化妝品創業故事

　　都說女人的錢好賺，想要創業選擇女性方面的項目也是個不錯的選擇，現在的女性都喜歡使用化妝品，只是一個化妝品創業的契機，有哪些化妝品創業的故事呢?以下是小編給大家整理的化妝品創業故事，希望能幫到你。

　　(一)尚妝網李偉：創業只為愛妻締造美妝帝國的創業故事

　　他叫李偉，80后，曾經在英倫留過學，在微軟寫過代碼、在淘寶做過設計，曾經是音樂發燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節獎項，曾經愛攝影愛攝像……如今，他又有了另一個身份——網絡創業者，尚妝網的CEO。

　　“蓄謀”創業80后海歸的轉型

　　10年前，李偉前往英國考文垂大學攻讀碩士學位，修讀多媒體工程專業，當時創業對他來而言是“從未想過”的事。之后，他前往微軟新加坡公司做“碼農”。“在國外，開發人才更受青睞。”回憶起這個決定，李偉坦言這一切并不簡單，很多知識要從頭開始。3年后，李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司雇傭，并取得了外國高新技術專家的資質。

　　按照他的計劃，馬來西亞也只不過是職業生涯的跳板，最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化，正當新加坡Creative公司向他發出邀請時，至親的一場手術讓他毅然選擇放棄并回國。2010年，李偉進入淘寶網工作，負責天貓首頁設計，而這是李偉人生轉型，也是創業的起點。

　　“淘寶網的工作會逼迫更多地考慮商業可用性，比如怎樣設計會對客戶導流效率更高，瀏覽時間更長。”李偉說，這樣的工作能讓人變的更專業，而自己想要的是更全面，借著那份執著，在淘寶網工作3年后他開始了蓄謀一場自主創業的變革之路。

　　為愛妻進軍美妝行業

　　鎖定美妝行業創業，是出于李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學的初戀，“雖然她皮膚好，可女人總是要護膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護膚品和化妝品有著與生俱來的癡迷。不過，李偉發現，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點。

　　“保證正品品質是一切的前提。”抓住兩大痛點后，李偉決定做一個有別于市場上同類產品加盟形式的美妝網站。他選擇做直營，將所有供貨商的產品集中在自己的倉庫中，自己做質檢，為產品投正品保險。

　　貴的不一定是好用的，“每個人的膚質不同，使用的美妝產品也不同，因此價格貴的不一定適合，價格便宜的也不一定不好。”李偉說，為了讓每位女性都能選到適合自己的產品，他們研發了一款智能手機殼，通過皮膚感應器可以準確地“讀”出皮膚的含水量、含油量，還能顯示用戶的皮膚數值走勢，向用戶反饋的還有一份“大數據”得出的美妝產品清單，“這么做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質，又能夠選到好用又便宜的產品。”

　　“讓女人有花不完的錢”

　　面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的'競爭，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要創新產品。”曾經做過產品開發，滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

　　“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的，和這句話應運而生的還有一個和“錢”有關的產品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類產品相同的是，美麗寶每天也會產生利息，而不同的是，美麗寶的本金來源于你在尚妝網上的消費。“這應該是國內第一個不要另存本金的理財產品，差不多是余額寶的兩倍多，簡單來說，就是讓你把花錢變成賺錢。”

　　建立帝國需要點“獨裁”

　　經過三年苦心經營，從倉儲、物流到產品、渠道，一個美妝“帝國”已經初現雛形。而創業的過程，讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定，有時候還需要點“獨裁”。他認為，創業如歷史上帝國的建立一樣，團隊中永遠不缺idea，而是缺少決策力。“始終會為團隊作出決策，指引方向，因為團隊需要有人擔責任。”

　　正是李偉滿腦子的創意和團隊超強的執行力的完美融合，尚妝網從美妝行業電商中突出重圍，短短3年的時間便成為了一個月銷售額達近千萬級的美妝“帝國”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個購物全平臺，年內掛牌新三板。”

　　(二)90后女孩創業賣化妝品的創業故事

　　一個90后湘潭妹子的女性創業故事，從工薪族到從業微商后穩定月入10萬，周慧婧僅僅用了5個月時間。“有些事情不是因為有希望才堅持，而是因為堅持才有了希望!”回顧自己的創業成功之路，周慧婧頗有感觸地說。

　　為小伙伴代購賺取第一桶金

　　1990年出生的周慧婧，由于父母經商，從小就過著不愁吃穿的生活。

　　2012年，周慧婧大學畢業，同窗大都從事了銀行、證券、公務員等職業，但從小受父母經商的熏陶，周慧婧對朝九晚五的穩定職業不感興趣，一心只想著等待機會從商。

　　2013年7月，自從知道有同學到香港讀書后，周慧婧和一群閨蜜就會托香港的同學代購化妝品和保養品。2013年10月，這幫女生想代購一種在微博上很火的保養品，可是香港并沒有貨源，她們就委托周慧婧去尋找貨源。

　　幾番努力，周慧婧聯系上了該保養品在北京的生產廠家，但廠家聽說周慧婧僅是個人購買10盒后，就冷冷的回絕了她。

　　周慧婧并沒有灰心，她又找到廠家授權的經銷商，終于買到10盒產品，貨剛一到她手中，就被小伙伴們一搶而空。“2200元10盒，我每盒賣280元，不算郵費一下子掙了600元!”第一次賺到外快，周慧婧開心不已，但這種欣喜很快就湮沒在每天繁瑣的工作中，她并未意識到這其實是她人生的第一桶金。

　　一次冒險讓她步入微商

　　直到2014年2月初，微博上一種名為“太空面膜”的新興面膜引起了周慧婧的關注，她不禁聯想到去年為小伙伴們買保養品的經歷。

　　此時正值春節休假期間精力有富余，周慧婧手頭又有長輩給的1萬元的“壓歲錢”，于是她一咬牙，又打借條向父母借了8000塊錢，準備大干一場。

　　幾經波折后，周慧婧終于找到經銷商，打了兩萬多元貨款。周慧婧做了最壞的打算，如果錢被騙了，就慢慢的打工存錢還錢;如果“太空面膜”賣不出去，就自己留著慢慢敷。“我還特意查了下，面膜保質期有3年，大不了都自己用唄!”

　　貨到手后，周慧婧用了一種“財大氣粗”的方式在微信朋友圈上做推廣，買“太空面膜”可以免費試用一支，一傳十、十傳百，這使得周慧婧的朋友同事們都關注起她的.“太空面膜”。“當時心里其實挺心疼的，送一支面膜的成本都將近40塊錢，10支就是400元!”短短的一個星期，3箱產品被搶購一空，周慧婧還掉了欠父母的8000元后，還凈賺了5000多元。

　　放手一搏贏得事業的轉機

　　2014年4月末，周慧婧面臨著兩難的選擇，她所在公司剛剛升任她當店長，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妝品代理也是越做越好。

　　“白天上班晚上熬夜做微商，一個月就瘦了10斤!”周慧婧的媽媽陳亞波回憶，當一家三口坐在一起商量女兒該不該辭掉工作做專職微商時，有商海打拼多年經歷的父親周山源告誡女兒，想過怎樣的生活就選擇怎樣的職業，但無論做什么樣的決定都要咬牙堅持到底。

　　“有些事情不是因為有希望才堅持，而是因為堅持才有了希望!”周父對女兒說，就這樣，周慧婧在家人的支持下辭職了。

　　2014年7月，是周慧婧微商事業的節點。長沙某化妝品牌面向全國招募代理商，但鋪貨和代理費要10萬元，很多微商都望而卻步了。在認定這個品牌后，周慧婧向父母開口借10萬元用來搶先一步拿到官方授權，這樣的數目即便對周家來說也不算小了。

　　“如果虧了我一定會還!但如果不做我會遺憾一輩子的!”周慧婧就這樣說服了父母。

　　周慧婧的放手一搏沒有錯，第二天剛一拿到“官方合作”的授權，她就招到了7個特約經銷商并售出了9箱產品，當晚就把10萬元還給父母了。此時，離父母借錢給她還不足24個小時。當月，32箱產品通過周慧婧和二級特約經銷商的努力被銷售一空，周慧婧僅此品牌產品就獲利10萬有余。

　　難能可貴的是，此后周慧婧盡管每月穩賺10萬元有余，但她卻沒有停滯不前，而是看得更遠了。2014年9、10月間，周慧婧和朋友注冊了公司，并到廣州聯系了研發機構和生產廠家，研發屬于自己公司品牌的保養品，正式步入公司化運營的軌道，此時距離她從事微商僅不到8個月的時間。

　　(三)21歲女漢子美容化妝品行業的創業故事

　　在沈陽遇到一對年輕的夫妻，30出頭的他們在日化“篳路藍縷”了10多年，從二十郎當歲上下白手起家，一番艱苦奮斗，終在遼寧市場掙得一席之地。講他們的故事，是平淡而真切。

　　“每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠年輕永遠熱淚盈眶永遠相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕!因為不成功的人生它只是不完美，但是它完整!!當你拼盡全力而失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因為浪費在理想上，所以它從來不曾被浪費!!”這是沈陽馨美娜商貿總經理樊娜2014年8月5日在微信上的分享。文字配圖上有醒目的“奮斗”兩字，旁邊有一句話“路雖遠，行則至，事雖難，做則成。”

　　這位21歲開始創業的“女漢子”，被賦予了年輕、有闖進、堅強的各種標簽，當時算是一窮二白，用她的話說“曾經一無所有，所以只有拼搏”，在她內心深處一直澎湃著“鴻鵠之志”。

　　年輕的闖勁

　　與其他創業故事相比，樊娜的經歷可能有明顯的“一般”--1997年，從美容院開始接觸美容化妝品行業;2001年做北京柔婷化妝品省區經理，之后利用現有的資金開始創業;2008年，創辦了馨美娜商貿有限公司;2009年，清華大學總裁班再深造，流程井然有序。

　　當然，要宏觀探知這位年輕老總在日化躬行17年的故事和“平淡”背后的起起伏伏，并不是那么容易。

　　只是有一段“北漂”生活成為樊娜一生中最刻骨銘心的回憶。記者問其創業前的故事，樊娜陷入沉思，她感慨：“人如果沒有退路，就會逼出潛能。”

　　1997年，樊娜步入專業線，1999年獨自北漂，當時她只有17歲，當時口袋里除了少許的積蓄，還有護身符一樣的東西就是當地派出所電話。“北漂并沒有想象的那么美好，獨自一人，就怕遇到壞人。”

　　樊娜笑著說，當時北京第一份工作，每月工資只有300元，但當時已經很興奮了，堅持了一年，因為不愿意拋棄對美容行業的興趣，開始獨自找學校學習專業美容知識，畢業后，迫于生活，她選擇了最難做的直銷，那一年，她18歲。

　　“18歲一個小姑娘，背個大包，走街串巷，遇過壞人，遇過強盜，獨自租住小民房，夜里被老鼠嚇得跑到立交橋過夜。”樊娜回憶畫面笑說，這些經歷成為她一生中最刻骨銘心的回憶，創業初期想法很單純

　　在馨美娜辦公室內，坐在記者前面的是馨美娜總經理王宏，旁邊同樣是馨美娜總經理樊娜，剛開始因為初識而倍感拘束，聊了幾分鐘，大家終于打開了話匣子，娜姐幾次回答問題都會認真地看著我，后來她才笑說：“我覺得你很像我以前一起共事、創業的`朋友，很親切，讓我想起很多以前的故事。”

　　就這樣聊了一個上午后，轉移“陣地”到飯桌上，這會記者才知道這是一對年輕的夫妻檔，宏哥70末，娜姐80初，還有一個剛滿8歲的“馨寶”(娜姐女兒的昵稱)。

　　82年出生的娜姐，在未滿18歲時就進入社會搗鼓日化生意，年輕人特有的率真、開朗、純真，結交了不少朋友，其中不少是在美院的顧客和同行伙伴。2000年，娜姐進入化妝品直銷業，2001年做起了專業線美容產品(柔婷)的省區經理，這為之后的創業奠定了基礎。

　　“做專業線，總感覺不踏實，側重服務的院線并沒有什么品牌概念。轉向日化線，產品利潤透明，終端運作比較規范。”娜姐解釋了她轉型的原因，當時雖然才20出頭，但總感覺得有自己的公司，手上得有自己的品牌。

　　2003年，這對夫妻開啟一起創業的旅程。2008年，夫妻倆共同創辦了馨美娜商貿有限公司，剛開始不到10個人的團隊，最初接觸的品牌是妮薇雅姿，老板親自走南闖北，下市場鋪設網點。2年后，拿下了巧茜妮品牌。

　　日化線同專業線明顯不同，剛開始經營并不是順風順水，資金緊張、管理跟不上、人員不足等問題一一暴露，但夫妻倆親力親為，懷惴創富野心的他們，沒有放棄，不滿足現狀，求品牌若渴，2013年，同藍秀合作。公司目前從原來的7、8個人發展到今年的近45人，品牌品類增多，培育的客情網點不斷完善，馨美娜人懷著“篳路藍縷”的精神，走到今天，終成一番事業。

　　70末和80初的默契

　　至今，馨美娜商貿有限公司團隊近45人，代理的品牌分有三個事業部管理，每個事業部配有品牌經理、市場部經理、客服、區域督導等。代理品牌有巧茜妮、伊蓮嬌雪、軍博仕、藍秀、潤初妍、色彩主義、朵朵貝兒、絲蘊。

　　對于很多80后代理商而言，在日化行業已經是一股新生力量、敢想敢做、思維新潮，正努力改寫中國日化的格局。他們從不模仿，他們有自己一套思維。這一對夫妻檔在選擇品牌上，就明白“聚焦細分領域”。

　　“選擇品牌，我們看中的是跟廠家之間的默契和合作。比如定位‘彩護合一’差異化營銷的韓國彩妝品牌藍秀，市場投入大，品牌推廣運作手法新，重視終端動銷服務，這些我們是比較看好的，此外品牌掌舵者和代理商之間一拍即合最重要。”夫婦倆當初一致看上這個彩妝品牌。

　　舉一個例子，2011年下半年開始，藍秀全國動銷活動共有500多場，其中銷售突破10萬大關的場次過百場。今年，藍秀攜手《來自星星的你》全智賢，借著代言人粉絲經濟推出“我是女神，夏季彩妝節”活動。6月19日到22日，為期4天，小大美妝連鎖聯合馨美娜在沈陽進行路演動銷活動，發放出近5000張預售卡，回頭率80%以上，銷售達29萬。

　　“那場藍秀品牌專場打板活動，廠家團隊派來16人團隊，小大美妝有20人，我們馨美娜團隊有20人配合活動策劃、現場布置、促銷等工作。”樊娜強調，藍秀廠家的支持特別給力。

　　馨美娜旗下有不少小品類品牌，夫妻倆考慮的是目前專營店經營壓力大，品牌飽和，護膚品利潤薄，這給小品類留下發展空間。他們開始試水細分市場，選擇品牌從品類上尋求自身發展的“突破口”，比如潤初妍、軍博仕、伊蓮嬌雪，“小品類銷售不高，但可以為化妝品店增加客單價”。

　　“產品的銷售，以前用的是教育營銷，提升消費者對這些新品類精油、原液的認知，現在更多需要體驗營銷，使顧客對產品產生興趣和熱情。”總經理王宏補充道。

　　問及17年公司發展的高峰期，娜姐說，2012年有一個小波峰，沒有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾經開過全品牌招商會，當時300人，今年7月的招商會，一下子增加到400人，這是我們的進步，也是客戶對我們的鼓勵。

　　夫妻倆是日化年輕搭檔創業的典型代表。他們比75后更年輕有沖勁，比90后更成熟穩重。他們20出頭就已經走出象牙塔，在社會中打拼。馨美娜人懷著自己的“創業夢”，已在遼寧代理市場站穩腳跟，并且在自己熱愛的日化行業內孜孜不倦。

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