營銷方案

時(shí)間：2023-09-08 12:25:25 營銷方案我要投稿

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營銷方案【優(yōu)】

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的營銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷方案【優(yōu)】

營銷方案篇1

　　一、先創(chuàng)流量，后求利益

　　剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。

　　那要怎么樣來創(chuàng)流量呢？告訴你一個(gè)很簡單的方法：就是打造“爆款”！將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

　　當(dāng)時(shí)，我剛開店的時(shí)候就是這樣，把一款衣服不計(jì)利潤地秒殺了好幾個(gè)月，創(chuàng)下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個(gè)商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧�，但是這個(gè)商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動(dòng)其他沒有“秒殺”的商品銷量。

　　并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會(huì)直接使該商品排名靠前，買家能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這款寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時(shí)候就搞活動(dòng)，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點(diǎn)擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路。

　　二、以薄利多銷創(chuàng)利潤

　　淘寶的竟?fàn)幹ち�，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個(gè)體賣家都有他的競爭優(yōu)勢——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個(gè)體賣家靠的就是價(jià)格優(yōu)勢。同樣一款商品，價(jià)格低的會(huì)比價(jià)格高的銷量好，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價(jià)格的相差無幾，這就需要你在寶貝詳情里仔細(xì)介紹寶貝的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)所在。讓買家認(rèn)為他花的'錢是絕對(duì)超值的，達(dá)成買賣雙方雙贏的局面。

　　三、寶貝質(zhì)量、客服態(tài)度、售后服務(wù)是吸引回頭客的關(guān)鍵

　　淘寶作為一個(gè)電子商務(wù)的交易平臺(tái)，對(duì)賣家商品的質(zhì)量沒有一個(gè)鑒測的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。

　　因?yàn)槲覀兪亲鼍W(wǎng)上貿(mào)易的，所以質(zhì)量對(duì)我們而言是非常重要：它關(guān)系到買家對(duì)該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評(píng)價(jià)是否會(huì)是“好評(píng)”，更關(guān)系到買家的購物體驗(yàn)！所以賣家在發(fā)貨前一定要檢查好寶貝質(zhì)量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家朋友們扎實(shí)做事、誠信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會(huì)少很多。淘巧好，好淘巧。

　　“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價(jià)，咨詢寶貝詳情時(shí)，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

　　如果遇到寶貝售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，或是發(fā)錯(cuò)寶貝這樣的售后弊病時(shí)。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時(shí)間做出處理，并聯(lián)系買家商討解決方案，態(tài)度一定要好，畢竟這不是買家的錯(cuò)。

　　如果大家能把售前、售中以及售后的服務(wù)都做好了，相信買家重復(fù)購買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點(diǎn)都是對(duì)一個(gè)合格賣家的硬性要求。

　　四、買家好評(píng)直接關(guān)系到店鋪形象

　　買家好評(píng)是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過往買家對(duì)該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評(píng)的店鋪，買家一進(jìn)來就會(huì)有如“這個(gè)店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升！這里跟大家說一個(gè)我店經(jīng)歷過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評(píng)對(duì)于店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑒。

　　09年末，我的店那會(huì)兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子�？墒谴汗�(jié)快到時(shí)，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時(shí)我店的好評(píng)率是99。8%，但是一個(gè)春節(jié)過后我的小店好評(píng)率下滑到93。6%，這樣一個(gè)落差明顯不正常了。

　　后來經(jīng)過調(diào)查，才了解了導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下滑的原因。

　　第一、因?yàn)榈赇伾饣鸨�，但客服只有我一個(gè)人，旺旺信息總量達(dá)到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當(dāng)機(jī)”，嚴(yán)重影響出貨效率！大家可以想像一下，一個(gè)人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念？我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味。

　　第二、因?yàn)橐粋€(gè)人的精力畢竟是有限的，所以有很多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實(shí)，也無非得知快遞的情況，沒能及時(shí)處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯(lián)系上店主的情況下，直接給了我店中差評(píng)價(jià)，售量也因?yàn)檫@個(gè)原因一下縮水50%左右。當(dāng)然，這是后話。

　　第三、由于時(shí)間關(guān)系，幾乎所有的中差評(píng)都已生效，事后想進(jìn)行補(bǔ)救也沒機(jī)會(huì)了。

　　做為一個(gè)淘寶賣家我有自己的責(zé)任與義務(wù)，有自己堅(jiān)持的原則。所以即便中差評(píng)生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評(píng)的買家，說明造成這一問題的原因和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動(dòng)聯(lián)系并解決問題時(shí)，我的買家大都為當(dāng)時(shí)盲目的給予我店中差評(píng)而有點(diǎn)自責(zé)，這些顧客在以后也會(huì)常常來光顧我的小店。也常在Q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓勵(lì)。

　　希望大家看了我的這個(gè)經(jīng)歷，能深刻認(rèn)識(shí)到買家評(píng)價(jià)的重要性，和體會(huì)到處理這類事件的方法。還有一個(gè)，就是希望大家能理性對(duì)待“職業(yè)差評(píng)師”，不要盲目地妥協(xié)和爭吵，要抓住有利證據(jù)及時(shí)反訴。

　　五、正確認(rèn)識(shí)淘寶規(guī)則和寶貝搜索排名規(guī)則

　　淘寶自從上線新的賣家規(guī)則后，對(duì)賣家的違規(guī)處罰是相當(dāng)?shù)膰?yán)格。無論是中小買家，還是超級(jí)大賣家，在淘寶規(guī)則面前都是人人平等的。也希望大家能將淘寶規(guī)則熟悉，避免在操作過程中出錯(cuò)而出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)也能決定成敗，此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)則實(shí)施后，對(duì)中小賣家來說是有一定壓力的。很多中小賣家認(rèn)為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實(shí)大家理解錯(cuò)誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進(jìn)氣兒——如果你做大了做強(qiáng)了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的寶貝搜索和排名規(guī)則，只要大家清楚的認(rèn)識(shí)和靈活的運(yùn)用，那么你將發(fā)現(xiàn)在這樣的搜索規(guī)則下，存在著無與倫比的商機(jī)。

營銷方案篇2

　　一、品牌營銷工作計(jì)劃的主要思路

　　提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

　　品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、規(guī)范VI應(yīng)用；

　　2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

　　3、內(nèi)外同步傳播。

　　二、具體工作

　　第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

　　目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

　　1、修訂完善公司VI手冊

　　對(duì)目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

　　2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

　　組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。

　　3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

　　開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

　　第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

　　目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

　　1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

　�。�1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

　　品牌的簡稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。

　�。�2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

　　（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容）。

　�。�4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的.設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

　　3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

　　第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

　　1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

　　2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。

　　公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類的專題報(bào)道。

　　各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

　　三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

　　1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

　　2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

　　3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。

　　4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

營銷方案篇3

　　人們總是會(huì)這樣想，當(dāng)他們給對(duì)象買了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì)一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實(shí)上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀(jì)30年代，是沒有人買鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價(jià)過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識(shí)到這個(gè)問題后，想著要想辦法來解決這個(gè)問題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著世界上90％的鉆石。

　　1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當(dāng)時(shí)的美國沒有幾個(gè)人可以購買這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅(jiān)持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認(rèn)的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的'名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚(yáng)鉆石戒指對(duì)于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛越多。

　　這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個(gè)傳統(tǒng)，在美國，他們認(rèn)為這個(gè)戒指要花費(fèi)兩個(gè)月的月薪，英國，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價(jià)錢。

營銷方案篇4

　　活動(dòng)背景：

　　新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

　　理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;

　　二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

　　三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場并達(dá)到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

　　我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

　　新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

　　傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

　　元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

　　一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場;

　　二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

　　三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

　　第一階段：預(yù)熱期

　　地點(diǎn)：專賣店

　　時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日

　　主題：20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

　　——春節(jié)雙節(jié)同歡

　　“20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡潔易懂，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的�！百�(zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)�！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

　　“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

　　(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

　　1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

　　2、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

　　(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

　　3、 DM單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢。

　　第二階段：熱銷期

　　地點(diǎn)：專賣店

　　時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

　　主題：20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

　　——春節(jié)豪禮相送

　　(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

　　1、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

　　2、凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、滿XXX元送禮品一份;

　　4、凡購買指定機(jī)型均可獲得XXX一份

　　公關(guān)活動(dòng)——

　　活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。

　　活動(dòng)賣場布置——

　　地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的'生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高。

　　創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。

　　元旦、春節(jié)物料配置如下：

　　1、海報(bào)告知促銷信息;

　　2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);

　　3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

　　4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

　　5、活動(dòng)區(qū)域的布置。

　　媒體組合——

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

　　雜志

　　雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

　　報(bào)紙

　　選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單

　　只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào)。

營銷方案篇5

　　企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

　　一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

　　銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

　　二、市場背景

　　在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

　　三、市場調(diào)查

　　大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

　　四、市場預(yù)測

　　價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。

　　需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

　　五、營銷方案

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

　　六、店址選擇

　　在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。

　　七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　初期費(fèi)用粗算

　　房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000 元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

　　八、投資收益預(yù)算

　　經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為20xx人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

　　社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的'時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　九、組織形式及員工

　　服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

　　十、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

　　2、進(jìn)貨渠道

　　各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

　　十一、服務(wù)原則

　　無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

營銷方案篇6

　　一、營銷目標(biāo)：

　　1小區(qū)洽談成功率在10套以上

　　2接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

　　3、、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上

　　二、開展業(yè)務(wù)的方式：

　　小區(qū)營銷方式

　　1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì)，每隊(duì)分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

　　2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場洽談、設(shè)計(jì)

　　三、準(zhǔn)備工作、工作方式：

　　小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備：

　　1、業(yè)務(wù)員

　　2、設(shè)計(jì)師

　　3、營銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人

　　其他準(zhǔn)備：

　　1、市場調(diào)研分析

　�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�

　�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

　�、坌^(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次。

　�、芷渌b飾公司的`情況。

　　2、收集小區(qū)套房型圖

　　3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計(jì)、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場工作及注意事項(xiàng)：

　　1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。

　　2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。

　　3、每個(gè)小組必須注意登記客戶信息。

營銷方案篇7

　　災(zāi)難是躲不過去的，唯一的`應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn)�，和線上電商來一場“雙11巔峰對(duì)決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年11月7日-11月11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

　　二、o2o(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

　　2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

　　3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

　　2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　三、品類營銷亮點(diǎn)出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類

　　2)補(bǔ)水乳液類

　　3)原液/精華液類

　　4)彩妝類

　　四、vip營銷情感攻勢：

　　vip濃情招募：

　　單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

　　1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用)

　　2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫馬上走起!

　　1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

　　2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

　　活動(dòng)地點(diǎn)：店外

　　備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

　　2、雙11，單身情人場·棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

　　活動(dòng)時(shí)間：11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn))

　　六、氛圍布置營造旺銷：

　　1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

　　沿用XX年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

　　例如：棍節(jié)來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

　　2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式pop架。

　　備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

營銷方案篇8

　　一、快餐店規(guī)模：

　　外賣快餐店面面積在一百平米左右，店員十名左右（可分配出專門送餐人員），有三名以上廚師。有寬帶，支持上網(wǎng)，有專門熟練使用電腦人員一名。

　　二、外賣宣傳廣告語：

　　足不出戶，盡享美味。

　　三、宣傳內(nèi)容：

　　1、經(jīng)典外賣項(xiàng)：早餐，午餐，晚餐。

　　2、特色外賣項(xiàng)：夜宵供，聚會(huì)供，節(jié)日供，生日專享

　　3、尊貴附加項(xiàng)：可聘請(qǐng)聚會(huì)專用廚師及相關(guān)食品和食品用具，協(xié)助準(zhǔn)備聚會(huì)用餐

　　四、宣傳方式：

　　1、面向人群：廣大學(xué)生和教職工，學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

　　2、宣傳地點(diǎn)：學(xué)校及職工宿舍，校園，單位

　　3、具體形式：（活動(dòng)時(shí)間兩天）

　�、俜职l(fā)傳單：將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組，宿舍組，戶外組。其中單位組送到辦公場所，宿舍組送到寢室，戶外組發(fā)到個(gè)人手中。

　�、趶堎N海報(bào)：貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

　�、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過程中，展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容，并留下名片。

　　④網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息，并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。（該促銷手段為長期使用）

　�、菡{(diào)查問卷：在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷，并給返回問卷者兩元代金券。

　　⑥辦理會(huì)員卡：在校園內(nèi)設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)，在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì)員卡，電腦存檔。

　　五、宣傳所需：

　�、儋Y金：印制傳單、問卷費(fèi)用，聘請(qǐng)工作人員費(fèi)用，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用，制作菜單費(fèi)用，印制名片費(fèi)用，制作代金券費(fèi)用，制作海報(bào)費(fèi)用。

　　②場地：租用學(xué)校場地，用以設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)。

　�、廴藛T：分配五名店員，聘請(qǐng)三名工作人員。分發(fā)傳單組五人，張貼海報(bào)和調(diào)查問卷一人，活動(dòng)點(diǎn)兩人。

　　④物品：準(zhǔn)備桌子三張，椅子兩把，電腦一臺(tái)，外買車三輛，遮陽傘，快餐店印章。

　　六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng)：

　�、俑黜�(xiàng)文本內(nèi)容的制作：

　　1）傳單內(nèi)容：

　　a、快餐店名稱；b、廣告語（大號(hào)字）；c、快餐店簡介；

　　d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng)；e、優(yōu)惠活動(dòng)；f、網(wǎng)址；

　　g、會(huì)員優(yōu)惠（八折）；h、聯(lián)系方式

　　2）調(diào)查問卷：

　　3）海報(bào)：

　　4）菜品整理及菜單：打印特色菜整理出的圖片資料，菜單另外制作：

　　5）網(wǎng)絡(luò)資料：

　　6）會(huì)員卡：

　　7）代金券：

　�、诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用及申請(qǐng)：

　　③場地申請(qǐng)：向?qū)W校及單位申請(qǐng)使用場地，活動(dòng)開始前將桌椅電腦等用具搬到場地（若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘）。

　　快餐外賣管理方法

　　1、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食，要么經(jīng)營面條，要么經(jīng)營面點(diǎn)；另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營飯食或面點(diǎn)，最好同時(shí)經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

　　2、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)，以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外，其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。

　　3、快餐店的規(guī)模及裝修

　　一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺；店堂內(nèi)的`桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時(shí)代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間；廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

　　4、快餐店的經(jīng)營管理

　　選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€(gè)廚師及廚工來做廚房，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師，服務(wù)員，動(dòng)作都一定要熟練快速，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求�？觳偷甑娜w人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。

營銷方案篇9

　　一、活動(dòng)簡介：

　　1、活動(dòng)名稱：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院第一屆“最佳營銷小組”團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽

　　2、活動(dòng)目的：使本院學(xué)生了解營銷知識(shí)，以提高我院大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)能力，增強(qiáng)其實(shí)踐能力和社會(huì)競爭力。

　　3、活動(dòng)主題：展現(xiàn)自我才能，塑造精彩人生；嘗試營銷大門，成就美好未來。

　　4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月

　　5、活動(dòng)地點(diǎn)：培訓(xùn)會(huì) 9教127室

　　初賽 10教510室

　　決賽 9教127室或10教518室（待定）

　　6、活動(dòng)形式：

　　培訓(xùn)：基本營銷概論講座

　　初賽：營銷方案大比拼

　　決賽：營銷方案基本演繹及能力展示

　　7、活動(dòng)對(duì)象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院全體學(xué)生

　　8、主辦單位：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院團(tuán)委

　　9、承辦單位：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院學(xué)生分會(huì)

　　10、協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團(tuán)（贊助商冠名）

　　11、活動(dòng)流程：

　　安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院學(xué)習(xí)部(學(xué)科部)

　　分為前期培訓(xùn)（基本營銷概論講座），初賽（方案提交審核賽），決賽（營銷方案基本演繹及能力展示賽）。

　　二、具體流程：

　　1、前期宣傳準(zhǔn)備：

　　在八教、欣苑廣場進(jìn)行展臺(tái)宣傳，提供外院80%的報(bào)名名額；同時(shí)開通剩余20%名額于微博報(bào)名【例如：要求報(bào)名格式為：“#最佳營銷小組# 團(tuán)隊(duì)名團(tuán)隊(duì)各人員“姓名年級(jí)專業(yè) 學(xué)號(hào) 聯(lián)系方式” @安農(nóng)大農(nóng)學(xué)院團(tuán)委 @安農(nóng)大學(xué)生會(huì)”】；以及相關(guān)活動(dòng)簡介的微博宣傳。

　　2、培訓(xùn)會(huì)：

　　根據(jù)微博報(bào)名的情況，由信息部統(tǒng)計(jì)出報(bào)名同學(xué)的名單，并在微博上進(jìn)行公示。同時(shí)利用微博通知培訓(xùn)會(huì)的相關(guān)信息。

　　與會(huì)同學(xué)會(huì)在培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后在現(xiàn)場得到一張參賽證。同學(xué)憑參賽證進(jìn)行初賽。

　　培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場公布營銷大賽的命題。

　　3、初賽：

　　各參賽團(tuán)隊(duì)在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，要求含有廣告策劃方案、促銷活動(dòng)方案、市場調(diào)查方案以及市場定位等，發(fā)送到指定的郵箱中，學(xué)生會(huì)人員對(duì)營銷方法進(jìn)行審核與選拔。決定出參加決賽的`團(tuán)隊(duì)并完成相關(guān)通知工作。

　　4、決賽：

　　參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營銷方案PPT展示，及實(shí)物營銷展示，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，包括策劃創(chuàng)新、營銷手段、營銷表現(xiàn)、

　　安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院學(xué)習(xí)部(學(xué)科部)

　　團(tuán)隊(duì)合作、綜合效果五個(gè)方面。

　　決賽營銷展示道具由學(xué)生會(huì)及相關(guān)贊助商提供。評(píng)委由現(xiàn)場觀眾及專業(yè)評(píng)委組成，采取專業(yè)評(píng)委占十分，觀眾占一分的方式進(jìn)行最后統(tǒng)計(jì)。最后得分最高得冠軍團(tuán)隊(duì)參加校比賽。

　　5、比賽銜接：

　　各場比賽結(jié)束后由文藝部及女生部組織相關(guān)文藝活動(dòng)，并同期進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動(dòng)。

　　三、廣告宣傳方式：

　　此項(xiàng)安排的目的在于提高本次活動(dòng)的知名度及在全校的影響力，并回報(bào)贊助商的大力支持。

　　屆時(shí)將會(huì)提供的廣告宣傳方式：

　�、沤o予主贊助商冠名權(quán)

　　⑵贊助商可在宣傳海報(bào)中做巨幅廣告

　�、窃谛@最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報(bào)

　　⑷在節(jié)目單上印制廣告，在校園內(nèi)廣泛散發(fā)，進(jìn)行地毯式宣傳 ⑸比賽中，主持人串詞感謝贊助商大力支持

　�、尸F(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)為贊助商做宣傳

　　⑺邀請(qǐng)贊助商現(xiàn)場作為嘉賓、評(píng)委

　　四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（擬定）