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有機(jī)蔬菜商業(yè)計(jì)劃書
日子如同白駒過隙，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的有機(jī)蔬菜商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有機(jī)蔬菜商業(yè)計(jì)劃書1
[目錄]
(一)公司基本情況
簡要介紹成立時(shí)間、注冊(cè)資本、產(chǎn)品、人員規(guī)模等
(2)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
簡述公司的主要產(chǎn)品和系列服務(wù)
(3)行業(yè)/市場分析
對(duì)行業(yè)形勢(shì)、市場容量、市場發(fā)展前景和消費(fèi)者接受度進(jìn)行了簡要分析
(4)業(yè)務(wù)狀況
市場份額和客戶數(shù)量的簡要分析
(e)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來本年度累計(jì)投入、產(chǎn)出、收入和利潤
(6)融資計(jì)劃
融資金額、持股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司的簡介
(1)公司簡介
詳細(xì)介紹公司的背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)和資本構(gòu)成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
介紹每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工狀態(tài)
(2)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
(3)對(duì)外公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
(1)有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品和服務(wù)介紹
(二)有機(jī)蔬菜銷售的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(3)有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品的專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分產(chǎn)業(yè)和市場
(一)行業(yè)情況
有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和政策限制
(2)市場潛力
分析了有機(jī)蔬菜的市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受度和消費(fèi)行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對(duì)手及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務(wù)收費(fèi)，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤
(5)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資失敗的情況下)
第四部分是營銷策略
(一)有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場分析
(二)有機(jī)蔬菜銷售的顧客行為分析
(3)有機(jī)蔬菜銷售和營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略
(2)廣告和促銷策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)銷售人員激勵(lì)機(jī)制
(4)有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)的質(zhì)量控制
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)預(yù)測，并解釋預(yù)測的依據(jù):
未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年的損益表
第六部分融資計(jì)劃
(a)融資方法
詳細(xì)說明未來階段開發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限
(2)資金的使用
(3)退出方式
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
說明有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
擴(kuò)展閱讀:
據(jù)相關(guān)資料顯示，有機(jī)蔬菜不需要農(nóng)藥化肥，種植要求非常嚴(yán)格。食用安全，可以防癌。幾年來，一些人開始購買有機(jī)蔬菜，但由于價(jià)格原因，消費(fèi)者人數(shù)少，購買量相對(duì)較低。
雖然有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定的消費(fèi)群體，但即使在春節(jié)消費(fèi)旺季，價(jià)格高企也不溫不火，不能引起更多人的購買欲望，這是不爭的.事實(shí)。
難以分辨
許多消費(fèi)者說商品令人眼花繚亂。綠色”“有機(jī)”“無害”標(biāo)志是消費(fèi)者難以分辨的。20xx年1月，《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道，沈陽某公司未經(jīng)國家法制機(jī)構(gòu)許可，使用其他公司的綠色食品標(biāo)簽賣菜，將普通蔬菜冒充綠色蔬菜，進(jìn)入沈陽十幾家大型超市。有機(jī)蔬菜的鑒定還是有漏洞的。如果供應(yīng)商一時(shí)供不應(yīng)求，不排除在無公害蔬菜上貼有機(jī)標(biāo)簽的可能性。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右，有機(jī)黃瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有機(jī)蔬菜賣6~7元。在超市和商店的許多有機(jī)蔬菜柜臺(tái)，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于買的人，許多人仍然無法接受驚人的高價(jià)。
有機(jī)蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入還是虛張聲勢(shì)？農(nóng)工商集團(tuán)最大的蔬菜基地興輝蔬菜有限公司的技術(shù)專家陳表示，申請(qǐng)成為有機(jī)蔬菜基地有很多要求。比如化學(xué)農(nóng)藥、化肥等禁用物質(zhì)3年內(nèi)不能使用，前期凈水至少30萬每畝。元，而除草、殺蟲、捕蟲的過程必須是人為的，以免污染。人工費(fèi)是小開支，加上每年一萬元的有機(jī)認(rèn)證費(fèi)和農(nóng)業(yè)病蟲害、草荒等。事實(shí)上，有機(jī)蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口行業(yè)。畢竟他們的利潤是中國的3-5倍，投資也沒那么大。
難以規(guī)模化
規(guī)模化能降低有機(jī)蔬菜價(jià)格嗎？有機(jī)蔬菜的品牌很少，比如北京的“小湯山”“九洲豐園”“星輝”，quot何璐·方圓。沖本堂”“向西走”還有山東“三一莊園”據(jù)專家余介紹，有機(jī)蔬菜占世界蔬菜總面積的3%~5%。按照這個(gè)比例，50萬畝蔬菜區(qū)可以發(fā)展到15 ~ 2萬畝的有機(jī)蔬菜面積，但實(shí)際上50萬畝蔬菜區(qū)的有機(jī)蔬菜面積不到3000畝。
種植有機(jī)蔬菜利潤低，投資大，所以國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)者選擇放棄，而不是大規(guī)模經(jīng)營。很多業(yè)內(nèi)人士指出，有機(jī)蔬菜是大勢(shì)所趨，但這需要時(shí)間。
有機(jī)蔬菜商業(yè)計(jì)劃書2
一、投資對(duì)象
企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
投資項(xiàng)目：博奧農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。
所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)
所處階段：投資期
主營業(yè)務(wù)：有機(jī)水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售；
市場地位：在南昌和國內(nèi)市場擁有獨(dú)特的創(chuàng)新和核心競爭力
二、投資方案
本輪投資者： 和其他私人投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人
投資形式：增資擴(kuò)股
融資金額：人民幣50萬元到100萬元，
占股比例：不超過20%--40%
項(xiàng)目估值：融資后約三百萬元人民幣
資金投向：1、用于本項(xiàng)目有機(jī)水稻、蔬菜基地建設(shè)；
2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析
在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問題，近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過幾年實(shí)驗(yàn)完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士，因?yàn)槭称钒踩珕栴}，一些消費(fèi)者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費(fèi)和農(nóng)民
建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識(shí)到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者需要提前支付費(fèi)用和生產(chǎn)者共同承擔(dān)未來一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機(jī)轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè)，從而消費(fèi)者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。
隨著中國的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對(duì)綠色有機(jī)食品越來越重視，目前國內(nèi)有機(jī)蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價(jià)格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機(jī)蔬菜會(huì)員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團(tuán)董事長寧高寧等風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表，在國內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對(duì)原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。
國內(nèi)大概有5000家有機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機(jī)認(rèn)證中心的有機(jī)許可證，但是真正能達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少，市場有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長，有機(jī)主要消費(fèi)國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對(duì)有機(jī)綠色食品接收性較強(qiáng)，他們有這個(gè)消費(fèi)能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。
公司簡介
博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)充滿夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)組建而成的，立志做好綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機(jī)行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國健康夢(mèng)。
市場分析
近兩年進(jìn)入南昌市場的有機(jī)蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機(jī)蔬菜價(jià)格在10-12元左右；
山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場恒茂設(shè)店面有展示體驗(yàn)店；
紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設(shè)店面；
河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面；
1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本過高，導(dǎo)致蔬菜定價(jià)太高； 第二，離南昌市區(qū)太遠(yuǎn)，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費(fèi)者心理會(huì)產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機(jī)蔬菜，第三，市場運(yùn)營渠道不明確，第四，有機(jī)蔬菜定價(jià)高，南昌消費(fèi)者目前對(duì)有機(jī)蔬菜理解還很模糊，對(duì)有機(jī)蔬菜認(rèn)識(shí)不夠，很讓改變一般消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣；
2、20xx年3月中央下達(dá)一號(hào)文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊(cè)的第一家家庭農(nóng)場，曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場面積600畝，農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng)，水庫生態(tài)魚，有機(jī)水稻，生態(tài)有機(jī)蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報(bào)道。
曼哈屯銷售模式：主要以會(huì)員方式銷售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì)員銷售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會(huì)員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國家政策，占領(lǐng)先機(jī)，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)綠色食品注重的中層以上消費(fèi)者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會(huì)員進(jìn)行傳播推廣。
優(yōu)勢(shì)：
1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個(gè)小時(shí)，市民隨時(shí)可以去農(nóng)場參觀，能看到農(nóng)民有機(jī)蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；
2、我司制定會(huì)員卡套餐銷售，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機(jī)蔬菜價(jià)格相比同類公司較低；
3、銷售市場渠道明確；
4、為會(huì)員卡套餐客戶，針對(duì)每位客戶身體狀況不同，免費(fèi)提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)；
劣勢(shì)：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場，容易被有實(shí)力公司擠掉。
機(jī)會(huì)：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大，目前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度；
風(fēng)險(xiǎn)：目前南昌消費(fèi)者對(duì)有機(jī)概念很模糊，很難讓消費(fèi)者立即購買，宣傳有機(jī)理念需要一個(gè)長時(shí)間的.過程。
四、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
1、營銷渠道
（1）制定會(huì)員卡有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費(fèi)（會(huì)員卡套餐附件一）；
（2）為市民提供農(nóng)田，消費(fèi)者可以認(rèn)領(lǐng)土地，自己體驗(yàn)勞作，也可代種，會(huì)員每周末可攜帶家人、小孩體驗(yàn)農(nóng)作過程，同時(shí)會(huì)員種植的有機(jī)蔬菜可在農(nóng)場親身體驗(yàn)下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動(dòng)，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；
（3）建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費(fèi)者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機(jī)，消費(fèi)者隨時(shí)都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機(jī)水稻、蔬菜的生長過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。
2、銷售渠道
（1）建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當(dāng)于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績，20xx年年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)將占傳統(tǒng)市場份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場，博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費(fèi)者走到哪里都看到博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。
<1>設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)
a用戶收索“南昌有機(jī)蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點(diǎn)擊購買產(chǎn)品；
c設(shè)立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場體驗(yàn)感想；
（2）線下社區(qū)推廣
<1>在市區(qū)設(shè)立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示中心，目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū)，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區(qū)有900住戶，運(yùn)動(dòng)食堂1個(gè)，學(xué)校食堂2個(gè)，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對(duì)蔬菜基地進(jìn)入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策 。
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