張近東走出財富光環的籠罩創業故事

　　蘇商，在歷史上就與徽商、晉商、潮商、浙商齊名。誠信、精細、穩重，是其歷史傳承。改革開放以來，江蘇涌現出一批新的創業者。他們作為黨的改革開放政策的受益者，作為中國特色社會主義事業的建設者，為祖國的繁榮富強、為人民的安居樂業，做出了不可磨滅的貢獻，也形成了"新蘇商"群體。敢為人先、勇于探索，不懼困難、艱苦奮斗，遵紀守法、誠信務實，關愛員工、堅持以人為本和科學發展，熱心參與光彩事業和社會公益事業，積極為政府分憂解難，是他們的可貴品格。

　　11月17日，蘇寧電器股價穩穩地收在48元多的高價，雄居滬深兩市的第一高價位。此時，作為蘇寧電器的當家人，張近東的身價已經超過了19億元。這一龐大的財富，無論對于哪個人，都無異于天文數字。

　　"創業初衷，也是為了擺脫貧困，改善個人的生存狀況。但現在，我個人擁有多少財富已經不重要了。打造中國最優秀的連鎖服務網絡品牌，才是我和我的團隊最大的目標。"面對記者，張近東平靜而從容。

　　10萬資本專心賣空調

　　上世紀90年代初，當"下海"一詞成為流行，和大多數做著發家夢的年輕人一樣，張近東放棄了固定工作，用私下承攬空調安裝工程積攢的10萬元，在南京寧海路上租下一個小門面，開始專營空調。

　　當時的國內家電市場，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求，而空調還只是"奢侈品"，很多人持懷疑態度：空調有市場么？這是一個大膽且充滿風險的決策。

　　張近東分析，空調市場不景氣的一個最重要原因是售后服務跟不上，消費者有后顧之憂。所以盡管資金緊張，他還是投資成立了300人的專業隊伍，專業從事空調售后服務。1991年起，蘇寧在業界首次建立了營銷商自行提供配送、安裝、維修一體化的服務體系，并在中國家電營銷領域率先向生產商滲透商業資本，首創廠商合作全新模式。次年，"火爐"南京的空調市常┆始升溫。憑借形成了產品和服務強勢，當年蘇寧成為春蘭空調全國銷售第一大戶。"蘇寧"的名字開始叫響了。3年時間，蘇寧憑借單一產品、單一品牌就做到了年銷售3億元的規模。

　　賺到第一個1000萬后

　　1991年，深圳。某空調供應商請張近東吃飯。席間，這位供應商悄悄對張近東說："現在百萬富翁不稀奇了，我們深圳已經出現千萬富翁啦。"聽到這里，28歲的張近東沒有吭聲。不善飲酒的他，平生第一次多喝了兩杯。他心里偷偷在樂：我也已經掙到一千萬了。

　　時隔多年，張近東對這一幕仍記憶猶新。掘得創業的第一桶金，他只是多喝了兩杯酒。因為一切才剛剛開始。

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