從根部吃起創業故事

　　那年大學畢業后，我來到南方找工作，發現并不似傳說中的容易，能找到的職位都相當低微。于是我改變了路線，不再每天奔波于人才市場，而是花一些時間在街上“游蕩”，當然這個“游蕩”帶有一定目的，我主要看那些街頭小商販如何賣東西、賣什么。

　　很快我發現，在街頭賣甘蔗很有“錢途”，因為那年是雨季，氣溫較低，甘蔗的進價跌幅不小。我算了一下，一根甘蔗進價約為一元錢，一根可以截成4小段，每小段賣一元錢，利潤是進價的3倍。

　　當然，并非只有我一個人想到賣甘蔗，在我準備擺攤兒的地方，已有一個叫黃毛的人在賣了。他的生意不錯，但這時候，我已經有足夠的信心獲取“成功”。

　　正如意料中那樣，不過一周時間，我的銷量就遠遠超過了黃毛。很多以往從黃毛那里買甘蔗的人，轉而來到我的攤兒前，因為他們都說，我的甘蔗甜，比黃毛的更甜。黃毛怎么也想不明白，他拼命吆喝，想喚回他那些主顧，但無濟于事。

　　黃毛一直困惑的是，我倆的甘蔗進貨渠道相同，賣的價格也一樣，為什么顧客都來買我的？他甚至懷疑我在甘蔗里放了什么東西，比如甜味劑什么的。直到3個月后，我轉做其他生意，臨走前將真相告訴了黃毛。

　　實際上，我什么也沒有放，我的做法很簡單：我發現很多人吃甘蔗時將梢部扔掉，因為“甘蔗沒有兩頭甜”，吃完了比較甜的根部，到了梢部，顧客就不愿意咀嚼它了。所以我削甘蔗的時候，一定會記住它的梢和根，每一次遞出甘蔗，都將梢部遞向顧客，這樣他們就會從根部吃起。

　　顧客吃甘蔗，期待的第一感覺就是“甜”，我讓他們從根部吃起，只不過迎合了他們的感覺而已。黃毛賣不過我，因為他從來不對甘蔗的根和梢加以區分，這樣傳遞給顧客的“錯誤”概率就會大很多。

　　很多人以為，一個人的成功一定有著不為人知的秘訣，但事實并非如此，就像故事中的主人公一樣——重要的是用心去做每件事，哪怕只是賣一根甘蔗，也要想到，適當的時候給它掉個頭。

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