銷售人員招聘面試技巧

　　銷售招聘前期

　　1

　　初步判斷

　　對招聘的行情有一個初步的判斷

　　2

　　招聘信息要隨時更新

　　招聘信息要隨時更新，比如登了很長時間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會想，是不是公司不好，招了這么長時間一直沒有招滿，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣。

　　3

　　做一個行業(yè)調(diào)查

　　做一個行業(yè)調(diào)查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。

　　4

　　對公司有個詳細而有吸引力的介紹

　　對公司有個詳細而有吸引力的介紹——無論是話術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹；然后對招聘的崗位的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作時間，工作地點，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個清晰明了的介紹。

　　5

　　招聘渠道的選擇

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家。

　�。�2）、內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎勵。

　�。�3）、招聘會和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大。現(xiàn)場招聘會求職欲望強。

　　6

　　電話邀約方式要得當(dāng)

　　措辭、語氣語調(diào)是否適當(dāng)，

　　打電話的時間是否合適。

　　打電話邀約銷售人員的技巧

　　1

　　首先是開場白：

　　a）“您好！是某某嗎？”確認(rèn)對方身份，也給對方反應(yīng)的時間。

　　b）“我是某某公司的某某部門。”報出自己的身份。

　　c）“您是想找銷售的工作么？”根據(jù)個人簡歷中的求職意向，在最短的時間內(nèi)再次確認(rèn)對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話。

　　d）隨意問一些問題，給對方連續(xù)說三句話的機會，判斷一個人的語言表達能力、思維。

　　e）考察對方以往的工作能力。

　　g）月平均收入（與公司情況是否相符，對方高于我方應(yīng)放棄）。

　　h）喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）。

　　i）離職原因（雖然沒有幾個人說的是實話，但是也看對方能否自圓其說，再次判斷其表達能力）。

　　2

　　通知時間、地點

　　面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點，以便個人有充裕的時間坐車。

　　面試地點：說詳細地址，詳細到門牌號。能提供個人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識。

　　最后一句：重復(fù)公司的名字。

　　整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。

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