營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案九篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
前言：
鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開(kāi)花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛(ài)和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來(lái)源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味。花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。
情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意和美好。玫瑰花是“愛(ài)情之花”。在中國(guó)情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來(lái)表達(dá)愛(ài)意。
一營(yíng)銷(xiāo)主題：真愛(ài)無(wú)價(jià)，玫瑰有情
在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。
二主推產(chǎn)品：玫瑰
玫瑰象征著愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選的花卉。
1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾 雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛(ài)你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞 6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì) 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊 11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè) 12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待 20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心 21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài) 22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn) 25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我 27朵玫
瑰代表——老婆~我愛(ài)你 30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我最大的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài) 101朵玫瑰代表——最?lèi)?ài) 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世 365朵玫瑰花語(yǔ)——天天想你 999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久 1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永遠(yuǎn) 1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世
2. 產(chǎn)品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜 1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜
2.透明塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺(jué)，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下
4.用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒(méi)有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專(zhuān)一
三價(jià)格策略
影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為
1.定價(jià)目標(biāo) 主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)最大化以及市場(chǎng)占有率最大化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
3.市場(chǎng)需求 在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰
花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意 不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣(mài)到100元甚至150元，而買(mǎi)者也不占少數(shù)
4.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 5.政府的政策法規(guī)
四宣傳策略
宣傳方式：
1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買(mǎi)花的沖動(dòng)。
2.印制傳單，在一些年輕人比較多的`地方，如大學(xué)城，寫(xiě)字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛(ài)有價(jià)，玫瑰有情。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過(guò)QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果。
五銷(xiāo)售策略
主要的銷(xiāo)售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷(xiāo)售，線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售，街頭流動(dòng)銷(xiāo)售三個(gè)銷(xiāo)售方式..
1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷(xiāo)售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)
售，將店內(nèi)鮮花種類(lèi)進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力根據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。
2.線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售方式，可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。
3.街頭流動(dòng)銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷(xiāo)售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷(xiāo)售，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而加大銷(xiāo)售量
六費(fèi)用預(yù)算
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約20xx元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600元
總結(jié)
應(yīng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中查漏補(bǔ)缺，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;
2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
具體來(lái)講，有以下幾個(gè)步驟：
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的.手段
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶(hù)，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
③、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4) 咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。
人員安排
(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、情緣心鎖：一把鑰匙開(kāi)一把鎖，你是誰(shuí)的鑰匙，誰(shuí)又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開(kāi)謎底，看看誰(shuí)是你緣分的另一半。
二、游戲：
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛(ài)英雄，英雄皆海量。誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開(kāi)啟，看看情場(chǎng)失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?
三、 演唱和蹦迪穿插其中。
五、 活動(dòng)規(guī)則：人數(shù)：100人，免門(mén)票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。
七、報(bào)名電話：
八、 地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上
酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)參考二
江蘇英皇娛*會(huì)所光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)一
宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。
口號(hào)：每天還在開(kāi)會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)。總是厭倦排隊(duì)，不如一起派對(duì)。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng)。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的`人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。
本次活動(dòng)的主題為“*光&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都 能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè)，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
20:30-21:30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)
22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最?lèi)旱墓鳌⒆類(lèi)灥墓鳌?分享他們的經(jīng)歷，給大家樂(lè)一樂(lè)，并選出3等獎(jiǎng).
22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。
22:45-23:30： “*光”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)
23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng)。
0:00后：熱舞時(shí)間
宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
土特產(chǎn)賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶(hù)認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿(mǎn)足和超過(guò)客戶(hù)的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的`價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶(hù)傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶(hù)需求能夠被識(shí)別出來(lái)并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來(lái)，那么企業(yè)就能夠獲得成功。
首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買(mǎi)。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。
其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類(lèi)、蝦油制品類(lèi)、蝦醬類(lèi)、鹽漬菜類(lèi)五大類(lèi)一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫(xiě)下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 一九九二年，溥杰老先生重書(shū)此聯(lián)，并題寫(xiě)廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。
最后擬定策劃方案如下：
定位：禮品與家常小菜，不僅過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以買(mǎi)，一年四季都可以買(mǎi)來(lái)作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨(dú)樹(shù)一幟，更有人情味。
寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。
分銷(xiāo)渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開(kāi)拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷(xiāo)渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷(xiāo)形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
（三）成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；
公司舉辦各類(lèi)會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二）差異化經(jīng)營(yíng)
1、會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；
1）有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細(xì)分
俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)區(qū)域劃分
1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；
2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標(biāo)群體
健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）在經(jīng)過(guò)會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；
2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)
1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
六、市場(chǎng)啟動(dòng)
1、在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；
2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶(hù)名單；
3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買(mǎi)的禮物；
4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。
6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓(xùn)手冊(cè)
員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；
2）銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話的'技巧與方法、電話銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算
以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1200元，提取200元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
備注：
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；
銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
九、運(yùn)作方案
1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理
組織架構(gòu)如下：
銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作；
銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；
咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員（大學(xué)生）。
2、工作計(jì)劃
時(shí)間工作內(nèi)容
10月在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶(hù)資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）；
招聘大學(xué)生，作為兼職銷(xiāo)售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開(kāi)展招生工作；
通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。
11月繼續(xù)收集客戶(hù)資料，建立完整的客戶(hù)檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行核實(shí)，并開(kāi)拓市場(chǎng)；
對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)；
完美銷(xiāo)售管理體系。
12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
3、公關(guān)活動(dòng)
（1）金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
4、辦公室操運(yùn)作
10月為研發(fā)期；
11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；
20xx年為全國(guó)推廣期。
附一：
1、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：
1）為什么健身？
2）如何選擇健身廣場(chǎng)？
3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；
4）保健的小常識(shí)；
5）小文章：健身中的變化、感受等。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、前言
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿(mǎn)芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)！
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿(mǎn)期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿(mǎn)，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16—30歲的人群，這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
（一）確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
（二）促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)———送花上門(mén)項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
（一）活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
（一）人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工（19名女的，11名男的），負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工）；
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工）；
花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工）；
2名門(mén)口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時(shí)工2女5男，女的在門(mén)口宣傳，男的到附近借口宣傳）；
安排14名人員將散花賣(mài)到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方（本店原有1名銷(xiāo)售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn)）；
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
（二）物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的VIP卡。無(wú)論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元店內(nèi)店面的`裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元
關(guān)于項(xiàng)目的費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
十三、意外防防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5—15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最合適的方式與客戶(hù)進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿(mǎn)
十四、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)Flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
關(guān)于情人節(jié)：
我們知道在西方，每年的2月14日被定為情人節(jié)，在這一天里，有些人會(huì)贈(zèng)送禮物給情人或心儀的人，例如會(huì)送巧克力、賀卡和花等，表達(dá)心意。而情人節(jié)中的晚宴通常代表了情侶間或者戀人間關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵。
其實(shí)情人節(jié)是一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的節(jié)日。而中國(guó)的情人節(jié)是七夕即農(nóng)歷的七月初七。由于現(xiàn)在大家都能很快的接收西方文化，故中國(guó)越來(lái)越多的年輕人也在每年的2月14日這天過(guò)起了情人節(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)目的.：
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月9日—13日
三、活動(dòng)主題：
五五端午 “粽”情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日—11日)
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日—19日)
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深?lèi)?ài)意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè)(6月11日)
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。
3、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略
1、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日—12日。
真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂(lè)秀(6月11日—15日)
1、6月11日—15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
【活動(dòng)時(shí)間】8月14——20日
【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)
8月14日—20日，xx商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿(mǎn)100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿(mǎn)。(每人限2只)
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的.意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢(xún)熱線：xxxxx
報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx
報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺(tái)。
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市
xx黃金屋七夕情侶專(zhuān)柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈
【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽
從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié) 黃金送情人
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 xx珠寶情侶對(duì)戒展
四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：
五、xx化妝—裝扮完美戀人
六、xx情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮
15年秋季新款鞋上市，滿(mǎn)300送時(shí)尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿(mǎn)200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;
情人節(jié)滿(mǎn)足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿(mǎn)100減21。
百貨商場(chǎng)：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井
服裝商場(chǎng)：
秋裝上市
愛(ài)在金秋婚慶
推薦服飾
針紡商場(chǎng)：***
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿(mǎn)200減40
2、“古今”品牌，大型特賣(mài)
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
第一、品牌建設(shè)
一、品牌建設(shè)內(nèi)容：
征集品牌名稱(chēng)、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位：
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費(fèi)人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌：
（1）制作企業(yè)光盤(pán)
（2）編制品牌宣傳手冊(cè)
（3）邀請(qǐng)客戶(hù)參觀企業(yè)
（4）制作自己的網(wǎng)站
（5）對(duì)公益性活動(dòng)的贊助
（6）良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
（7）開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告
第二節(jié) 、品牌延伸推廣
一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來(lái)推廣。品牌推廣的方向：
1.根據(jù)我們的業(yè)務(wù)范圍：我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認(rèn)真篩選、為品牌投資提供正確的方向。
2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過(guò)于專(zhuān)業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案，投放廣告的思路要明確，要分析客戶(hù)的想法。
二、品牌延伸推廣的策略：
采用由小到大、 由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周?chē)旖颉⒑颖薄⑹仪f、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。
第三節(jié)、日常品牌推廣方案
一、企業(yè)VI的日常應(yīng)用：
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
二、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)：
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
三、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道
對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。
四、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。
五、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的.榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
六、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
第四節(jié)、 銷(xiāo)售中的品牌推廣
一、建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2.主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售中的品牌推廣。
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣
1.房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。
2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng) 然也不是唯一的。
第五節(jié) 、 經(jīng)營(yíng)中的品牌推廣
一、發(fā)掘公司內(nèi)在資源進(jìn)行推廣
1.設(shè)計(jì)師的炒作資源推廣：具體辦法：通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)外、國(guó)際各個(gè)大項(xiàng)目的設(shè)計(jì)比賽等。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)來(lái)獲得推廣。當(dāng)然每個(gè)比賽都是需要分析、策劃才能進(jìn)行的。
2.公司參與文明工程建設(shè)、魯班獎(jiǎng)、安全文明獎(jiǎng)等工程。
3.我們?cè)O(shè)計(jì)施工獲獎(jiǎng)的也有我們的功勞，要大肆宣傳。
二、公司下屬單位的推廣：
1.材料供應(yīng)營(yíng)商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢(qián)大家賺，聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。
2.其它合作單位的推廣。
3.公司施工隊(duì)的施工行為施工精良、施工隊(duì)伍的推廣。
第六節(jié)、文化影響的推廣
一、設(shè)計(jì)品牌的特色特點(diǎn)進(jìn)行推廣：
1.設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的大力炒作、推廣。包含制作個(gè)人的宣傳品、團(tuán)隊(duì)宣傳片來(lái)用與延伸對(duì)光宣傳。
2.優(yōu)秀作品的加持，增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。
二、建設(shè)本公司宣傳機(jī)構(gòu)：
1.跟蹤工程實(shí)況、安排報(bào)道、接觸媒體。
2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運(yùn)用的推廣宣傳。
3.承擔(dān)公司的報(bào)道宣傳、文化宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織等。
4.配合公司經(jīng)營(yíng)策略、工地營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方案的宣傳推廣。
三、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)：
答：讓客戶(hù)感覺(jué)，本公司的報(bào)價(jià)就應(yīng)該比別人高。
1.內(nèi)在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶(hù)、測(cè)量房間、銷(xiāo)售行為、設(shè)計(jì)行為等提高。
2.銷(xiāo)售環(huán)境的提高、本服務(wù)機(jī)構(gòu)的硬件裝飾、辦公環(huán)境的提高、接待環(huán)境的提高。
3.設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的外行文件的整頓、不要給人家報(bào)價(jià)等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現(xiàn)公司文化的包裝、統(tǒng)一報(bào)價(jià)格式、圖紙格式、談判格式。
4.高檔社區(qū)裝修施工中的廣告投放。
答：讓客戶(hù)選擇本公司，有很榮耀的感覺(jué)。
1.品牌文化的建設(shè)、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。
2.高檔住宅裝修大公開(kāi)，比如我們給當(dāng)?shù)貎r(jià)值600萬(wàn)的別墅裝飾、通過(guò)高檔裝修房間的數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)選擇我們公司的優(yōu)越感。
3.高檔品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)及高檔文化的隨時(shí)體現(xiàn)、包含員工素質(zhì)、員工組織機(jī)構(gòu)的全面，比如國(guó)外設(shè)計(jì)師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設(shè)計(jì)師的顧問(wèn)加持。
4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿(mǎn)意書(shū)、感謝信、評(píng)價(jià)書(shū)、合作照片、視頻等。
5.裝修完畢后，我們?cè)跇I(yè)主新搬家時(shí)，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。
答：要樹(shù)立一個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的裝飾企業(yè)形象
1.參與社會(huì)公益活動(dòng)、在社區(qū)開(kāi)講裝修工藝、裝修行業(yè)報(bào)價(jià)大揭秘等、必須拿出些實(shí)據(jù)來(lái)表示。
2.參與本市區(qū)的公益活動(dòng)及部分戶(hù)外贊助、商業(yè)贊助等。
3.通電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介贊助樣板房設(shè)計(jì)、等活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象。
4.每年對(duì)大學(xué)生提供免費(fèi)色實(shí)習(xí)崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過(guò)組建民工、民工施工培訓(xùn)、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓(xùn)等方式提高社會(huì)公益形象。裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案，一定要擅長(zhǎng)分析社會(huì)環(huán)境，知道如何使用社會(huì)的資源。
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