工作年度計劃

時間：2024-09-27 13:42:23 計劃范文我要投稿

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工作年度計劃精華[9篇]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃精華[9篇]

工作年度計劃篇1

　　①、與銷售部一起努力，開拓市場份額，建立銷售渠道，努力提高酒店市場占有率。

　�、�、做好客史資料統計，特別是常住客及商務客，擬以“常住客卡片”的形式建立接待處的第一手資料。

　�、�、繼續實行售房銷售提成獎勵制度，激勵前臺的推銷意識，促進其積極性。接待員應在酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日入住情況靈活掌握房價，強調“只要到前臺的客人，我們都要想辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。

　　④、每月對客房出租率、出租額進行報表式分性，共同探討其中的原因，讓員工看到酒店實際情況，“參與”管理，清楚的了解酒店客房出租的實際態度。

　　⑤、注重各部門之間的協調工作。部門與部門在工作中難免會發生摩擦，協調的好壞在工作將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同客房、銷售、餐飲等部門都有著緊密的工作聯系，如出現問題，要主動和相關部門進行協調解決，避免事情的惡化。

　　2、管理

　�、�、根據酒店及前廳部管理規章制度，崗位標準操作程序，嚴格要求員工，對違反制度的員工進行相應的處罰。

　�、凇⒎⻊召|量是酒店品牌的本質特征，樹立良好的品牌形象，首要的就是抓員工的素質，員工的服務質量，為更好的加強部門的服務，每天為更好的另強由大堂副理對前廳各部進行衛生、服務質量的督促、檢查。

　�、�、一如既往的做好部門衛生質量、儀容儀表、禮貌禮節的檢查工作，營造酒店高氛圍，為客人提供更優質的服務。

　　④、建立“優秀員工”評定細則，并由部門崗位推薦候選人，由部門所有員工投票，對員工進行獎勵。

　�、�、要貫穿折總“少用人，用好人”的觀念，做到一人多責，一崗多能�？倷C與前臺進行工作串換，前臺在人員充足的情況下在大門值班。使前廳的每個人都對本部工作熟悉。更好的服務于客人。

　�、蕖⑽揖频晁幍牡乩砦恢么嬖谥欢ㄖ萍s性，為了不斷加強酒店的知名度，要求前廳部員工對每一位進入酒店的賓客提供熱情詳細的問訊服務，爭取吸收更多的散客。

　�、�、通過對員工服務質量、衛生質量的控制，并及時指正，在規范化的基礎上為客人提供個性化、特色化服務，力爭使每位來過好來登的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的還是利用客人的宣傳作用、口碑效應，增加酒店的美譽度。

　�、唷㈤_展標準化、程序化培訓。對前臺員工進行“前臺服務用語”、“技巧銷售客房”、“問訊服務”、“常見問題處理”和“失誤補救技巧”等的專題培訓。

　　⑨、定期召開客房部、前廳部每月協調例會，每月由部門負責人輪流主持，歡迎員工踴躍參加，不同部門員工之間提出問題，相關部門做好協調，協調會后，主持部門把協調內容以備忘錄的形式下發至相關部門，日后以制度執行。

　　培訓計劃

　　前廳部深知，沒有培訓就不可能有長足的進步，為員工組織各種形式的培訓：現場培訓、實踐考核等等。4月份因崗位人員流動較大，老員工的辭職等多種因素對崗位正常工作帶來了較大的影響，及時針對剛入職的新員工重點進行禮儀、形體、程序、應知應會、消防等方面

　　的'培訓，適時灌輸一些服務細節、理念，讓新員工盡早進入服務工作中。并結合酒店相關培訓的工作，前廳部崗位進行鞏固加強，以更好的提升服務水平。在5月份里前廳部將繼續加強培訓，提高員工的綜合素質，提高服務質量；穩定員工隊伍，減少員工的流動性；

　　1、具體培訓計劃如下：

　　①、加強預訂技巧的培訓，不斷提高房間的入住率。

　　②、強化對住店客人進行拜訪，爭取更多的回頭客。

　　③、開展各崗位的標準化、程序化培訓。

　　④、部門內部進行業務知識的交叉培訓。

　�、�、每月對各崗位的案例進行總結、分析、討論。

　�、蕖T工進行“怎樣留住客人”的專題培訓。

　　⑦、做好新員工的入職培訓工作。

　　⑧、每月5號和20號為經理給全體員工的培訓；

　　⑨、員工的服務意識、禮節禮貌、熱情及主動服務的培訓；

　　繼續跟進好總機特色服務的標準，已制定出前廳部應知應會，內容包括湖南各景點、長沙的來歷、酒店周邊的小吃、各類商場等等，要求每位話務員都非常了解并能回答自如；針對話務員接電話語速、音質、音色會做一些現場指導，能讓每一位接聽電話的人能從話務員的口中聽得出“微笑”。

工作年度計劃篇2

　　一、人員調配管理

　　本年度重點做好新型產品投運生產期間的人員、設備調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到新型產品試產車間工作，使氣罐項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

　　2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好XXXX年40人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（3年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價

　　為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

　　四、獎懲管理

　　結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據公司現狀，結合先進企業的`管理經驗，參加區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在XXXX年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：壓力容器專業5—7人，電氣專業2—3人，化學專業2—3人。

　　六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：

　　隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

　　1、做好XXXX年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

　　2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

　　3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

工作年度計劃篇3

　　根據省市中小學教師校本培訓的精神和我校教育教學的實際需要，全面落實《國家中長期教育改革發展規劃綱要》和縣政府《學在xx三年行動》精神，在教師職業道德修養，現代教育教學理論，知識的更新與拓展及科研課題探討等方面組織開展形式多樣，富有成效的多項培訓活動，提高教師的綜合素質、專業水平，為幫助教師成為具有可持續發展和自主發展的能力，具有終身學習和教育創新能力的新型教師打下堅實的基礎。結合我校的教育教學實際及學校本年度工作計劃，我們制定了本學期學校教科室工作計劃。內容如下：

　　一、指導思想

　　以“規范教學行為，深化課堂教學，提升教師素質，提高教學質量”為工作方向；以“務實、有效、求精、先導、創新”的工作原則。以“備好課、上好課、評好課、育好人”為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，立足學校實際，面向全體教師，圍繞以“學”中心的教育教學活動，全面提高教師的師德水平和業務素質。

　　二、基本要求

　�。ㄒ唬┟嫦蛉w教師，讓我校在職的40多位教師全部參加校本培訓。努力爭取讓各位老師每學年校本培訓不少于72學時。

　�。ǘ┳⒅刭Y源整合，加強教學、科研、培訓的有機統一；注重校際合作與交流，調動教師積極性，提高教師的整體素質，注重差異，突出個性，滿足教師發展需要。

　　三、本學期工作要點

　�。ㄒ唬├^續做好校本培訓工作

　　按文件的精神，我們也把本校的校本培訓內容分“規定內容”和“自定內容”兩部分。

　　1、校本培訓“規定內容”

　�。�1）組織教師每人每年至少讀一本書，寫一篇讀書體會或心得。并選送優秀的讀書心得參加上級組織的評獎活動（檢查研訓手冊）。

　�。�2）每大周確保組織1次集體備課活動，做到每次活動有組織、有計劃、有記錄、有成果；其余教研活動或診斷課活動不占用集體備課活動時間（查博客上傳情況記錄）。

　�。�3）讓教師每學期在學�；蛞陨霞墑e開公開課一到兩次。也要求教研組做到有組織、有計劃、有記錄、有教案（查教研組備課組活動記錄、各老師聽課記錄）。

　　（4）校本教研的聽課、評課活動，每學期要求每位教師不少于10節（查研訓手冊）。

　�。�5）學校每學期期末都要求各備課組召開期末考試質量分析會。做到有記錄，有分析報告（上交材料存檔）。

　　2、校本培訓“自定內容”

　　除校本培訓“規定內容”外，我們還結合自己學校的教科研特點，根據教師發展水平和教學要求，自行選定相關、適合的`培訓內容。主要有以下形式：

　�。�1）繼續做好市縣課題的申報、立項、管理、指導、結題及課題組組長的培訓等工作。

　�。�2）積極組織和指導教師撰寫論文、教學案例、反思敘事等工作，學校教科室將做好送評、發表等幕后工作，創造外出學習、培訓、專家講座、校本研修等機會。

　�。�3）備課組活動為依托,在全校開展思維課程開發研究。

　　（二）繼續做好新教師培訓工作

　　年輕教師的成長和培養是一所發展中的學校教科研工作的永恒課題，是我校教學質量的保證，為了促進年輕教師的成長，結合我校的師徒結對制度，以及新教師培養方案。充分發揮我校的資源優勢，聘請市、縣教研員和名優教師來我校為新教師進行教學診斷，通過“領路子、壓擔子、搭平臺、給面子”等一系列舉措使新教師的教學能力有了較大的提升。本學期我們將繼續做好新教師培訓工作，在校內開展“蘇校新苗”評比，進一步促進新教師的成長。

　　（三）開展校優秀教研組評比

　　上學期雖然我校老校區科學組在陳徳輝老師的帶領下獲得市優秀教研組的榮譽，但由于學期比較短，以及剛創辦只有一個年級段沒有設立教研組，校優秀教研組評比活動沒有啟動，這個學期我們將出臺校優秀教研組評比方案，全面啟動校優秀教研組評比活動，希望以此帶動校教研組建設。

　　四、組織與保障

　�。ㄒ唬┩晟平炭蒲歇剳椭贫�。結合實際落實每次培訓的時間、地點、人員、內容，教科室做好出勤記錄、考核工作。使校本培訓工作走上規范化、制度化軌道。

　�。ǘ┙⒔處煓n案。將教師參加校本培訓的情況聽課筆記、學習心得、優秀論文、教學案例、獲獎證書及時記錄。

　　【教務工作】

　　一、指導思想

　　合作探究，提升效率；嚴抓常規，落到實處；細化管理，提升質量。

　　二、重點工作：

　　1、加強常規管理，細化常規檢查。教科研活動記錄本、教案本以及學生作業本、后20%輔導手冊、師徒結對手冊都必須認真檢查。發現亮點、予以彰揚，反饋不足、及時糾正。領導班子每周抽課聽課至少1次，下課后，查看該課時教案。教師之間互聽隨堂課、推門課。

　　2、繼續加強完善備課組建設，協力合作。備課時，著重在“好懂”、“好聽”“易記”上做文章�；顒訒r，年輕教師多講問題疑惑，資深教師多講經驗釋疑。

　　3、注重青年教師培養。實施開展以備課組為單位的年輕教師培養的青藍工程，集中整組力量，帶動年輕教師成長。備課組要對此項任務作為重中之重，要制定好年輕教師的培養與發展計劃。

　　4、在上年度新常規作業優化管理、備課優化管理的基礎上，本學期申報上課優化管理，繼續聘請校外教學專家對年輕教師的教學進行診斷把脈，提高課堂的教學效率。

　　5、凸顯語文學科的重要性。語文是日積月累的學科，要注重字、詞、句、段、篇、本的積累，狠抓閱讀積累。不要忽視“每日一詞”、“每周一詩”、“每大周一本”、“每月名著一測試”的作用。重視寫作，按作文計劃實施作文教學，確保每單元的作文教學課，建立學生優秀作文檔案。

　　6、各年段要加強數學、科學學科優秀生提升，確保理科優勢。組建理八年級理科集訓班，并實行動態管理。規定自主時間的學習科目，確保理科訓練時間。

　　7、各備課組要堅持完善周周清測試。各科老師要密切配合，完善優秀學生成長檔案管理，聚力關注每一位優秀生的發展變化，及時進行輔導，打下堅實基礎，同時努力壯大優秀生隊伍。

　　8、加強各學科后20%學生的輔導與管理，建立后20%學生的發展檔案。通過個別或小批次有針對性的輔導，每次輔導內容不在于多，確保好懂好聽，使學困生學習興趣提高，師生感情增強。平均分偏低的學科和班級，要特別重視后20%學生的輔導，從而提高學科平均分和班級總平均分。實施后20%學生雙周測計劃，并跟蹤監督，建立成績檔案。

　　9、加強師德師能建設，提倡主人翁精神、主動精神、苦干加巧干精神、創新精神和奉獻精神。每位老師都要確立終身學習思想，活到老學到老，不斷進取，力爭成為師德高尚、師能精湛的優秀教育工作者。

工作年度計劃篇4

　　一、指導思想：

　　要充分認識公司消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"預防為主、防消結合"的方針政策，以公司財產、員工生命財產安全負責的高度認識，處理好公司消防安全工作。把消防安全納入本部門重要議事日程，采取必要措施，保障公司消防工作落到實處，為公司員工營造一個安全、詳和的環境。

　　二、工作措施：

　　1、建立健全消防管理及應急組織，各部門負責人必須與總經理簽訂年度消防安全責任書，明確消防工作責任。最終達到齊抓共管之目的；

　　2、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案（每年不得少于2次）并逐項落實；

　　3、

　　4、結合公司消防安全工作計劃對員工進行消防培訓與教育；對公司的消防重點部位進行檢查，發現隱患立即整改，并做好記錄；

　　5、每年協同工程部參與消防維保單位對公司的消防設施、設備，火災自動探測、滅火、防排煙等消防系統進行年度檢測；

　　6、要求各義務消防隊員每天對本部門區域的消防設施、設備，滅火器等不少于二次檢查,并做好記錄存檔；

　　7、

　　8、加強對消防監控人員的'培訓與系統的管理；全面貫徹執行公司安全培訓管理制度，培訓參與率及合格率必

　　須達100%，對于所應慢接受能力有限的必須重復培訓直到合格為止，員工通過培訓后應做到“四懂四會二知一通”。即四懂：一是懂得本崗位火災的危害性，二是懂得預防火災的基本措施，三是懂得撲救火災的基本方法，四是懂得疏散自救逃生的基本方法。四會：一是會報警，二是會使用消防滅火器材，三是會撲救初期火災，四是會組織人員疏散逃生。二知：一是知道滅火器材的擺放位置，二是知道消防栓的位置。一通：保障消防車通道及疏散通道要暢通。

　　三、具體做法：

　　1. 加強消防安全工作的領導：

　　根據消防安全工作要點，要加強公司消防安全工作的領導，確保消防安全工作的實施。公司成立了以公司副總為主任，安保部經理為副主任、各部門負責人為組長成員的組織架構，分工具體、責任落實。領導小組全體成員要本著對公司安全負責的思想，要有高度的事業心和責任感，各司其職，嚴密防范，做好公司消防安全管理工作，努力清除各種影響公司安全的隱患，保障公司財產安全、客人和全體員工的生命財產安全。

　　2. 貫徹落實各項消防安全制度：

　　為保證各項消防制度的貫徹落實,本年度要落實好以下各項工作。 ① 認真學習消防法律法規和關于公司消防安全方面的有關精神，制定相應措施，明確責任負責人，及時檢查總結，把消防安全工作納入年終工作考核；

　　② 利用多種形式和渠道，對員工進行消防安全知識培訓教育，加強

　　防火安全培訓教育；

　　③ 認真安排好值班，義務消防員要盡心盡責，每天檢查公司各個區域的消防設施、設備完好有效情況。加強對義務消防隊的管理； ④ 定期檢查各類消防器材、重點部位,發現消防安全隱患要及時報告整改；

　�、� 各部門員工在離開工作崗位或辦公室前必須切斷可關閉電、氣、水源開關；

　　3. 全面貫徹“預防為主、防消結合”的消防工作方針：

　　做好公司消防安全工作，關鍵是要防范于未然。實行定期檢查和日常防范相結合的消防安全管理制度。每天部門義務消防隊員對公司各自區域要巡邏、巡視，做好防火巡查工作。發現異常情況，及時上報處理，不留盲點，不出漏洞。

　　4. 全面開展消防大檢查：

　　每月由保安部經理或副總經理帶隊，對公司每個角落進行地毯式的大搜查，發現隱患，及時整改，特別是公司的廚房、配電房、水泵房、發電機房等重要部位要定期檢查，杜絕隱患存在，公司義務消防員要按上級要求參加培訓，特別是一些重要崗位人員，在公司消防安全工作中發揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即消防安全工作計劃、消防安全工作會議記錄、消防安全工作檢查情況、消防安全工作隱患整改情況、消防安全工作培訓、演練培訓教育內容、消防安全工作有關文件和要求等。

　　5. 開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。每年11月9日是公司

　　消防宣傳日、也是公司消防重要檢查日。

　　6. 總結經驗：

　　公司每月由保安部經理主持月度安全會議，主要對公司消防安全工作進行分析總結，積累經驗，找出差距，不斷完善措施，改進工作方法。對在消防工作這方面有突出成績的員工，要給予表揚或者獎勵，以推動公司消防安全工作的開展。

　　上述計劃請各部門務必根據要求落實到實處，請各部門認真完成好本部門的消防工作及消防臺帳工作，將有關消防工作及消防臺帳工作計劃報保安部備案。

工作年度計劃篇5

　　一，關于店和公司

　　1、協助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節，20xx年2月底做好xx發售的準備，訓練廚師隊伍。

　　2、有效監督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規定的標準提高執行力。

　　3、通過專業培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術能力，合理開發適合季節的新蔬菜，蔬菜設計開發，使我們廚師和公司能夠適應市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創新是餐飲業的永恒主題，實現真正的專注力，有時開發新產品。

　　4、每月，各家和中央廚房的菜品質量檢查12次以上，每周向公司領導報告檢查工作情況。

　　5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調整。

　　6、在xx上市前，準備推出20xx年剩馀的特色菜肴，根據20xx年的流行趨勢增加新品種。

　　二、關于xx店

　　xx店停止營業半年后，將于20xx年3月18日以全新的姿態重新開始營業。考慮到xx路的特殊情況，根據公司領導的決定，這家店所經營的產品與其他幾家店不同。我們以XXXXXXXXXXXXX--三個區塊為主，輔助其他店鋪銷售的.舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協助營業部創建中午市場。例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務。廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個計劃

　　1、通過對部分和xxx路店的地理位置、周邊主要消費群體、經營模式基本一致的店的考察，根據經營部領導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構成，包括午餐路線的組合，向公司領導報告審查!

　　2、20xx年2月底成立廚房工作人員，從節省人力資源的角度出發，廚房工作人員應盡可能與公司現有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優秀廚房工作人員組成。

　　3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規范化，對廚房人員和大堂服務人員分別進行全面系統的菜肴知識培訓!

　　4、了解原材料、調味料的市場價格，根據對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。

　　對于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。

　　六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰，我決心更加努力，打開工作的新局面。

工作年度計劃篇6

　新學期新氣象，為了更好的為同學們服務，使同學們的學習生活更加豐富多彩，本著為廣大同學服務，讓學生會更加輝煌的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

　　一、工作目標

　　認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手。同時監督廣大學生，做好平時的監督工作，規范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

　　二、工作內容

　　1、加強考勤與晚檢工作。上學期，我們成功的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4:30前完成考勤表的回收，同時在星期日中午12點到 12：30發放。每周二到四抽取二到三天進行宿舍的晚檢。讓同學們每周有一個好的開始，“好的開始是成功的一半”，能更好的投入學習。這學期我們要把這一工作繼續加強，根據上學期的工作經驗做相應的調整，為同學提供更好的睡眠環境。

　　2、發展紀檢部，完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門，我們要宣傳發展紀檢部，讓同學們更好的認識紀檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動秩序的維持，協助學生會其他部門的工作中能更好的發揮紀檢部的作用。

　　3、加強溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門的同事溝通，團結就是力量，一個人的力量很渺小，只有本部門的.人共同努力才能營造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通，學生會是一個大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時向老師回報工作情況，讓老師理解與指導我們的工作。這樣才能更好的為同學們服務。

　　4、努力完成三月份得紀律交流會，希望得到學習部的協助，讓各班班長和紀律委員正確認識上學期的紀律情況以及將來還需努力的地方，為同學們營造一個更好的學習生活環境。

　　5、成功舉辦與生活部的聯誼活動�；顒拥呐e辦需要我們齊心協力，也需要其他部門的支持與鼓勵，希望能夠得到大家的一致認可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯誼活。

　　6、培養接班人，使紀檢部保持新的活力。為了培養好下一個班子的接班人，應對本部門的成員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作，使他們對部門的工作十分熟悉，然后從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

　　三、勇于發現和提出問題，為學生會的發展提供動力。

　　我們部的工作主要在于和其他部門的配合，所以較容易發現各個部門存在一些問題，因此，我們需要善于發現，敢于提出的精神，協調每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發展動向，提供自己的建議。

　　新學期，必然有新的風采，為了紀檢部的發展，為了化工系的新風采，我們必須努力，必須奉獻，把自己放在部門這個大家庭里，就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟，我部也會本著公平公正的態度，努力工作，認真完成各項工作任務，并盡力幫助其他部門，讓學生會連接在一起。昨天已然過去，我們要在今天和明天更加努力，用實力證明自己，證明化工系風采，茂職院的明天是輝煌的，學生會和紀檢部同樣也是的。

　　本學期在原紀檢部各成員的辛勤努力下，我部較為有序地完成工作。因為我是紀檢部新干事我決定將繼續堅持原有的嚴明，更加努力。以公平公正服務師生的原則努力工作。全心全意為老師同學著想。

　　以下為自己提出幾點要求

　　1 要求自己努力工作。

　　2 嚴格遵守學校各項規章制度。

　　3 增強自己也其他部門的交流與學習。

　　4 要制定出一套包括例會、出勤、部門活動在內的紀律制度。

　　5 自我教育、自我管理、自我服務”的原則，大力服務各項活動。

　　6 我將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監察工作，做好各種檢查記錄。

　　7 會議紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記。

　　8 定時檢查早自習出勤情況，每周總結記錄，對無故缺席人員依情節處理。

　　9 不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

　　10 積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

工作年度計劃篇7

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的.主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　8、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常持續聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃篇8

　　20xx年是深圳地稅全面深化改革實踐的攻堅之年，機遇與挑戰并存，面對形勢和任務，我局確定20xx年工作的指導思想是：深入貫徹全市地稅工作會議精神，以組織收入為中心，以服務轉型升級為主題，緊扣“兩個深化”，聚焦“最后一段”，力求“擴圍提效”，深入探索，強化實踐，加快構建可數據化管事模式。圍繞上述指導思想，我局今年將突出抓好以下幾個方面工作：

　　一、確保完成全年稅收任務。一是做好收入計劃管理。密切關注總局營改增工作進度安排，提前做好各行業營改增進度預判，合理預計結構性減稅政策造成的收入缺口，科學規劃階段性收入目標，制定促收舉措。二是強化稅收分析統籌。深入開展經濟稅收關聯分析，圍繞轄區重點行業或重點企業開展經濟稅收分析，強化重點稅源變動監控。三是加強稅種征收管理。深化營業稅征管，強化所得稅管理，推進財行稅征管，有效確保稅源不流失。

　　二、全面深化改革創新工作。一是深化征管后端改革。積極開展管事模式的試點與探索，全面梳理后端事項，探索優化人力資源配置，積極推進業務整合實踐，逐步推動稅收征管從經驗型管戶模式向可數據化管事模式轉變。二是強化風險管理實踐。積極總結稅收征管經驗，穩步推進風險特征建設。優化任務統籌分派，使風險任務與我局的`產業稅收特點、階段性重點工作安排等相適應、相配合、相促進。三是完善管查聯動機制。積極研究風險任務移送稽查的工作標準，自主形成風險任務向稽查部門推送并應對，建設和完善管查聯動可數據化工作機制。

　　三、助力新區經濟轉型升級。一是全力抓好營改增改革。在總結前期“營改增”工作經驗的基礎上，繼續推進“營改增”各項改革部署，確�！盃I改增”改革在我局有序落實。二是狠抓稅收政策宣傳落實。結合稅收宣傳月等活動的開展，進一步加大稅收優惠政策的宣傳、推送和落實力度，涵養和培育稅源。同時，強化稅收優惠政策落實情況的傳導反饋，開展重點優惠政策的效應分析，從職能角度反映稅收優惠政策對新區發展的影響。三是拓展轉型升級工作空間。繼續深化涉稅事項“以報代備”，完善后續跟蹤管理流程和機制；以風險管理為導向，不斷優化稅政服務；加強新政策出臺后受影響企業的分析，積極探索政策提醒和風險提示的方式路徑。

　　四、持續加強干部隊伍建設。一是加強干部教育培訓。積極通過實戰、講座、研討等形式，深入開展業務大培訓大學習，抓好信息系統技能的更新培訓和業務知識的查漏補缺培訓；有計劃地開展風險管理方面的經驗交流和業務培訓，全方位提高干部職工的業務技能和綜合素質。二是加強黨風廉政建設。緊密結合黨的十八大以來反腐倡廉的新形勢、新任務、新要求，組織開展形式多樣的教育活動，力爭做到用思想教育提認識，用紀律教育促規范，用案例教育增警示，嚴格責任落實，強化廉政監督，有效筑牢干部廉政思想防線。

工作年度計劃篇9

　　本校為了貫徹教育部下發的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》及《中小學生心理健康教育指導綱要》和成都市創建全國文明城市通知精神，促進學生身心健康成長，提高學生心理素質，構建“以人為本”的和諧校園。以堅持育人為本，根據小學生生理、心理發展特點和規律，運用心理健康教育的理論和方法，培養中小學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。再結合本校的實際情況特指定以下的工作計劃：

　　一、目標

　　小學心理健康教育的直接目標是提高全體學生的心理素質，最終目標是促進學生人格的健全發展。結合學生實際，確立我校的具體工作目標如下：了解自我。培養良好的學習適應能力、養成理想的人際交往習慣、養成理想的人際交往習慣、促進人格的健全發展。努力使小學生成為一個自信，自立，自強的合格的'小學生。并對孩子的學習有個好的支持作用。

　　二、實施方案

　　1、根據學生心理發展特點和身心發展規律，面向全體學生有針對性地實施教育；

　　2、面向全體學生，通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高；

　　3、關注個別差異，尊重學生的尊嚴和價值，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平；

　　4、尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。積極做到心理健康教育的科學性和針對性相結合；

　　5、面對全體學生與關注個別差異相結合；

　　6、預防和矯治相結合；

　　7、教師的科學輔導和學生的主動參與相結合；

　　8、助人與自助相結合

　　9、心理教育宣傳和心理輔導相結合

　　三、具體工作內容安排

　　四、具體時間安排