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清華同方的創(chuàng)業(yè)故事
E-mail塞滿了孫家廣教授的電子郵箱.所有這些寄自孫家廣的學(xué)術(shù)界同仁、實(shí)業(yè)界朋友,或是他過(guò)去的學(xué)生之手的郵件,其主題只有一個(gè):祝賀這位中國(guó)工程院院士出任新成立的清華同方軟件股份有限公司的董事長(zhǎng).
當(dāng)教授遇上個(gè)體戶
已有打算將來(lái)寫(xiě)一本小說(shuō)講述自己的故事的孫家廣,必定忘不了1993年的10月13日.七年前的這一天,孫家廣"邁上了自己致力于中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路上的第一個(gè)臺(tái)階"——這位正愁沒(méi)錢的清華大學(xué)教授得到了廣東順德一個(gè)姓勞的個(gè)體戶一筆投資.勞自己的小企業(yè)是生產(chǎn)衛(wèi)生潔具的,想用惠普投資的公司里做技術(shù)管理.回到清華以后,研究CAD技術(shù)十多年、手頭握著好幾項(xiàng)科研成果的孫家廣躍躍欲試,盼望把自己在研究室里的技術(shù)變成市場(chǎng)化的產(chǎn)品.與勞幾次接觸之后,有點(diǎn)"饑不擇食"的孫家廣決定:與勞合作,成立高華公司.勞是占公司80%股份的大股東.但是孫家廣找到的這第一個(gè)合作伙伴對(duì)CAD認(rèn)識(shí)相當(dāng)膚淺.這位初中學(xué)歷的個(gè)體戶并不知道CAD其實(shí)很難做,合作的第一年就提出要有回報(bào).兩年下來(lái),勞發(fā)現(xiàn)CAD里頭"水很深",前前后后一共花了400萬(wàn)元,只見(jiàn)投入不見(jiàn)產(chǎn)出,勞不再投錢了.勞也知道自己的那點(diǎn)財(cái)力再往下做,肯定不夠.
第一次合作,以有限的資本與它看不透深度的技術(shù)分手而告終.
科龍公司也不玩了
1995年11月11日,新的投資方出現(xiàn).這次不再是個(gè)人,是做冰箱的科龍公司.科龍當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)徐鐵峰拍板決定,以1500多萬(wàn)元買下了勞的股份,成為在高華公司持股60%的新股東.占多數(shù)股份的科龍不想放棄在高華公司的管理權(quán),盡管科龍自己并沒(méi)有會(huì)管理軟件企業(yè)的合適人選.軍人出身的徐鐵峰親自披掛上陣,擔(dān)任高華公司的董事長(zhǎng),并從科龍選派了一名總經(jīng)理.作為一家國(guó)內(nèi)知名的民營(yíng)企業(yè),科龍?jiān)诒漕I(lǐng)域的成功,沒(méi)能延續(xù)到它這次經(jīng)營(yíng)的高華公司中來(lái).孫家廣說(shuō):"科龍做冰箱主要是靠軍事化管理,做軟件是搞高科技,兩碼事."
當(dāng)時(shí)孫家廣是高華公司的技術(shù)專家,按理說(shuō),科龍方面應(yīng)該尊重孫家廣的技術(shù)權(quán)威,但在實(shí)際的技術(shù)管理和實(shí)施過(guò)程中,雙方卻存在著不少分歧.科龍?jiān)诒漕I(lǐng)域的那一套管理方式,放在一群高學(xué)歷的技術(shù)人才身上,幾乎沒(méi)有什么效力.科龍給冰箱廠普通職工的月工資是600元,而對(duì)高華的職員,月薪?jīng)]有6000元、8000元,就很難留得住人.十幾倍的差距,科龍方面實(shí)在想不通.科龍可以為了一筆冰箱業(yè)務(wù)單花個(gè)幾萬(wàn)元來(lái)請(qǐng)客戶吃飯,或是花20萬(wàn)元來(lái)辦個(gè)娛樂(lè)晚會(huì),但要把這點(diǎn)錢挪出來(lái)投在高華公司程序員的工資上,而且不知何時(shí)才能見(jiàn)到回報(bào),科龍就有點(diǎn)不情愿了.科龍做冰箱形成的經(jīng)營(yíng)思維習(xí)慣,使它在投資做軟件時(shí)不可避免地表現(xiàn)得急功近利.雖然當(dāng)時(shí)高華等公司的國(guó)產(chǎn)CAD產(chǎn)品的出現(xiàn),迫使美國(guó)IBM合資的軟件公司）的總經(jīng)理以及清華大學(xué)軟件發(fā)展中心和清華同方"電子商務(wù)城市信息化"事業(yè)部的第一把手.其實(shí),在四個(gè)地方身兼多職,并不是孫家廣所希望的.孫家廣期望的理想狀態(tài),是要有規(guī)模,能看出產(chǎn)業(yè)化的雛形,而不是現(xiàn)在各自為政,最多只能分別做到一年1000萬(wàn)元左右的收入.......
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