【熱門】商業計劃模板匯編9篇
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的商業計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃 篇1
一、產品介紹
1、產品起源
第一個畢業戒指誕生于1835年的美國西點軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來。第一個畢業戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發明了畢業戒指及徽章。埃及人認為甲蟲戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設計特殊款式的戒指。黃金畢業戒指代表富有、成功，同時表明佩帶者屬于一個特定的團體。
2、產品特征
�、佼a品的質量：
產品質量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結實耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時間很長的情況）。在繼續保持產品質量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質的戒指。
�、诋a品的價格：
產品價格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價格差價不大，在市場穩定以后再拉開成本與價格的配比
消費者對產品價格的認識如何?（調查結果：多數選擇“只要物美價廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）
�、郛a品的材質及生產工藝
主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學生階段的消費能力，材質不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲浮ＯM者對產品材質的認識如何?（調查，做工精細，一般戒面上是學校的或特定的標志，戒指內圈是畢業生的中英文名字、畢業時間、學位等內容。 ④產品的外觀與包裝，與同類產品的比較
產品外包設計與一般戒指無異，但是會添加一些和大學生活，本校特殊有關的元素，與其他畢業紀念品相比具有本校特色，和同類畢業紀念品相比十分具有吸引力。
3、產品生命周期
①若高校畢業生很少有佩戴畢業戒指，則產品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時尚潮流和流行趨勢襲來的時候走入衰退期
�、诖髮W畢業戒指在我國目前處于引入期
③公司現在正致力搞好產品的引入，努力將其推入發展期
4、產品的品牌形象
�、倨髽I賦予產品的形象和消費者對產品想象的認知：
企業將產品設計成一種大氣，粗獷又具有內涵的形象，顯示學校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業戒指是融入社會的標志，代表著財富、成功、一種幸運或歸屬于一個特殊的群體 經調查消費者認知與產品賦予形象基本符合
5、產品定位
①產品的預期定位
畢業戒指，定位為青春，時尚，便攜，內涵，情隨一生的畢業紀念品
�、谙M者對產品定位的認知
消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?（調查結果：與企業定位符合比例很小，很多人沒有認知，不了解畢業戒指的含義，造型等）
6、產品優勢
�、賯�性化
小拇指公司推出的畢業戒指有別于以前傳統的畢業紀念方式，如畢業生之間相互寫同學錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現在校園里，在畢業戒指里還刻有班級徽章，以及每位學子的信息，可以DIY設計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學畢業生擁有一枚屬于自己的畢業，是一種不錯的選擇方式。
�、诩o念意義
大學畢業意味著與四年的大學生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學的歲月告別；畢業戒指作業畢業紀念物之一，見證我們大學的最后時光，讓每位大學畢業生可以回憶往昔的歲月。畢業戒指同時也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結合，當然它不只是文憑的紀念，它還是我們進入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價值
畢業戒指的品質都很不錯，性價比也很高，因此當畢業生擁有一枚屬于自己的專屬畢業戒指時，同時也擁有了收藏的價值。因為它的材質大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價格可能貴一點，但是相信這個是很有保存的意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質的產品。
二、推銷準備階段
1、xx市校園市場行情
�、賦x市的市場規模
武漢高校眾多，畢業生數量巨大，消費者人數，消費潛力和購買潛力非�？陀^，市場容量也非常大，在未來一段時期，這樣的消費態勢在西部經濟迅猛發展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構成
目前在大學畢業紀念品市場主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類用品，還鮮有大學畢業戒指的蹤跡，畢業戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構成的特性： 每年4月底到6月應屆本科生畢業，畢業紀念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學生消費潛力大。
2、我校畢業戒指市場調研
�。�1）我校消費水平分析
收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協調關系。大學生的收入主要來源于父母給的生活費，兼職報酬以及學校及社會的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個人月收入高的學生比收入低的學生月消費要高。而我校的消費系數相對來說居中等以上，除去父母給的生活費外，學校給予的獎學金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據調查在校大學生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應該都不是問題。抽樣調查了一下學生消費情況，如下：
下表大致反映了我校大學生的消費情況：
內容需要下載文檔才能查看
從表中可以發現，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，
800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。
（2）消費者習慣分析
a．伙食費。
除了在校內就餐外，校外就餐已經成為大學生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調查總人數的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學生飲食消費的一個重點。對于同學之間花錢請客，大部分同學認為偶爾可以但不要太頻繁。調查發現，幾乎所有學生每學期都要參加6-15次各類同學聚會。這部分消費基本上每學期需要150-600元之間。調查中了解到，大學生和同學朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。
b.服飾。
從消費調查結果可以看出，大學生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質量好的、價格高的；女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關注度。購買名牌產品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調查后發現，70％的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求�？梢娺x擇名牌產品對幫助大學生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產品。
c．戀愛消費
對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？"的問題，77%的大學生承認有戀愛經歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調查看，大學生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節（情人節、圣誕節等）或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數百元，甚至有幾千元者（在調查中，記者了解到一個大二的學生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網費用
調查結果顯示：在每周上網時間方面，12.7%的學生在3小時以下，20.9%的學生為3-7小時，30.1%的學生為8-10小時，19.5%的學生為10-20小時，16.8%的學生在20小時以上；在上網時段方面，23.2%的學生在白天上網，33.9%的學生在晚間上網，35.2%的學生在周末上網，
7.7%的學生還經常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機等通訊費用
根據調查結果，85%的學生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學生月話費主要集中在50-100之間，約占了調查總數的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經濟實力基本相應。
�。�3）消費意愿
現在的應屆畢業生多購買畢業紀念冊，筆筒，相框，書等傳統紀念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時尚而不失紀念意義，畢業戒指能滿足他們的需求。所以本產品有很大的'機會與優勢可以吸引畢業生強烈的購買意愿，重點是突破消費者的心理觀念，引導他們理解畢業戒指的含義和便攜，紀念性強的優點，以此達到成功的推銷產品。本公司推銷的這些畢業戒指價格在39元到99元之間，這個價格相當優惠。客觀的來說，畢業生大都落實了自己的工作，對于這種價位產品的購買力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷人員來進行挖掘。
�。�4）消費者購買心理
消費心理是影響消費水平的內在因素。當代大學生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學生的消費心理不夠成熟。當他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價值的產品，自己又感興趣的東西時，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業戒指。畢竟這是他們大學四年的一個見證，一個大學生活美好的回憶，一段屬于自己與這個校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現。當代大學生的消費既時尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。
3、產品設計的主打款式及DIY設計
敖嬋公司設計的產品主打款式有以下幾種：
Blabla自己編吧。。。
三、校園推廣
1、推銷時間和地點
推銷時間：
推銷地點：
2、推銷方式
在進行相應的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在大學的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進行有力的宣傳和造勢：
（1）派發傳單、貼海報。
�。�2）中國地質大學網站發通知。
�。�3）邀請大四畢業班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業戒指的展板宣傳。
�。�5）選用校園廣播和校園推廣員。
3、推銷過程
�。�1）模擬推銷的概況
選用愛達模式，在中國地質大學XXX進行了一次展銷會推銷。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。 同時我們考慮如何在顧客路過的時候就抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款有個性同時具有收藏價值的畢業戒指進行推銷。
任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容并向自己提出以下四個問題：
�、傥业匿N售談話是否能立即引起顧客的注意。
商業計劃 篇2
一、項目名稱
園林處苗圃商業創業計劃書
二、項目背景
根據**區城市建設總體規劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件
**苗圃位于貫通**市區和**區的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區行政中心隔河相望，距著名的**景區1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。
四、項目建設規模和內容
**苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道
�。ㄒ唬╉椖客顿Y估算
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道
政府撥款投資
六、項目性質與特點
本項目為苗木產業化項目，綠化環保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態環境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的'研究推廣工作，所以也是政府在育苗業進行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析
�。ㄒ唬┙洕б�
1、利潤核算
隨著我國經濟的快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的發展。就我區來說城市新區建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。
近年來隨著我區城市建設的快速發展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區城市綠化建設全面發展。
�。ǘ┥鐣б�
當前單位改革正在逐步推進，事業單位將進行企業化管理。目前，我區**隊伍有在職職工56人，其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工，約占總人數的39。5%。改制后勢必在人員編制有所控制，其余人員將會進行化解分流。按照目前園林管理處的實力，全部吸納分流職工難度較大，如果新苗圃不能建設，那么原苗圃的12名正式職工在**內部更將無法安置，這樣無疑會給社會造成負擔和職工下崗面臨巨大的再就業壓力。**苗圃項目建成后需要員工65人，其中管理人員9人，科研技術人員7人，普通員工50人，管理人員和技術人員將以本單位原有人員為主。另外，還需聘請一些專業學校畢業學生和有經驗的本行業專家，其余普通員工，將優先選擇所在地的農民或下崗失業人員。這
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業生和農村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區的育苗業的整體水平、農村產業結構調整、提高我區的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設勢必會給我區帶來良好的生態效益和社會效益。
八、結論
從城市綠化規劃規定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態環保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。
商業計劃 篇3
7月20-22日，第六屆清華大學中國創業者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創業投融資環境，激發全民族創業意識，提升廣大創業者能力。金融界網站全程圖文直播。
IDG創始合伙人熊曉鴿在看到中國創業蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業?又有哪家是靠自己的原創技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業要踏踏實實，同時要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創業者。做企業一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創業要抓住如下四點：要創業首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優質的團隊，保證執行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業計劃取得成功，得到投資，那就把創業計劃在兩頁紙內體現清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業計劃是成功夢想的凝聚。”
熊曉鴿還對政府和創業企業之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協調與創立創投機構的部門，成立專業銀行為中小企業融資提供服務，政府引導基金給予創業者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的.錢。
在回答創業者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創業者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業計劃 篇4
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?
市場的潛在規模和你要解決的問題
市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務和解決方案
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發和產品制造
研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的`細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
商業模式和財務預算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
個人觀點：
幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。
商業計劃 篇5
商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料
商業計劃書首先是把計劃中要創立的.企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業計劃 篇6
本項目屬于體育文化培訓業，教練師資力量則是本項目的成功關鍵。由于本項目擁有多項國內外高級教練人才資源及健身活動策劃經驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統的健身教練培訓與高級私教服務將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
第一節健身房商業計劃書背景分析
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發主體介紹
(一)企業商業計劃書簡介
(二)企業成長歷程
(三)企業發展戰略
(四)股權結構和股權變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構
第二節 健身房項目融資概況
一、健身房項目所在地區概況
二、健身房項目建設條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章 企業基本情況 第一節 企業主要產品
第二節 主要健身房產品特性 第三節 健身房項目所處行業描述 第四節 企業在行業中的地位 第五節 企業發展目標
第三章 健身房項目產品和服務 第一節 企業主營產品
一、產品介紹
二、產品主要用途和適用范圍 第二節 主要原材料及其供應
第三節 未來產品和服務的規劃
第四節 生產、技術和儲運 一、產品生產工藝 二、產品儲運與物流
第四章 健身房項目產品的研究與開發
第一節 健身房產品技術行業標準
第二節 國內外健身房產品競爭情況
第三節 企業產品開發情況
第五章 健身房項目所處行業及市場分析
第一節 國內健身房行業概述
一、健身房行業主要分類及產業鏈 二、健身房行業發展狀況 三、健身房行業發展潛力 四、健身房市場消費結構分析 五、健身房市場發展趨勢預測 第二節 健身房市場分析 一、健身房行業市場概況 二、國外健身房產品競爭情況 三、健身房行業盈利情況分析 四、健身房市場機會分析 第六章 健身房項目swot分析
第一節 企業競爭優勢與劣勢分析(sw)
一、企業競爭優勢分析(strength)
二、企業競爭劣勢分析(weakness)
第二節 健身房市場機會與威脅分析(ot)
一、健身房市場發展機會分析(opportunity)
二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)
第七章 健身房項目產品營銷環境分析(pest) 第一節 政治法律環境分析
第二節 健身房行業經濟環境分析 第三節 社會文化環境分析
第四節 健身房產品技術環境分析 第八章 企業營銷戰略與實施計劃 第一節 企業市場與銷售現狀
一、健身房產品在國內市場的適應性分析
二、企業主要銷售渠道策略及經銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區域占比
四、健身房產品銷售計劃
第二節 健身房產品銷售策略
一、基本營銷戰略
二、銷售實現預期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應收賬款管理
五、定價政策
第九章 健身房項目資金需求和退出策略
第一節 融資計劃
第二節 投資回報
第三節 退出安排
一、股權融資退出方案
二、債權融資退出方式 第十章 財務計劃分析
第一節 健身房項目主要經濟指標 第二節 財務預測 一、內部收益率分析
二、投資回收期計算 三、稅金預測
一、創業背景 項目背景 二、創業構思
項目介紹、項目經營、項目優勢 三、團隊介紹 團隊成員的優勢 四、市場分析
市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析
組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位
六、營銷計劃
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經費預算
經費預算表、經費的籌措
八、附錄
資產負債表、利潤表
一、創業背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助�，F在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱
四、市場分析
1、市場調查與行業分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。 大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。 那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面。
例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入�？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。 五、組織與場地分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
�。ㄒ唬┥倘Φ脑O定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
�。�2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
�。ǘ┥倘σ詤^域大小分類
以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。
2、地區中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區中心型
此為地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
�。ㄈ┚唧w選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
�。ㄋ模┠繕讼M群定位
（1）根據公司的經營戰略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上 （2）按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；
B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。 （五）經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡；（適用于籌備期） B類店：800~1000㎡（適用于發展中期）
C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期） （六）裝修標準定位
為了體現公司統一的`店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃；
B、空調、風扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。 六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略 營銷方式：
采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。 2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
�。�3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
�。�4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃： 定價方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，適合周末） 日卡20元，（一天） 學期卡450元/學期（包學期）
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度 假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源 3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。 以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案： 方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。 七、經費預算 1、經費預算表 數量 單價 合計 跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓練器 2 6000 1200
其他設施（乒乓球臺等） 若干 30000
其他費用（租金等） 220000 合計 300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入 八、附錄
1、資產負債明細表 資產
合計（元） 跑步機 17500
五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000 坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓練器 1200其他設施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債 合計（元） 銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000 2、利潤表（經營初期）
編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元 項目 本期金額 一、營業收入 222300
減：營業成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用） 管理費用 5000
財務費用 5280（銀行借款利息） 二、營業利潤 150520 加：營業外收入 20xx 減：營業外支出 1500 三、利潤總額 151020 減：所得稅費用 48825 四、凈利潤 102195
財務費用為銀行借款的利息費用 年利率6.65% ，80000*6.65%
注：營業收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數
3、盈虧收支情況表 時間 具體內容 收支情況
前期（1-3年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損 發展（3-4年） 凈利潤持續增長，借款與貸款還清 平衡
商業計劃 篇7
第一步：宣傳
1、在小區內設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規模的展示給業主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業主的心。通過將多肉植物展示給業主，讓業主認識到多肉植物。
2、在會所、物業辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業主，提起業主的購買欲望。
3、根據多肉植物的特點及生長特性做好宣傳冊，發放給業主，使購買者不必擔心購買后的養護之憂。
4、在中慧業主群內，發多肉植物的各種信息，讓業主了解到多肉植物。
5、在小區公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點展示出來。
第二步：銷售
1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費人群，肉植的市場價格每盆10
元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應這樣定價，以滿足不同人群的消費能力。
2、銷售渠道。我們可以設立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業主可以看到效果，從而增加業主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區內的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價格標簽，在業主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區內多肉植物培育的苗圃內銷售。
3、增值業務。首先、可以做銷售花盆業務。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。
4、租賃業務�，F在有很多辦公區都會租用室內盆栽植物，并且會收取一定的養護費用。多肉植物相比一般的室內盆栽植物具有很大的優勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內盆栽租賃業務，也將會是一個很大的利潤增長點。
5、做活動�，F在的銷售很多營業額都是通過做活動來提升的，我們也可以做這方面的活動。比如：在小區內定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區內業主來參觀，而購買了多肉植物的業主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區內很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養護交流會，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發獎杯，提升業主持續購買的欲望。
6、建立業主養護地，提供場所給業主養護多肉植物，讓業主自己動手，提升業主興趣。我們提供一定的.養護幫助，免費或者少量收取一定的費用。 第三步 后期服務。
1、建立小區內多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發布照片，保持業主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養護多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。
2、可以提供一些免費養護的服務。
3、提供多肉植物養護培訓、收取一定的培訓費用。
4、業主購買多肉植物后，養護失敗重新購買肉植方案。業主提供以前購買植物時的花盆，可以免費、或者便宜購買植物。
商業計劃 篇8
產品簡介
我們現有一套英文版的供中小企業使用的企業管理軟件（以下簡稱通用ＥＲＰ）. 該軟件是一個集財務、買入賣出、庫存供應、產品分類、客戶關系及協作伙伴管理于一體的通用企業資源計劃系統(ERP)。通用ＥＲＰ主要包括企業資源計劃管理(ERP), 顧客關系管理(CRM), 商業伙伴關系管理(PRM), 供應商鏈管理(SCM)及商業伙伴企業之間的電子商務(e-Commerce)等子系統. 通用ＥＲＰ之基于網絡化多元化的體系使其適用于高度國際化企業環境，標準的數據接口和開放的擴充功能為其提供了最大的應用范圍，使其既可用于一地封閉式企業, 也可用于多地分散式集團企業。通用ＥＲＰ的英文版現已開發成熟，由當前國外先進及成熟的技術構成。
計劃
我們計劃對通用ＥＲＰ進行二次開發, 將其改為中文版并在國內推銷使用. 為此, 我們計劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內成立軟件公司, 資金方與技術方各占一半股份。
我們計劃在最初6個月內完成以下任務:
1) 通用ＥＲＰ從英文版到中文版的開發.
2) 招聘到一位對國內ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負責市場及銷售. 同時招聘到數名研發人員.
3) 找到第一個實施通用ＥＲＰ的顧客企業.
在接下來的6個月內, 繼續開發國內市場, 找到數名實施通用ＥＲＰ的顧客企業, 并為顧客提供培訓及系統維護. 在技術上我們將獨立開發一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務上達到收支平衡。
從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。
我們的優勢
1. 國內市場
國內的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業. 但它們能在這方面投入的資金并不多. 要贏得這些顧客，關鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發成本, 使這些企業能夠擔負得起。
這套軟件帶給我們以下優勢:
1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發成熟, 功能齊全, 為我們節省了昂貴的一期開發資
金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據調查, 當前國內功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優勢。
2) 技術先進. 由于國內一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術開發軟件, 對顧客在新技術方面的要求無法在短時間內以低成本加以解決. 而通用ＥＲＰ用當前國外先進的方法設計并由先進及成熟的技術構成. 對顧客在新技術上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發展完善的新技術, 不需對現系統進行大的改動即可包括進來, 使我們在未來幾年內都處于技術領先地位。
3) 可內銷也可外銷. 由于此軟件的先進技術及企業管理流程模式均來自國外, 與國內其它軟件公司的'產品相比, 更易于被國外顧客接受。
2. 國外市場
首先, 與國內市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內顧客成功實施該軟件的經驗后, 我們一定要堅定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內軟件開發人員的費用只相當于美國和加拿大同類人員費用的十分之一, 我們在國外竟爭的最大優勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ＥＲＰ最初是按照國外顧客的要求而設計的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉型. 我們將憑價格優勢, 靠這一產品進入國際市場。
作為開發國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發項目. 由于價格因素, 現在越來越多的軟件開發項目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流，就像二十年前制造業從美國轉到其它國家一樣. 中國的軟件企業只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年內更好地發展壯大. 要能夠做到這一點, 關鍵是開發出來的軟件要技術先進, 質量高，而且對國外客戶的需求要有很好的了解。 據觀察, 現在國內許多軟件公司開發的軟件產品根本達不到國外顧客的要求, 除技術不夠先進外, 根本原因在于管理開發流程落后。 通過在國外多年從事軟件開發, 我們對這一領域內的先進技術及管理開發流程非常熟悉， 有信心在國內建立起一支合格的研發團隊, 并利用我們在美國及加拿大的人員網絡關系, 充分了解國外客戶的最新需求，接到國外客戶的外包項目。
創始人簡介
馬良 博士. 北京大學地球物理系學士、碩士。加拿大康可地亞大學計算機系研究生畢業，加拿大麥吉爾大學大氣海洋系博士。從1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業管理軟件開發和集成工作�，F在加拿大CSA公司從事企業內部管理軟件的系統分析與開發。
王君毅 博士. 1984、1987年分別獲北京大學地球物理系學士、碩士學位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學大氣科學系計算機數值模擬專業博士學位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學從事計算機數值模擬博士后研究. 1996年起從事商業應用軟件開發, 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發工程師, 從事電子商務及管理平臺的開發。
商業計劃 篇9
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1、市場空白優勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的`商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3、環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4、地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
【商業計劃】相關文章：
商業計劃【經典】09-12
商業計劃[精選]09-17
商業計劃(經典)07-21
[經典]商業計劃07-22
【經典】商業計劃07-23
商業計劃07-20
【精選】商業計劃08-26
商業計劃范文04-23
商業學習計劃06-14
健身商業計劃06-15