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應(yīng)聘銷售的面試技巧-銷售面試技巧
求職應(yīng)聘,面試技巧的準(zhǔn)備是必不可少的環(huán)節(jié)。應(yīng)聘銷售的面試技巧怎么寫呢?下面是小編整理的應(yīng)聘銷售的面試技巧資料，歡迎閱讀。
銷售面試技巧
銷售面試技巧
1. 要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題， 例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭 背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。
2. 除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù)， 事前不訪溫習(xí)一下。
3. 對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性 質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有 概括的'認(rèn)識(shí)。
4. 帶齊有關(guān)證書及推薦書， 以備主考人查閱。
最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本， 以便雇主保存。
5. 面試前一晚應(yīng)避免過分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充足的睡眠能使人精神煥 發(fā)，信心倍增。
6. 你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。衣著 要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃。總之，外表得體， 自然會(huì)予人好感。
7. 緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約 15 分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、 計(jì)劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都 會(huì)令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
面試中的迎戰(zhàn)工作 首先， 銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。
對(duì)于招聘銷售人員， 企業(yè)的考察涉及方方面面， 除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表 達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬 業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了 管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。 ?
房地產(chǎn)銷售面試技巧
一：給人第一印象要留好 面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大 體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝 不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避 免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要 以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處 處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。 ?
二：千萬不要緊張 面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。
對(duì)大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。
告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜， 或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只 有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài) 平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏 捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。 ?
三：自我介紹 重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所 述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹” 時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力 和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也 會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及 表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯 定是令考官們贊賞有加的。 ? 銷售：如何應(yīng)對(duì)面試提問 下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題
1.請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?
2.你最大的缺點(diǎn)是什么?
3.如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?
4.人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
5.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
6.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
7.若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
8.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
9.為取得成功， 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些 素質(zhì)是十分重要的?
10. 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功， 需要什么樣的特 殊技能和技巧?
11. 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
12. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
13. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
14. 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用 什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
15. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
16. 一般而言， 從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎 樣才能縮短? 17. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
18. 如果你愿意的'話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員， 你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值 得我花時(shí)間聆聽的。 ? 銷售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù) 肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng) 所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮, 鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有 涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中， 用詞內(nèi)容占 7%， 肢體語(yǔ)言占 55%， 剩下的 38%來自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽、面 帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音 語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍!面試后的善后工作
很多朋友面試之后就沒什么事了， 但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束， 善后工作還是需要您來完成的。
1. 在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你 所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公 司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
2. 如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話， 問他“是否 已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的 口氣中聽出你是否有希望。
3. 面試看起來很成功， 但結(jié)果你還是落選了。
對(duì)此， 你不要大驚小怪。
面試時(shí)， 大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來。萬一他 人通知你落選了， 你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺， 以便今后改進(jìn)。
一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。
4. 如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出， 那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。
5. 每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。
這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn) 了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不容 易，不要輕易放棄希望。 例：面試后的感謝信 尊敬的高利斯先生
感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時(shí)間和精力。
和您談話覺得很愉快， 并且了解到許多關(guān)于貴 公司的情況，包括公司的歷史，管理形式以及公司宗旨。
正像我已經(jīng)談到過的，我的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)對(duì)貴公司是很有用的，尤其是吃苦鉆 研能力。我還在公司、您本人和我三者之間發(fā)現(xiàn)了思想方法和管理方法上的許多共同點(diǎn)。我 對(duì)貴公司的前途十分有信心，希望有機(jī)會(huì)和你們共同工作，為公司的發(fā)展共同努力。
再一次感謝您。希望有機(jī)會(huì)與您再談。
最后祝銷售朋友們能面試成功。
應(yīng)聘汽車銷售面試技巧范文
一定要穿正裝去面試
穿正裝是汽車銷售的一個(gè)最基本的面試技巧，倒不是說你穿了正裝有多氣派能顯示出你的工作能力有多強(qiáng)。穿正裝凸顯的是一個(gè)人的職業(yè)態(tài)度，連面試你都不愿意穿得正式一點(diǎn)，老板能指望你以后工作規(guī)規(guī)矩矩態(tài)度端端正正嗎?
面試一定要提前到
你應(yīng)該把面試官當(dāng)成是你的客戶，這是每一個(gè)汽車銷售人才都應(yīng)該知道的一個(gè)面試技巧。哪怕你在汽車方面再有才能，客戶都不會(huì)買你的帳。客戶要的車在哪里都可以買得到，他肯定不會(huì)因?yàn)槟阌袖N售才能等著你去給他推銷。
提前半個(gè)小時(shí)到，一來給自己查漏補(bǔ)缺;二來向面試官表現(xiàn)出你是真心來做汽車銷售的誠(chéng)意。做銷售首先銷的是自己，客戶認(rèn)可你這個(gè)人了，才繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品。
自我介紹自信而不浮夸
給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀，其次是你的時(shí)間觀念性，再者就是你的自我介紹。一個(gè)好的自我介紹能夠給自己加分不少，汽車銷售面試技巧要素的一個(gè)方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣，說起話來更清晰準(zhǔn)確。
其次汽車銷售的自我介紹中一定要抓住重點(diǎn)，你可以在介紹中結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷有意無意流露出自己對(duì)汽車銷售工作的向往以及有這方面的才能，對(duì)汽車銷售行業(yè)的個(gè)人見解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的`自信讓別人誤解為你的虛夸。
面試前的充分準(zhǔn)備、面試中對(duì)答如流
每個(gè)人都知道成功的面試技巧是面試要提前準(zhǔn)備，但是很多人往往只是在百度上百度下這個(gè)企業(yè)的簡(jiǎn)介看一眼就了事。如果你想進(jìn)入車企或者4S店做汽車銷售，那么你準(zhǔn)備的就遠(yuǎn)不止這些了。了解你面試的企業(yè)，包括他的發(fā)展史、主要銷售的車型車款、你要銷售的車的性能這些都是最基本的知識(shí)。
其次還要知道所銷售汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)等等。只有把這些都準(zhǔn)備充足，你才能對(duì)答如流般應(yīng)對(duì)面試官對(duì)你汽車專業(yè)知識(shí)的詢問。如果你一問三不知，在面試官心里其實(shí)就已經(jīng)被淘汰了。
另外你還要大概了解下這個(gè)汽車銷售和你所銷售汽車品牌的現(xiàn)狀以及未來動(dòng)態(tài)，HR都希望你對(duì)汽車行業(yè)能夠有一定的見解，因?yàn)橹挥姓嬲私庾约盒袠I(yè)的人才會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)久待下去。
面試完注意細(xì)節(jié)：
這一個(gè)面試技巧是最多汽車銷售人忽略的，很多人可能覺得面試過程中很緊張，面試完了就沒什么了。于是就出現(xiàn)很多比如凳子不放好、不經(jīng)面試官開口就自己走了等情況。這些在汽車銷售面試中都是非常忌諱的，你要永遠(yuǎn)記住把面試官當(dāng)成是你的客戶，哪個(gè)客戶希望看到自己付了錢拿了車后面的汽車銷售員就不管了。
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