外貿部門的面試技巧

　　我們要知道一家公司設立外貿部門的原因，當然就是公司需要該部門的人員帶來訂單，所以，可以介紹一些自己得到相關訂單的經驗介紹。

　　第一，如何在國際展會上面，既降低成本又能帶來有效訂單的辦法。(如前幾次所談)

　　第二，如何在互聯網上和相關的國際黃頁，海關資料找到客戶資料，并且從中挑選出那些潛在的客戶，和有競爭力的進出口商。

　　第三，如何利用一些國際政府機構，比如駐外的經濟商務部門和駐中國大使館的商務參辦單位，甚至于臺灣的外貿協會，來去的國外進出口商的一手資料。

　　第四，如何從現有的客戶中培養培養出好的客戶，通過他們介紹他們自己國家或者所在地區對我產品有用的進出口商。

　　明天，將談一些和貿易公司，外貿部門相關的具體的實務技巧，包括接機，參觀等等。

　　面試中我們經常會提問：你能為公司創造什么?

　　通常很多來面試的應聘者，言一言二，終不及核心。

　　首先，我們先看在外企中，員工的目標都是希望能夠成為一個出色的職業經理人，而在外企中的那些核心事務，一定是國際化的，而企業生存中，最簡化地說就是貿易，將產品賣出去，以求獲得利潤。如此，一個不懂國際貿易，不會國際交往的員工如何成為一個真正的職業經理人，一個外企核心圈內的職業經理人。可見，國際貿易操作的重要性，但這一點往往不被很多人所見。

　　其次，因為外銷市場廣大，內銷始終只是在本國的一個區域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿人員才有機會經常和老總接觸。作為一名外貿人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應當是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：

　　第一，外貿人員要經常的和財務接觸，通過對整個流程的優化和自身的經驗，來降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

　　第二，外貿人員要經常與工廠接觸，要了解整個生產過程及其進展，并且要隨時聯系外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務的質量——隨時和外商保持聯系，回報生產過程，這樣更加能顯示出對產品的重視。

　　對于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強控制和管理，對產品的包裝運輸過程也都能了解，對日后的工作必定是能有所幫助的。

　　第三，外貿人員與內銷人員的配合。由于一些產品，國內外的需求和季節性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內銷的利潤更好，那么就應當少接單;反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。

　　第四，外貿人員經常會和老板接觸。因為外銷人員是第一手接觸公司產品與訂單情況的人，更加明白在國際市場上本產品的市場情況，所處地位，而且同行業競爭者的發展狀況(包括新開發產品的趨勢，新機器的狀況，與產品的上中下游的變化和結合，國際市場上未來價格的走向等等)。這些信息都和工廠公司的利益與發展密切相關，是老板制定決策時候的重要參考信息，因此外貿人員也會經常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當重要的。

　　綜上，外貿人員是公司中相當重要的職位，和公司的經營狀況息息相關，以上的這些也就是對“能為公司創造什么”的最好回答。

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