實用的設計方案(通用)

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　薪酬體系的設計和操作，應該是HR的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經理手中，HR只是對最后出來的結果，到工資科目中去計算。也有的HR比較強，能夠自主設計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的HR，對各類薪酬方案也側重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。

　　各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案(企業年金)、福利項目等。

　　一句話，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設計。具體案例在后續章節詳細介紹。

　　年薪制及適用人群

　　(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主。

　　薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數。

　　薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關系，考核的部分，只限于績效工資(平時，年終)，總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。

　　年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低。績效獎金可能被劃分為季度平時的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金(風險抵押金)。

　　風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，20xx年以后相對較少。后來創業板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協議，或大股東與持股高管簽訂的持股協議中，都有高風險、高激勵的.特點。只是風險抵押金是要職業經理人拿出真金白銀，而對賭協議是對股份(未來能夠帶來大筆收益)與持續幾年的經營業績達標掛鉤。

　　(二)年薪制的設計，要點在于：

　　1.適用職位范圍

　　2.矩陣表：幾個等級的職等和職位族(中高層、銷售)

　　3.年收入的水平高低確定：表中的數據。

　　4.年薪的組成(結構)和比例：基本，平時獎金，年終風險。

　　5.換算到月工資。

　　6.如何考核：整體年薪與業績掛鉤?還是績效獎金、風險年薪與業績掛鉤?基本年薪是否會被扣罰?考核整個部門(分公司)還是個人+部門的結合?業績為主，還是業績+能力態度的考評的結合?

　　7.有些還要考慮：業績超額，超額獎勵如何發放?

　　8.高年薪的合理避稅。

　　20xx年起政府推行企業年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。

　　總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。

設計方案 篇2

　　主題：生命友情快樂

　　圍繞上述主題，在迎接六一節的日子里，可開展一系列活動：

　　1，開展珍愛大自然的小生命活動（愛自然）

　　如：種一盆花草；制一個鳥巢；養一缸金魚；觀察一支小蟲等

　　2，開展豐富多彩的親友同樂活動（愛他人）

　　親友指父母，教師，同學，在“六一”一起過節，可開展師生，父子母女一起游園；以家庭為代表隊進行體育、音樂比賽；每個人準備一元錢以上的禮物（秘密包裝），在六一節互贈（送給誰不確定）等。

　　每個人在六一前到學校“綠色網吧”上一次網，在“心心對話欄”上錄入給親友的一段心里話：如：給同伴一個夸獎；給同伴一句贈言；給長輩一段心語。

　　3，為自己寫一篇未來的暢想。（愛自己）

　　文體不限，如詩歌，散文，日記等。

　　慶祝六一文藝演出主持人串詞——穆文敏

　　鄧1鄭2喬3蘇4老師5合說6

　　5尊敬的各位領導、各位老師，

　　12親愛的小朋友們，

　　34親愛的大朋友們。

　　6你們好！

　　1溫暖的陽光，

　　2誘人的花香，

　　3喜悅的笑臉，

　　4激動的胸膛

　　5連小草都在歡樂地歌唱，

　　4輕輕地，摒住呼吸，

　　3每一顆澎湃的心啊

　　1激動地要跳出胸膛，

　　2這一切都在提醒著我們：

　　6六一國際兒童節——來到了

　　1是那么開心，6我的六一

　　2是那么難忘，6我的六一，

　　3是那么幸福，6我的六一，

　　4是那么激動，6我的六一，

　　5在我們歡度節日的時刻，5在我們開新園，求發展、兩園并進的時刻，

　　5在我們歡聚一堂的時刻，

　　1我們迎接彩田園的招開，

　　2我們迎接國際六一兒童節，

　　3我們迎接小朋友的每一個進步，

　　4我們迎接新的機遇和挑戰。

　　5走進百花園，你會發現：

　　1這里，是小朋友的樂園，

　　4這里，以小朋友的利益為優先，

　　3這里，為了小朋友的快樂、健康、發展。

　　2請欣賞：散文詩表演《百花園之歌》表演者：小班年級組

　　1我們的祖國真大，

　　2到處盛開美麗的鮮花。

　　3都說新疆好地方，

　　4天山南北好牧場。

　　1請欣賞舞蹈《美麗的新疆》

　　3今天，小班的.弟弟妹妹們也為我們帶來了節目，

　　4他們是勤勞的小螞蟻，每天生活在一起，

　　3不怕風吹和雨打，團結起來力量大。

　　4請欣賞舞蹈《螞蟻搬豆》

　　3是您，親愛的老師，陪伴我們每一天，

　　4是您，親愛的老師，用愛滋潤我們心田，

　　3憶當初，哭哭啼啼來園時，是老師的手把我牽。

　　4溫暖的大手，嬌嫩的小手，我們深情地手牽著手。

　　3請欣賞：詩朗誦《老師，我多想叫您一聲——媽媽》表演者：大二班

　　1小蝌蚪，游啊游，擺擺尾巴點點頭，

　　2小魚姐姐我問你，我的媽媽在哪里，

　　1小蝌蚪，不要急，水族世界真神奇，

　　2脫掉小尾巴，就能變媽媽。

　　1請欣賞：情境表演《小蝌蚪找媽媽》表演者：小三班

　　1我們整裝待發，

　　2我們服從命令，

　　1我們旗舞紛飛，

　　2我們乘風破浪。

　　1我們是勇敢的——小水兵

　　2請欣賞舞蹈《小水兵》表演者：中一班

　　3我們的祖國地大物博，民族眾多，

　　4五十六個民族，五十六朵花，

　　3五十六朵花兒，開在藍天下

　　4請欣賞壯族歌舞表演《水母雞》表演者：大一班

　　1白云媽媽蕩搖籃

　　2月亮婆婆唱著歌，

　　1星星寶貝快快睡，

　　2夢里就能看見我。

　　2請欣賞舞蹈《星星寶貝》表演者：小二班

　　3在這里，我們走進音樂的大門

　　4在這里，我們體會奧爾夫音樂思想，

　　3在這里，我們傾聽音樂的聲音，

　　4在這里，我們探索音樂的元素

　　3這個神奇的音樂世界，給我一個支點，讓我奏出它的音符。

　　4請欣賞《叮叮當當交響曲》表演者：大三班

　　1在這里，我們歡歌笑語，

　　2在這里，我們走過四季，

　　1在這里，我們茁壯成長，

　　2在這里，我們揚帆遠航。

　　2請欣賞舞蹈《繽紛夏日》

　　3我們的世界是一個愛的世界，

　　4愛自己，愛家人，

　　3愛老師，愛伙伴，

　　4愛地球，愛自然。

　　3關愛生活，從我做起。

　　4請欣賞：環保時裝表演表演者：中一班

　　1白云邊，藍天下

　　2全世界小朋友是一家，

　　1請欣賞印度舞蹈《快樂的銀玲聲》表演者：大三班

　　1音樂，無處不在，

　　2我們的聲音是音樂

　　1我們的雙手是音樂

　　2我們的身體也是音樂

　　2請欣賞節奏表演《噼啪謠》表演者：中二班

　　3他昂著頭驕傲地走來了，

　　4他象旋風一樣奔跑著，

　　3他神秘地甩著披肩，

　　4他威風凜凜地出場了。

　　3他就是《西班牙斗牛士》

　　4請欣賞舞蹈《西班牙斗牛士》表演者：大二班

　　3舉起節日的火把，

　　4用快樂將我們點燃，

　　3揚起飛奔的腳步，

　　4讓時光帶領我們穿越

　　3請欣賞老師為我們表演的節目《快樂火把節》

　　1每一個快樂的節日

　　2都是您陪伴我們走過，

　　3一路春風化雨，

　　4一路笑語歡歌。

　　1親愛的老師，在我們的節日里，

　　6您——辛苦了。

　　3請欣賞老師為我們表演的舞蹈《青春活力熱舞》

　　1讓時光停駐，我們還有千言萬語要傾訴，

　　4讓時光停駐，我們是那樣依依不舍，

　　2親愛的爸爸媽媽，

　　3親愛的老師、親愛的伙伴，

　　1感謝您，陪伴我們的快樂童年，2感謝您，為我們付出的辛勤勞動，

　　3感謝您，與我們共同慶祝節日，

　　4深圳市白沙嶺幼兒園慶祝六一文藝演出

　　6到此結束。

設計方案 篇3

　　一、重點字詞

　　1．給下列加點字注音。

　　愜qiè意 水門汀tīng 徘pái徊huái 參cēn差cī

　　點撥：注意多音字“參”“差”的讀音。

　　2．用恰當詞語填空。

　　(1)太陽雖已落山，天還沒有黑。一種幽暗的光彌漫在窗際，仿佛電影中的一幕。

　　(2)回頭一看，原來月亮已在東天的竹葉中間放出她的清光。

　　二、重點句子

　　1．中國畫不注重“像不像”，不像西洋畫那樣畫得同真物一樣。凡畫一物，只要能表現出像我們閉目回想時所見的一種神氣，就是佳作了。所以西洋畫像照相，中國畫像符號,符號只要用墨筆就夠了。

　　2．但這時候畫家所描的，實在已經不是竹，而是竹的一種美的`姿勢，一種活的神氣，所以不妨用紅色來描。

　　三、文學(文體)常識

　　《竹影》選自《豐子愷文集》，作者豐子愷，原名豐潤，現代畫家、散文家(稱謂)。

　　全文以“竹影”為線索，以幾個少年充滿童真童趣描描畫畫的游戲，引出對中國畫的藝術體驗。說明藝術并非高不可攀，關鍵是要培養在生活中感受藝術的能力。

　　P128注釋1 豐子愷，原名豐潤，畫家、散文家

　　1. 重點段：P131 第5-6段

　　（1）竹子難畫在哪里？（第5段）（2）西洋畫像照相，中國畫像符號。（比喻）

　　說明：中國畫重寫意（神似），西洋畫重寫實（形似）。

　　2.記敘線索：孩子興趣轉移（看人影—畫竹影）

　　3.爸爸的角色：藝術領路人，寓教于樂

設計方案 篇4

　　一、活動目的

　　1 激發學生參加環境保護活動的自覺性和主動的自覺性，保護自然環境，維生態平衡。

　　２：培養學生的實踐能力，增強學生的環境保護意識。

　　３：從身邊的小事做起，教育學生要從小養成保護環境的良好習慣。

　　二、活動時間

　　一課時

　　三、活動對象： 小學四年級學生

　　四、活動準備：

　　擬定調查提綱，確定調查時間和地點，選擇設計調查方案。

　　五、活動內容：

　　1、問卷調查當前農村環保中所存在的問題。

　　2、針對調查到的情況，班級展開討論交流。

　　3、共同制定環保方案。

　　六、活動過程：

　　組織學生深入農村，以小記者的形式開展問卷調查，對環境破壞的地點及范圍進行統計，從身邊的小事開始，如：一張紙，一個塑料袋，一節廢電池，一個可樂罐，還有亂砍濫伐，水污染等開展調查。

　　如；高子璇同學采訪診所醫生兩個問題；

　　1、你注射完的針頭，藥瓶如何處理？

　　2、你對我們周圍的環境有什么看法？

　　醫生說；“我把注射完的針頭及藥水罐運到遠處或沒有人去的地方進行深埋，有時還用火焚燒，這樣對環境保護有一定的效果。”關于對周圍環境保護的看法，我向你回答兩點；

　　１、保護環境人人有責，我們必須共同努力，從身邊的小事做起，不要把紙張，塑料袋亂扔。

　　２、我們要加強環境保護的力度整改。治理環境。賀郁婕同學采訪了市場管理員一個問題，現在集市有利于經濟發展，但是，目前存在著一個很大的問題，每當散集市完了，垃圾到處亂扔，特別是在水果腐爛時氣味嗆人，對人的身體有害，既破壞了水資源，又污染了空氣，象這種現象怎樣處理？管理員是這樣回答；“近幾年我們對垃圾問題有做處理，但處理沒有到位，按照我們的規定，收場后必須把垃圾處理好，可是經商者并沒有把這件事處理好？今后我們會加大這方面的管理力度，一定把這件事處理好連易華同學采訪村干部兩個問題；

　　１、現在上級部門都在處理垃圾這件事。每所學校鄉村都創建了一個垃圾池，可是池裝滿了垃圾到處都是，不是照樣污染了環境嗎？象這樣的情況如何處理？

　　２、現在我們周圍的樹木都砍光了，破壞了生態環境，象這樣的問題你身為一個村干部如何處理這件事？針對這兩個問題，村干部作了詳細的回答：他說：“我們村干部會加大治理垃圾的力度，垃圾池滿了我們會想辦法解決。關于砍伐樹木這件事，我們會深入農村進行調查，對濫砍亂伐樹木者要進行嚴厲的處罰。

　　莫欣雅同學采訪了村民一個問題；我們今天通過環境調查發現我們這的小河里堆著很多垃圾，這種現象既破壞了環境，又污染了水，象這樣的問題怎樣處理？村民說：“通過你們的采訪我深刻的認識到，保護環境人人有責，我們現在要采取果斷措施，堅決制止把垃圾倒入河里，保持水的清潔。

　　全班同學經過調查，掌握了當前農村環保中所存在的問題，用不同的方式采訪了社會中的不同人物，發現了農村環保確實存在很大問題，并呼吁人們盡早解決這些問題，保護生態環境，就是保護人類自己。

　　課堂匯報；

　　同學們，今天我們開展了一次有意義的環保調查實踐活動，你們一定受益匪淺吧！

　　師：今天我們深入農村開展了一次周邊環境調查，在調查的過程中你們一定有成功的一面，或許也有失敗的一面。把生活中的酸，甜，苦，辣向全班同學交流交流吧。

　　生：我雖然長在農村，生活在農村，但對農村環保存在一些問題我真是一一不知。通過這節周邊環境調查活動課我才明白，原來農村確實存在一些環保問題，人們對環境保護認識不夠。

　　生；我認為作為一名“小記者”很不容易，何況是他們新聞記者更不容易。首先我在與他們溝通時沒有共同的語言，盡管我是用和藹的話語和他們交談，他們還是把問題簡要的說一說，我問了村民一個普通的問題，你們現在垃圾如何處理？村民說；“把它倒進河里。”我接著又問：除了倒進河里就沒有其它辦法嗎？

　　他說：“沒有。”我又便問：村子中間創建的垃圾池是裝什么的？他說：“裝垃圾的。”對呀！既然是裝垃圾的'，你就應把它裝進池里。不要倒進河里，這樣既保護了環境，又不會把水污染，豈不是一舉兩得嗎？現在我們全國上下都在治理水的污染和環境保護，你應該從身邊的小事做起，保護環境。

　　師：是呀！作為一名“小記者”真不容易啊，遇到困難我們要勇敢的去面對，去克服。要保持周圍環境衛生，特別要重視垃圾的處理，除了自己不要亂扔垃圾外，還要勸告別人不要亂扔垃圾，有可能的話，要進行垃圾分類，以便于環衛工人處理。

　　生：在調查時我采訪一位村干部，我看到現在山中樹木伐光，到處光禿禿，如何治理這種現象不在發生，這樣無限制的砍伐會給我們帶來什么后果？這些問題村干部嚴肅地給我表態，他說：“我們一定堅決禁止濫砍亂伐，對砍伐者嚴重處罰，現在我們要加大對這方面的管理，一定要保護生態的平衡，如果不禁止，后果不堪設想，一定會給人們帶來生命和財產的危害。

　　師：你們提的問題很有價值，保護生態環境確實是全國人民乃至全世界人民關注的一個問題。我們要愛護山林綠地生態環境，樹林有助于水土保護，還能美化環境，陶冶情操。

　　生：目前農村存在著一個最大的問題，就是塑料袋滿地飄，“零食袋”到處是，有的村民又不注意飲食衛生。在采訪的過程中我問了村民象這種情況怎樣處理，他沒有詳細回答。

　　師：我們從現在開始就要關心環境，積極參加環境公益活動，為保護地球母親，為人類千秋萬代的生存和發展，奉獻我們一顆赤誠的心。

　　七、活動總結：

　　我們今天開展了環境調查，種種現象令人觸目驚心，我們要呼吁社會各士，我們只有一個地球，保護環境刻不容緩！保護環境人人有責。

設計方案 篇5

　　【活動設計】

　　本節繪本內容很貼近幼兒的日常生活，情節也非常的清晰易懂，讓幼兒在聽的同時，就能很快地掌握乘坐交通工具時應遵守的基本規則和自我保護的方法。中班幼兒對乘坐交通工具時應該遵守的規則還不是非常地清楚，知道一些，不過在真正乘坐時，就會因為興奮而忘記乘車規則，做出一些危險的事情。所以我設計了這一節繪本課，希望讓幼兒懂得乘坐交通工具時應遵守的基本規則和自我保護的方法，知道規則的重要性。

　　【活動目標】

　　1、能講述故事的大致情節，根據小動物的特點，理解并記憶相關的乘車約定。

　　2、讓幼兒懂得乘坐交通工具時應遵守的基本規則和自我保護的方法，知道規則的重要性。

　　【活動準備】

　　公交汽車情景模擬、相關PPT。

　　【活動過程】

　　一、游戲導入。

　　師：“小朋友們，你們快看，今天王老師給你們開來了一輛公交汽車。這是汽車的前門，我要從這里上車；這是我司機的位子；這些是小乘客的位子；這個是后門，要從這里下車。滴——滴——，按按小喇叭，我要出發去玩了，有誰愿意搭我的車一起去啊？”（幼兒舉手）

　　師：“這么多小朋友都愿意搭我的車啊！可是我的車子太小、座位不夠，該怎么辦呢？這樣吧，如果誰能記住我說的乘車規則，我就邀請他來一起搭車，你們同意嗎？”（幼：同意）“那你們的小耳朵要聽清楚嘍！”

　　（小小規則要記牢，交通安全最重要。前門上后門下，排好隊兒不著急。首先寄好安全帶，然后小手抓抓好。莫在車里亂走動，莫把臉兒往外瞧。如果你能都做到，你就是個乖寶寶！）

　　二、幼兒乘坐公共汽車，老師播放歡快的音樂，另一老師抓拍幼兒乘坐時的不安全舉動。

　　三、音樂停止，游戲結束。

　　師：“滴——滴——，小乘客們，我們已經到達終點站了，請解下安全帶、排好隊有秩序地從后門下車。”

　　四、觀看PPT，講述故事前半段。

　　師：“王老師的汽車游戲好玩吧。（好玩）今天啊，森林里的獅子爺爺也開來了一輛公共汽車，我們快來看看吧！

　　師：“我們的故事先講到這里。原來啊，獅子爺爺的公共汽車一路上也載了很多的小乘客。而且我們的獅子爺爺也跟王老師一樣，對它們提出了一些乘車的規則。那誰現在動動小腦筋，告訴王老師，你剛剛在故事里都聽到獅子爺爺跟誰提出了什么樣的乘車規則？首先是誰想要搭車？獅子爺爺跟她說了什么要求？”（幼兒舉手回答）

　　師：“那我們一起來聽聽他說的對不對？聽聽我們的小乘客是怎樣回答你的？”（邊播放PPT邊回答問題）

　　五、觀看PPT，講述故事后半段。

　　師：“看來啊，我們的獅子爺爺跟每一個小乘客都說了一個乘車規則，那我們的小乘客有沒有聽獅子爺爺的話呢？讓我們繼續往下聽故事。”

　　師：“我的.故事講完了。為什么故事最后會是這樣的一個結局呢？小乘客們有沒有聽獅子爺爺的話？原來啊，小乘客們后來因為太興奮了，忘記了獅子爺爺的乘車規則，造成了不好的結果。這說明啊，我們在乘車時需要注意安全，一些不安全的動作，我們是不可以做的，而且一定要遵守乘車規則。那我們小朋友自己在乘車的時候都要注意些什么，應該怎樣保護自己呢？誰來說一說？”（幼兒回答）

　　六、翻看現場拍的照片，讓幼兒初步懂得乘坐交通工具時應遵守的基本規則。

　　師：“恩，小朋友們說的都很不錯。可是剛剛有些小乘客在坐王老師車的時候啊，因為興奮貪玩，忘記了我們之前說好的乘車規則，做出了一些不太安全的動作，這樣可不好！現在就讓我們一起來回顧一下，找一找哪些動作是不安全的。”

　　師：“剛剛的那些小乘客們，你們都記住了嗎？不僅僅要記住乘車規則，還要學會自我保護。那我們待會回班上去再玩一次汽車游戲，比比看，誰才是真正的文明小乘客，好嗎？”（好）

　　七、結束。

　　【效果分析與反思】

　　活動開展的過程中，孩子們都很積極主動，配合很好。開始環節的游戲，孩子們都被成功的吸引住了，很踴躍。不過我預想的情況有些不太一樣，班上的孩子們太守規則了，沒有做出很危險的動作，也或許是我做的安全帶太緊了，影響了孩子們的正常發揮。不過后來還好，下車時，有的小朋友忘記了應該走后門，被我抓住了把柄。為后面給他們看自己有沒有遵守交通規則埋下了鋪墊。

設計方案 篇6

　　我曾在A集團任大區經理，主管C市場公司產品全面銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買XX產品，現場抽獎”的'活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。

　　一、調整市場

　　銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導

　　致銷量一落千丈。什么市場應該調整呢？

　　1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險境地；

　　2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

　　3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；

　　4、 一級商缺乏周轉資金，影響公司產品市場可持續發展；

　　5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關系僵化，不配合公司各項工作；

　　調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。

　　二、開發二級商和終端零售點

　　銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

　　1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；

　　2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

　　3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。

　　三、終端基礎工作

　　銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵

設計方案 篇7

　　活動目的：

　　1、鼓勵幼兒愿意表達自己的感受和想法。

　　2、引導幼兒理解故事內容,能和老師一起講述故事。

　　活動準備：烏龜、蝸牛、請問的木偶各一個，3組圖畫

　　活動重點：愿意表達自己的感受，能和老師一起講述故事。

　　活動過程：

　　一、開始部分：

　　1.律動引入，邀請幼兒觀看木偶表演。

　　2.情景導入：

　　（1）通過木偶劇的.名字“怪脾氣的小烏龜”引起幼兒觀看的興趣。

　　老師有表情的提出問題：小烏龜為什么是怪脾氣？

　　（2）通過入場須知，讓幼兒了解看木偶劇的時候應該怎樣做。

　　二、基本部分：

　　1.請幼兒觀看木偶劇的表演。

　　2.問題導入：

　　（1） 木偶劇的名字叫什么呀？

　　（2） 小烏龜有個什么樣的怪脾氣呀？

　　（3） 小烏龜要干什么去？他碰到了誰？（引導幼兒說出小蝸牛和小青蛙對小烏龜說的話）

　　（4） 小烏龜發生了什么事情？

　　（5） 小烏龜的這個怪脾氣好不好？為什么？

　　3.分組：將幼兒分成3組，由班上3位教師帶領一起講述故事。

　　（1） 出示掛圖，請幼兒根據圖畫內容進行講述。

　　（2） 請幼兒嘗試自己講述。

　　三、結束部分：

　　請幼兒將故事講給爸爸、媽媽聽。

設計方案 篇8

　　班會緣起：經過 調查問卷發現：全班54名學生中，知道父母生日的同學占9%，會家主動幫助父母作家務的占6%，經常與父母溝通談心的占 2%，在節日時向父母送禮物以示祝賀的占 2%這些數字說明，學生的親情意識淡薄， 只知享受，不懂感恩。因此，需要加強對學生進行親情教育。班會目的：1使學生了解親情，感悟親情，理解親情，學會感恩。2豐富學生的俄生活和情感積累，激發學生的親情意識，由己及人，培養 對 親人，對他人，進而 對祖國的感情。活動準備：1準備節目， 搜集相關的文章，歌曲，主持人 準備串聯詞。2制作相關課件。3營造 班會氛圍：裝飾教室，張貼 對聯等。4邀請學生家長參加班會。

　　活動過程：（班會正式開始前播放音樂《懂 你》 主持人在音樂聲中入場）主持人 開場白：甲：一曲《懂你》把我們帶到 母親身邊，帶到 母親 暖暖的情誼中。乙：是啊，人生在世， 誰無父母，誰沒有沐浴過父母的養育之恩。人從 呱呱墜地，到長大成人，那已不能離開父母的呵護，教誨，影響和扶持？甲：子女的一個個足跡，那一個 不印記著父母的深深情誼；子女的一步步 成長， 哪一步不浸透著父母的殷殷心血？乙：父母養育子女，并 不僅僅是 為了 傳宗接代，延續生命，更主要的是 還是后浪推前浪，一代省一代的厚望甲：父母對子女的'感情是人世間最真誠，最無私，最深厚，最崇高的感情。為人子女者，你讀懂這份感情了嗎？乙：你讀懂這份希望了嗎？（合）：長春市一五八中學二年四版懂你主題班會現在開始。

　　第一篇，創設情境，走進親情

　　1配樂散文：《奇跡的名字叫父親》甲：有一個樸素但偉大的名字叫父親。乙：有一種樸實但真誠的情感叫父愛。甲：他用沾滿泥巴的雙腳位女開采一條平坦開闊的路。乙：他用粗糙干裂的雙手為兒女撐開一張著風擋雨的傘。甲：父愛無言，卻博大深沉。乙：父愛無語，卻真摯長久。甲：下面請欣賞配樂散文《奇跡的名字叫父親》2聽后隨感甲：讀一篇好文章如實甘甜的奶酪，越品越有滋味。乙：讀一篇好文章如茵醇香的美酒，歷久彌香。甲：好文章是圣潔的清泉，可以滌蕩心靈。乙：好文章是睿智的大師，可以導航思想。甲：這篇《奇跡的名字叫父親》讓你的心動了嗎？讓你的情動了嗎？（乙提示學生隨意談感受）3情景劇：《握住母親的腳》甲：母情的愛如一條奔騰不息的大河，永遠不會懈怠和停止。我們的愛只是一條喧囂浮躁的小溪。常常會停滯和斷流。乙：母親用它的手指量著我們的腳板長大，那雙手曾無數次濯洗過我們的腳丫。可是同學們，你為母親洗過一次腳嗎？你握過你母親的腳嗎？下面請欣賞情景劇：《我住母親的腳》甲：可憐天下父母心！父母對我們的復出，一輩子都嫌不夠，我們對父母的回報，一瞬也會成為永恒。同學們，今天晚上，讓我們也握一握母親的腳，為母親洗一次腳吧。

　　第二篇：咀嚼往事，感情新情

　　（主持人以首先講訴自己和母親的故事感染和帶動其他學生采擷生活中美麗感人的生活細節，去感悟親情。）

　　第三篇，反思自我，再悟親情

　　1小品《嘮叨媽媽》甲：有一些事情，當我們年輕的時候，還無法理解，當我們理解的時候已不再年輕。有些東西可以彌補，而

　　有些事情卻永遠無法彌補。乙：是啊，有時，我們會把叮嚀當作嘮叨把期待，當作壓力母愛無錯，而我們對母愛的理解卻常常出錯。下面請欣賞小品《嘮叨媽媽》。２、反思自己的思想和行為，進一步感受親情、提高對親情的認識深度。甲：因為缺少理解，才會產生代溝，因為多了誤解，才會發生矛盾，十四歲的我們，幼稚與成熟共存，在我們一邊享受親情的時候，一邊又在忽略、誤解乃至曲解親情，就如水品中的人物一樣。同學們，看看我們自己吧，我們對父母有過多少關心，有過多少理解？又有過多回報呢？今天，我們當著父母的面前，把我們曾有的懺悔，把我們壘親情的認識，把我們今后的打算，親口講給我們的父母聽。

　　第四篇：歌頌親情、回報親情

　　１、舞蹈《燭光里的媽媽》乙：烈日下揮汗如雨的父親累彎了脊背甲：寒風里不輟勞作的母親熬白了青絲。乙：那雙踏實干裂的腳啊，踏過了多少田壟。甲：那雙勤勞粗糙的雙手，栽種過多少秧苗。乙：風雨中你寬闊結實的肩背是我溫暖的床鋪。甲：燭光下你溫柔可依的臂膀是我安全的搖籃。２、用自己的方式表達對親人的感激與愛甲：一個人如果不懂得感受愛，那他的良知是蒼白的，一個人如果只知道享受，那他的情感是自私的。乙：今天，此時，讓我們心情的噴薄愛的洪流，把我們心中的贊歌唱給我們的親人。（學生自由的上前、唱歌、朗誦、舞蹈、或說句祝福的話）３、和著音樂共同唱主題曲《懂你》（在歌曲進行中，主持人結束語、班會結束）甲：你入學的新書包有人給你拿，你雨中的花折傘有人給你打，你愛吃的三鮮餡有人給你包，你委屈的淚花有人給你擦。乙：那是我小時候，常坐在父親肩頭，父親是兒那登天的梯，父親是兒那拉車的牛。合：勤勞的無私的、偉大的父母啊，讓我們祝福你；幸福快樂，健康長壽，長春市一五八中學二年四二班主題班會到些結束。

【設計方案】相關文章：

經典設計方案12-05

設計方案（精選）03-11

設計方案07-21

(精選)設計方案11-04

設計方案(精選)09-26

書房設計方案12-07

設計方案格式12-07

空間設計方案12-07

網站設計方案12-07

概念設計方案12-07