商業(yè)計(jì)劃【經(jīng)典】

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

商業(yè)計(jì)劃 篇1

　　教育問(wèn)題，一直是關(guān)系著民生的大問(wèn)題，尤其是兒童教育產(chǎn)業(yè)，更是服務(wù)業(yè)中要求較高、最人性化的行業(yè)，中國(guó)擁有全球最大的兒童教育市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)約有3億兒童需要接受更好的教育，并且國(guó)內(nèi)人民生活總值逐年增長(zhǎng)，國(guó)民準(zhǔn)備花費(fèi)在教育上投資也日益增長(zhǎng)，兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書的'編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容。

　　1、商業(yè)計(jì)劃書概要

　　公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。

　　2、主要管理者情況

　　姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　3、培訓(xùn)服務(wù)描述

　　培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、研究與開發(fā)

　　已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。

　　5、行業(yè)及市場(chǎng)

　　行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。

　　6、營(yíng)銷策略

　　在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。

　　7、產(chǎn)品制造

　　生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

　　8、管理

　　機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。

　　9、中小企業(yè)融資說(shuō)明

　　資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

　　12、兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書附件

商業(yè)計(jì)劃 篇2

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃書在投資移民的申請(qǐng)材料中是非常重要的。申請(qǐng)要得到移民局的批準(zhǔn)，必須有一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)明申請(qǐng)者將有能力在2年之內(nèi)創(chuàng)造出這10個(gè)就業(yè)崗位。下面小編就為你介紹如何寫移民商業(yè)計(jì)劃書。

　　那么怎么樣才能寫出一份全面詳盡的商業(yè)計(jì)劃書呢？一份出色的商業(yè)計(jì)劃書需要以豐富的細(xì)節(jié)展示申請(qǐng)者的投資將如何創(chuàng)造出就業(yè)崗位。如果計(jì)劃書里面只是一些總結(jié)性的要點(diǎn)，而沒(méi)有全面詳細(xì)的細(xì)節(jié)，是很難得到移民局的批準(zhǔn)的。

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)及移民局以前的案例，一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須具備以下七個(gè)要點(diǎn)：

　　1、 投資者的經(jīng)營(yíng)范圍，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品或者提供什么樣的服務(wù)，以及投資者的.商業(yè)目標(biāo)。在計(jì)劃書里應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)前市場(chǎng)情況，包括市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者及他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和定價(jià)方式的比較，投資者的目標(biāo)客戶群體。

　　2、列出投資者已經(jīng)按要求取得的許可（permit）和執(zhí)照（license）。如果是屬于制造業(yè)的話，列出生產(chǎn)的原材料、供應(yīng)、生產(chǎn)流程并列出原材料供應(yīng)和銷售的合同文件。

　　3、在計(jì)劃書中詳細(xì)的討論投資者的營(yíng)銷策略， 包括定價(jià)、廣告宣傳和售后服務(wù)等。

　　4、 計(jì)劃書中應(yīng)當(dāng)解釋公司的組織結(jié)構(gòu)和投資者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

　　5、計(jì)劃書中應(yīng)當(dāng)闡述公司對(duì)于員工的規(guī)定，包括招聘計(jì)劃、各個(gè)崗位的職位描述。

　　6、計(jì)劃書中應(yīng)當(dāng)提供銷售業(yè)績(jī)、支出、收入預(yù)測(cè)，并提供相關(guān)證明文件。

　　7、最后需要反覆強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是，必須保證包括在商業(yè)計(jì)劃書里的信息要保證是真實(shí)可靠的。

　　對(duì)任何一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)，即使不是為了申請(qǐng)移民，一個(gè)如上所述的商業(yè)計(jì)劃書也是不可或缺的。除了移民局之外，其他的機(jī)構(gòu)如金融機(jī)構(gòu)、銀行、政府的工商管理機(jī)關(guān)也可能會(huì)要求提供相同的計(jì)劃書。

商業(yè)計(jì)劃 篇3

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　關(guān)聯(lián)報(bào)告：

　　干蘑菇項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目建議書

　　干蘑菇項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　干蘑菇項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

　　干蘑菇項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

　　保密須知

　　本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

　　2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的'報(bào)告。

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

　　第一章干蘑菇項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.1 干蘑菇項(xiàng)目基本信息

　　1.1.1 干蘑菇項(xiàng)目名稱

　　1.1.2 干蘑菇項(xiàng)目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

　　1.1.4 干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 干蘑菇項(xiàng)目性質(zhì)

　　1.1.6 干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)期

　　1.2 干蘑菇項(xiàng)目投資單位概況

　　第二章干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)背景

　　2.2 干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)必要性

　　2.2.1 干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 干蘑菇項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

　　2.2.4 干蘑菇項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

　　2.2.5 干蘑菇項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 干蘑菇項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運(yùn)輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章 市場(chǎng)分析

　　4.1 國(guó)內(nèi)外 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

　　4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國(guó) 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　4.3 20xx年我國(guó) 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

　　4.4主要 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

　　4.5 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

　　5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

　　第六章干蘑菇項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　6.1政策優(yōu)勢(shì)

　　6.2地域優(yōu)勢(shì)

　　6.3管理優(yōu)勢(shì)

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　第七章干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)方案

　　7.1 干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

　　7.3 干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營(yíng)理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

商業(yè)計(jì)劃 篇4

　　項(xiàng)目名稱

　　項(xiàng)目單位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系 人

　　目 錄

　　執(zhí)行概要 ……………………………………………

　　第一部分 公司基本情況………………………………

　　第二部分 公司管理層…………………………………

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

　　第四部分 研究與開發(fā)…………………………………

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………

　　第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………

　　第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………

　　第八部分 管理…………………………………………

　　第九部分 融資說(shuō)明……………………………………

　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………

　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

　　第十三部分 其它…………………………………………

　　備查資料清單…………………………………………

　　撰寫說(shuō)明……………………………………………………

　　執(zhí)行概要

　　說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

　　6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

　　第一部分 公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本

　　實(shí)際到位資本

　　其中現(xiàn)金到位

　　無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊(cè)地點(diǎn)

　　公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝�司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

　　目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、

　　、 、 。

　　公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、

　　、 、 。

　　目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。

　　公司目前職工情況：

　　如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

　　最好列表說(shuō)明，如下表：

　　公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

　　第二部分 公司管理層

　　董事會(huì)成員名單：

　　董事長(zhǎng)

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

　　總經(jīng)理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

　　技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

　　其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

　　公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

　　專利申請(qǐng)情況：

　　產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

　　公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的'協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

　　詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

　　第四部分 研究與開發(fā)

　　公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

　　公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

　　國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

　　到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

　　請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

　　公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

　　公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

　　公司未來(lái)3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

　　過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。

　　（單位：萬(wàn)元）

　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：

　　（單位：萬(wàn)元）

　　（單位：萬(wàn)元）

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

　　在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

　　在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

　　在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

　　在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

　　產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

　　其它方面的策略與實(shí)施：

　　對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

　　第七部分 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：

　　公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

　　現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：

　　請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

　　簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

　　主要供應(yīng)商1

　　主要供應(yīng)商2

　　主要供應(yīng)商3

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

　　產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

　　第八部分 管 理

　　請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

　　公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

　　公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

　　公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

　　公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

　　公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

　　公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

　　公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

　　公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

　　請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

　　請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

　　第九部分 融資說(shuō)明

　　為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，

　　新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，

　　公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

　　請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

　　希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：

　　擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

　　預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

　　投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

　　如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

　　投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

　　在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

　　需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

　　請(qǐng)?zhí)峁�：未�?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

　　（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

　　注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

　　第十三部分 其它

　　為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

　　請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

　　企業(yè)應(yīng)備資料清單

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　公司章程

　　驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

　　資信證明

　　法人代碼證書

　　稅務(wù)登記證

　　財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

　　專利證書、鑒定報(bào)告

　　高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書

　　其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

　　商業(yè)計(jì)劃書

　　公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。

　　撰寫說(shuō)明：

　　本商業(yè)計(jì)劃書撰寫參考，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功.

商業(yè)計(jì)劃 篇5

　　商業(yè)計(jì)劃書概述

　　商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

　　您的融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書）。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的'必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。

　　商業(yè)計(jì)劃書目錄

　　執(zhí)行摘要

　　這是商業(yè)計(jì)劃書最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

　　公司描述

　　商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)分析

　　這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買率及購(gòu)買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開發(fā)和滲透的。

　　組織管理概要

　　一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。

　　資金需求和退出策略

　　這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)——預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

　　風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策

　　雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。

　　附錄

　　附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來(lái)信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等。

商業(yè)計(jì)劃 篇6

　　20xx年6月甘肅省首屆中和地產(chǎn)杯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽在生內(nèi)征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，共有431個(gè)項(xiàng)目報(bào)名參賽，我的項(xiàng)目有幸被選入36強(qiáng)。9月下旬在蘭州雁灘高新開發(fā)區(qū)舉行復(fù)賽。在現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目時(shí)，我的學(xué)生5歲多的劉昭君、張書元、王鑫，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了演示，使我獲得了全場(chǎng)最高分9。45分。因?yàn)槲也恢�道網(wǎng)上投票有代理400元買500張票。最后僅以0。1分之差沒(méi)進(jìn)入決賽。位列第十三名。當(dāng)前西北民族大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委書記孫向濤，正準(zhǔn)備用我的這個(gè)項(xiàng)目組織學(xué)生，參加該校的大學(xué)生的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽。對(duì)此我很高興表示要給予他們幫助，使這個(gè)項(xiàng)目的以推廣。

　　一、理論研究：

　　作為甘肅省珠算協(xié)會(huì)理事，從上個(gè)世紀(jì)90年代中期開始，我就開始開發(fā)一種比較珠心算更簡(jiǎn)便的新教學(xué)方法。1998年記者迭目江騰在《甘肅日?qǐng)?bào)》發(fā)表了題為“楊氏發(fā)明指算法開發(fā)智力益學(xué)童”的報(bào)道，標(biāo)志著由我首創(chuàng)開發(fā)的幼兒數(shù)學(xué)啟蒙教育的新方法已經(jīng)基本成型。1999年《學(xué)前教育研究》雜志第二期發(fā)表了我的文章“幼兒指算法的構(gòu)想及意義”。1999年開發(fā)的指算器獲國(guó)家專利局外觀設(shè)計(jì)專利，專利號(hào)zl98 3 05463。0。XX年6月《楊隆騫指算法》一書由甘肅教育出版社出版。記者馬效軍在《甘肅日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了題為“楊隆騫指算法出版發(fā)行”的報(bào)道。在此期間我又首創(chuàng)開發(fā)了益智手操、手指操。XX年《學(xué)前教育研究》第四期發(fā)表了我的文章“巧手啟智健腦的手部小肌肉運(yùn)動(dòng)操”。同年底我的又一本書“手操指算教學(xué)法”由甘肅少兒出版社出版。《XXX》《鑫報(bào)》都與以報(bào)道。XX年年我的科研課題“數(shù)學(xué)啟蒙新教法”被列入中國(guó)教育學(xué)會(huì)十一五規(guī)劃課題“錢學(xué)森達(dá)成智慧教育思想研究與實(shí)踐”的子課題。記者李欣瑤在甘肅日?qǐng)?bào)上發(fā)表了題為“我省一幼教方法列入中國(guó)教育學(xué)會(huì)重點(diǎn)課題”的報(bào)道。在此期間我不僅完成了配套的練習(xí)冊(cè)、習(xí)題集，而且還完成了《幼兒?jiǎn)⒚山逃�領(lǐng)先方略》一書的初稿。該書共十五萬(wàn)多字，提出了有別于傳統(tǒng)“親子教育”的一系列幼兒?jiǎn)⒚山逃�全新的理念、作法與觀點(diǎn)。

　　二、實(shí)踐推廣：

　　從1998開始我就在各地宣傳、介紹、推廣楊隆騫指算法。1999年我的“幼兒指算法的'構(gòu)想及意義”一文發(fā)表后，引起了全國(guó)各地許多教師、家長(zhǎng)的關(guān)注，當(dāng)時(shí)收到了300多封求教、求購(gòu)資料的信，我都給與回復(fù)。十幾年來(lái)我曾給金川公司幼兒園幾百名幼兒教師，給甘肅幼兒師范學(xué)校1000多名學(xué)生做過(guò)報(bào)告。給會(huì)寧縣幼兒園、XXX司令部幼兒園、青海大通幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校培訓(xùn)過(guò)教師150多名。足跡遍布黑龍江的齊齊哈爾，云南昆明，安徽合肥，四川成都，青海格爾木、西寧、大通，甘肅的蘭州、永靖、成縣、華亭、白銀、景泰、武威、金昌、天水、永登、會(huì)寧、臨潭等地宣傳推廣。親自教授學(xué)生300多名。

　　三、教學(xué)效果：

　　十多年來(lái)我培養(yǎng)的學(xué)生最大的已經(jīng)上了初中，最小的還在幼兒園。冶依冉至今仍然保留著千位數(shù)加減心算的能力。其他如于健鈺、石婕妤、孫偉、羅珊珊、高艦巨睿、常與時(shí)、馬錦、劉昭君、張書元、王鑫等都形成了百位數(shù)心算的能力。XX年3月5歲半的方斌現(xiàn)場(chǎng)表演回答大家的提問(wèn)，記者羅虎寫了題為“手操指算顯神奇”的報(bào)道。發(fā)表在《甘肅日?qǐng)?bào)》上。冶依冉、方斌、趙蕊琳、馬錦、常與時(shí)、張書元、劉昭君、王鑫等多次跟隨我在安徽衛(wèi)視、甘肅衛(wèi)視、甘肅公共頻道、蘭州生活頻道、公共頻道、新聞綜合頻道等電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)表演。

　　四、媒體報(bào)道：

　　甘肅日?qǐng)?bào)》、《甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《科技鑫報(bào)》、《西部商報(bào)》、《甘肅青年報(bào)》、《都市天地包》、《甘肅教育報(bào)》、《金昌日?qǐng)?bào)》、《鎳都報(bào)》、《天水日?qǐng)?bào)》、《白銀日?qǐng)?bào)》、《張掖日?qǐng)?bào)》、《武威報(bào)》、《格爾木報(bào)》等報(bào)紙《現(xiàn)代社團(tuán)》、《綠蔭》等雜志都曾予以報(bào)道。20xx年6月3日，《天水日?qǐng)?bào)》以“楊隆騫手指尖上做文章”為題對(duì)我開發(fā)研究推廣手操指算做了報(bào)道。甘肅衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、武威電視臺(tái)、白銀電視臺(tái)、格爾木電視臺(tái)、金昌電視臺(tái)、金川公司電視臺(tái)、西北師范大學(xué)電視臺(tái)、河南衛(wèi)輝電視臺(tái)、江蘇泗洪電視臺(tái)等多家電視臺(tái)予以報(bào)道。

　　五、獲獎(jiǎng)情況：

　　XX年獲全國(guó)首屆教師創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)，《甘肅日?qǐng)?bào)》曾以“楊隆騫指算法”引起關(guān)注，予以報(bào)道。XX年獲安徽衛(wèi)視“金點(diǎn)子行動(dòng)”大獎(jiǎng)。XX年獲全國(guó)第六節(jié)腦功能開發(fā)學(xué)術(shù)研討會(huì)一等獎(jiǎng)，甘肅公共頻道“新新聞時(shí)間”年度創(chuàng)意發(fā)明獎(jiǎng)。XX年獲全國(guó)有二科學(xué)教育研討會(huì)三等獎(jiǎng)。XX年年獲甘肅老教授學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。20xx年被評(píng)為甘肅省銀齡行動(dòng)優(yōu)秀專家。20xx年“幼兒手操指算培訓(xùn)中心”獲甘肅省首屆中和地產(chǎn)杯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　六、培養(yǎng)對(duì)象：

　　該特種教育學(xué)校培養(yǎng)的是畢業(yè)的大中專學(xué)生、教師、家長(zhǎng)，他們學(xué)成之后可以用這種方法教育幼兒，尤其是畢業(yè)生可以以此進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。開辦培訓(xùn)班培養(yǎng)學(xué)齡前兒童。教師、家長(zhǎng)可以用這種方法教學(xué)。此外還可以開班培養(yǎng)幼兒。

商業(yè)計(jì)劃 篇7

　　移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

　　一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1

　　1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微觀市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 2

　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

　　二、消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 4

　　2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4

　　2.2消費(fèi)購(gòu)買因素 ............................................................................................................. 4

　　2.3 消費(fèi)者行為分析 ........................................................................................................ 4

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6

　　四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) ............................................................................................................... 7

　　4.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ....................................................................................................... 7

　　4.3 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ........................................................................................... 8

　　4.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ....................................................................................... 8

　　五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

　　5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 ............................................................................................ 9

　　六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.3 商超賣場(chǎng)渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11

　　八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活動(dòng)促銷 .................................................................................................................. 12

　　九、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12

　　十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13

　　一、環(huán)境分析

　　1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況

　　1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng)。

　　從人口的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國(guó)的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國(guó)人口老年化程度的加劇，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購(gòu)買力將更強(qiáng)。

　　從居民受教育程度來(lái)看，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

　　從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

　　求明顯高于其他類型的家庭。

　　（2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來(lái)越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投�不能滿足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。

　　（3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。

　　移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無(wú)毒、無(wú)害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來(lái)源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對(duì)較高，且可循環(huán)使用。

　　（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　從信息處理技術(shù)的角度來(lái)看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

　　從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來(lái)看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　（5）我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

　　（6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場(chǎng)。

　　1.1.2微觀市場(chǎng)分析

　　微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的`力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)源于用戶。

　　圖1

　　（1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。

　　隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來(lái)越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。

　　（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　二三線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，瑞勢(shì)，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛(ài)國(guó)者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)能力分化，競(jìng)爭(zhēng)格局，穩(wěn)中有變。

　　（3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對(duì)較低；太陽(yáng)能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響。

　　（4）消費(fèi)者談判力量增長(zhǎng)。

　　滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的核心，所以買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)，需求多樣化，市場(chǎng)深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化與購(gòu)買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買選擇性增大，價(jià)格成為超過(guò)品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。

　　（5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)。

　　低端競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)

　　1.2、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ�活的關(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。

　　2、劣勢(shì)

　　技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問(wèn)題都是企業(yè)所要解決的問(wèn)題。

　　3、機(jī)遇

　　電子產(chǎn)品的電源問(wèn)題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問(wèn)題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問(wèn)題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來(lái)不便。

　　（2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國(guó)家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。

　　（3）市場(chǎng)潛力大。我們國(guó)內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購(gòu)買需求，800萬(wàn)臺(tái)的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來(lái)銷售還沒(méi)100萬(wàn)臺(tái)，至少還有700萬(wàn)臺(tái)需求。

　　4、威脅

　　移動(dòng)電源最重要的瓶頸問(wèn)題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。

　　二、消費(fèi)者分析

　　2.1現(xiàn)在狀況分析

　　ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份，得到有效問(wèn)卷2989份。結(jié)果如下：

　　（1）有需求不代表立即購(gòu)買 七成用戶表示在未來(lái)購(gòu)買

　　調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，計(jì)劃購(gòu)買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購(gòu)買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無(wú)計(jì)劃購(gòu)買的用戶占比最少，為4.2%。

　　（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源

　　在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購(gòu)買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購(gòu)買。由此可見(jiàn)，半年內(nèi)購(gòu)買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　2.2消費(fèi)購(gòu)買因素

　　現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。

　　2.3 消費(fèi)者行為分析

　　1、基于質(zhì)量

　　這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問(wèn)題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購(gòu)買諸如此類的產(chǎn)品。

　　2、注重實(shí)用

　　不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購(gòu)買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購(gòu)買一款美觀的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問(wèn)題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問(wèn)題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。

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