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營銷方案營銷方案

時間:2022-12-08 13:47:03 營銷方案 我要投稿

【精華】營銷方案營銷方案合集5篇

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的營銷方案營銷方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精華】營銷方案營銷方案合集5篇

營銷方案營銷方案 篇1

  憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗,在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn),以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

  近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。20xx年受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響,月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局,月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求,根據(jù)不同年齡,不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求,分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品,進(jìn)行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。

  鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗,在對月餅消費(fèi)者需求進(jìn)行專業(yè)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,總結(jié)出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項營銷要素,在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。

  一、了解消費(fèi)需求是提高月餅銷量前提條件

  消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場調(diào)研,真正了解和掌握消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的潛在需求,并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品,才能在當(dāng)前激烈的市場競爭中處于主動的位置。

  二、建立清晰的品牌定位

  品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置,當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌,而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置,當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時候,首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時,也會分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位,那么消費(fèi)者就很難記住你這個品牌,購買月餅是也很少有機(jī)會首先想到你這個品牌。

  三、目標(biāo)消費(fèi)者不能界定的太寬泛

  每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求,分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者,我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場界定就太寬了,因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的,這兩個年齡段的消費(fèi)者不會是處在同一個消費(fèi)群體。

  四、要提煉出能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)

  產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的買點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個月餅品牌都會有自己的特點(diǎn),但最重要的是要提煉出能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn),并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準(zhǔn)了,才能觸動消費(fèi)者購買。

  五、價格定位不是越高越好,也不是越低越好

  月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的'品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個方面來進(jìn)行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好,也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)又很好,對準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求,如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品,如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。

  六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊(yùn)

  中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史,唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書·太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)” 的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨,產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位,更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。

  七、好的廣告語能讓消費(fèi)者一下就記住你

  如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語,能讓消費(fèi)者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌,而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費(fèi)者的市場調(diào)研中,當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個月餅品牌的廣告語時,絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語,一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用。

  八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌

  在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌,但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導(dǎo)位置。月餅市場禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場份額,而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說,打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。

營銷方案營銷方案 篇2

  [摘 要] 傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)存在很大的弊端,即數(shù)學(xué)與生活離得太遠(yuǎn),教師與學(xué)生的潛意識里都認(rèn)為數(shù)學(xué)只為學(xué)知識,無休止的考試,造成知識與運(yùn)用嚴(yán)重脫軌,以致于學(xué)生們心中產(chǎn)生困惑,學(xué)數(shù)學(xué)目的究竟是什么?通過幾年的教學(xué),我發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)的思維方法去觀察、分析現(xiàn)實生活,如商場中的促銷活動,去解決日常生活中的問題,從而培養(yǎng)他們勇于探索、敢于創(chuàng)新的科學(xué)精神,提高他們解決實際問題的能力。

  [關(guān)鍵詞] 數(shù)學(xué)教學(xué) 商場營銷 自主學(xué)習(xí)

  數(shù)學(xué)與我們的生活息息相關(guān),數(shù)學(xué)的腳步無處不在。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善,人們?nèi)粘I钪械慕?jīng)濟(jì)活動越來越豐富多彩.買與賣,存款與保險,股票與債券……都已進(jìn)入我們的生活.同時與這一系列經(jīng)濟(jì)活動相關(guān)的數(shù)學(xué),利比和比例,利息與利率,統(tǒng)計與概率,運(yùn)籌與優(yōu)化,以及系統(tǒng)分析和決策,都將成為數(shù)學(xué)課程中的“座上客”。在現(xiàn)實生活中,人們的生活越來越趨向于經(jīng)濟(jì)化,合理化。我作為一名數(shù)學(xué)教師,就要培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光去看待商場營銷,從而使學(xué)生認(rèn)識到數(shù)學(xué)其實與我們的生活息息相關(guān)。

  一、以生活實際為背景,豐富數(shù)學(xué)知識,讓學(xué)生體驗數(shù)學(xué)就在身邊

  教材中的例題由于受本身的局限性,往往刪除生活中的一些復(fù)雜環(huán)節(jié),只保留解決題的充要條件,或者數(shù)據(jù)過時老化,使數(shù)學(xué)例題離學(xué)生的生活實際較為遙遠(yuǎn),在數(shù)學(xué)課堂中盡可能多的創(chuàng)設(shè)生活情景,有助于激發(fā)學(xué)生的思維。現(xiàn)在的商場幾乎每天都在打折,那么就可以讓學(xué)生利用休息時間去商場,留意商場中的數(shù)學(xué)問題,自己發(fā)現(xiàn)問題并研究如何解決問題,這樣,學(xué)生的興趣很濃,在不知不覺中就學(xué)到了數(shù)學(xué)知識,從而發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)其實在我們的現(xiàn)實生活中無處不在。

  二、以商品促銷實例為依據(jù),構(gòu)建生活主題,讓學(xué)生動手參與實踐活動

  由于數(shù)學(xué)課堂教學(xué)與實際生活的長期脫離,造成了學(xué)生只會做題,不會應(yīng)用數(shù)學(xué)解決實際問題的狀況。這是與培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力相背離的,因此在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中,應(yīng)多鼓勵學(xué)生動手參與實踐,提高他們解決問題的能力。

  1.滿額送券銷售活動

  每過節(jié)假日,我們行走在繁華的大街上,隨處可見商家打出的“滿200送200”的促銷招牌。消費(fèi)者們蜂擁而至,商場里人山人海,搶購成風(fēng)。而實際上商家心里早打好了如意算盤。俗話說:只有買虧,沒有賣虧,“滿200送200元券”只是商家的一種促銷手段,其中暗藏著數(shù)學(xué)問題。

  就說滿200送200元購物券。某顧客先用490元買了一件羊絨外衣,送來了400元購物券。此時得到的四百元購物券,一般顧客心理都會產(chǎn)生一種撿便宜的感覺,于是就產(chǎn)生了較強(qiáng)的購買欲望,意欲花完為快(一般商家的購物券都是限期消費(fèi),在一定的時期內(nèi)沒有消費(fèi)就過期作廢)。于是這位顧客又花了248元券買了一雙鞋,又用剩下的150元券中的128買了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢?我們可以算一下128+248+490=866(元),這是原來不打折時需要花的錢。490/866,所打的折扣大約是五六折。

  2.有獎銷售與折扣比較

  某報紙上報道了兩則廣告,甲商廈實行有獎銷售:特等獎10000元1名,一等獎1000元2名,二等獎100元10名,三等獎5元200名,乙商廈則實行九五折優(yōu)惠銷售。我們想一想;哪一種銷售方式更吸引人?哪一家商廈提供給銷費(fèi)者的實惠大?

  面對問題我們并不能一目了然.在實際問題中,甲商廈每組設(shè)獎銷售的營業(yè)額和參加抽獎的人數(shù)都沒有限制.所以這個問題應(yīng)該有幾種答案.

  分析:(1)若甲商廈確定在單位時間內(nèi)抽獎,當(dāng)參加人數(shù)較少,少于213(1十2+10+200=213人)人,人們會認(rèn)為獲獎機(jī)率較大,則甲商廈的銷售方式更吸引顧客;(2)若甲商廈確定在單位時間內(nèi)抽獎,而在單位時間內(nèi)的消費(fèi)者很多,那么它給顧客的優(yōu)惠幅度就相應(yīng)的小.因為甲商廈提供的優(yōu)惠金額是固定的.,共14000元(10000+20xx+1000+1000=14000).假設(shè)兩商廈提供的優(yōu)惠都是14000元,則可知乙商廈的營業(yè)額為280000元(14000÷5%=280000)。

  所以由此可得:

  答案一:當(dāng)兩商廈的營業(yè)額都為280000元時,兩家商廈所提供的優(yōu)惠同樣多。

  答案二:當(dāng)兩商廈的營業(yè)額都不足280000元時,乙商廈的優(yōu)惠則小于14000元,所以這時甲商廈提供的優(yōu)惠仍是14000元,優(yōu)惠較大。

  答案三:當(dāng)兩家的營業(yè)額都超過280000元時,乙商廈的優(yōu)惠則大于14000元,而甲商廈的優(yōu)惠仍保持14000元時,乙商廈所提供的實惠大。

  像這樣的問題,我們在日常生活中隨處可見。由于廣告的效應(yīng),加上顧客消費(fèi)的心理和節(jié)假日的消費(fèi)需求,各方面的原因?qū)е铝松虉鰮屬彫F(xiàn)象的出現(xiàn),商場的人流量多了,商品銷售量也快速增長。

  3.鑒于以上對商場促銷行為的分析,讓學(xué)生討論,得出一些發(fā)建議:

  (1)購物前,列出一個購物明細(xì)單,以避免不必要的沖動消費(fèi)。

  (2)看見商品,不要以為便宜就買回家,還要看需不需要。勤儉節(jié)約也是一種美德。

  (3)學(xué)一學(xué)數(shù)學(xué)中的邏輯推理,理清自己思路,結(jié)合當(dāng)前情況購買貨物。

  (4)平時注意留心其它商店的價格, 做到“貨比三家不吃虧”,也就是看質(zhì)量,看價格,想一想我們所買的物品對于這個價格值不值,做到心里有數(shù)。

  因此,在教學(xué)實踐中,老師要舉生活中的例子,結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)最大限度地為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)、自主探索的活動機(jī)會,讓他們在合作中增長才干,解決問題,讓數(shù)學(xué)課堂充滿生活的氣息,化枯燥為生動,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中始終保持興奮,愉悅,渴求探索的狀態(tài),我們的學(xué)生才能愛數(shù)學(xué)也愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]趙天姣:21世紀(jì)商場營銷新模式[J].職業(yè)技術(shù),20xx

  [2]呂錫鎮(zhèn):在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性[J].黑河教育, 20xx

  [3]劉奎林:引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好高等數(shù)學(xué)的探索[J].高等農(nóng)業(yè)教育, 1988

營銷方案營銷方案 篇3

  市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象得一個重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手得作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

  針對營銷部得工作職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

  一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  今年的重點(diǎn)工作之一就是建立完善得客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶得感情交流,聽取客戶意見。

  二、開拓創(chuàng)新,建立靈活得激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

  今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表得工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

  強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的精神,將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極得工作團(tuán)體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的`需求,靈活及時調(diào)整營銷方案。

  四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

  經(jīng)常組織部門人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時得信息,以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

  五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

  與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利廣告形式來推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

  ×年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

營銷方案營銷方案 篇4

  災(zāi)難是躲不過去的,唯一的應(yīng)對辦法是奮起抗?fàn)帲途上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的.時機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗。

  活動時間:XX年11月7日-11月11日

  活動內(nèi)容:

  一、全場滿就減:

  雙11大牌美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

  二、o2o(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!

  1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

  活動細(xì)則:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

  2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

  2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

  活動細(xì)則:

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  三、品類營銷亮點(diǎn)出擊:

  雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)保濕膏霜類

  2)補(bǔ)水乳液類

  3)原液/精華液類

  4)彩妝類

  四、vip營銷情感攻勢:

  vip濃情招募:

  單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿500元即可升級為鉆石卡。

  1、 雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無費(fèi)用)

  2、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

  五、文化營銷攻心為上:

  1、雙11,脫馬上走起!

  1)免費(fèi)廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

  活動地點(diǎn):店內(nèi)

  2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!

  活動地點(diǎn):店外

  備注:活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。

  2、雙11,單身情人場·棍走起

  單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

  活動時間:11月11日

  活動地點(diǎn):xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn))

  六、氛圍布置營造旺銷:

  1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū):

  沿用XX年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

  例如:棍節(jié)來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

  2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式pop架。

  備注:活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

營銷方案營銷方案 篇5

  一.活動主題:環(huán)境保護(hù)

  二.活動目的:

  讓孩子了解現(xiàn)有的環(huán)境的重要性質(zhì);

  給孩子提高創(chuàng)造力,表現(xiàn)表達(dá)能力;

  給小朋友團(tuán)結(jié)合作能力的機(jī)會;

  給孩子多一次經(jīng)歷,環(huán)境保護(hù)是可以從小做起。

  三.活動流程:

  宣傳:

  海報,見附一;

  各主營老師在營隊宣傳。

  收集小朋友名單,限報15人。

  活動主要環(huán)節(jié):

  介紹現(xiàn)在環(huán)境的真實情況;水、空氣、土地是我們生存的基礎(chǔ),可當(dāng)水的清澈,空氣的自由呼吸,土地的肥沃被滿眼的油污,被刺鼻的化學(xué)味,被漂浮的粉塵侵蝕后,我們面對的將是無法挽回的傷痛,是癌癥、是白血病、是中毒,甚至是死亡的代價!(對于小孩年齡理解,可以把代價說成,在城市見不到螢火蟲,沒有燕子,麻雀等等)

  四.每次活動具體環(huán)節(jié)。

  (一)第一次活動—綠色暢想

  1.活動前準(zhǔn)備;

  (1)兩個主持人,一個活動室;

  (2)參加人數(shù)相應(yīng)的白紙和彩色筆

  (3)動畫片段一個

  (4)音樂《小鳥,請到這里來》。

  2. 具體內(nèi)容

  (1)讓小朋友看一個小動畫(出示動畫:藍(lán)天白云,山青水秀,鳥語花香,一會鋸聲想起,樹木備伐,森林盡毀,綠地變成了荒漠,一只小鳥蹲在樹樁上流淚說“我想回家” 姐姐:“小朋友看了這個動畫,想對大家說些什么!”

  小朋友各抒己見。。。。。。

  兔姐姐總結(jié):大家說的非常好,地球是我們共同的家園,人類只有一個地球。愛護(hù)地球,保護(hù)地球是人類永恒的主題。我們趕快組建一個環(huán)保小隊。

  3、小朋友進(jìn)行行為習(xí)慣角色扮演,放背景音樂。(環(huán)境保護(hù)好行為)

  邀請小朋友進(jìn)行合作,垃圾要丟在垃圾桶里面,離開房間要關(guān)燈。白紙可以反復(fù)利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色,小鳥,小數(shù),河流,水流,森林,沙漠,垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環(huán)境帶來的改變。

  可以自發(fā)讓小朋友選擇角色,也可以指定,還可以讓小朋友抽簽,依照情況而定。 (意圖,兔姐姐對于小朋友的表現(xiàn)和想法給予肯定,增強(qiáng)學(xué)生自信心。用扮演把心中的家園表達(dá)出來,加深環(huán)境了解。以及表達(dá)能力。口號:愛護(hù)小家,保護(hù)大家 口號二:世界每天在變,保護(hù)環(huán)境就在你我身邊)

  (二)第一次活動—綠色改變

  1.活動前準(zhǔn)備;

  (1)兩個主持人,一個活動室;

  (2)參加人數(shù)相應(yīng)的紙筆,透明膠帶

  (3)麥克風(fēng)與音樂《》。

  2具體活動:

  (1)故事一:汽車有尾巴(讓小朋友通過觀察來認(rèn)識環(huán)境污染)

  兔姐姐:“快看開過去的車都有尾巴。”

  小朋友:“在哪兒?”

  兔姐姐:“每一輛車都有,在汽車的后面,像管子一樣的東西。”

  小朋友:“我也看見了,它?尾巴?里還吐白色的氣。”

  兔姐姐:“小動物都有尾巴,不會吐氣,為什么汽車的尾巴會吐氣?提示小朋友開動腦筋。”

  汽車有“尾巴”,是小朋友在觀察中的發(fā)現(xiàn),由于他們對汽車的結(jié)構(gòu)不明確,于是借助以往的知識經(jīng)驗進(jìn)行遷移,但是他們還是發(fā)現(xiàn)了這樣的提法不確切,于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友,而是鼓勵小朋友自己去思考,(引導(dǎo)思考)讓他們通過自己的探究,找到答案。

  (2)兔姐姐帶領(lǐng)小朋友做(雨點(diǎn)變奏曲)游戲,活躍氣氛

  讓所有學(xué)員利用身體的任何部分碰撞發(fā)出兩種以上的聲音(會發(fā)現(xiàn)學(xué)員發(fā)出各種各樣的聲音,場面一片混亂)

  讓所有學(xué)員用最擅長的方式發(fā)出聲音(這時,會發(fā)現(xiàn)學(xué)員的聲音會進(jìn)行匯合,形成幾個主流的聲音)

  培訓(xùn)師引導(dǎo)大家漸漸形成四種聲音發(fā)出的方式:

  一:手指互相敲擊

  二:兩手論拍大腿

  三:大力鼓掌

  四:跺腳

  問學(xué)員如何將我們發(fā)出的聲音變成有節(jié)奏的音樂呢?是不是提醒學(xué)員利用一種自然界的現(xiàn)象來將我們發(fā)出的聲音變得美妙動聽?---用聲音來描繪(雨點(diǎn)變奏曲)

  想象一下,我我們發(fā)出的聲音會不會有許多相似的地方

  小雨—手指敲擊的聲音

  中雨—兩手輪拍大腿

  大雨—大力鼓掌

  暴雨—跺腳

  培訓(xùn)師說:現(xiàn)在開始下小雨,小雨變中雨,中雨變大雨,大雨變暴雨,暴風(fēng)雨變大雨,大雨變中雨,中雨變小雨,最后轉(zhuǎn)晴。

  讓學(xué)員不斷發(fā)出聲音變化,場面比較熱烈。

  最后,“讓我們以暴風(fēng)驟雨的掌聲迎接??”(口號:讓藍(lán)天常在,讓綠水常流)

  (三)第三次活動—綠色行動

  1.活動前準(zhǔn)備;

  (1)兩個主持人,一個活動室;

  (2)廢物,廢紙,剪刀,膠水

  (3)麥克風(fēng)與音樂《》。

  2.具體活動:

  給孩子講解環(huán)境保護(hù)具體內(nèi)容(10分鐘左右)

  大綱

  1 什么是環(huán)境保護(hù)

  2 可持續(xù)發(fā)展的概念

  環(huán)境保護(hù)是指人類為解決現(xiàn)實的或潛在的環(huán)境問題,協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系,保障經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)發(fā)展而采取的'各種行動的總稱。其方法和手段有工程技術(shù)的、行政管理的,也有法律的、經(jīng)濟(jì)的、宣傳教育的等

  其內(nèi)容主要有:

  (1)防治由生產(chǎn)和生活活動引起的環(huán)境污染,包括防治工業(yè)生產(chǎn)排放的“三廢”(廢水、廢氣、廢渣)、粉塵、放射性物質(zhì)以及產(chǎn)生的噪聲、振動、惡臭和電磁微波輻射,交通運(yùn)輸活動產(chǎn)生的有害氣體、廢液、噪聲,海上船舶運(yùn)輸排出的污染物,工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活使用的有毒有害化學(xué)品,城鎮(zhèn)生活排放的煙塵、污水和垃圾等造成的污染;

  (2)防止由建設(shè)和開發(fā)活動引起的環(huán)境破壞,包括防止由大型水利工程、鐵路、公路干線、大型港口碼頭、機(jī)場和大型工業(yè)項目等工程建設(shè)對環(huán)境造成的污染和破壞,農(nóng)墾和圍湖造田活動、海上油田、海岸帶和沼澤地的開發(fā)、森林和礦產(chǎn)資源的開發(fā)對環(huán)境的破壞和影響,新工業(yè)區(qū)、新城鎮(zhèn)的設(shè)置和建設(shè)等對環(huán)境 的破壞、污染和影響;

  (3)保護(hù)有特殊價值的自然環(huán)境,包括對珍稀物種及其生活環(huán)境、特殊的自然發(fā)展史遺跡、地質(zhì)現(xiàn)象、地貌景觀等提供有效 的保護(hù)。

  另外,城鄉(xiāng)規(guī)劃,控制水土流失和沙漠化、植樹造林、控制人口 的增長和分布、合理配置生產(chǎn)力等,也都屬于環(huán)境保護(hù)的內(nèi)容。環(huán)境保護(hù)已成為當(dāng)今世界各國政府和人民的共同行動和主要任務(wù)之一。我國則把環(huán)境保護(hù)宣布為我國的一項基本國策,并制定和頒布了一系列環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī),以保證這一基本國策的貫徹執(zhí)行

  二:兔姐姐帶領(lǐng)大家動手利用廢物進(jìn)行改造(口號:變廢為寶,生活美好!)

  具體見附【廢物利用1文檔】

  三:加強(qiáng)小朋友合作能力,創(chuàng)造力,表現(xiàn)力。

  注:

  以上活動環(huán)節(jié),僅供參考,請依據(jù)具體情況靈活運(yùn)用,可適當(dāng)刪改。

  主持人每次活動前,請熟悉各環(huán)節(jié),在開場說清楚活動的名稱及在結(jié)束時做好總結(jié)。

  關(guān)于環(huán)境污染等,可以選擇部分用自己的話說出來;關(guān)于音樂,開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時及其它環(huán)節(jié),可以輕松活潑一些,注意符合孩子年齡特征。

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