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職場法則:隱性的就業(yè)市場有欠公平
職場法則：隱性就業(yè)市場有欠公平
人們怎么才能找到工作?通過招聘網?熟人介紹?現(xiàn)在還沒有這一方面的研究數(shù)據，但是國際研究中有一個經驗法則：平均每三分之一的職位是通過口口相傳而填補的。
我時常聽到英國的大學畢業(yè)生表達出一種反感，說自己可能必須通過交際才能找到工作。英國最近發(fā)生了一個小丑聞，事關交游廣闊的年輕人，較容易找到頂尖的實習機會。一個人通過機遇或人脈，就能單靠口才便得到職位; 習慣了平等機會文化的工人往往會對這種概念表達出道德上的反對。畢竟，所有的職位不是要通過廣告以示公平，也為了確保一個強有力的人才庫嗎?
我們對職位應該如何填補的理想概念和殘酷但又往往未說明的事實之間，存在著一段隔閡。在任何市場當中，不管表面上有多透明，大部分的職位，不是沒有刊登招聘廣告就是還沒進行第一次面試之前就已知花落別人家了。
人們如何找到工作，至今缺乏研究數(shù)據，但國際研究中的一個經驗法則，似乎是：平均上，有三分之一的職位是通過口口相傳而填補的。從已發(fā)展市場得來的客觀證據顯示，這個比例在許多領域要高得多。 舉例說明，一般相信，在英國，大多數(shù)的新職位是由中小型企業(yè)填補，而這些企業(yè)也較有可能通過口碑來填補職位。
非廣告性的市場長久以來已被形容為“隱性”，而且有顧問公司、網站、甚至應用程序，為求職者帶來進入市場的希望。這是荒唐的概念，因為隱性職位并不是簡單地列入不同的分類。它們大多時候根本沒列在其中。隱性職位的填補與尋找，是利用很不同的心態(tài)。
雇主的心態(tài)往往在兩個層面操作：公眾層面，以及私人層面。公眾層面說的是：“我們來開放一些，看看能得到什么樣的人。”私人層面用的，則是更真誠的聲音：“我們以最快的方法，請得到風險最低的人是誰?”風險規(guī)避，意味著雇主會自然地被熟悉的人，或者至少了解一點的人所吸引。
以公眾方式招聘人才，一部分是為了遵從，大致上關系著被動的行為。追求招聘啟事，看似是“主動”，實際上是相對地被動。這就像你想登上一輛剛好經過你家大門的公車，而不是依靠自己的資源計劃旅程。響應性的策略，如申請求職，或者利用招聘網頁等案頭活動，有另一個吸引人的地方：對求職者來說，它感覺上就像工作。
我懷疑，真相是：你在超市的收銀臺和旁邊的人談話，比起成天登錄招聘網頁，會更有可能在尋找工作中找到突破。標準的電子工具還是要用;謹慎地用，也要適當頻繁地用，讓你保持能見度。但是，要記得，求職的關系，是從人與人之間的關系開始的。
身為一名職業(yè)策略家，我發(fā)現(xiàn)我面對沒有先入之見的人的時候，往往比較容易辦事。他們傾向于建立一個買賣雙方的關系，也會尋找機會和決策者聯(lián)系。他們本能地知道，要盡可能向更多的人溝通，因為這樣才會提高成功的可能性。
闖入隱性市場，不是利用傳統(tǒng)的社交網絡或特別恩惠，也不是局限于那些善于毛遂自薦的人。如果成功取決于你已經認識的人，那交際就變得沒有意義了。它的中心概念，就是開拓視野、和新的人見面以及探索。交際可能感覺上像是負面的：它似乎會貶低或剝削人，況且很容易恐懼被拒絕。這些恐懼，代表著你或許正以錯誤的方式進行。典型的“游說整房人”模式沒有效用，因為這樣的模式圍繞著你自己。交際中最重要、最有效的方面，是發(fā)現(xiàn)事物、填補空缺、建立關系。
我有一個私人的標準，衡量自己在隱性就業(yè)市場是否會成功。當你不在房間的時候，你的名字因為正確的原因而被提起，而你的名字被提起的時候，伴隨著的是兩三句關于你的強項和工作需求的簡短、正面、集中的信息，你就知道你的策略已經有效了。
隱性就業(yè)市場有欠公平嗎?當然，就像所有競爭一樣。但是，相信聘用程序會公平、主觀地幫助你，絕對是拖延你求職的時間的好方法，也是錯過最有趣的機會的完美策略。這些機會，不會刊登在招聘啟事版上，因為它此時此刻正在你隨時可能遇見的某一個人的腦海中醞釀著。你只要開始問這道史上最會開拓事業(yè)的問題：“我還應該和誰說話?”
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市場業(yè)務員崗位職責
市場的開拓、公司業(yè)績的上升、產品銷售的增加、一個公司的業(yè)務員是功不可沒的。市場業(yè)務員崗位是讓公司的產品在一個區(qū)域內取得良性發(fā)展的重要關鍵，所以正確的履行市場業(yè)務員崗位職責，真正發(fā)揮其崗位職能是非常非常關鍵的重要因素。想知道市場業(yè)務員崗位職責內容，下文做個內容介紹。
市場業(yè)務員是市場銷售環(huán)節(jié)的核心組成部分，對于公司發(fā)展生產、服務以及銷售來說是非常重要的，下面介紹市場業(yè)務員崗位職責，可供大家參考：
第一：遵紀守法，完成業(yè)務任務。按照公司的各項規(guī)章制度，市場業(yè)務員的工作標準開展工作，服從領導的工作指揮完成安排的各種工作事項。盡心盡責的做好本職工作，為新進員工做好榜樣，指導幫助新人熟悉市場業(yè)務工作。
第二：做好工作計劃并負責執(zhí)行。在公司發(fā)展政策的引領下，根據公司的制度規(guī)定、上級工作任務的安排，負責所在區(qū)域的市場分析，目標客戶的定位，制定年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃，并負責執(zhí)行完成既定的工作目標。
第三：負責落實市場業(yè)務開發(fā)工作，根據分析制定的市場業(yè)務開發(fā)計劃，有針對性的利用各種有效的資源，部署市場業(yè)務開發(fā)工作。對市場情況、客戶的需求、競爭對手的信息進行分析，確定潛在的客戶目標并與客戶進行聯(lián)系、合作、洽談，爭取贏得客戶合作的機會，并負責對客戶的信用進行分析，做好合同各項條款的談判、擬定和簽約工作。
第四：負責按照公司的流程完成整個訂單的工作。根據簽訂的訂單與銷售內勤進行溝通協(xié)作，根據客戶簽訂的信息進行生產計劃，并督促整個生產進度保障供貨及時，并及時的向客戶催促欠款的歸還。
第五：提升自身素質，積極為客戶服務。市場業(yè)務員需要不斷提升自身的業(yè)務能力，對產品的認識，而且能夠熟知公司的流程、報價及售后服務范圍等等能夠為客戶提供周到而滿意的服務，不斷以高質量的服務開拓市場，吸引更多客戶，幫助塑造良好的公司品牌形象。
第六：負責收集公司內部、外部信息并進行反饋。對外收集一線相關的市場信息及用戶意見，提出參考建設性的意見幫助公司的廣告、營銷、產品改進、新產品開發(fā)、售后服務等等方面進行改善;對內將生產有關的質量情況向相關部門進行匯報，將生產進度告知客戶等等。
第七：負責做好客戶管理工作。維護客戶關系和跟蹤客戶的要求，針對客戶的特殊要求及時給與處理與解答解釋，并根據產品出現(xiàn)的情況及時的做好糾正處理措施，并與客戶保持良好的合作關系，與老客戶聯(lián)系并做好新客戶開發(fā)工作，不斷增加更多的業(yè)務渠道，并對公司的機密、客戶的資料等各項文件進行保密工作。
市場總監(jiān)崗位職責
在一個公司的發(fā)展中能夠充分了解公司的戰(zhàn)略，熟悉產品的優(yōu)勢，掌握公司內外部資源進行戰(zhàn)略規(guī)劃、推行并進行實施的從而占領市場幫助提升銷售業(yè)績的重要崗位——就是市場總監(jiān)。這是一個挑戰(zhàn)性極高、前景也非常樂觀的職業(yè)，那么市場總監(jiān)職責有哪些呢?來了解下市場總監(jiān)崗位職責的介紹吧。
市場總監(jiān)是在企業(yè)中負責市場運營工作的高層管理人員，幫助企業(yè)尋找市場機會取得商機的重要崗位，市場總監(jiān)崗位職責介紹如下：
1根據公司規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場發(fā)展總戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)宣傳計劃、市場發(fā)展目標，并編制相應的年度預算計劃，經過上級批準之后負責協(xié)調相關人員進行監(jiān)督執(zhí)行;
2了解市場情況、把握市場機會，根據戰(zhàn)略確定合適的市場計劃，組織與分析市場的工作、做好市場調研、塑造公司形象、產品形象、擴展渠道等工作;
3每個一段時間針對市場的營銷環(huán)境、市場目標、計劃活動等方面進行分析，根據不同的市場情況對營銷策略定情況進行相應的調整，并做好預防和糾正的工作，保障能夠按時的完成市場目標;
4根據指定的市場宣傳計劃開展宣傳與促銷活動，通過各種渠道支持、促銷工具、促銷用品等其他促銷用品的費用預算，保障在不超出預算的情況下完成銷售目標;
5搜集競爭對手在促銷、宣傳方面的消息，聽取相關工作人員的反饋意見，進一步更有針對的提高宣傳活動的有效性;
6對客戶的情況、市場變化情況、同行競爭的情況及時的搜集建立有效的市場行情系統(tǒng)，幫助準確的、及時的提供市場信息并進行分析，為做好相關公司的決策提供參考;
7負責進行溝通談判、簽訂重要的商務合同;
8根據公司銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃，建立與完善銷售網絡、渠道管理系統(tǒng)，編制與執(zhí)行市場推廣策略，幫助提升公司產品品牌;
9建立與完善客戶關系管理體系，建立與維護客戶關系，通過客戶跟蹤、了解客戶意見、處理客戶投訴等讓客戶滿意提升友好度、充分了解終端客戶，把握消費者的需求;
10與下屬積極溝通、從教練的角度幫助指導下屬在工作中遇到的工作難題、個人的發(fā)展等問題，及時給與指引并督促下屬解決難題;
11在職責的范圍內做好下屬的人才配置、人才培訓、人才激勵、人才考核、人才晉升、人才調配等等工作，全面對員工進行管理，開發(fā)下屬的能力，提升部門的工作效率，管理市場隊伍;
12協(xié)調做好本部門與其他部門的友好協(xié)作關系，全面落實部門的各項銷售統(tǒng)計及核算的規(guī)范化，幫助更有效、準確的進行工作;
13及時對市場的情況進行反應，處理和維護好公司的公共關系。
市場部經理崗位職責
一個企業(yè)想要做強做大最重要的就是占領市場，駕馭市場，立于市場的不敗之地。如何在市場這片競爭激烈殘酷的土地上茁壯成長，市場部職責是至關重要的。市場部經理是企業(yè)市場部門當中舉足輕重的重要人物，與企業(yè)的發(fā)展息息相關。那么市場部經理崗位職責有哪些呢?一起來看看市場部經理崗位說明書吧。
市場部經理是做好企業(yè)產品市場分析，最大化的實現(xiàn)公司利潤和客戶滿意度，達到市場的發(fā)展目標。市場部經理崗位職責介紹如下：
1)根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃，制定相應的市場戰(zhàn)略及渠道策略，有效與及時的進行市場分析，上報上級審批之后方可執(zhí)行;
2)負責市場部工作的全面安排與人員管理，制定和執(zhí)行部門的工作規(guī)范、員工行為準則及員工考評、獎勵、晉升等制度;
3)根據產品市場的發(fā)展需求及客戶的要求情況，做好公司市場產品銷售價格的分析方案并制定合理的產品價格;
4)建立良好的客戶關系，有效的了解客戶的需求，并及時給與反饋及問題解答，建立客戶服務檔案、跟蹤反饋等一系列售后系統(tǒng)，并向相關部門反映反饋的情況;
5)定期調查公司產品及競爭對手在市場上的銷售情況，并根據市場情況及客戶的反饋意見、開拓市場的研究制定市場調查報告并匯報上級;
6)負責根據公司的情況整理與公司相關的市場信息資料，組織市場推廣活動，審核和執(zhí)行市場推廣、品牌運作方案，并定期組織相關的廣告促銷、市場公關、活動宣傳等項目;
7)對于公司的業(yè)務情況、經營數(shù)據進行分析，并提供合理的建議，為制定公司的業(yè)務規(guī)劃提供有效的參考依據;
8)對于公司的市場活動編制相關的各項費用預算方案，監(jiān)督部門預算的執(zhí)行情況并及時進行控制與分析，節(jié)省管理成本;
9)處理好部門內部事務性工作，管理、指導和監(jiān)督下屬的工作，協(xié)調好部門內部的關系，處理好及其他部門的良好配合協(xié)調關系;
10)協(xié)調好公司與外界媒體、政府機關和社會機構等等之間的關系;
11)定期的對產品的銷售情況進行研究分析，并對銷售情況進行統(tǒng)計，上報相關部門;
12)根據要求準確的編制各種報表，并確保準確性及完整性;
13)不斷吸收更多的行業(yè)知識努力提升自身素質，完成上級臨時安排的其他工作任務。
市場部經理需要及時了解市場的需求及變化，擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，能夠根據市場的形勢提出各種應變的策略。一般來說，市場部經理需要有較好的組織協(xié)調能力、人際溝通談判能力和數(shù)據分析能力，能夠根據銷售的數(shù)據分析產品存在的市場及問題，及時調整戰(zhàn)略措施，以便更加敏銳的把握好市場方向，更好的去勝任市場部經理的工作。
市場銷售渠道有哪些?
面對越來越激烈的市場競爭，很多做市場方面的人員面臨一個棘手的問題就是：如何開拓市場銷售渠道，如何高效的將公司產品進行推廣銷售。那么我們先來了解下目前市場銷售渠道主要有哪些？
一般來說，市場銷售的渠道主要下面三級渠道類型：
一級市場銷售渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級市場銷售渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
三級市場銷售渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。
但。不管是哪一種市場銷售渠道，需要明白的兩點是：
第一、渠道為王，誰占領渠道，誰就占領一切。多好的產品多低的價格多厲害的團隊，沒有渠道，一切顯得無意義。
第二、你做不了所有人的生意，做好市場細分能讓你過得很滋潤，試圖通吃只會什么都得不到甚至直接走向失敗。
進入互聯(lián)網時代，想做好市場營銷，市場銷售，對于渠道的把握十分關鍵。但是，也只有找準自己的位置才能走的更遠。
市場銷售工作總結
自己從XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求
確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、 電氣產品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深
入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、 XX年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬⒁罁⺋X年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ�、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈΩ拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農網改造暫�；緹o用量，XX年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、XX年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、XX年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
�。ㄈ�、XX年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
�。ㄋ模�、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
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