化妝品創業故事

　　中國改革開放已經三十多年,經濟發展已經取得了舉世矚目的成績,人民生活水平和消費水平不斷提高,對于健康、美麗的需求也越來越高。化妝品已經成為人們日常消費品的重要開支的一部分。下面是小編整理的一些化妝品的創業故事，希望大家喜歡。

　　尚妝網李偉：創業只為愛妻締造美妝帝國

　　他叫李偉，80后，曾經在英倫留過學，在微軟寫過代碼、在淘寶做過設計，曾經是音樂發燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節獎項，曾經愛攝影愛攝像……如今，他又有了另一個身份——網絡創業者，尚妝網的CEO。

　　“蓄謀”創業80后海歸的轉型

　　10年前，李偉前往英國考文垂大學攻讀碩士學位，修讀多媒體工程專業，當時創業對他來而言是“從未想過”的事。之后，他前往微軟新加坡公司做“碼農”。“在國外，開發人才更受青睞。”回憶起這個決定，李偉坦言這一切并不簡單，很多知識要從頭開始。3年后，李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司雇傭，并取得了外國高新技術專家的資質。

　　按照他的計劃，馬來西亞也只不過是職業生涯的跳板，最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化，正當新加坡Creative公司向他發出邀請時，至親的一場手術讓他毅然選擇放棄并回國。2010年，李偉進入淘寶網工作，負責天貓首頁設計，而這是李偉人生轉型，也是創業的起點。

　　“淘寶網的工作會逼迫更多地考慮商業可用性，比如怎樣設計會對客戶導流效率更高，瀏覽時間更長。”李偉說，這樣的工作能讓人變的更專業，而自己想要的是更全面，借著那份執著，在淘寶網工作3年后他開始了蓄謀一場自主創業的變革之路。

　　為愛妻進軍美妝行業

　　鎖定美妝行業創業，是出于李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學的初戀，“雖然她皮膚好，可女人總是要護膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護膚品和化妝品有著與生俱來的癡迷。不過，李偉發現，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點。

　　“保證正品品質是一切的前提。”抓住兩大痛點后，李偉決定做一個有別于市場上同類產品加盟形式的美妝網站。他選擇做直營，將所有供貨商的產品集中在自己的倉庫中，自己做質檢，為產品投正品保險。

　　貴的不一定是好用的，“每個人的膚質不同，使用的美妝產品也不同，因此價格貴的不一定適合，價格便宜的也不一定不好。”李偉說，為了讓每位女性都能選到適合自己的產品，他們研發了一款智能手機殼，通過皮膚感應器可以準確地“讀”出皮膚的含水量、含油量，還能顯示用戶的皮膚數值走勢，向用戶反饋的還有一份“大數據”得出的美妝產品清單，“這么做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質，又能夠選到好用又便宜的產品。”

　　“讓女人有花不完的錢”

　　面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競爭，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要創新產品。”曾經做過產品開發，滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

　　“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的，和這句話應運而生的還有一個和“錢”有關的產品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類產品相同的是，美麗寶每天也會產生利息，而不同的是，美麗寶的本金來源于你在尚妝網上的消費。“這應該是國內第一個不要另存本金的理財產品，差不多是余額寶的兩倍多，簡單來說，就是讓你把花錢變成賺錢。”

　　建立帝國需要點“獨裁”

　　經過三年苦心經營，從倉儲、物流到產品、渠道，一個美妝“帝國”已經初現雛形。而創業的過程，讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定，有時候還需要點“獨裁”。他認為，創業如歷史上帝國的建立一樣，團隊中永遠不缺idea，而是缺少決策力。“始終會為團隊作出決策，指引方向，因為團隊需要有人擔責任。”

　　正是李偉滿腦子的創意和團隊超強的執行力的完美融合，尚妝網從美妝行業電商中突出重圍，短短3年的時間便成為了一個月銷售額達近千萬級的美妝“帝國”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個購物全平臺，年內掛牌新三板。”

　　化妝品創業故事2

　　90后女孩創業賣化妝品

　　一個90后湘潭妹子的女性創業故事，從工薪族到從業微商后穩定月入10萬，周慧婧僅僅用了5個月時間。“有些事情不是因為有希望才堅持，而是因為堅持才有了希望!”回顧自己的創業成功之路，周慧婧頗有感觸地說。

　　為小伙伴代購賺取第一桶金

　　1990年出生的周慧婧，由于父母經商，從小就過著不愁吃穿的生活。

　　2012年，周慧婧大學畢業，同窗大都從事了銀行、證券、公務員等職業，但從小受父母經商的熏陶，周慧婧對朝九晚五的穩定職業不感興趣，一心只想著等待機會從商。

　　2013年7月，自從知道有同學到香港讀書后，周慧婧和一群閨蜜就會托香港的同學代購化妝品和保養品。2013年10月，這幫女生想代購一種在微博上很火的保養品，可是香港并沒有貨源，她們就委托周慧婧去尋找貨源。

　　幾番努力，周慧婧聯系上了該保養品在北京的生產廠家，但廠家聽說周慧婧僅是個人購買10盒后，就冷冷的回絕了她。

　　周慧婧并沒有灰心，她又找到廠家授權的經銷商，終于買到10盒產品，貨剛一到她手中，就被小伙伴們一搶而空。“2200元10盒，我每盒賣280元，不算郵費一下子掙了600元!”第一次賺到外快，周慧婧開心不已，但這種欣喜很快就湮沒在每天繁瑣的工作中，她并未意識到這其實是她人生的第一桶金。

　　一次冒險讓她步入微商

　　直到2014年2月初，微博上一種名為“太空面膜”的新興面膜引起了周慧婧的`關注，她不禁聯想到去年為小伙伴們買保養品的經歷。

　　此時正值春節休假期間精力有富余，周慧婧手頭又有長輩給的1萬元的“壓歲錢”，于是她一咬牙，又打借條向父母借了8000塊錢，準備大干一場。

　　幾經波折后，周慧婧終于找到經銷商，打了兩萬多元貨款。周慧婧做了最壞的打算，如果錢被騙了，就慢慢的打工存錢還錢;如果“太空面膜”賣不出去，就自己留著慢慢敷。“我還特意查了下，面膜保質期有3年，大不了都自己用唄!”

　　貨到手后，周慧婧用了一種“財大氣粗”的方式在微信朋友圈上做推廣，買“太空面膜”可以免費試用一支，一傳十、十傳百，這使得周慧婧的朋友同事們都關注起她的“太空面膜”。“當時心里其實挺心疼的，送一支面膜的成本都將近40塊錢，10支就是400元!”短短的一個星期，3箱產品被搶購一空，周慧婧還掉了欠父母的8000元后，還凈賺了5000多元。

　　放手一搏贏得事業的轉機

　　2014年4月末，周慧婧面臨著兩難的選擇，她所在公司剛剛升任她當店長，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妝品代理也是越做越好。

　　“白天上班晚上熬夜做微商，一個月就瘦了10斤!”周慧婧的媽媽陳亞波回憶，當一家三口坐在一起商量女兒該不該辭掉工作做專職微商時，有商海打拼多年經歷的父親周山源告誡女兒，想過怎樣的生活就選擇怎樣的職業，但無論做什么樣的決定都要咬牙堅持到底。

　　“有些事情不是因為有希望才堅持，而是因為堅持才有了希望!”周父對女兒說，就這樣，周慧婧在家人的支持下辭職了。

　　2014年7月，是周慧婧微商事業的節點。長沙某化妝品牌面向全國招募代理商，但鋪貨和代理費要10萬元，很多微商都望而卻步了。在認定這個品牌后，周慧婧向父母開口借10萬元用來搶先一步拿到官方授權，這樣的數目即便對周家來說也不算小了。

　　“如果虧了我一定會還!但如果不做我會遺憾一輩子的!”周慧婧就這樣說服了父母。

　　周慧婧的放手一搏沒有錯，第二天剛一拿到“官方合作”的授權，她就招到了7個特約經銷商并售出了9箱產品，當晚就把10萬元還給父母了。此時，離父母借錢給她還不足24個小時。當月，32箱產品通過周慧婧和二級特約經銷商的努力被銷售一空，周慧婧僅此品牌產品就獲利10萬有余。

　　難能可貴的是，此后周慧婧盡管每月穩賺10萬元有余，但她卻沒有停滯不前，而是看得更遠了。2014年9、10月間，周慧婧和朋友注冊了公司，并到廣州聯系了研發機構和生產廠家，研發屬于自己公司品牌的保養品，正式步入公司化運營的軌道，此時距離她從事微商僅不到8個月的時間。

　　化妝品創業故事3

　　化妝品雅詩蘭黛創始人的創業故事

　　雅詩蘭黛的前半生大都是一個謎。她出生于一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，一直拼命想成為百分之百的美國人。

　　作為一個女人，她為她一生的愛人創造了一款香水，成就了香水界的一段佳話;她統治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美國化妝品的半壁江山都歸于其下;為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個女人的名字就叫雅詩蘭黛。

　　2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬于雅詩蘭黛的創始人亞詩蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士。

　　【身世如詩，亦真亦幻】

　　雅詩蘭黛的前半生大都是一個謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩蘭黛讀書的時候，她的老師希望讓這個名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點給她起名為“雅詩”。雅詩蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫H勞特爾。兩人結婚后十年就把這個姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個化妝品的品牌名。

　　傳記作家李以色利說她1908年7月1日出生于一個猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個時間早兩年。無論如何雅詩蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

　　雅詩&mi蘭黛小的時候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個地方更像個鄉下小鎮。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工廠，而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩蘭黛最終進入了香水業。

　　父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經常為母親梳理頭發，有時候一天擺弄兩次。

　　【皇后街貧民區——白皙女郎的夢想】

　　雅詩蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區一位匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個大家庭里的第9個孩子。這個小姑娘繼承了母親的美貌——金發碧眼，并且擁有晶瑩透亮的皮膚。

　　她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區的生活，一直拼命想擺脫那里特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當謊言被揭穿后，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

　　第一次世界大戰爆發時，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔有護膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯系在一起，開始孕育一個美容世界的`夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

　　【紐約——為理想犧牲婚姻】

　　門澤爾以家人后來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國顯然只能算中下階層。

　　他們家住在貧民積聚的紐約皇后區，父親先是當裁縫，后來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發第一次世界大戰，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩;蘭黛似乎看到了她的未來。

　　可是在雅詩蘭黛正準備要開始自己事業的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩蘭黛那時候都還年輕。結婚3年后，他們有了第一個孩子：倫納德。

　　但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，并且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業”那一欄填寫的并不是丈夫的職業“會計師”，而是“蘭黛化學家”——這標志著他們首次進入美容界。

　　但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注于事業而出現了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

　　1939年，雅詩蘭黛與丈夫離婚。離婚過后一段時間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發現我得到了一個最可人的老公。”這顯然是一個信號。

　　與丈夫分手的幾年，雅詩蘭黛也沒有閑著，她結識了阿諾德范亞美利根，并且成為他的密友。范亞美利根后來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產品，也有他的功勞。兩個人關系很好，友誼持續了一生。可雅詩蘭黛越年長越清楚自己需要什么。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關系。“他真是個好人，我不知道為什么要和他分手”。

　　約瑟夫是個做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個孩子降生了。夫妻兩人業再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

　　【邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁】

　　但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。

　　于是，堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那里，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設專賣柜臺，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去——嫁給一個百萬富翁。

　　在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結婚。

　　【推銷手法，拂面如蘭】

　　倫納德總愛說她媽媽“實在經營一家小公司”。的確，一開始雅詩蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。

　　她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時只有一個據點，并且各部電話機都由一個人負責，那就是雅詩蘭黛本人。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規模，既有船運部，又有會計室。

　　雅詩蘭黛實在是有商業頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上。雅詩蘭黛很會吹噓，說用她的產品能夠立即起到效果。事實上，要見效果總要過一段時間。然而他的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產生了好感。

　　【紐約第五大道——開創家庭美容事】

　　在虛度了4年光陰后，雅詩重新和前夫走到了一起，并且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業。她負責化妝品的制造和銷售，喬負責管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。

　　接著，她努力讓公司的產品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨柜上出現。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

　　【優雅攝取，名利相連】

　　雅詩蘭黛對市場經濟了如指掌，她明白“名”經常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結交上層社會的每一個人。甚至到了晚年，雅詩蘭黛依然樂此不疲。她經常邀請“麗人們”來家里開派對，她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯、環佩叮當，雅詩蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。

　　雅詩蘭黛對名利的珍惜突出表現在她對自傳的態度上。一個名叫辛迪亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調查。雅詩蘭黛得到了這個消息，她向阻止辛迪亞當斯的行動，但是她的手段卻極端巧妙。

　　為了堵上別人的悠悠之口，雅詩蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯雷夫森的評價就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人。”然而，我們仍然不得不向雅詩蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”

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