培訓計劃

時間：2022-09-23 23:13:54 培訓計劃我要投稿

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精選培訓計劃模板集合7篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的培訓計劃7篇，歡迎大家分享。

精選培訓計劃模板集合7篇

培訓計劃篇1

　　第一部分公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分產品及服務

　　(一) 舞蹈培訓產品、服務介紹

　　(二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術優勢

　　(三) 舞蹈培訓產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　(一) 行業情況

　　舞蹈培訓行業發展歷史及趨勢，進入該行業的'技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一) 舞蹈培訓目標市場分析

　　(二) 舞蹈培訓客戶行為分析

　　(三) 舞蹈培訓營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 舞蹈培訓服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

　　未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

培訓計劃篇2

　　為提高我校教師綜合素質和實施新課程教育教學能力，建設一支能夠滿足我校教育教學發展需要的教師隊伍，根據上級研訓部門的具體要求，結合我校教師隊伍的實際狀況和新課程實施的需要，特制訂我校教師校本培訓計劃。

　　一、指導思想

　　本季度，我校繼續以新課程教育理論為指導，以“提高教師素質，樹立良好師德形象，關注教師需求，促進教師進步，推進學校發展”為目標，以學校教育教學工作的實際為依據和解決教育教學中的實際問題為突破口，牢固樹立“問題即課題，教學即教研”的觀點。以提高全體教師實施新課程能力為重點，努力建設一支能夠適應教育教學改革、滿足學校教育需要的教師隊伍。

　　二、培訓目標

　　1、緊緊圍繞基礎教育課程改革，通過校本培訓，使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展需要，為提高基礎教育質量奠定基礎。

　　2、提高教師現代教育技術素養，提高教師現代教育技術的應用水平，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養成上網查找教育資料的習慣，具有應用現代教育技術開展課堂教學的.能力。

　　3、解決教師教學實際中的困難和問題，總結和推廣教學經驗，探索教學規律，提升教師的教學反思能力，使教學過程成為學會教學的過程。

　　三、培訓內容及措施

　　1、教德修養培訓：以學校集體學習和教師自學為主要學習形式，以時事政治、教師職業道德、有關法律法規、學校規章制度等為主要內容，通過學習活動，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的師德形象。

　　２、新課程標準培訓：以分學段、分學科為組織形式，組織教師進一步深入研究新課程標準，理解和把握準教學目標，明確教育教學行為，以提高教學質量。

　　３、教育教學能力培訓：以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，通過觀摩優質教學錄像和本校教師上研討課、觀摩課、聽課、評課等具體活動，提高教師的教學技能，過好教學能力關，把教學理念內化為教學行為。

　　4、班主任能力培訓：通過集中學習和自學形式，樹立班主任工作的正確理念，掌握班主任工作的基本方法，并能不斷創新，建立新型的師生關系，創建良好的班級集體，提高教育教學質量。

　　5、教育科研能力培訓：教師通過撰寫教學反思、教學設計、教學心得、教學論文等方式，促進教師探索與交流，以解決教育教學工作中存在的亟待解決的問題，樹立教育教學行為反思意識，提高教育科研能力。

　　6、現代教育技術應用能力培訓：以“在學習中使用，在使用中學習”的學用結合為基本組織形式，輔以專題培訓，以網絡應用技術，課件制作技術為主要內容，通過培訓，提高教師運用計算機進行輔助教學和從網上獲取教育信息和資料的能力。

培訓計劃篇3

　　崗前培訓是新護士成長的重要階段，是護理專業畢業生上崗前的基礎培訓，是培養新護士實際工作能力、鞏固護理專業思想，促進新護士職業道德形成的重要過程。為使新護士盡快適應從學生到臨床護理工作者的角色轉變,適應我院的臨床護理工作，增強對醫院的歸屬感促進她們專業的成長和發展，特制定20xx年新護士崗前培訓計劃如下。

　　一、培訓目標：

　　1、熱愛護理專業，盡快完成角色轉換，樹立以病人為中心的服務理念，了解我院的護理工作狀況，以良好心態走上工作崗位。

　　2、掌握正確書寫護理文件的方法。

　　3、能說出分級護理制度、查對、值班交接班制度、物品藥品管理等各項護理工作制度內容。

　　5、能復述優質護理服務活動的指導思想、活動目標、重點內容。

　　6、掌握護理安全的相關知識；

　　7、掌握常用的消毒隔離方法，能復述職業暴露防護的方法;

　　8、掌握患者常見心理問題的識別與護理;

　　9、掌握臨床常用檢驗標本的留取及注意事項;

　　10、能熟練掌握常用二十項臨床護理操作，學會健康教育的方法與交流技巧。

　　二、培訓內容：

　　（一）理論：理論課多采用多媒體課件講解,部分內容采用示范案例教學法;

　　1、怎樣做一名合格護士；

　　2、護理工作制度；

　　3、護理文件書寫；

　　4、優質護理服務相關知識；

　　5、護理安全教育；

　　6、常用的.消毒隔離方法與職業暴露防護;

　　7、患者常見心理問題的識別與護理;

　　8、臨床常用檢驗標本的留取及注意事項;

　　9、健康教育方法和技巧；

　　（二）操作技能項目：

　　手衛生、急救技術、無菌操作、體位護理、翻身拍背、約束帶使用、生命體征測量及記錄、鋪床、床上擦浴、床上洗頭、口腔護理、鼻飼法、吸痰法、靜脈輸液、肌肉注射、皮試、導尿法、灌腸法、給氧。

　　三、時間安排：

　　理論培訓： 7月17日-7月19日

　　操作培訓： 7月20日-7月29日

　　四、要求：

　　1、學員不得遲到早退、必須認真聽講，刻苦訓練，確保順利達標。

　　2、理論授課要求使用多媒體，講解能結合實際工作。

　　3、操作：

　　各組老師必須根據具體項目規定每個項目的操作時間，于7月19日之前報護理部審核。操作培訓前指導老師做好用物、場地準備。指導老師操作示范由兩人配合即指定一人示范、一人講解完成，學員觀摩后指導學員現場操練。每項操作學員操練不得少于5遍，每項操作時間操練結果必須達到在規定時間內完成。

　　4、圍繞如何做一名合格護士，完成一篇1000字以上的學習匯報。

　　五、考核：

　　理論：理論培訓結束后由護理部統一考核。

　　操作：操作示范培訓結束，新護士分配到各科室進崗。上班后利用業余時間反復操練，工作中在老師指導下結合臨床進行規范操作練習，培訓結束后，由護理部統一考核（鋪備用床必考，其他項目抽考一項）。

　　凡考核不合格者不得進入臨床工作，予延長培訓期1-3個月，給予一次補考的機會，若再不合格暫緩聘用。

　　六、具體安排：見附表一、二

培訓計劃篇4

　　學校安全教育，應從實際出發，根據教師和學生的不同特點和身心發展規律，有重點分層次地確定安全教育的目標和內容，利用學校教育陣地，定期開展多種形式的教育、培訓工作。

　　一、對學生的教育

　　(一)教育目標

　　主要是讓孩子初步樹立“安全第一”的意識，知道在校內、外的活動中可能發生的常見事故，掌握在危險情況下的避險方法，初步具備分辨安全與危險的.能力。

　　(二)教育內容

　　(1)以人為本,“安全第一”的意識教育。

　　(2)交通安全教育。遵守交通規則，識別交通信號、標志，初步掌握安全乘車、乘船、乘機的知識，知道交通事故報警電話其他報警方式。

　　(3)消防安全教育。了解火災類型和起火原因的簡單知識，養成不玩火、不抽煙、不隨便燃放煙花爆竹，不帶火種進山林等良好習慣，知道或火災報警方式。初步掌握輕微火情的撲滅辦法和在公共場所、山林火災中逃生的自救常識。

　　(4)食品衛生教育。不吃腐爛食品，不隨便買零食，懂得簡單的食物中毒預防知識，知道醫療急救電話。

　　(5)簡單的體育運動安全知識教育。

　　(6)防地震及它自然災害的安全教育。

　　(7)知道和處置常見動植物傷害的簡單知識。

　　(8)飲水衛生知識。

　　(9)預防常見病和傳染病的基本知識。

　　(10)紀律教育。要公眾或集體場合，聽從老師指揮，不亂走、亂跑、不擁擠打鬧。

　　二、對班主任及其他教職員工的培訓

　　(一)教育目標

　　教育他們關心愛護學生，認真履行保護學生安全的職責，落實學校安全管理制度，使他們牢固樹立“安全第一”的思想和依法治“安”的法制觀念，熟悉并自覺遵守涉及安全的法規、規定，熟練掌握各類活動對學生進行安全教育的方法，具備準確分析安全與危險的判斷能力，在緊急狀況下組織學生逃生避險的應急能力。

　　(二)教育內容

　　(1)責任意識教育。校長是安全工作第一責任人，班主任是主要責任人，其他教職員工是相關責任人。

　　(2)法制意識教育。

　　(3)交通安全教育。組織學生安全乘坐交通工具，不在交通危險地區搞活動，在交通事故中迅速組織學生自救。

　　(4)消防安全教育。掌握各種防火知識并能有效告知學生，了解不同公共場所的消防設施，在火災中迅速組織學生逃生避險。

　　(5)食品衛生和防疫教育。分辨常見傳染病并了解其預防辦法，掌握簡單的農藥及其他化學品中毒搶救方法。

　　(6)保護學生在勞動、體育、競賽、軍訓時人身安全的知識教育。

　　(7)組織學生在地震及其他自然災害時迅速逃生避險，實行自救自護，并求得援助的安全知識和能力的教育。

　　(8)愛護學生、關心學生的師德教育。

　　(9)保持和調適自身及學生健康心理的常識。

　　三、實施途徑

　　在實施中小學安全教育中，學校要發揮主導作用，同時要與家庭密切配合，爭取公安、交警、消防、衛生、防疫、勞動、旅游、林業、保險等部門和學生家長的支持，共同完成好教育任務。主要實施途徑有：

　　1、安全教育日(每年3月份最后一個星期一)。規定學校安全教育周或安全教育月。集中對師生進行教育和培訓。

　　2、周、班會和活動課。進行生動活潑、形式多樣的安全教育和演練，讓學生在喜聞樂見的教育活動中，收到鞏固知識、強化技能的效果。如請外來的專家開講座，搞模擬演練，看表演，舉辦作文、書法、繪畫、演講等比賽，收聽收看廣播電視，辦專刊等。

　　3、學科教學和校園文化滲透教育。

　　4、學校將按上級規定，每年分期分批派出相關人員到縣參加各種培訓，提高安全知識和技能教育。

培訓計劃篇5

　　一、培訓目的

　　為貫徹執行生產部對各車間的工藝紀律監督與考核，提高各操作崗位員工的技術業務水平，加強員工的崗位責任心，從而全面提升公司生產的工藝控制水平，依據相關規定，技術部將組織對生產車間的工藝技術培訓。

　　二、培訓內容

　　工藝技術培訓內容主要包括以下三點：

　　1，技術部定期定員對車間的培訓。

　　技術部將定期通知車間相關人員進行集中培訓，培訓時間、地點和參與人員將由技術部規定并通知車間。

　　主要內容包括：

　　（1）出臺工藝管理制度的培訓。

　　（2）技術改造的說明培訓。

　　（3）重要裝置、工藝操作法的培訓。

　　（4）工藝技術員的業務水平培訓。

　　（5）臨時用工或外來人員的上崗資格培訓。

　　2，車間實際需求的工藝技術培訓。

　　根據相關規定，車間有義務根據生產中的實際需要，要求技術部組織對生產中的具體問題進行培訓，用以提高車間工藝技術水平和承擔工藝責任的風險。（詳見《車間培訓及考核細則》）

　　主要內容包括：

　　（1）生產中遇到的難點控制問題的培訓。

　　（2）新上項目或設備的運行操作培訓。

　　（3）工藝條件控制中的理論支持培訓。

　　（4）其他工藝技術培訓。

　　3，車間負責的對車間員工進行的'基礎培訓。

　　車間必須制定每月的詳細培訓計劃，并報技術部，由技術部進行評估并監督執行，對于講課的內容，水平以及效果列入年度考評（職稱、工資系數）。

　　培訓內容包括：

　　（1）車間生產的工藝流程及工藝參數。

　　（2）生產崗位崗位操作規程。

　　（3）車間生產主要設備性能及設備維護。

　　（4）車間生產設備的開停車順序。

　　（5）生產過程中各工藝條件的具體控制方案。

　　三、培訓方式

　　工藝技術培訓提倡能切實提高員工藝技術水平的各種方式，但集中授課將作為主要培訓手段，培訓方式如下

　　（1）下發各種工藝技術資料，并在一段時間后對接收資料的在崗員工組織相關考評。

　　（2）邀請專業人員（菏澤學院教授或煉油廠工程師）組織授課。

　　（3）由公司內部各領域工程師和專業技術人才組織授課。

　　（4）組織培訓人員集中交流，互相探討與學習生產過程中的操作經驗及操作技術。

　　（5）技術部或車間對生產員工進行現場教育與指導操作。

　　四、培訓紀律

　　（1）所有被通知到培訓授課的員工不得無故缺席、遲到或早退。

　　（2）收到調查卷形式考試試卷的員工不得敷衍了事，必須認真答卷。對組織的培訓考試應認真對待。

　　（3）培訓資料必須歸口管理。

　　（4）車間技術員要定期對培訓進行總結，對重要培訓受訓人員要書寫培訓學習心得。

　　五培訓考核

　　相關培訓考核方案將嚴格按照《生產車間培訓及考核細則》執行。《生產車間培訓及考核細則》根據本廠實際情況討論決定。

　　六培訓時間

　　每次科目培訓前，培訓時間由各部門協商決定。

　　七培訓科目示例

　　《化學品安全培訓》

　　《化工單元操作》

　　《化工設備基礎》

　　《石油及油品的物化性質》

　　《煉油廠污染防治》

　　《原油加工工藝》

　　……

培訓計劃篇6

　　一、需求分析

　　在藥店經營過程中，平價和品牌競爭日益激烈，市場競爭不僅僅局限在質量、價格、服務層面，更深層是企業核心競爭力之爭。對藥店來說，其核心競爭力基礎就是擁有優秀店員，店員素質是藥店生存和發展關鍵。根據目前藥店經營現狀，將藥店發展與店員薪酬掛鉤，對店員進行定期培訓，設計科學合理店員培訓方案，培養出更多高素質店員，提高藥店發展競爭力。

　　下面從三個方面來分析培訓需求：

　　（一）政策分析：sfda先后頒布了《藥品經營質量管理規范》（局令20號）和《藥品流通監督管理辦法》（局令26號）相關法規文件，在《藥品經營質量管理規范》（局令20號）中單列“人員與培訓”一個章節，對需要參加培訓人員、培訓形式、培訓檔案等做了詳細規定。在《藥品流通監督管理辦法》（局令26號）第六條明確規定：“藥品生產、經營企業應當對其購銷人員進行藥品相關法律、法規和專業知識培訓，建立培訓檔案，培訓檔案中應當記錄培訓時間、地點、內容及接受培訓人員。”由此看出，做為藥品監管部門一直注重人員培訓，并提出了詳細規定和要求，同時，這也是藥品監督管理部門日常監督檢查和跟蹤檢查時必查內容。

　　（二）企業分析：由于藥店發展速度太快，以致于產生了一種發展不平衡，藥店相關配套（如相關制度、人員素質等）措施和藥店規模發展不相適應。

　　20xx年sfda并入衛生部管理，醫藥流通體制改革進入一個新時代。伴隨著社區醫療服務進一步深化，在社區醫療服務有關藥品零差價率和免掛號費等政策實施，對藥店經營造成不可估量沖擊，藥品零售市場競爭日益激烈。如何贏得市場，滿足患者需求，已成為藥品零售企業必須認真對待問題。藥店作為商業企業，其經營根本目在于通過提供相應藥學服務獲得贏利，贏利產生來自于營業額提高，而店員通過自身基本技能和職業素養為患者提供藥學保健服務對營業額提高和獲取利潤起著至關重要作用。因此，只有提高藥店店員總體服務水平，才能使零售藥店在激烈競爭中贏得顧客，使藥店在同行業競爭中立于不敗之地。

　　（三）人員分析：通過目前對藥店店員情況調查和了解，以下現象存在普遍：

　　1、整體文化素質偏低，大多數店員只具有中專或高中文化。

　　2、店員現有藥品法律法規和藥品專業知識不能適應顧客日益增長合理、安全、有效用藥需求。

　　3、零售藥店店員，往往不能把店員作為自己終生職業，店員流動性大。

　　4、部分店員認為藥店工作單調乏味，缺乏學習動力和激情，失去了進一步提升興趣。

　　針對上述情況，對店員進行必要培訓，提高他們綜合素質，激發他們學習熱情，是藥店發展必然趨勢。

　　二、店員培訓目標

　　（一）技能目標：

　　1、藥店店員必備素質：從業條件、職責、職業道德、思想品質、服務規范、儀表禮儀、工作定位、心理定位；

　　2、藥店店員必備技能：藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗收、藥品養護、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點、藥品補貨、物價管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨處理；

　　3、藥店店員必備專業知識：藥品基礎知識、常用藥品介紹、常見疾病治療知識、中藥飲片知識、常用醫療器械知識、保健食品知識；

　　4、藥店店員能力培養：語言表達能力、社交能力、思維能力、認知能力；

　　5、培養良好學習習慣和技巧；

　　（二）培訓目標：

　　1、提高藥店銷售利潤；

　　2、提高工作質量；

　　3、改善工作時效；

　　4、降低經營成本和質量成本；

　　5、讓店員認識到自身素質提高與其經濟收入緊密相關，以增強其學習意識，提高學習興趣。

　　三、加強培訓效果

　　有效培訓需要多方積極參與，不僅是需要培訓師精心組織，更要培訓學員積極配合，為了達到良好培訓效果，培訓前需要做好以下幾方面準備工作：

　　第一、藥店管理者積極組織策劃；第二、培訓師要事先掌握店員情況，精心準備，因材施教；第三、鼓勵店員帶著問題參加培訓；第四、培訓課上，除必要知識點以外，各方還應就藥店經營狀況、發展方向等各方面積極溝通，進行廣泛互動交流。

培訓計劃篇7

　　第一部分 培訓計劃說明說公司現狀分析公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發展時期，公司員工的基本素質狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性人，大專學歷以上人，高中、中專學歷人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質在業界屬于中等水平。

　　2、公司領導高度重視公司客戶跟蹤服務及銷售能力工作的推進，也十分關注人員的成長與發展，隨著市場的不斷發展，各行業產品的日益飽和，產品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務的專業水平提高，打造高素質團隊。

　　3、公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協同觀念不強，各級管理人員管理技能與領導水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來的各項挑戰。

　　5、公司雖然有進行培訓，但未建立相關培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

　　第二部分培訓工作重點

　　針對以上問題，結合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個方面：

　　1、公司培訓工作力爭重點突出，要求在實際的培訓工作中不斷優化，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　2、隨著公司發展，公司新鮮血液不斷注入，新進員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養工作計劃，幫助他們度過適應期。

　　3、要提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強其專業水準。

　　4、要針對公司業務水平，開展《銷售人員業務管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業務人員的業務水平。

　　5、對于新入司員工，力爭一個月內對他們進行《新進員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡介、企業文化、公司規章制度、員工日常行為規范等，讓新進員工能快速融入公司環境。

　　6、要有效發揮現代通信科技服務平臺功能，加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營造全員學習氛圍。

　　7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

　　第三部分公司培訓實施流程

　　一、培訓目的

　　1、改善工資各級各類員工知識結構，提升員工綜合素質，提高員工的工作技能與工作態度和行為模式，滿足公司的快速發展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

　　2、加強公司員工職業素養與敬業精神，打造高績效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進一步發展儲備相關人才。

　　4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體現，實行各項培訓工作順利、有限實施、

　　二、培訓原則

　　1、以公司戰略與員工需求為主線

　　2、以針對性、實用性、價值性為重點

　　3、堅持以理論與實踐相結合、學習與總結想結合

　　4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合

　　三、培訓職責

　　由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發送，培訓的組織實施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。

　　四、培訓計劃的制定

　　1、人事部下發半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。

　　2、公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人事部說明。

　　五、培訓的實施

　　1、由人事部根據公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的準備。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。

　　六、培訓效果評估

　　1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

　　2、受訓者學習結束后寫出《培訓心得總結》，經部門負責人審閱后交人事部存入個人培訓檔案。

　　七、培訓檔案管理

　　1、個人培訓檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關資料進行匯總，由人事部整理歸檔，進入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時間、地點、內容、培訓對象、培訓講師等，公司展開各類培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進行分類登記保管。第四部分公司培訓計劃

　　銷售部業務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃

　　市場營銷計劃

　　本計劃包含四個方面：

　　一、產品的定位、市場的選擇；

　　二、制定計劃；

　　三、選擇客戶及日常管理；四、業務人員的管理

　　由于對公司的經營情況不是非常了解，現就市場的一般情況進行探討：

　　一、產品的定位、市場的選擇：

　　⒈產品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業的趨勢，有雄心、有實力的企業則在此基礎上進行品牌的規劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。

　　⒉市場的選擇：

　　一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區）

　　三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

　　四級市場1867個：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

　　本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產品的集中推廣，畢竟這些城市商業比較發達、規范，消費觀念較為先進，且具有相當的購買力，消費者很集中適合進行大兵團作戰。二、制定銷售計劃

　　1、銷售計劃的基本思想與目標：

　　首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業務的運作（考評周期以月為單位）：

　　⑴ 銷售額：按地區、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

　　⑵ 客戶開發達成率：包括客戶的數量和質量兩方面；

　　⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產品規格、品種、價格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

　　2、銷售計劃五步驟：

　　⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法；這是對月度銷售目標的`分解，必須明確由什么地區、什么經銷商、通過什么方法來實現銷售目標

　　⑵ 空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　⑶ 渠道開發的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。 ⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間；

　　綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實到各區域經理、主管，并且制定過程監控方法，甚至設立獎罰措施。

　　⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；

　　三、選擇客戶及日常管理終端經銷商的特征：

　　1、自有業務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經銷商的自有業務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業務人員的經銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業環境下，依靠廠家建立業務隊伍的經銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

　　2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經銷商的第二項核心指

　　標，自有車輛的數量不僅反映經銷商生意的真實狀況，同時也是經銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經銷商生意穩定性往往很差，這樣的經銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

　　3、辦公環境：包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規

　　律性、會議的頻率等，這些也是考察經銷商的重要標準，通常終端經銷商都需要現對穩定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經銷商要仔細考察其具體情況；

　　4、經銷商本人的進取心：老板是否有發展的強烈愿望； 5、產品結構是否需要我們的產品進行補充；

　　按照以上標準將符合標準的客戶發展成為vip客戶，由大區經理或辦事處經理共同幫助其建立我產品的專營體系；現有經銷商不符合我們的標準及空白地區，按照次標準進行開發。經銷商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數量，從而建立銷量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網羅狀況、客戶數量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經銷商的積極性，并讓其業務人員按照事先規劃方案執行。必須清醒的認識到：在經銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經銷商的執行力。這就要求我們的業務人員必須具備超強的規劃能力，能夠在非監控狀態下讓經銷商的業務系統按

　　照我們的規劃運轉。

　　⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經銷商的資源。

　　渠道終端銷量測算表

　　通過上表可以準確地算出經銷商現在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。

　　⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經銷商的生意。

　　銷售人員務必對第一張訂單進行認真規劃，核心要點是：不要全部產品等比例數量，一定突出鋪貨重點產品或規格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經銷商按照公司物流成本最小，發貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經銷商專營系統

　　從無到有幫助經銷商建立我產品專營系統：（待詳細展開）培訓經銷商業務人員。四、人員的管理：

　　1、各區域辦事處管理手冊。在制度上進行規劃，強調公司

　　的紀律，建立從各大區經理到區域業務員、促銷員的各種管理手冊；

　　2、建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）

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