣現(xiàn)象，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系，予以制止。

　　6、加強(qiáng)學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防，本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的流感、腮腺炎等進(jìn)行防治。做好學(xué)生疫苗接種工作。

　　7、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)衛(wèi)生教育，上好健康課；舉辦衛(wèi)生知識(shí)講座。

　　8、搞好校園衛(wèi)生，堅(jiān)持抓好每天兩掃，每周大掃及衛(wèi)生監(jiān)督檢查，保持校園整潔，并把衛(wèi)生檢查納入“流動(dòng)紅旗”評(píng)比活動(dòng)中。

　　9、推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試辦法》，并做好學(xué)生健康卡的'填寫、歸檔、整理的工作。

　　（三）藝術(shù)工作計(jì)劃：

　　按照新的《藝術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》，開足開齊課程、課時(shí)；藝術(shù)教師要認(rèn)真按要求備課、上課，完成教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)、素質(zhì)和高尚情操。

　　2、藝術(shù)教師要積極參加基本功培訓(xùn)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　3、積極組織學(xué)生參加各種藝術(shù)比賽活動(dòng)，并力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)，為學(xué)校爭(zhēng)光。

　　4、搞好學(xué)校校園文化的建設(shè)，做好宣傳欄、櫥窗、黑板報(bào)的出版工作，努力營(yíng)造活潑、清新、有益的藝術(shù)氛圍。

　　7、舉辦各種形式的學(xué)校藝術(shù)展示活動(dòng)（包括藝術(shù)節(jié)），擬于舉辦“紅五月”校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　xx年—XX學(xué)年度第二學(xué)期體衛(wèi)藝工作行事歷

　　二月份：

　　教師培訓(xùn)。

　　2、進(jìn)行大掃除。

　　3、全校師生勞動(dòng)。

　　4、完成全種計(jì)劃。

工作年度計(jì)劃篇4

　　時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。某面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。全市國稅系統(tǒng)要按照省局“科技強(qiáng)稅年”的工作要求，緊緊圍繞市委市政府的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，以貫徹落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策和提高稅收收入增長(zhǎng)質(zhì)量為重點(diǎn)，扎實(shí)有效地做好以下幾個(gè)方面的工作。

　　(一)切實(shí)提高收入質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收

　　某年的收入目標(biāo)為某某億元，同比增長(zhǎng)某某%。市政府下達(dá)全市地方一般預(yù)算收入目標(biāo)67億元，同比增長(zhǎng)某某%。為完成今年的收入目標(biāo)任務(wù)，全市國稅系統(tǒng)要堅(jiān)持以應(yīng)收盡收作為衡量組織收入工作質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)組織收入原則，認(rèn)真做好稅收收入質(zhì)量評(píng)價(jià)工作。對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)嚴(yán)格監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)將稅收規(guī)模大，應(yīng)稅銷售收入高的企業(yè)納入監(jiān)控范圍;加強(qiáng)重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)運(yùn)用分析和監(jiān)控分析，及時(shí)發(fā)布稅負(fù)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。“營(yíng)改增”的收入規(guī)劃準(zhǔn)備工作。

　　(二)落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策，積極推進(jìn)依法行政

　　深入貫徹“十二五”時(shí)期稅務(wù)系統(tǒng)推進(jìn)依法行政工作規(guī)劃。健全規(guī)章和規(guī)范性文件和備案審查機(jī)制，繼續(xù)開展規(guī)范性文件清理工作，防范稅收?qǐng)?zhí)法的制度性風(fēng)險(xiǎn)。組織開展依法行政工作考核和依法行政示范單位創(chuàng)建工作。落實(shí)好資源管理的政策，進(jìn)一步規(guī)范稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)管理風(fēng)險(xiǎn)的稅收監(jiān)控。強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督，繼續(xù)深化政務(wù)公開，加大稅收法制宣傳力度，自覺接受納稅人和社會(huì)各界的監(jiān)督。做好“營(yíng)改增”的準(zhǔn)備工作，“營(yíng)改增”是稅制改革的一項(xiàng)重要工作，必須未雨綢繆提前做好政策的分析測(cè)算和相關(guān)培訓(xùn)。

　　(三)構(gòu)建納稅服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量

　　以信息化為依托，完善以納稅人合理需求為導(dǎo)向，以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度為目標(biāo)的納稅服務(wù)綜合體系。著力減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān)，簡(jiǎn)化工作流程，合理整合各類表證單書。進(jìn)一步推進(jìn)國地稅聯(lián)合辦稅相關(guān)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)，拓寬服務(wù)資源。進(jìn)一步加大辦稅服務(wù)廳建設(shè)，不斷充實(shí)和完善辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)流程內(nèi)容和相關(guān)制度。高熱線的接通率、回復(fù)及時(shí)率和準(zhǔn)確率，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應(yīng)運(yùn)行機(jī)制，完善征納互動(dòng)平臺(tái)個(gè)性化納稅服務(wù)模塊的建設(shè)。開展納稅人滿意度調(diào)查，及時(shí)了解和不斷滿足納稅人正當(dāng)需求。建立科學(xué)合理的納稅服務(wù)績(jī)效考評(píng)機(jī)制，完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，合理確定考核的范圍、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)納稅服務(wù)質(zhì)量的提升。繼續(xù)推進(jìn)納稅信用體系建設(shè)，促進(jìn)建立健全覆蓋全社會(huì)的征信體系，開展某某年度納稅信用等級(jí)評(píng)定工作。繼續(xù)抓好對(duì)稅務(wù)師事務(wù)所的行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范稅務(wù)代理，發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)服務(wù)納稅人的積極作用。

　　(四)強(qiáng)化科技支撐，提高稅收征管效能

　　以構(gòu)建現(xiàn)代化稅收征管體系為主要任務(wù)，深化稅收征管改革。進(jìn)一步完善稅源專業(yè)化管理機(jī)制。落實(shí)征管質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)應(yīng)用，建立常態(tài)化的稅收征管狀況分析工作機(jī)制。加強(qiáng)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理，完善稅收風(fēng)險(xiǎn)信息采集、分析識(shí)別、等級(jí)排序、風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)應(yīng)對(duì)推送和考核評(píng)價(jià)，形成信息化支撐下的稅收風(fēng)險(xiǎn)管理閉環(huán)工作機(jī)制。強(qiáng)化對(duì)貨物和勞務(wù)稅管理薄弱環(huán)節(jié)的專項(xiàng)分析，健全完善稅收風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警系統(tǒng)。

　　在工作中繼續(xù)推進(jìn)稅收管理員輔助信息系統(tǒng)運(yùn)用，提高信息化建設(shè)對(duì)稅源管理的支撐力度。加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體稅收征管和增值稅小規(guī)模納稅人零低申報(bào)管理。加強(qiáng)企業(yè)所得稅管理。落實(shí)企業(yè)所得稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控機(jī)制，做好預(yù)繳監(jiān)控工作。落實(shí)出口退(免)稅政策，加強(qiáng)預(yù)警評(píng)估預(yù)防騙稅，重點(diǎn)加強(qiáng)異地購貨出口貨源的核查工作。加強(qiáng)國際稅收管理，著力抓好非居民企業(yè)所得稅申報(bào)和匯算清繳工作，積極為“走出去”企業(yè)服務(wù)。

　　銷售業(yè)務(wù)員年終工作計(jì)劃

　　(一)、總體銷售目標(biāo)3億

　　未來一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

　　(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

　　1、質(zhì)量的改善。

　　在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的'優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

　　2、價(jià)格方面。

　　在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

　　3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

　　除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

工作年度計(jì)劃篇5

　　在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。在新的年度里，公司將制定工作計(jì)劃如下：

　　一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

　　春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

　　元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的'存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

　　二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

　　現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

　　三、以xx發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部調(diào)整

　　人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

　　例會(huì)制對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好調(diào)整：例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

工作年度計(jì)劃篇6

　　20xx年我站堅(jiān)持環(huán)境監(jiān)測(cè)為環(huán)境管理服務(wù)的方向，努力開拓環(huán)境監(jiān)測(cè)工作新方向，確保環(huán)境監(jiān)測(cè)在環(huán)境管理中的技術(shù)支持和監(jiān)督作用，注重抓好監(jiān)測(cè)技術(shù)人員的自身建設(shè)，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測(cè)管理，提高監(jiān)測(cè)質(zhì)量，順利完成了分局交給我站的各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作和任務(wù)，具體情況如下：

　　一、加強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)訓(xùn)練，提高業(yè)務(wù)水平

　　在站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，首先以基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)技能為重點(diǎn)，狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每月都組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每年組織兩次基礎(chǔ)理論和質(zhì)量控制等知識(shí)考試，并將結(jié)果記入個(gè)人技術(shù)檔案。先后派人參加省、市舉辦的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班和技術(shù)比武。其中在市站組織的技術(shù)比武中獲得團(tuán)體第二名，我站的梁敏同志在省站開展的技術(shù)比武中獲得全省第二名的好成績(jī)。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使我站監(jiān)測(cè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍得到提高。目前我站監(jiān)測(cè)人員全部持證上崗，每個(gè)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目都是兩個(gè)人以上持證。

　　二、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量管理，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　今年站內(nèi)成立了一個(gè)質(zhì)量控制室，由質(zhì)量負(fù)責(zé)人兼任主任，主要負(fù)責(zé)站內(nèi)日常質(zhì)量保證的監(jiān)督檢查，從監(jiān)測(cè)布點(diǎn)、樣品采集、運(yùn)輸、保存，按監(jiān)測(cè)規(guī)范層層把關(guān)。在各業(yè)務(wù)室都設(shè)置了質(zhì)控員，由室主任或技術(shù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，主要檢查本室日常監(jiān)測(cè)質(zhì)量控制的落實(shí)情況，檢查分析人員的操作過程、原始記錄等。從而使監(jiān)測(cè)質(zhì)量管理工作從組織機(jī)構(gòu)上得到保證。

　　為向環(huán)境管理部門提供及時(shí)準(zhǔn)確可靠的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，報(bào)出的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)堅(jiān)持三級(jí)審核。目前，基本形成了站長(zhǎng)決策、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組織管理、質(zhì)量控制員具體實(shí)施的三級(jí)質(zhì)量管理體制。由于采取了以上措施，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)從產(chǎn)生開始就處于嚴(yán)密的質(zhì)量控制之下，從而保證了報(bào)出數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。

　　三、圓滿完成局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

　　到目前為止，我站已完成：

　　（一）全年各季度的Xx區(qū)出境地表水監(jiān)測(cè)報(bào)告，并按時(shí)上報(bào)市站，整個(gè)常規(guī)監(jiān)測(cè)工作做到了定點(diǎn)準(zhǔn)確、操作規(guī)范、數(shù)據(jù)可靠、上報(bào)及時(shí)。

　　（二）污染源總量監(jiān)測(cè)工作。目前共完成污染源總量監(jiān)測(cè)任務(wù)32家（次），其中24小時(shí)連續(xù)監(jiān)測(cè)企業(yè)3家（次）。

　　（三）完成建設(shè)項(xiàng)目“環(huán)評(píng)”基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)11家（次），完成建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)12家。

　　（四）在我市高考期間，積極參加高考控噪工作

　　（五）為環(huán)境執(zhí)法和排污收費(fèi)服務(wù)，共計(jì)提供了8次技術(shù)服務(wù)。

　　（六）做好了區(qū)域內(nèi)環(huán)境噪聲監(jiān)測(cè)工作，完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)136個(gè)。

　　（七）完成局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它監(jiān)測(cè)任務(wù)。在今年的Xx區(qū)環(huán)境安全隱患大排查活動(dòng)中對(duì)全區(qū)19家涉砷、涉鎘、涉鉛、涉六價(jià)鉻的`企業(yè)進(jìn)行了采樣分樣，共獲得有效數(shù)據(jù)162個(gè)、為我區(qū)的環(huán)境管理工作提供了有效而快速的支持。

　　在即將到來的20xx年里，我站工作安排如下：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)人員的業(yè)務(wù)培養(yǎng)，除本站自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以外？？人參加省、市組織的技術(shù)培訓(xùn)。

　　2、完善質(zhì)量管理體系的建設(shè)，形成一整套行之有效的質(zhì)量管理文件及程序，做到每一臺(tái)儀器都建立一個(gè)檔案，包括儀器設(shè)備使用維修登記、儀器檢定周期和在用儀器標(biāo)志管理等工作，使在用儀器設(shè)備的合格率和完好率達(dá)到100。提高監(jiān)測(cè)報(bào)告的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性，為環(huán)境管理提供快速高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。

　　3、增加硬件的投入，淘汰掉一批過時(shí)和老化的監(jiān)測(cè)儀器，購進(jìn)一批先進(jìn)儀器。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，為環(huán)境監(jiān)測(cè)提供一個(gè)好的硬件環(huán)境。

　　4、加強(qiáng)與局其它部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系，配合其它部門完成局里安排的任務(wù)。在局黨組的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，切實(shí)行使自己的職能，完善制度、嚴(yán)格規(guī)范，以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)實(shí)驗(yàn)室為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心、勤奮工作，力爭(zhēng)20xx年監(jiān)測(cè)工作再上新臺(tái)階。

工作年度計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以為全體教師服務(wù)為宗旨，以多媒體設(shè)備的使用由單一型向全面型過渡為工作重點(diǎn)，加大信息技術(shù)與課程整合的研究力度，為扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校教育的現(xiàn)代化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、做好電子備課室的建設(shè)、維護(hù)工作，保證教師的正常使用。

　　2、鼓勵(lì)全體教師使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，實(shí)現(xiàn)由單一型向向面型過渡。

　　3、深化信息技術(shù)與課程整合，推進(jìn)我校教育教學(xué)的現(xiàn)代化。

　　三、具體工作

　　（一）備課室管理方面

　　1、做好備課室機(jī)器的日常維護(hù)工作。

　　2、教師使用備課室機(jī)器時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行《電子備課室管理制度》，使用后填寫好微機(jī)使用記錄和打印記錄。

　　（二）多媒體教學(xué)方面

　　1、加大多媒體教學(xué)設(shè)備的管理工作。

　　（1）積極籌建學(xué)校電子備課室，保證硬件環(huán)境達(dá)標(biāo)。

　　（2）做好多媒體教學(xué)設(shè)備的.日常維護(hù)工作。