【精選】營銷方案營銷方案3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案營銷方案3篇，歡迎大家分享。

營銷方案營銷方案 篇1

　　跨過一生（20xx），牽手一世（20xx）

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

　　活動地點：

　　活動對象：

　　活動目標：

　　活動目的;

　　背景音樂

　　宣傳方式

　　單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。 人員培訓

　　20xx年12月30日19：00對活動進行統一安排講解

　　20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

　　人員分工

　　1： XX做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。

　　2：庫房XX 負責貨源的`統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

　　3：XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。

　　4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。

　　5：XXX負責所有支撐。

　　6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。

　　7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

　　活動布置

　　12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。

　　活動內容：

　　一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動

　　禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

　　二：送情侶靚號

　　辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。

　　18XXXX859520 18XXX858520

　　18XXX087520 18XXX086520

　　18XXX882014 18XXX882013

　　18XXX12014 18XXX12013

　　三：1元起拍智能明星機

　　1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。

　　四：老用戶回饋

　　1：所有在XXX營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換) 2：已舊換新

　　參加指定機型，已舊換新立減300元。

　　五：明星機狂降，送4G省內流量

　　三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元

　　六：關注XXX微信群、易信群并轉發三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手鼠標墊）限100份

　　成本核算

　　氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

　　usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

　　馬克杯：40個*2.5元=100元

　　雞蛋：30個*1元=30元

　　話費：260元

　　紅包：13元*2=26元

　　小太陽：5*28=140元

　　暖手寶：10*18=180元

　　1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右

　　成本合計12256元

　　預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。

營銷方案營銷方案 篇2

　　目錄

　　一、品牌與產品簡介

　　1、卡萊簡介

　　2、手拿包簡介

　　二、產品定位

　　三、內外部環境分析

　　1、內部環境分析

　　2、外部環境分析

　　四、目標市場分析與定位

　　1、目標市場分析

　　2、目標市場定位

　　五、營銷策略

　　1、產品策略

　　2、價格策略

　　3、渠道策略

　　4、促銷策略

　　六、具體執行方案

　　七、可行性分析

　　八、綜合評估與預期

　　一、品牌與產品簡介

　　1、卡萊簡介

　　一個結合市場需求、消費者接受度高而創造的新品牌——

　　“Catlike”，經過我們的努力將會慢慢為消費者所接受并進駐佛山市場的知名品牌。

　　2、手拿包

　　簡介

　　產品介紹：產品精選頭層牛皮生產， 以其精工考究的品質，時尚簡約的風格，完美的設計于一身，兩個拉鏈層，雙側有4層卡層，可區分各個功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體！

　　產品材料介紹：本產品選擇頭層牛皮為面料，具有經久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產品設計介紹：我們的產品以時尚、新穎、個性著稱，很多產品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術美感，一般一到兩個包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時尚、尊貴！

　　二、產品定位

　　風 格——時尚、簡約、盡顯個性

　　功能特色——方便、個性、一包多用是我們產品的特色，多元化的社會也需要多元化的產品，產品功能也需要與時俱進，如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會包、晚裝包、晚禮包；無不顯示產品的人性化與功能的豐富性！優質禮品定制包。

　　目標消費群——20—40歲消費者，時尚女性為主要消費群體，追求時尚與個性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。

　　三、內外部環境分析

　　1、內部環境分析

　　（1）SWOT分析

　　優勢（S）：時尚包款式新穎；制造材質優、工藝精湛；價格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時尚與個性生活，佛山禪城區市場潛力巨大。

　　弱勢（W）：新產品推出知名度不高，市場開發難度大，資源有限，經驗不足。

　　機會（O）：產品新穎，對消費有較大的吸引力，時尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點，吸引目標人群，并且價位的合理性，將成為有利因素。

　　威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進入門檻高。

　　（2）策略：

　　S—W策略：利用網絡平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經驗人

　　士取經并結合自身優勢來強勢打開市場，迅速占居市場份額。 S—O策略：以我們產品新穎具吸引力、制造材質優及工藝精湛、價格吸引等優勢吸引目標人群，抓住市場機會推出我們的新產品，并獲取消費者對產品的認可。

　　S—T策略：突出產品與已有品牌產品不同的優點與特性，提高產品的競爭優勢。

　　2、外部環境分析

　　縱觀市場變化，包包是一種時尚又方便的生活用品，隨著社會經濟的快速發展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴大,現代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。

　　（1）佛山包包行業發展狀況

　　（2）佛山市場發展狀況

　　四、目標市場分析與定位

　　1、目標市場分析

　　（1）目標市場選擇

　　獅山廣場、和信廣場及周邊地區：自營品牌經營居多，而且都是原有知名品牌，個體經營幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業氣息冷淡，人流量少。

　　禪城區（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線,禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務生活區 推進祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無二的文化、風俗、歷史融入商業之中，用文化刺激經濟，用經濟推動文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領時尚消費，但品牌經營居多。

　　百花廣場：

　　百花廣場以時尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經營的店鋪較多，風格、價格與我們的'手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發展為核心，做大做強各個特色主題，優化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區域發展，此外還會著重完善自身的經營服務，投入資源對商場環境進行升級改造。

　　2、目標市場定位

　　根據對幾個商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場： 目標銷售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場所集中， 市場需求大。

　　目標市場：通過對顧客市場進行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時尚、個性的女性，因此將市場類型主要劃分為大學生，上班一族。

　　五、營銷策略

　　1、產品策略

　　以產品實體化的形式展現給顧客，我們在上門推銷的同時，以真實的產品給顧客，讓顧客能真實的體驗產品的貨真。我們上門推銷，送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務。

　　（1）品牌策略

　　a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場銷售地區打響“Catlike”品牌。

　　b、單品牌策略：在新開發的市場，無論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價。

　　（2）包裝

　　特制禮盒包裝，凸顯時尚、簡約、個性品質，也可根據消費者具體要求制定包裝。

　　（3）產品營銷策略

　　由于我們企業產品還處于產品生命周期的導入期，考慮到價格與促銷的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業產品采取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。

　　2、價格策略

　　（1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協商。我們采用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品和服務。

　　（2）針對消費者的價格：采快速撇脂策略，將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。

　　3、渠道策略

　　（1）經銷商：主要找個體經營的店鋪，與我們的產品風格、檔次相符的店面。

　　（2）品牌直銷：開網店、微商直接面對消費者品采取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。

　　2、價格策略

　　（1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協商。我們采用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品和服務。

　　（2）針對消費者的價格：采快速撇脂策略，將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。

　　3、渠道策略

　　（1）經銷商：主要找個體經營的店鋪，與我們的產品風格、檔次相符的店面。

　　（2）品牌直銷：開網店、微商直接面對消費者

　　4、促銷策略

　　（1）數量折扣：是對大量購買我們產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向我們購買，或提前購買。

　　六、具體執行方案

　　組長吳錦婷負責成員調動，總攬全局。進行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期營銷方式、渠道，后期工作總結等；組員則進行分工合作，提高銷售工作的效率。

　　1、前期：

　　分配任務：每個組員了解產品相關信息，在小組成員都了解產品后，所有成員進行討論、分析，安排走訪時間、地點、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區域進行初步討論分析，最后所有成員進行總結歸納，得出目標走訪區域及預測顧客對本產品的認知程度及能接受的最合適的價位，方便定價與確定消費群。

　　2、中期：

　　進行市場調查搜集實際情況資料，了解目標走訪區域消費群體的特征和產品相關信息等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現狀和發展趨勢，并根據調查分析進行產品定位、定出產品價格、選定目標市場及選定銷售渠道，最后撰寫營銷方案、選址報告與渠道方案。

　　3、后期：

　　在選定的目標市場和銷售渠道執行營銷方案，在整個銷售活動中不斷檢驗方案的可行性，并及時調整營銷策略。對產品進行統計，銷售金額如數上報，未售出產品也要完整上交。對銷售業績進行總結，討論成敗的原因，并總結經驗，相互間進行交流。交流銷售心得，學習知識經驗。

　　七、可行性分析

　　1、產品

　　時尚包款式新穎；制造材質優、工藝精湛；價格適中，與市場價格相近的產品相比，款式更新穎、顏色多種、質量更優；我們產品特性符合追求多元化與個性的社會，為消費者們所追捧。

　　2、目標市場

　　百花廣場以時尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經營的店鋪較多，風格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發展為核心，做大做強各個特色主題，優化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區域發展，此外還會著重完善自身的經營服務，投入資源對商場環境進行升級改造。

　　3、時間和資源可行性分析

　　實訓期間必定有小組成員在跟進項目，把整個實訓的時間充分利用；產品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。

　　八、綜合評估與預期

　　根據整個設計的營銷策略與規劃，可知市場是可變性的，因此我們要靈活適應市場變化，利用市場擴大銷量。對于銷售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷售策略，對于銷售過程中發生的突發性問題，要懂得隨機應變，也要及時做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑒，做到最好！

營銷方案營銷方案 篇3

　　一、營銷戰略規劃

　　（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

　　（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　　（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

　　（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。

　　二、營銷策略

　　（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

　　有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

　　商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

　　想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

　　以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二）差異化經營

　　1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的.需求；

　　1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

　　2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3）簡單的中西餐廳。

　　（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、產品細分

　　俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

　　5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

　　6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

　　四、目標市場

　　1、目標區域劃分

　　1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

　　2）會所公交線路所貫穿區域；

　　3）逐漸向全市進行市場拓展。

　　2、目標群體

　　健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

　　五、市場開拓

　　1、人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

　　2、體驗推廣

　　邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

　　4、印刷品廣告

　　1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

　　2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、促銷活動

　　1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

　　2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、公關活動

　　1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

　　2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

　　4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、市場啟動

　　1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

　　2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

　　4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

　　6、開拓管理輸出業務。

　　七、培訓手冊

　　員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

　　1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

　　2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

　　八、成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

　　40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

　　銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

　　九、運作方案

　　1、團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

　　銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

　　若干兼職人員（大學生）。

　　2、工作計劃

　　時間工作內容

　　10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；

　　招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；

　　通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。

　　11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，并開拓市場；

　　對銷售人員進行培訓；

　　完美銷售管理體系。

　　12月正式開展市場拓展業務。

　　3、公關活動

　　（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

　　（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　　（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、辦公室操運作

　　10月為研發期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

　　20xx年為全國推廣期。

　　附一：

　　1、推廣手冊（健身知識），包括：

　　1）為什么健身？

　　2）如何選擇健身廣場？

　　3）健身中應該注意事項；

　　4）保健的小常識；

　　5）小文章：健身中的變化、感受等。

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