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工作計劃匯編（5篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對今后的學習做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃匯編（5篇）

工作計劃篇1

　　Ａ）．外貿團隊組建

　　小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰

　　企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。

　　組建外貿團隊遵循以下原則：

　　１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　　２）．互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　３）．德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．

　　４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

　　Ｂ）．外貿部工作開展

　　一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：

廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．

　　二、業務人員管理

　　很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

　　１。“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。

　　２。“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進；３。查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　　４。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．

　　５。競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　　６。外貿人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額．

　　三、建設高效外貿團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的.文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ）．外貿平臺及參展規劃

　　現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made—in—china（中國制造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會．

　　1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括：手機及手機配件，數碼產品，電腦及周邊產品，多媒體。

　　2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費電子展。是南美地區唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

　　3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一。不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺。展品包括：數碼多媒體影音，手機及手機配件，數字電視，網絡設備，電子原器件等。

　　４）。 20xx。07。18—20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機及相關配件及產品．

　　Ｄ）．外貿團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化

　　的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

　　（一）固定考核

　　1）。考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設置固定的獎金作為全勤獎，如設置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。

　　2）．專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。

　　（二）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　（三）績效考核

　　取消以個人業績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

　　（四）激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎．

　　為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業務人員RMB800。b）。大客戶開發獎：業務人員所開發的新客戶訂單達到

工作計劃篇2

　　隨著社會經濟的發展，安全問題越來越被人們所重視。我們要增強安全意識，學會自我保護，。認真組織安全課、安全檢查工作。使安全隱患降到最低系數。盡量使生命、財產不因安全問題受到損害。現將本學期安全課內容安排，計劃如下：

　　1.開學初安全教育：交通安全、財物保管安全、飲食衛生安全、勞動安全、防傳染病等。加強“行規”學習為安全工作打好基礎。

　　2.時刻注意存在的問題、善于發現安全隱患，做到及時處理，盡量把安全隱患消除于萌芽階段。

　　3.組織學生安全監督小組：檢查勞動課、體育課(包括早鍛煉)、住校生飲食、財物保管安全等問題。

　　4.組織學生學習安全基礎知識、急救常識和基本技能。

　　5.加強學生的安全意識，組織學生學習預防傳染病的`基本措施和方法。

　　6.“國慶”外出旅游安全教育，登山、春游、野炊等做到先申報，并首先進行安全教育。

　　7.學習游泳基本常識和溺水自救措施。

　　8.交通安全知識學習，時刻提醒學生注意交通安全，不乘“三無”車輛。騎車遵守交通法則，不騎快車。

　　9.學習防火知識和滅火常識，練習滅火器的使用。

　　10.鼓勵學生參加人身平安保險。

　　總之，要把安全問題放在心里，使人人不忘安全。充分利用安全課加強教育，課堂上滲透安全知識。保證安全問題不因人為原因發生。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以《全日制義務教育語、數課程標準》為依據，遵循語、數教育的規律，順應學生的身心發展特點，以新課程標準為理念，轉變教師教育觀念，建立新的育人觀；以課堂教學改革為重點，改變教師的教學行為和學生的學習方式，建立新的教學觀；以提高教育質量為目標，開展教學評價研究，建立新的質量觀。

　　二、工作目標

　　1、順應實施課程改革，努力推進素質教育現代進程。

　　2、以強化辦學特色為目標，努力推進校本課程。

　　3、以新的課程改革為實驗動力，以轉變教學思想、接收、融合、運用新的教育理念為目標，立足教材實驗，深化學科教研，著眼課堂教學，力求盡早盡快讓教師教學行為、學生學習方式適應新的課改要求。

　　4、使教師專業水平、課堂教學能力顯著提高，學生“知識與能力、過程與方法、情感態度和價值觀”的素養得到良好培養。

　　三、工作措施

　　1、加強理論學習，確定新理念、新的教學方法進行教學。

　　（1）抓學習

　　認真學習《綱要》和《課程理念》轉變觀念和方法，通過討論、交流等多種方式，激發教師參與課改的積極性和創造性，把體驗成功，精讀多練，聯系生活用于教學活動中。

　　（2）重實踐

　　學習研究教材，把握教材的重、難點，探究教學方法，提高課程實施效果。

　　2、研究專題：走近新課程，教師的角色怎樣轉變，新的教學理念如何體現在教學之中；怎樣才能培養學生良好的素養，新課程標準實驗的`教材研究和使用。

　　方式：①成立專題研究小組，形成共識，獲取經驗；②定期組織專題研討會，通過經驗交流，研究課指導，互動交流，深化研究；③征集專題研究論文、篩選經驗、整理推廣。

　　3、穩步推進課程實驗。

　　組織新課程實驗研討會。使教師進一步理解新課標的理念和要求，熟悉新教材的編排體系和編寫特點。

　　四、教研重點工作安排：

　　3月份：

　　1、制定語數教學計劃；

　　2、交互聽課安排；

　　3、落實課堂觀察的分項目標；

　　4、研究教材的重點，把握教材重難點。交流前段時間的教學成果；

　　4月份：

　　1、進行交互聽課活動；

　　2、考試評價研討；

　　3、寫字比賽，進行作業評選，每班選五個作業本參加本年級書寫比賽。對書寫規范的學生給予獎勵；

　　4、期中質量調研和分析；

　　5月份：

　　1、進行半期總結和后半期的打算；

　　2、課堂反思沙龍；

　　3、集體備課；

　　6月份：

　　1、教師論文評比；

　　2、課堂反思評比活動；

　　3、課堂觀察研討總結；

　　4、迎接期末，積極復習。

工作計劃篇4

各鄉（鎮）教委、縣辦、民辦各學校：

　　根據市教育局《關于20xx年教師教育培訓教學計劃及考核問題的通知》（衡教師[20xx]1號）和《關于20xx年中小學班主任培訓、考核工作的通知》（衡教師[20xx]2號）要求，結合我縣工作實際，現就20xx學年中小學教師繼續教育培訓及考核工作安排如下，請各單位認真貫徹執行。

　　一、20xx學年中小學教師繼續教育培訓工作安排

　　按照《河北省中小學教師繼續教育第二個五年規劃》要求，20xx學年中小學教師繼續教育職務培訓全年安排72學時，其中省級必修課48學時。要求分學段、分職務進行培訓，內容如下：

　　（一）、中小學教師公共必修課1門；

　　《班主任培訓工作讀本》，將于20xx年5月24日由市教育局統一組織考試，具體安排見附1。

　　（二）、中小學教師綜合教育技術應用能力培訓。

　　為全面提高全省中小學教師綜合教育技術應用能力，省教育廳下發了《關于組織實施新一輪中小學教師全員培訓的意見》，決定從20xx年開始，利用三年的時間，對全省中小學教師進行綜合教育技術應用能力的全員培訓與考核。20xx年我們完成了912人的培訓及48人的考試任務，要求20xx年完成全縣中小學教師綜合教育技術應用能力的全部培訓和考核任務。利用暑假時間，在基層組織培訓、到進修學校參加考核。具體事宜另行通知。

　　（三）繼續開展以校本培訓為主要形式的新課程崗位培訓。

　　根據省教育廳《關于在校本培訓中推廣使用“中小學教師校本培訓發展報告冊”》（冀教師[20xx]9號）的要求，各學校要繼續開展以校本研修為主要形式的新課程崗位培訓，充分利用好《新課程理念下的創新教學設計小學（初中）語文》等系列教材，分層次、分學科的組織好校本研修活動，要以《中小學教師校本培訓發展報告冊》為載體，以校本研修為主要形式，積極探索中小學教師繼續教育及新課程學科培訓的新途徑，全面提升中小學教師實施新課程的能力，促進教育教學水平的不斷提高。

　　二、20xx學年中小學教師繼續教育考核工作安排

　　20xx學年中小學教師繼續教育考核共分為兩個階段進行

　　第一階段：5月24日由市教育局統一組織的考試。

　　1、考試對象：所有在編在崗中小學教師。

　　2、考試內容：20xx年中小學教師繼續教育職務培訓統考課程共安排了2門公共科目：《學校心理輔導》；《班主任培訓工作讀本》。其中《學校心理輔導》已于20xx年完成輔導員培訓任務，

　　3、考試時間：考試定于20xx年 5月24進行

　　上午：08：30——10：30《班主任培訓工作讀本》

　　下午：02：00——04：00《學校心理輔導》

　　4、考點設置及考試形式：考試以鄉鎮為單位（縣辦、民辦學校以校為單位）組織實施。考點設在鄉鎮所在地的中學或完小，鄉鎮校長任考點主任，全面負責本考點的`考務工作（中小學分別組織，同時進行），考試形式為開卷。考試期間，縣教育局將對各考點進行巡視。

　　5、領取及送回試卷：各鄉鎮教委、縣辦、民辦各學校于20xx年 5月 23日下午，到縣教師進修學校領取試卷；考試結束后，于5月26日上午將試卷送到教師進修學校

　　第二階段：利用20xx年暑假組織全縣中小學教師綜合教育技術應用能力的考核工作。

　　考點設在教師進修學校，由進修學校具體組織實施，具體安排另行通知。