營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間：2022-12-05 06:55:48 營(yíng)銷(xiāo)方案我要投稿

【精選】營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案3篇，歡迎大家分享。

【精選】營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案3篇

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案篇1

　　跨過(guò)一生（20xx），牽手一世（20xx）

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)目的;

　　背景音樂(lè)

　　宣傳方式

　　單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳，所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。人員培訓(xùn)

　　20xx年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

　　20xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

　　人員分工

　　1： XX做好廳內(nèi)人員的銷(xiāo)售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷(xiāo)售人員做好相應(yīng)簽收工作。

　　2：庫(kù)房XX 負(fù)責(zé)貨源的`統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷(xiāo)機(jī)型，對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。

　　3：XX做好相關(guān)的客戶(hù)引導(dǎo)及客戶(hù)解釋工作，并做好前臺(tái)受理的支撐工作。

　　4：1月1號(hào)XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、1月3號(hào)XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。

　　5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。

　　6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開(kāi)機(jī)、如因人流過(guò)大，將隨時(shí)待命加班。

　　7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì)，8：30分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客，不允許遲到早退。

　　活動(dòng)布置

　　12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶(hù)均可參加砸金蛋活動(dòng)

　　禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶(hù)、10枚2戶(hù)）、話(huà)費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話(huà)費(fèi)手機(jī)卡（20張）

　　二：送情侶靚號(hào)

　　辦理1890雙智能機(jī)用戶(hù)贈(zèng)送情侶靚號(hào)，寬帶提速至6M——8M。

　　18XXXX859520 18XXX858520

　　18XXX087520 18XXX086520

　　18XXX882014 18XXX882013

　　18XXX12014 18XXX12013

　　三：1元起拍智能明星機(jī)

　　1月5日14：00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶(hù)可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為C8815手機(jī)一部，并贈(zèng)送1400元話(huà)費(fèi)手機(jī)卡。

　　四：老用戶(hù)回饋

　　1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的老用戶(hù)憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。未在XXX購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換) 2：已舊換新

　　參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。

　　五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

　　三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元

　　六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份（usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份

　　成本核算

　　氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元

　　usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

　　馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

　　雞蛋：30個(gè)*1元=30元

　　話(huà)費(fèi)：260元

　　紅包：13元*2=26元

　　小太陽(yáng)：5*28=140元

　　暖手寶：10*18=180元

　　1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。降價(jià)成本10000左右

　　成本合計(jì)12256元

　　預(yù)計(jì)銷(xiāo)量130臺(tái)，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶(hù)，1890新裝10-15戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案篇2

　　一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1、卡萊簡(jiǎn)介

　　2、手拿包簡(jiǎn)介

　　二、產(chǎn)品定位

　　三、內(nèi)外部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　2、外部環(huán)境分析

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價(jià)格策略

　　3、渠道策略

　　4、促銷(xiāo)策略

　　六、具體執(zhí)行方案

　　七、可行性分析

　　八、綜合評(píng)估與預(yù)期

　　一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1、卡萊簡(jiǎn)介

　　一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——

　　“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。

　　2、手拿包

　　簡(jiǎn)介

　　產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)，以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設(shè)計(jì)于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側(cè)有4層卡層，可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體！

　　產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！

　　二、產(chǎn)品定位

　　風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性

　　功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。

　　目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者，時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對(duì)象。

　　三、內(nèi)外部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　（1）SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。

　　弱勢(shì)（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗(yàn)不足。

　　機(jī)會(huì)（O）：產(chǎn)品新穎，對(duì)消費(fèi)有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。

　　威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。

　　（2）策略：

　　S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗(yàn)人

　　士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)人群，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、外部環(huán)境分析

　　縱觀(guān)市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。

　　（1）佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　（2）佛山市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區(qū)：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。

　　禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對(duì)祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費(fèi)為主體，兼顧中、高檔消費(fèi)人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。

　　百花廣場(chǎng)：

　　百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的'手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　根據(jù)對(duì)幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)場(chǎng)所集中，市場(chǎng)需求大。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生，上班一族。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們?cè)谏祥T(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購(gòu)買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。

　　（1）品牌策略

　　a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區(qū)打響“Catlike”品牌。

　　b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。

　　（2）包裝

　　特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。

　　（3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。

　　2、價(jià)格策略

　　（1）針對(duì)中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　（2）針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。

　　3、渠道策略

　　（1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。

　　（2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。

　　2、價(jià)格策略

　　3、渠道策略

　　（1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。

　　（2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者

　　4、促銷(xiāo)策略

　　（1）數(shù)量折扣：是對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量，或集中向我們購(gòu)買(mǎi)，或提前購(gòu)買(mǎi)。

　　六、具體執(zhí)行方案

　　組長(zhǎng)吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。

　　1、前期：

　　分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對(duì)將要走訪(fǎng)的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納，得出目標(biāo)走訪(fǎng)區(qū)域及預(yù)測(cè)顧客對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。

　　2、中期：

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查搜集實(shí)際情況資料，了解目標(biāo)走訪(fǎng)區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報(bào)告與渠道方案。

　　3、后期：

　　在選定的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售金額如數(shù)上報(bào)，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

　　七、可行性分析

　　1、產(chǎn)品

　　時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì)，為消費(fèi)者們所追捧。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。

　　3、時(shí)間和資源可行性分析

　　實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目，把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。

　　八、綜合評(píng)估與預(yù)期

　　根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量。對(duì)于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對(duì)自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵(lì)，相互借鑒，做到最好！

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案篇3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　（一）銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

　　（三）成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　　（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一）每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

　　公司舉辦各類(lèi)會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

　　（二）差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的.需求；

　　1）有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

　　2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　　（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、產(chǎn)品細(xì)分

　　俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

　　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡；

　　5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

　　6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、目標(biāo)區(qū)域劃分

　　1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；

　　2）會(huì)所公交線(xiàn)路所貫穿區(qū)域；

　　3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、目標(biāo)群體

　　健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

　　五、市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、人員推廣

　　由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗(yàn)推廣

　　邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀(guān)俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　3、廣告投放

　　1）戶(hù)外廣告宣傳；

　　2）在經(jīng)過(guò)會(huì)所的主要公交線(xiàn)路（如1路、5路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、印刷品廣告

　　1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

　　2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

　　2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

　　6、公關(guān)活動(dòng)

　　1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

　　3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

　　4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

　　六、市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；

　　2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；

　　3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買(mǎi)的禮物；

　　4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

　　5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

　　6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、培訓(xùn)手冊(cè)

　　員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

　　2）銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1200元，提取200元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

　　40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

　　備注：

　　其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

　　銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、運(yùn)作方案

　　1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作；

　　銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

　　咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、工作計(jì)劃

　　時(shí)間工作內(nèi)容

　　10月在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶(hù)資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）；

　　招聘大學(xué)生，作為兼職銷(xiāo)售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開(kāi)展招生工作；

　　通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。

　　11月繼續(xù)收集客戶(hù)資料，建立完整的客戶(hù)檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行核實(shí)，并開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

　　完美銷(xiāo)售管理體系。

　　12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

　　3、公關(guān)活動(dòng)

　　（1）金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　　（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

　　4、辦公室操運(yùn)作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

　　20xx年為全國(guó)推廣期。

　　附一：

　　1、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

　　1）為什么健身？

　　2）如何選擇健身廣場(chǎng)？

　　3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

　　4）保健的小常識(shí)；