工作年度計劃精華(9篇)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
20xx年度，街道兩新辦在區(qū)社工委和街道工委的正確領導下，在各樓宇工作站、物業(yè)單位，各兩新黨支部的積極配合和大力支持下，我們以”創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為主線，積極搭建平臺、開展活動、促進交流。樓宇黨建不斷加強，非公黨建不斷深化，學習交流活動不斷推進。
主要做法：
一、領導重視。區(qū)、街領導都非常重視樓宇黨建，區(qū)社工委領導多次到街道進行調(diào)研、了解情況、指導工作。街道領導就社會領域黨建工作多次召開會議研討，積極探索并組織進行了專題調(diào)研。兩新黨建經(jīng)費給予充分保障。
二、思路明確。一年來，我們按照“打基礎、抓規(guī)范、上臺階、出特點”總體思路，建立了工作臺帳和電子檔案。確立了“創(chuàng)新的思維，服務的意識，合作的團隊，樂觀的精神”工作態(tài)度；以“組織建起來、活動搞起來、作用顯出來”為目的，本著“有利于黨的建設，有利于黨員管理，有利于企業(yè)發(fā)展”的原則，立足一個“活”字，體現(xiàn)一個“實”字，開展好形式多樣、務求實效的組織活動。積極搭建各種溝通交流平臺,進一步促進了兩新組織和樓宇黨建工作的開展。
三、成效顯著。堅持以服務促黨建，以黨建促發(fā)展的工作理念。目前，在商務樓宇成立黨支部19家；在40個樓宇單位建立了黨建圖書角；加強黨建陣地建設，為12個商務樓宇工作站配置了必備的黨員電教設備和黨務及專業(yè)圖書；開通了樓宇黨建網(wǎng)上博客，并設置了樓宇風采、黨員之家等七個欄目，將樓宇工作站、黨組織開展活動情況信息及時上傳，形成互動。同時，還通過《今融雜志》等渠道，加大了對非公黨建工作的宣傳力度，形成了良好的導向機制；組織各支部200多名黨員到李大釗故居接受黨的傳統(tǒng)教育；舉辦積極分子培訓班，為地區(qū)單位及兩新組織培訓入黨積極分子40多名；從兩新組織優(yōu)秀員工中發(fā)展黨員4名；組織樓宇單位、非公黨支部積極參加區(qū)社工委開設的百家講壇；組織開展紅色之旅、黨建工作論壇及龍舟賽等活動，積極了解宣揚樓宇文化，印制了樓宇文化圖冊，加強文化交流，收集并裝裱近100幅內(nèi)容健康向上的`書畫作品，舉辦了“展非公風采翰墨之韻”書畫作品展等。
一年來，各樓宇工作站、黨支部結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，把黨的活動與生產(chǎn)經(jīng)營活動有機結(jié)合起來，在黨組織中積極開展“五好示范點”創(chuàng)建活動；黨員中廣泛開展“凝聚力工程”、“黨員先鋒崗及黨員志愿者”等活動。有的樓宇工作站還創(chuàng)辦了樓宇網(wǎng)站，樓宇期刊，開展與困難學生家庭結(jié)對，愛心捐助等活動，引導黨員立足崗位講奉獻，在急、難、險、重任務面前，沖鋒在前。
20xx年主要工作
今年是建黨90周年，我們以“培育共同理想，構(gòu)建和諧樓宇，促進非公發(fā)展，提高企業(yè)效益，共創(chuàng)美好生活”作為非公黨建工作主要目標，牢固樹立服務理念，發(fā)揮黨組織和黨員兩個作用。圍繞黨建目標，積極開展獻計獻策、崗位奉獻、文化交流、學習型黨組織建設活動，把握好各方利益需求與黨建工作的結(jié)合點，把黨的組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為推動科學發(fā)展的強大力量，使企業(yè)黨建工作有肥沃的土壤、廣闊舞臺。
一是加強學習型樓宇黨組織建設。以“4+1模式”推進兩新學習型黨組織建設。即：周內(nèi)一學習、月讀一本書、季開一座談、年作一總結(jié)和網(wǎng)上博客學習交流。使學習常態(tài)化、成效化、互動化、制度化、便捷化。
二是繼續(xù)加強黨建陣地建設。繼續(xù)為樓宇工作站配置必備的黨建電教設備，主要配置電視、dvd及圖書角、宣傳欄。
三是加強入黨積極分子培養(yǎng)發(fā)展力度。上半年舉辦一期入黨積極分子培訓班，成熟發(fā)展一批企業(yè)優(yōu)秀人才加入黨組織，增加黨組織活力。
四是開展慶祝建黨90周年系列活動。以唱紅歌，有獎征文、書畫、攝影等多種形式慶祝黨的生日。
五是加強樓宇中心站建設。擬打造二至三個精品工作站及服務站。
六是加強黨組織建設。組織好支部書記、黨務工作者業(yè)務培訓、學習交流、紅色之旅活動，構(gòu)建“紅色人脈網(wǎng)絡”，激發(fā)企業(yè)和黨員的社會責任感，開展志愿服務活動。搭建黨組織、黨員、員工發(fā)揮作用的平臺。為促進樓宇和諧健康發(fā)展做出積極貢獻。
感謝各位領導、各位嘉賓、各位朋友對兩新辦工作的支持和配合，祝大家新春快樂，身體健康。
工作年度計劃 篇2
我們將在平時組織各種活動，例如周末廣場，發(fā)揚跆拳道的魅力，不斷的學習吸收跆拳道文化的精髓，以更加自信和優(yōu)秀的身影走進大學的文化校園，為所有跆拳道愛好者及武術(shù)愛好者帶來快樂。
1、活動目的：
（1）培養(yǎng)同學們的武術(shù)水平，提高學生自我保護能力。
（2）感受跆拳道的魅力和快樂，促進學生身心發(fā)展。
2、活動時間：每周2、周4及周5
3、活動地點：南校體操房及新校活動中心
4、活動日程：
第一階段
培養(yǎng)會員興趣：跆拳道的起源，相關背景的介紹，著名黑帶的了解等。
第二階段
基本禮儀學習。
第三階段
基本功的訓練：基礎腳法的'訓練，拳法的訓練。
第四階段
太極八章的練習。
第五階段
特技，組合動作的練習、配合。
工作年度計劃 篇3
新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創(chuàng)意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。
一、努力學習，加強自身修養(yǎng)，不斷提高個人素質(zhì)
在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風，不斷加強自身修養(yǎng)、提高個人素質(zhì)。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續(xù)發(fā)揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記著以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結(jié)合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協(xié)助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執(zhí)行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸福” 貫徹落實到各自的實際工作中去。
二、工作中的學習要求
1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學習一些物業(yè)管理知識，向書本鉆研、向區(qū)長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多解一些社區(qū)知識，把小區(qū)當成自己的家。要時常學習鉆研物業(yè)服務標準規(guī)范，對一些內(nèi)容要多解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。
2、技能管理的學習要有目標，有計劃的'學習一些經(jīng)營管理知識，抓緊時機多向有關專業(yè)人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯(lián)系自己的工作實踐，以求能活學活用。
3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。
三、牢記自己的崗位職責，做好隊長的好助手
1、水廠的核算工作已交給別人半年多，但自己摸索出來的經(jīng)驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結(jié)算工作有所幫助。維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個多月，但工作經(jīng)驗不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監(jiān)管和協(xié)作還在繼續(xù)。
2、做好隊長的好助手，時刻以人為善，以隊長和站長為榜樣，多解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發(fā)人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。
三、 具體工作措施
1、勤奮工作，在重點工作之余抓緊時間把隊上的各種資料理順，及時寫完整。
2、抓緊時間及時寫出消息通訊，把遇見的好人好事進一步發(fā)揚光大。
3、做好各部門的好后勤，讓他們在輕松愉快中做好工作。不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為集體的利益，個人受點委曲沒有什么，相信吃虧是福。
4、在生活和工作中謙虛謹慎、注意細節(jié)，多鍛煉，經(jīng)風雨、見世面，多和人交流，不斷創(chuàng)新工作方法。
以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊那樣干一行、愛一行、專一行，不必斤斤計較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責任，讓工作的過程成為自己對生命的享受過程，多積累生命的亮點，讓個人平淡的生命也有自己的亮度。
工作年度計劃 篇4
根據(jù)清遠市“教師工作室”的工作規(guī)劃，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本年度教師工作室活動計劃。
一、指導思想
嚴格執(zhí)行清遠市“教師工作室”章程，以人為本，遵循名師成長的規(guī)律，突出針對性、實效性、實踐性和先進性，按照理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學習與應用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在觀察體驗、學習思考、參與研究、實踐總結(jié)的反復過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的`教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室成員的教學中，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的前沿陣地。
二、工作目標
（一）做好工作室硬件配套設施建設。
（二）制訂工作室制度、規(guī)劃及成員職責。
（三）加強理論學習，提高工作室成員的理論水平。
（四）建立工作室博客、Q群。
（五）開展一次區(qū)級以上教研活動。
（六）申報一項市級以上課題。
（七）工作室成員每人執(zhí)教一節(jié)教學研討課，撰寫一篇論文。
三、具體措施
（一）做好工作室硬件配套設施建設
把學校的衛(wèi)生室改造成教師工作室，購置辦公桌椅、書架、電腦、打印機等設備，更換窗簾，安裝一臺空調(diào)。做好“工作室成員簡介”，把工作室相關制度等一并上墻。
（二）制訂工作室制度、規(guī)劃及成員職責
制訂《工作管理制度》、《工作室規(guī)劃》、《工作室主持人職責》、《工作室成員職責》等一系列制度，并把制度上墻，召開工作室成員會議，組織成員學習各項制度，明確成員的職責。
（三）組織工作室成員學習有關理論
組織工作室成員學習有關教育學、心理學的理論，理解“課程改革綱要”、“學科課程標準”、“課標解讀”的基本理念、目標和各階段的要求等，使工作室成員自覺更新教育觀念，樹立適應現(xiàn)代化建設的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。自覺改進教學，使自己的教學在新的教育理念的指導下，提高到一個新的水平。
（四）創(chuàng)建多種方式的交流平臺
1．建立工作室Q群。
建立工作室Q群，通過Q群相互溝通，在Q群上發(fā)布一些學習材料，讓成員們共享，通過Q群布置工作室的工作。
2．開通工作室博客。
博客也是成員之間互相交流和成員與外界交流的一個很好的平臺。工作室成員開通自己的博客，成員們在博客上發(fā)表自己的一些反思，展示自己的成果等。
（五）開展一系列教學教研活動
在校內(nèi)、校外開展教學教研活動，為全校、全區(qū)教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課、送教下鄉(xiāng)課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平。本年度計劃到清城區(qū)源潭鎮(zhèn)舉辦一次送教下鄉(xiāng)活動。
（六）申報一項市級以上課題
組織工作室成員開展教育科研活動，力爭在20xx年8月成功申報一項市級語文課題。
三月
1．選拔工作室成員，報市教育局教研室備案。
2．學習《中小學名師工作室章程》。
3．制訂工作室管理制度。
4．制訂工作室活動計劃。
四月
1．召開首次工作室全體成員會議，明確各自的職責、任務、及近期、中期和遠期目標。
2．組織工作室成員學習有關教育教學理論。
3．建立工作室成員檔案。
4．組織工作室成員參加區(qū)語文專業(yè)素養(yǎng)比賽活動。
5．制訂工作室成員發(fā)展規(guī)劃。
6．組織工作室成員建立博客。
五月
1．組織工作室成員互相聽課、評課。
2．做好課題申報的前期準備工作。
六月
1．繼續(xù)做好課題申報的前期準備工作。
2．帶領工作室成員送教下鄉(xiāng)。
七月
1．小結(jié)工作情況。
2．搜集整理資料。
3．填寫課題申報書。
八月
1．上交課題申報書。
2．學員自學有關教育教學理論。
九月
1．制訂學期工作計劃。
2．邀請有關專家進行工作指導。
十月
1．組織工作室成員互相聽課、評課。
2．帶領工作室成員送教下鄉(xiāng)。
十一月
1．在學校舉行一次教育教學專題講座。
2．參加市“三名工程”培訓。
十二月
1．總結(jié)工作情況，對工作室成員進行量化考核。
2．搜集整理資料。
3．做好下一學年的工作計劃。
工作年度計劃 篇5
1、協(xié)調(diào)有關部門，組織社會力量，利用元旦、春節(jié)等節(jié)假日及5.29、7.11、10.28等紀念日,開展多種形式,多種渠道的社會宣傳及“三下鄉(xiāng)”服務活動，濃厚宣教工作氛圍，強化社會輿論環(huán)境。（縣、鄉(xiāng)兩級每年活動四次以上，注意文字、圖片等記錄資料的保存）
2、充分利用各級人口學校，組織
育齡群眾開展全民性的人口與計劃生育基礎知識教育，促進人們生育觀念的轉(zhuǎn)變和人口素質(zhì)的提高。加強計生宣教干部隊伍的培訓教育工作，不斷提高基層宣教干部的思想水平、業(yè)務素質(zhì)和管理能力。（各級培訓應注意培訓教案，培訓資料的`保存）
3、針對20xx年婚育新風進萬家活動工作重點，充分利用鄉(xiāng)、村人口文化大院及育齡婦女活動室，組織開展有利于獨生子女身心健康的文體活動，及專業(yè)知識講座，全面促進獨生子女身心健康成長。
4、根據(jù)省市關于計生宣教工作要求，及我縣《關于開展新農(nóng)村人口文化基地建設行動》(阜人口字（20xx）10號文件)中“六個一”的標準，繼續(xù)深入開展新農(nóng)村人口文化基地建設行動工作，力爭到20xx年10月全縣基地創(chuàng)建率達到50以上，10月底，全縣將組織一次對該行動的抽查和驗收。
5、按照上級要求，結(jié)合我縣實際情況購置，定制及發(fā)放各種文、圖、聲像宣傳品，為基層干部及育齡群眾提供宣教資料。做好讀報、用報暨兩報兩刊的征訂工作。
6、根據(jù)本系統(tǒng)各時期的工作特點，做好計生工作信息的收集，反饋、總結(jié)匯報工作，并為“**人口”節(jié)目收集素材，提供信息。
7、縣級宣傳站根據(jù)不同時期宣教工作的重點及任務要求，加強對基層宣教工作的指導和管理，做好工作計劃的編制、組織實施、檢查指導、考核評估等系列管理工作，確保全縣計生工作的開展和任務落實。
8、做好市人口計生委宣教科及局領導交辦的其它工作。
工作年度計劃 篇6
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。
一、20xx年回顧
一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。
五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足
一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
三、20xx年度工作計劃
采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。
二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的.疾病做好更加充份的準備。
十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ鳎詣?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
工作年度計劃 篇7
班級情況分析：
本班共有42人，其中男生22人，女生18人，非獨生子女2人，離異家庭2人，
學生學習情況分析：
班中6名同學學習認真，各方面表現(xiàn)突出。有5名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良。有20多名同學能按時完成作業(yè)，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有5名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性學習成績差，
學生紀律情況分析
從本班在遵守紀律方面來看，絕大部分學生能遵守各維護學校各項規(guī)章制度，都想做一個好孩子，都想為班級的榮譽而努力，有著一顆助人為樂的童心。但是有的同學因為家庭的各方面原因，養(yǎng)成了一種不良好的心理，給班級工作加大了困難。
工作重點及措施：
通過開展"爭做小先鋒"系列教育活動，建設快樂中隊，并創(chuàng)建新學期先鋒規(guī)劃。從各方面提高學生的現(xiàn)代文明素質(zhì)。
第一階段 ：九月份
活動口號：我是自豪的建襄人
措施：伴隨著 "教師節(jié)"和校慶的來臨，開展系列活動。
（1） 回顧暑假生活，評比"寒假金銀章"。
（2） 行規(guī)的訓練，教育。
（3） 教師節(jié)節(jié)慶祝活動：給身邊的教師寫一封慰問信，送上一份祝福。
（4） 按照教導處及大隊部的.要求，布置溫馨教室。
（5） 了解校史，制作小報，編寫校慶詩歌。
第二階段 十月份
活動口號：我為校慶獻份禮
措施：（1）結(jié)合期中階段練習，教育學生用良好的成績?yōu)樾c獻禮。
（2）召開"迎校慶主題班會"
（3）少先隊換屆改選。
第三階段 十一月份月份
活動口號：我為校慶展風采
措施：（1）結(jié)合校慶活動，綜合展示小報，詩歌，繪畫作品，書法作品等，寫寫《我從校慶活動中所收獲的》，深化該活動的影響力。
（2）出好黑板報。
第四階段 十二月份
活動口號：我是小能手
措施：
（1）積極參加科技節(jié)，體育節(jié)的各項比賽活動，為班級爭光。
（2）出好黑板報。
第五階段 一月份
（一）措施：
1，養(yǎng)成良好學習習慣，各種學習好方法推薦，交流。
2，學期小結(jié)，評選"建襄八大星"。
3，布置結(jié)束工作。
（二）做好家教工作。
措施：
（1）通過學生評價表，電話，寫信等方式多與家長聯(lián)系。
（2）配合學校做好專題研究。
（三）充分發(fā)揮班干部的作用。
措施：采用干部競選輪換制，樹立學生的主人翁意識，逐步進行自主管理。。
（四）每周做好安全教育。
措施：利用午會時間，用實例常教育。
20xx—9
工作年度計劃 篇8
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的.工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
工作年度計劃 篇9
一、扎實有效地做好日常工作。教師的工作特別是班主任工作是繁雜的，除了上課批改作業(yè)，還有班級的日常管理以及布置落實學校開展的各項活動事宜?。要想把這些工作出色地完成，就必須首先擁有工作的熱情，不受可能出現(xiàn)的各種負能量的影響。其次，要做到心中有計劃，有安排，不能腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。特別是上課前要充分備課，以課程標準的要求為方向，從具體教學環(huán)節(jié)落實，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。課后要及時反思，不斷改進。班級管理方面，在做好常規(guī)管理的同時，注重班級閱讀氛圍的營造，不斷探索學生閱讀興趣培養(yǎng)和課外閱讀課程化的策略。
二、增加讀書的廣度和深度腹有詩書氣自華，不閱讀的人面目是可憎的，心胸是狹隘的，談吐是粗俗的。作為一名老師，尤其是一名語文老師，讀書不僅僅是為了改變自己的面貌和氣質(zhì)，也是為了更好地駕馭課堂，更好地影響學生。于永正老師強調(diào)語文老師應該讓自己成為有才華的人，才華怎么來，非閱讀不可達。雖說我有閱讀的習慣，但閱讀的面并不廣，閱讀很多時候也不求甚解，對日常的教育教學工作的作用沒有充分發(fā)揮。今后，不僅要堅持閱讀，還要加大閱讀的面，教育教學專注和雜志，人文類，心理學類書籍要廣泛涉獵。在增加廣度的同時，增加閱讀的深度，不停留在知其然，要結(jié)合日常工作知其所以然，讓日常工作有自覺的理論支撐，也是我必須努力要做到的。
三、勤于動筆，勇于反思。認真?zhèn)湔n不一定能成為名師，但不斷反思卻一定能成為出色的老師。我們所熟悉的教育教學專家沒有一個不是善于反思，筆耕不輟的.。教育教學工作是瑣碎的，可真理往往就在這看似瑣碎的細節(jié)中，如果不用心感受并及時反思總結(jié)，我們的工作必然是乏味的，困惑永遠得不到釋然，何談改進。亮點，疑點；欣喜處，憂慮處都是我們的反思處，勤于動筆，勇于反思，用文字及時記錄，我的教育教學工作才會不斷取得成效。這一點做起來是最難的，費腦力，費時間，但這也是最有效的成長途徑。我想在今后的一年中，我要不斷向優(yōu)秀的同行學習，嚴格要求自己努力做到。
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